宜居旗艦店的前期推廣到關暢宣布正式開業的時候就告一段落了。
白辰軒的推廣工作已經完成了一大半，今天的盛況是他和他的小隊在掌門的授意和支持下創造的。
從辰時開始，潭縣百姓開始流向月潭坊，到了午時之前，玉潭坊已經是人滿為患。白辰軒粗略統計過，因為宜居旗艦店開業而聚集在此的人數已經突破三千，而且還在持續增長！假設其中隻有三成的人進店，今日客流量過千的人數指標也會輕鬆完成。
於是白辰軒將後續工作的重點放到了第二部分——付費轉換。
人數多並不能衡量宜居的經營模式是否成功，比客流量更重要的指標是收入！
白辰軒所接到的組隊任務目標中要求付費轉換為5%，也就是說一百人進店，必須有至少5人消費。
關暢之所以沒有把這個標準定的太高一方麵是不想給白辰軒製造太高的難度，另一方麵則是因為宜居的主要業務是裝潢與大件家具，這兩塊的付費門檻較高，屬於半年不開張，開張吃半年的那種。
關暢總結了一些從前做遊戲時的運營活動，依葫蘆畫瓢地都教授給白辰軒。白辰軒領悟得很快，並且對關暢提出的消費心理學佩服不已。
白辰軒和自己的小團隊在開業當天推出了多重福利，旨在讓不想進店的進店，讓不想買貨的買貨，讓買貨的人多買，讓多買的人下次還買！
最重要的幾個活動分別是：首購折扣，買一贈一，消費返券，訂單滿減。
首購折扣包含首購固定折扣和首購抽獎折扣。
首購固定折扣很容易理解，即消費者來此購買的第一件商品根據商品既定價格有固定的折扣。
首購抽獎折扣則是頗具感官刺激的抽獎活動。該活動的玩法是，首次購買任意商品後，消費者都能進行唯一抽獎，抽獎的獎品是各類商品的折扣券。每個人能抽到的獎勵不一，全憑運氣。若是有人能抽到超低折扣還會有弟子高聲唱和，通報全場。
“恭喜陳二發喜提櫥櫃區一折商品任意購一件！”
“恭喜李子琦喜提床榻區三折商品任意購一件！”
“恭喜童大勤喜提裝潢區一折訂單！”
“恭喜金夫人喜提閨閣區二折商品任意購一件！”
這個首購折扣之所以要兩個活動放在一起聯動其實是為了促進“破冰付費”。
無敵宗的商品從質量和應用層麵上一定是領先時代n多條街的。所有消費者都會在宜居找到心儀的商品，買不買一個看需求，另一看價格。
但關暢追求的可不是什麽薄利多銷，而是中高端市場。於是宜居所有商品定價普遍都是高於市場價三到五倍。
在這樣的前提下，首購折扣能夠將商品的價格直接拉到消費者可以接受的市場價附近，於是大家的錢袋就按不住了。
當然新店開業第一天，總有些人處於觀望態度。而這時候首購抽獎則無異於一劑猛藥。
隻要買任意東西就能獲得一次以小博大的機會？這些商品就算五六折都是不可多得的好物件，一折是什麽概念，幾乎白送嗎？
而通報全場的唱喝聲更是讓在場氣氛飆升，一些拿到一二折扣的人大唿幸運；一些拿到八九折的則垂頭喪氣-而更多的人拿到是四至六折，覺得自己也還好，手上的折扣還是可堪一用的。
在這樣的心理作用和氣氛裹挾之下，越來越多的人開始認真挑選自己首購的商品。
而抽到折扣的人則是想方設法了解手中折扣券的使用方法，在這個過程中他們對這宜居則是有了更深層次的理解。
而其他幾個活動也如首購折扣一般具有明確的目標性。
買一贈一，直接針對消費者愛占便宜的心裏。同樣商品的買一贈一其實和五折是有本質區別的。對於消費者而言，買一贈一的購買數量不可選；對於商家而言，不會讓消費者包裏剩下那五折的錢。這是一種典型的薄利多銷。
有人會覺得買一贈一如果是兩個消費者湊錢來買那是不是最合算的，沒錯是這樣的。但即便是這樣，也是關暢希望看到的，若是由商業行為促進消費者之間圍繞消費的社交，這無異於是免費廣告，活的宣傳！
消費返券，主要拉動的是再付費。今日消費十貫錢，即可獲得一張一貫錢的抵扣券。下月來宜居購買東西的時候就能少付一貫。
通過給消費者預支既得利益的方式來套路消費者的消費觀念——這時候的潭縣百姓哪裏懂得“羊毛出在羊身上”的道理，他們執著地認為下月若是不把這一貫錢的返券用了，那就是自己虧了一貫錢啊！
訂單滿減，則是能夠拉高銷售額的途徑。因為消費者們往往因為滿減去購買自己完全用不到的東西！
而白辰軒把訂單滿減又細分出幾類。
其一是最基礎的消費訂單分額滿減。例如滿五貫減一貫，滿十貫減三貫錢這種。
其二是進階一些的大額訂單分件滿減。例如滿百貫可直接減去某件不超過二十貫商品的全價。
其三是頗為超前的預訂滿減。今日人多貨少，看潭縣百姓的瘋狂架勢，恐怕最後都要清倉歇業。宜居推出了預訂服務，今日預訂也可享受滿減，而且隻需付一部分訂金。預訂滿減除了減去定額之外，還減去了配送家具產生的人工費。
白辰軒為了今日的盛況絞盡腦汁，甚至都兩宿沒休息過了。不過事實證明掌門誠不我欺，一切努力都是值得的。他看著不斷上升的銷售額，以及被踩壞了直接拆掉的門檻，隻覺得心裏放鬆身體舒坦，竟是躺在一張體驗用的軟塌上沉沉睡去。
……
在正店之內人聲鼎沸的同時，關暢帶著三門四派的七個掌門來到了西側店鋪的二樓。
眾人不明所以，但礙於殷正陽的麵子也要跟著關暢上來。
他們剛才在開業儀式上看得真切，這宜居旗艦店竟然也是殷正陽的生意！在眾人心中他們都已坐實了無敵宗就是殷正陽派出來打前站的猜測。
別人家的開業隻有一個揭匾儀式，可是關暢先讓外門首座宋熊揭了外麵“宜居”的匾，然後自己則和殷正陽在正廳之內共同揭開了一塊名為品牌的新匾。上麵還寫著：無敵宗錦繡門聯合出品！
幾人一起來到二層，隻見視野之內變得開闊起來，這裏竟然被布置成了一間練功房！
白辰軒的推廣工作已經完成了一大半，今天的盛況是他和他的小隊在掌門的授意和支持下創造的。
從辰時開始，潭縣百姓開始流向月潭坊，到了午時之前，玉潭坊已經是人滿為患。白辰軒粗略統計過，因為宜居旗艦店開業而聚集在此的人數已經突破三千，而且還在持續增長！假設其中隻有三成的人進店，今日客流量過千的人數指標也會輕鬆完成。
於是白辰軒將後續工作的重點放到了第二部分——付費轉換。
人數多並不能衡量宜居的經營模式是否成功，比客流量更重要的指標是收入！
白辰軒所接到的組隊任務目標中要求付費轉換為5%，也就是說一百人進店，必須有至少5人消費。
關暢之所以沒有把這個標準定的太高一方麵是不想給白辰軒製造太高的難度，另一方麵則是因為宜居的主要業務是裝潢與大件家具，這兩塊的付費門檻較高，屬於半年不開張，開張吃半年的那種。
關暢總結了一些從前做遊戲時的運營活動，依葫蘆畫瓢地都教授給白辰軒。白辰軒領悟得很快，並且對關暢提出的消費心理學佩服不已。
白辰軒和自己的小團隊在開業當天推出了多重福利，旨在讓不想進店的進店，讓不想買貨的買貨，讓買貨的人多買，讓多買的人下次還買！
最重要的幾個活動分別是：首購折扣，買一贈一，消費返券，訂單滿減。
首購折扣包含首購固定折扣和首購抽獎折扣。
首購固定折扣很容易理解，即消費者來此購買的第一件商品根據商品既定價格有固定的折扣。
首購抽獎折扣則是頗具感官刺激的抽獎活動。該活動的玩法是，首次購買任意商品後，消費者都能進行唯一抽獎，抽獎的獎品是各類商品的折扣券。每個人能抽到的獎勵不一，全憑運氣。若是有人能抽到超低折扣還會有弟子高聲唱和，通報全場。
“恭喜陳二發喜提櫥櫃區一折商品任意購一件！”
“恭喜李子琦喜提床榻區三折商品任意購一件！”
“恭喜童大勤喜提裝潢區一折訂單！”
“恭喜金夫人喜提閨閣區二折商品任意購一件！”
這個首購折扣之所以要兩個活動放在一起聯動其實是為了促進“破冰付費”。
無敵宗的商品從質量和應用層麵上一定是領先時代n多條街的。所有消費者都會在宜居找到心儀的商品，買不買一個看需求，另一看價格。
但關暢追求的可不是什麽薄利多銷，而是中高端市場。於是宜居所有商品定價普遍都是高於市場價三到五倍。
在這樣的前提下，首購折扣能夠將商品的價格直接拉到消費者可以接受的市場價附近，於是大家的錢袋就按不住了。
當然新店開業第一天，總有些人處於觀望態度。而這時候首購抽獎則無異於一劑猛藥。
隻要買任意東西就能獲得一次以小博大的機會？這些商品就算五六折都是不可多得的好物件，一折是什麽概念，幾乎白送嗎？
而通報全場的唱喝聲更是讓在場氣氛飆升，一些拿到一二折扣的人大唿幸運；一些拿到八九折的則垂頭喪氣-而更多的人拿到是四至六折，覺得自己也還好，手上的折扣還是可堪一用的。
在這樣的心理作用和氣氛裹挾之下，越來越多的人開始認真挑選自己首購的商品。
而抽到折扣的人則是想方設法了解手中折扣券的使用方法，在這個過程中他們對這宜居則是有了更深層次的理解。
而其他幾個活動也如首購折扣一般具有明確的目標性。
買一贈一，直接針對消費者愛占便宜的心裏。同樣商品的買一贈一其實和五折是有本質區別的。對於消費者而言，買一贈一的購買數量不可選；對於商家而言，不會讓消費者包裏剩下那五折的錢。這是一種典型的薄利多銷。
有人會覺得買一贈一如果是兩個消費者湊錢來買那是不是最合算的，沒錯是這樣的。但即便是這樣，也是關暢希望看到的，若是由商業行為促進消費者之間圍繞消費的社交，這無異於是免費廣告，活的宣傳！
消費返券，主要拉動的是再付費。今日消費十貫錢，即可獲得一張一貫錢的抵扣券。下月來宜居購買東西的時候就能少付一貫。
通過給消費者預支既得利益的方式來套路消費者的消費觀念——這時候的潭縣百姓哪裏懂得“羊毛出在羊身上”的道理，他們執著地認為下月若是不把這一貫錢的返券用了，那就是自己虧了一貫錢啊！
訂單滿減，則是能夠拉高銷售額的途徑。因為消費者們往往因為滿減去購買自己完全用不到的東西！
而白辰軒把訂單滿減又細分出幾類。
其一是最基礎的消費訂單分額滿減。例如滿五貫減一貫，滿十貫減三貫錢這種。
其二是進階一些的大額訂單分件滿減。例如滿百貫可直接減去某件不超過二十貫商品的全價。
其三是頗為超前的預訂滿減。今日人多貨少，看潭縣百姓的瘋狂架勢，恐怕最後都要清倉歇業。宜居推出了預訂服務，今日預訂也可享受滿減，而且隻需付一部分訂金。預訂滿減除了減去定額之外，還減去了配送家具產生的人工費。
白辰軒為了今日的盛況絞盡腦汁，甚至都兩宿沒休息過了。不過事實證明掌門誠不我欺，一切努力都是值得的。他看著不斷上升的銷售額，以及被踩壞了直接拆掉的門檻，隻覺得心裏放鬆身體舒坦，竟是躺在一張體驗用的軟塌上沉沉睡去。
……
在正店之內人聲鼎沸的同時，關暢帶著三門四派的七個掌門來到了西側店鋪的二樓。
眾人不明所以，但礙於殷正陽的麵子也要跟著關暢上來。
他們剛才在開業儀式上看得真切，這宜居旗艦店竟然也是殷正陽的生意！在眾人心中他們都已坐實了無敵宗就是殷正陽派出來打前站的猜測。
別人家的開業隻有一個揭匾儀式，可是關暢先讓外門首座宋熊揭了外麵“宜居”的匾，然後自己則和殷正陽在正廳之內共同揭開了一塊名為品牌的新匾。上麵還寫著：無敵宗錦繡門聯合出品！
幾人一起來到二層，隻見視野之內變得開闊起來，這裏竟然被布置成了一間練功房！