“什麽啊！廠房賣了？咱們好不容易把工廠理順，眼看就要過好日子了，怎麽又出這些七七八八的事情！燈頭是這樣子，沒想到現在燈具也是這樣子。”王心怡激動的抱怨道。
林峰平靜的說：“幸好工廠還在，能哥又給我們三年的免租期。等工廠賺了錢，廠房還是有機會從能哥手裏再買迴來的。”
“你說的倒輕巧，哪有那麽容易。我們現在外貿的業務剛剛走上正軌，沒想到又出這檔事。工廠現在方方麵麵都需要資金加大投入。任何產品都是有周期的，用不了多久，估計我們又要開發新產品了。到時又要好大一筆費用。現在沒有了物業，再想從銀行貸款就很難了。不僅如此，沒了物業的背書，親戚朋友也不會這麽容易借錢給我們的。賬上資金不多了，費用開支又這麽大，這樣下去很難撐下去的。像我們過去經營方式顯然不行，到時各方麵的資金壓力就會壓得我們喘不過氣。”
“林峰，趁現在國內led產品還沒有普及，我們的產品還有剩餘價值。要不我們把led產品放到國內市場賣吧。直接把我們現有的產品在國內市場鋪開。像我們過去開展銷會來獲取客戶的方式太慢了。一個原因是展會不是天天有，一年到頭重要的展會也就這麽幾個。另一方麵客戶從了解、打樣再到下單，需要一個漫長的過程，需要時間。如果我們產品進入國內市場，等於一下子多了一個市場銷售，銷量必定就會增加。還有一個是，在國內我們可以誌傑麵對消費者，他們的反饋更容易聽到，對我們後續的開發新產品合作市場開脫都是有好處的。”
“我調研過古城燈具市場，古城大街小巷的燈飾店，除商業照明外，零零星星都有出現一兩款led的家居產品。暫時像我們這樣led的品類這麽全的廠家還沒有出現。目前看我們的同行還形成不了什麽氣候，但隨著國內對led的重視，用不了多長時間，大家都會轉頭進軍led市場。到時我們再來做國內市場，可能就晚了。現在進入國內市場相對容易，國內照明的企業的重心暫時都在傳統照明燈具領域。對led投入還不大，大多數企業還處在觀望期。此時我們進入正是千載難逢的好機會啊！”王心怡激動的說道。
“心怡，如果馬上開發國內市場，我怕你精力不夠。國內國外兩條戰線同時開動，我怕你吃不消。我們現在的情況你也是知道的。如果開發國內市場，需要大投入。這樣一來，國外市場必定會削弱，我們做了這麽多年的外貿業務怎麽辦？我們就放棄了。畢竟我們投入了這麽多時間和金錢在裏麵。”林峰有些為難。
王心怡說：“現在不是形勢所逼嗎？再說也沒人讓你放棄外貿業務啊！我們現在是可以兩頭都兼顧的。外貿部現在的小姑娘都是我進外貿部之後重新招的，我畢竟帶她們好長一段時間了。我相信他們各個都能獨當一麵。我離開外貿部，我會交接好工作，替你找個信任的人去負責，我去做國內市場。我保證我們現有外貿業務不會受到到什麽影響的。以目前的架構，維持住基本盤還是綽綽有餘的。”
“過去我們都將公司的重點放在國外市場，做得再好又怎樣呢！充其量就是個代工廠，賺點加工費而已。不是直接對消費者，很難真正在國際上創出我們的牌子。”
“現在國內發展日新月異，總有一天，我們國家會成為世界第一大經濟體，全球最大的消費市場。我覺得我們現在開始布局國內正是生逢其時。”聽著王心怡的話，林峰陷入了沉思。
過了一會兒，林峰說：“心怡，基於目前我們的情況，重要的展會還是盡量去參加，其他無關緊要的就不去參展了，也省點費用。就像你說的，把外貿生意維持住就行了。還有我們產品在國內銷售的名字，我覺得必須要換一個，不能再叫林峰燈飾廠了。你有合適的名字嗎？”
“名字我早就想好了，叫新達隆。當年我舅舅的鞋廠就叫達隆鞋廠，可惜後來沒做好，我希望我們新達隆led照明能實現我當初未實現的理想，咱們在照明行業打造一個優秀的企業。”王心怡迴答道。
“心怡，新達隆這個名字取得好啊！新寓意我們led是新技術，達隆則代表著日後我們的事業發達興隆。就用這個名字”林峰激動的拍著手。
“林峰，既然你沒意見，那我們就定新達隆這個名字了。一會兒，我去把新達隆的商標注冊一下。還有開發國內市場，最好的方式，我覺得就是在國內開專賣店。也隻有專賣店才能全方位多角度，最大限度的去展示我們新達隆的產品。”
“先在每個一線城市開一到三家，再將這種模式複製到二三線城市中去，再慢慢推向全國。當初我舅舅陸兵還在世時，就打算以專賣店的形式將達隆鞋廠的產品推向全國的。可惜，後麵的人沒有貫徹他的想法，不然達隆鞋廠又是另一番景象業說不定。”
林峰想了想說：“你的主意很好，我也很認同。但在一線城市開一家200平方米的專賣店，加租金、裝修、各項費用至少要200萬。我們賬上沒有多少錢了！如果改用經銷商代賣幾款我們的led產品，我怕我們產品的效果出不來。還不如專心做外銷呢。畢竟我們在外貿前期投入這多了，有一定的基礎。”
“這不出了眼前這檔事嗎？如果這樣一步一個腳印的做，何年能把廠房買迴來。眼前有這麽好的機會，不抓住，將來一定會後悔的。以後你就算投入超過十倍的資源，也未必能達到今天的效果，你想想看，現在在led家居照明領域，沒有什麽競爭對手，千載難逢的機遇啊！”
林峰猶豫了一下，“我讓陳會計重新盤點下，看看我們家底還剩多少？我覺得是時候招新合夥人了。”
“吳卓遠現在在溫城開燈具店，之前跟我一直提重新入股我們公司。我也一直在考慮要給他多少股份合適。現在想想大家知根知底，要不是我媽的事給耽擱了，說不定這會他已經是我們的股東了。”
幾天後林峰和吳卓遠約在古城的工廠見麵。林峰說明了目前公司的情況和林雅慧的事情，但吳卓遠還是看好林峰這個人，兩人達成了入股協議。林峰燈飾廠機器設備加庫存大概值3000萬。林峰向吳卓遠融1000萬，給他30%的股份。然後給王心怡30%股份，自己留40%股份。
吳卓遠這1000萬的投資款，500萬是自有資金，另外500萬是借的。他不想放棄這個機會。
分完股權，林峰，吳卓遠，王心怡三人接著開始商量創業大計，吳卓遠還在為愁怎麽開發國內市場的業務時，卻不知王心怡心中早有了計劃。
“我想做的是在各大城市開設咱的led產品的專賣店。我傾向在一線城市先開專賣店，然後再逐步向二三線城市輻射。要麽不做，要做就做國內led的一哥。”
王心怡的話，聽得吳卓遠一臉蒙圈，雖然他不懂銷售。但之前聽過王心怡的英雄事跡，也親眼目睹王心怡是怎麽將一個瀕臨倒閉的燈頭廠做起來的。所以他相信王心怡的能力，而且和林峰一致認為王心怡很有才華。所以他們無條件支持王心怡。有了吳卓遠和林峰的支持，王心怡信心倍增。
“那好既然你們兩位老總都讚同我的想法，那我就去執行了。一旦市場打開，我要讓中國每一個城市都有我們的專賣店。”王心怡對他們兩人激動的做出承諾。
“不好意思，心怡，我打斷一下。在一線城市，一家200平方米的店，裝修費用、員工工資、門市租金至少200萬元。我帶過來的1000萬，最多隻能先開5家。想一下子達到效果，這數量恐怕遠遠不夠。從量變到質變，還需要不斷的投入，我怕我們後續資金跟不上啊！”
“這個問題林峰之前也想到了。後來我迴去想了想，覺得現階段還是優先開放我們的加盟店，用經銷商的錢來開我們的專賣店店。我們在裝修上給予他們補貼或別的什麽費用給他們補貼。加上我們這麽有競爭力的產品，我想對他們是有吸引力的。這樣我們的資金就沒問題了。再加上外貿生意上我們每個月還是有不小的盈餘的。可以持續不斷對我們國內生意提供支持。”
聽了王心怡的話，大家都信心十足，並分工明確。林峰負責開發新產品，吳卓遠負責公司的管理和後勤。王心怡負責開發市場，在短時間內盡快在全國主要城市開發專賣店。
王心怡開始實施自己計劃的加盟方案。第一站，她選擇中國國際大都市上海。她親自去拜訪上海最大的燈飾店——恆昌燈飾。他們老板叫毛興哲。王心怡想讓他做新達隆的專賣店。結果直接被他拒絕了。
“王小姐，我不想駁了你的麵子。因為我們一直代理著藍海科技的照明產品。而且我是他們公司華東區的總代理。藍海科技大部份的照明產品雖然現在都是傳統燈具，但聽業務員講馬上就會上led新產品。所以我不能跟你們合作。”
王心怡說：“毛總，藍海科技就算推出led新產品，最多也就一兩個係列，不可能將他們所有傳統照明的產品都替換掉。至少一兩年內是看不到。況且他們技術方麵也不成熟。我們公司就不一樣，我們廠led技術是已經成熟的，做外銷不是一年兩年了，產品種類齊全。無論從樣式還是品質我們都是行業的天花板。我相信，消費者看到我們的產品一定會喜歡的。您劃出個區域，開專賣店，對你們店也是一種提升。”
毛興哲沒有接過王心怡的話。然而，王心怡卻並沒有因此放棄，他從包裏拿出了產品圖冊讓毛興哲看一下。
毛興哲接過王心怡遞過來的圖冊，簡單的翻看著，原本他就不抱有什麽希望。因為在他的店，每個月不知要接待多少批來自全國各地的廠家業務員的推銷。
大概過了一小會兒，毛興哲翻看圖冊的速度一下子變慢，幾乎每一頁都停留很長時間，他的臉部表情開始變化，從剛開始的不屑一顧，到震驚。就那麽區區的幾分鍾。
毛興哲一下子被精美的產品吸引，王心怡又不失時機的從包裏取出一款led小台燈。
說：“主要想讓毛老板看一下我們林峰燈飾廠的做工。給我們提提您寶貴的意見。”
毛興哲沒有講話。被產品的新穎款式和精湛的工藝吸引住了。台燈拿在手上不停的擺弄著。
王心怡趁熱打鐵說：“毛總，為表誠意，我們公司願意出一半的裝修款，作為上海專賣店的補貼。您看怎麽樣。
此時毛興哲心動了，以他從事燈具行業這麽多年的經驗，他知道什麽燈好賣，什麽燈不好賣。眼前的產品可能就是未來的爆款產品。毛興哲心裏在呐喊：“這， 這就是商機啊！”他知道，隻要王心怡一出他恆昌的店門，上海將有大把人搶著做王心怡的專賣店。
毛興哲笑著對王心怡說：“開你們的專賣店可以，不過不能以我恆昌燈飾店的名義。我讓以我遠房親戚的名義來跟你們合作。當然，經營還是由我來。同時我要你們新達隆公司上海的總代理。”
王心怡按捺自己的情緒說：“那毛總能開幾家新達隆的專賣店。”
毛興哲伸出一根手指。
“就一家。”王心怡故意略帶失望的語氣說。
毛興哲搖搖頭說：“每個區一家。”
王心怡開心的和毛興哲敲定了合作事宜。上海陸陸續續多家新達隆led專賣店就開起來了。
林峰平靜的說：“幸好工廠還在，能哥又給我們三年的免租期。等工廠賺了錢，廠房還是有機會從能哥手裏再買迴來的。”
“你說的倒輕巧，哪有那麽容易。我們現在外貿的業務剛剛走上正軌，沒想到又出這檔事。工廠現在方方麵麵都需要資金加大投入。任何產品都是有周期的，用不了多久，估計我們又要開發新產品了。到時又要好大一筆費用。現在沒有了物業，再想從銀行貸款就很難了。不僅如此，沒了物業的背書，親戚朋友也不會這麽容易借錢給我們的。賬上資金不多了，費用開支又這麽大，這樣下去很難撐下去的。像我們過去經營方式顯然不行，到時各方麵的資金壓力就會壓得我們喘不過氣。”
“林峰，趁現在國內led產品還沒有普及，我們的產品還有剩餘價值。要不我們把led產品放到國內市場賣吧。直接把我們現有的產品在國內市場鋪開。像我們過去開展銷會來獲取客戶的方式太慢了。一個原因是展會不是天天有，一年到頭重要的展會也就這麽幾個。另一方麵客戶從了解、打樣再到下單，需要一個漫長的過程，需要時間。如果我們產品進入國內市場，等於一下子多了一個市場銷售，銷量必定就會增加。還有一個是，在國內我們可以誌傑麵對消費者，他們的反饋更容易聽到，對我們後續的開發新產品合作市場開脫都是有好處的。”
“我調研過古城燈具市場，古城大街小巷的燈飾店，除商業照明外，零零星星都有出現一兩款led的家居產品。暫時像我們這樣led的品類這麽全的廠家還沒有出現。目前看我們的同行還形成不了什麽氣候，但隨著國內對led的重視，用不了多長時間，大家都會轉頭進軍led市場。到時我們再來做國內市場，可能就晚了。現在進入國內市場相對容易，國內照明的企業的重心暫時都在傳統照明燈具領域。對led投入還不大，大多數企業還處在觀望期。此時我們進入正是千載難逢的好機會啊！”王心怡激動的說道。
“心怡，如果馬上開發國內市場，我怕你精力不夠。國內國外兩條戰線同時開動，我怕你吃不消。我們現在的情況你也是知道的。如果開發國內市場，需要大投入。這樣一來，國外市場必定會削弱，我們做了這麽多年的外貿業務怎麽辦？我們就放棄了。畢竟我們投入了這麽多時間和金錢在裏麵。”林峰有些為難。
王心怡說：“現在不是形勢所逼嗎？再說也沒人讓你放棄外貿業務啊！我們現在是可以兩頭都兼顧的。外貿部現在的小姑娘都是我進外貿部之後重新招的，我畢竟帶她們好長一段時間了。我相信他們各個都能獨當一麵。我離開外貿部，我會交接好工作，替你找個信任的人去負責，我去做國內市場。我保證我們現有外貿業務不會受到到什麽影響的。以目前的架構，維持住基本盤還是綽綽有餘的。”
“過去我們都將公司的重點放在國外市場，做得再好又怎樣呢！充其量就是個代工廠，賺點加工費而已。不是直接對消費者，很難真正在國際上創出我們的牌子。”
“現在國內發展日新月異，總有一天，我們國家會成為世界第一大經濟體，全球最大的消費市場。我覺得我們現在開始布局國內正是生逢其時。”聽著王心怡的話，林峰陷入了沉思。
過了一會兒，林峰說：“心怡，基於目前我們的情況，重要的展會還是盡量去參加，其他無關緊要的就不去參展了，也省點費用。就像你說的，把外貿生意維持住就行了。還有我們產品在國內銷售的名字，我覺得必須要換一個，不能再叫林峰燈飾廠了。你有合適的名字嗎？”
“名字我早就想好了，叫新達隆。當年我舅舅的鞋廠就叫達隆鞋廠，可惜後來沒做好，我希望我們新達隆led照明能實現我當初未實現的理想，咱們在照明行業打造一個優秀的企業。”王心怡迴答道。
“心怡，新達隆這個名字取得好啊！新寓意我們led是新技術，達隆則代表著日後我們的事業發達興隆。就用這個名字”林峰激動的拍著手。
“林峰，既然你沒意見，那我們就定新達隆這個名字了。一會兒，我去把新達隆的商標注冊一下。還有開發國內市場，最好的方式，我覺得就是在國內開專賣店。也隻有專賣店才能全方位多角度，最大限度的去展示我們新達隆的產品。”
“先在每個一線城市開一到三家，再將這種模式複製到二三線城市中去，再慢慢推向全國。當初我舅舅陸兵還在世時，就打算以專賣店的形式將達隆鞋廠的產品推向全國的。可惜，後麵的人沒有貫徹他的想法，不然達隆鞋廠又是另一番景象業說不定。”
林峰想了想說：“你的主意很好，我也很認同。但在一線城市開一家200平方米的專賣店，加租金、裝修、各項費用至少要200萬。我們賬上沒有多少錢了！如果改用經銷商代賣幾款我們的led產品，我怕我們產品的效果出不來。還不如專心做外銷呢。畢竟我們在外貿前期投入這多了，有一定的基礎。”
“這不出了眼前這檔事嗎？如果這樣一步一個腳印的做，何年能把廠房買迴來。眼前有這麽好的機會，不抓住，將來一定會後悔的。以後你就算投入超過十倍的資源，也未必能達到今天的效果，你想想看，現在在led家居照明領域，沒有什麽競爭對手，千載難逢的機遇啊！”
林峰猶豫了一下，“我讓陳會計重新盤點下，看看我們家底還剩多少？我覺得是時候招新合夥人了。”
“吳卓遠現在在溫城開燈具店，之前跟我一直提重新入股我們公司。我也一直在考慮要給他多少股份合適。現在想想大家知根知底，要不是我媽的事給耽擱了，說不定這會他已經是我們的股東了。”
幾天後林峰和吳卓遠約在古城的工廠見麵。林峰說明了目前公司的情況和林雅慧的事情，但吳卓遠還是看好林峰這個人，兩人達成了入股協議。林峰燈飾廠機器設備加庫存大概值3000萬。林峰向吳卓遠融1000萬，給他30%的股份。然後給王心怡30%股份，自己留40%股份。
吳卓遠這1000萬的投資款，500萬是自有資金，另外500萬是借的。他不想放棄這個機會。
分完股權，林峰，吳卓遠，王心怡三人接著開始商量創業大計，吳卓遠還在為愁怎麽開發國內市場的業務時，卻不知王心怡心中早有了計劃。
“我想做的是在各大城市開設咱的led產品的專賣店。我傾向在一線城市先開專賣店，然後再逐步向二三線城市輻射。要麽不做，要做就做國內led的一哥。”
王心怡的話，聽得吳卓遠一臉蒙圈，雖然他不懂銷售。但之前聽過王心怡的英雄事跡，也親眼目睹王心怡是怎麽將一個瀕臨倒閉的燈頭廠做起來的。所以他相信王心怡的能力，而且和林峰一致認為王心怡很有才華。所以他們無條件支持王心怡。有了吳卓遠和林峰的支持，王心怡信心倍增。
“那好既然你們兩位老總都讚同我的想法，那我就去執行了。一旦市場打開，我要讓中國每一個城市都有我們的專賣店。”王心怡對他們兩人激動的做出承諾。
“不好意思，心怡，我打斷一下。在一線城市，一家200平方米的店，裝修費用、員工工資、門市租金至少200萬元。我帶過來的1000萬，最多隻能先開5家。想一下子達到效果，這數量恐怕遠遠不夠。從量變到質變，還需要不斷的投入，我怕我們後續資金跟不上啊！”
“這個問題林峰之前也想到了。後來我迴去想了想，覺得現階段還是優先開放我們的加盟店，用經銷商的錢來開我們的專賣店店。我們在裝修上給予他們補貼或別的什麽費用給他們補貼。加上我們這麽有競爭力的產品，我想對他們是有吸引力的。這樣我們的資金就沒問題了。再加上外貿生意上我們每個月還是有不小的盈餘的。可以持續不斷對我們國內生意提供支持。”
聽了王心怡的話，大家都信心十足，並分工明確。林峰負責開發新產品，吳卓遠負責公司的管理和後勤。王心怡負責開發市場，在短時間內盡快在全國主要城市開發專賣店。
王心怡開始實施自己計劃的加盟方案。第一站，她選擇中國國際大都市上海。她親自去拜訪上海最大的燈飾店——恆昌燈飾。他們老板叫毛興哲。王心怡想讓他做新達隆的專賣店。結果直接被他拒絕了。
“王小姐，我不想駁了你的麵子。因為我們一直代理著藍海科技的照明產品。而且我是他們公司華東區的總代理。藍海科技大部份的照明產品雖然現在都是傳統燈具，但聽業務員講馬上就會上led新產品。所以我不能跟你們合作。”
王心怡說：“毛總，藍海科技就算推出led新產品，最多也就一兩個係列，不可能將他們所有傳統照明的產品都替換掉。至少一兩年內是看不到。況且他們技術方麵也不成熟。我們公司就不一樣，我們廠led技術是已經成熟的，做外銷不是一年兩年了，產品種類齊全。無論從樣式還是品質我們都是行業的天花板。我相信，消費者看到我們的產品一定會喜歡的。您劃出個區域，開專賣店，對你們店也是一種提升。”
毛興哲沒有接過王心怡的話。然而，王心怡卻並沒有因此放棄，他從包裏拿出了產品圖冊讓毛興哲看一下。
毛興哲接過王心怡遞過來的圖冊，簡單的翻看著，原本他就不抱有什麽希望。因為在他的店，每個月不知要接待多少批來自全國各地的廠家業務員的推銷。
大概過了一小會兒，毛興哲翻看圖冊的速度一下子變慢，幾乎每一頁都停留很長時間，他的臉部表情開始變化，從剛開始的不屑一顧，到震驚。就那麽區區的幾分鍾。
毛興哲一下子被精美的產品吸引，王心怡又不失時機的從包裏取出一款led小台燈。
說：“主要想讓毛老板看一下我們林峰燈飾廠的做工。給我們提提您寶貴的意見。”
毛興哲沒有講話。被產品的新穎款式和精湛的工藝吸引住了。台燈拿在手上不停的擺弄著。
王心怡趁熱打鐵說：“毛總，為表誠意，我們公司願意出一半的裝修款，作為上海專賣店的補貼。您看怎麽樣。
此時毛興哲心動了，以他從事燈具行業這麽多年的經驗，他知道什麽燈好賣，什麽燈不好賣。眼前的產品可能就是未來的爆款產品。毛興哲心裏在呐喊：“這， 這就是商機啊！”他知道，隻要王心怡一出他恆昌的店門，上海將有大把人搶著做王心怡的專賣店。
毛興哲笑著對王心怡說：“開你們的專賣店可以，不過不能以我恆昌燈飾店的名義。我讓以我遠房親戚的名義來跟你們合作。當然，經營還是由我來。同時我要你們新達隆公司上海的總代理。”
王心怡按捺自己的情緒說：“那毛總能開幾家新達隆的專賣店。”
毛興哲伸出一根手指。
“就一家。”王心怡故意略帶失望的語氣說。
毛興哲搖搖頭說：“每個區一家。”
王心怡開心的和毛興哲敲定了合作事宜。上海陸陸續續多家新達隆led專賣店就開起來了。