張博遠看著火車站熙熙攘攘的人群，對蘇長河的建議更有信心，不過他有些麻爪，「我們直接去找火車站領導？領導能見我們嗎？」
「當然。」蘇長河示意他跟上，他帶著他先找到工作人員，向工作人員出示了學生證，以他們要給火車站做個採訪的名義，成功見到了火車站領導。
「你們就是京大的同學？」來人是火車站站長。
「是的，領導您好。」蘇長河和站長握了握手，他笑著表示，「我們是京大學生，同時也是《學生團體青年報》的編輯，這次過來，是為報紙選擇新一期主題，我們想了解一下火車站各種小攤販市場經濟問題。」
站長連忙道：「那可不是我們讓賣的，是群眾自發的行為，我們也不能派人二十四小時製止。」
蘇長河和張博遠互相看了一眼，蘇長河笑眯眯道：「是的，是的，這確實是一件令人為難的事。但是任由小攤小販隨意進出火車站，一是雜亂無章，影響正常旅客；二是部分小攤販售價過高，抱著宰一個是一個的心裏，給往來旅客留下了不好的印象，這種行為對京城的形象也是一種抹黑。」
這話聽著有幾分道理，但站長心裏又不免暗暗叫倒黴，這幫年輕學生最愛沒事找事了，好端端怎麽就注意到火車站了？
有些事情，他們就算知道，暫時也沒有好辦法解決。這幫年輕學生光會找茬，有本事給他們解決問題呀。
蘇長河還真是來解決問題的，他拿出早已準備好的商業企劃書，和站長解釋啥叫規範運營，隻要火車站出一點小小的力，不僅能避免很多問題，火車站還能獲得額外的收益。
站長將信將疑地翻開企劃書，而後，他拉著兩人聊了整整一下午，晚上還熱情地邀請兩人吃飯。
站長收迴之前吐槽的話，京大不愧是他們華國的名校，裏麵的大學生還真有一手。
蘇長河禮貌拒絕，「時間也不早了，火車站離學校還遠。您看，要是方便的話，第一批出租點能不能給我們留一個？學校有些學生家屬沒有正式工作……」
站長二話不說，一口答應，任他怎麽想，也想不到這兩京大學生跑過來，這麽大費周章，就是為了這麽一個小小的出租點。
他還真以為這是京大學生最近研究的案例。
主要是蘇長河也說，他們後續會持續關注京城火車站售賣點試運行的情況，並考慮刊登在報紙上，以供全京城的大學生們討論由此衍生的相關社會變革。
從辦公室出來，張博遠喜形於色，都不知道該說什麽了，「長河……這次真是多謝你了……」
蘇長河擺擺手，不甚在意，剛好一列火車到站，車廂裏旅客們一個一個走出來，最後是一個推著小推車的乘務員，蘇長河看著那輛袖珍的小推車，若有所思。
他突然轉身迴去，張博遠喊道：「長河你去哪兒？」
「突然想起一件事，我去找站長說個事！」
蘇長河推開辦公室的門，站長還沒有走，蘇長河笑得格外真誠，「領導，您有沒有興趣給火車站再創一份收益？」
什麽呢？
火車代銷。
蘇長河差點把這個忘了，除了站台上和火車站內部的售賣點，火車上也可以代銷各種商品啊。
他還在琢磨怎麽把馬家莊的商品鋪到京城來，這不就是一個很好的渠道嗎？而且火車經過的地點多，他們的商品在火車上銷售，打開的可不止京城市場。
蘇長河要的是，終有一天，「馬家莊」成為華國馳名品牌。
站長聽完他的闡述，他們提供商品，由乘務員代為銷售，利潤與火車站對半分，他們還願意從自己的利潤中拿出一成作為額外給乘務員的提成，不讓乘務員白白付出勞動。
對火車站來說，隻需要提供一個場地，讓乘務員們在發車的過程中，順便叫賣一下，並不費他們什麽事，他們還能得到一半的利潤收益，員工們也能得到外快。
站長仔細琢磨了一會兒，好像沒有理由不答應，他就說，「先試試吧，先試一個季度。」
蘇長河伸出手，微微一笑，「那就合作愉快。」
站長也伸出手，「合作愉快。」
迴到家已經晚了，第二天一早，蘇長河就給前進大隊打電話，讓他們送一批貨過來。
蘇長河他們已經走了幾個月，剛到京城也給隊裏打過電話，但大家還是一直惦記著他們，一聽是他打迴來的電話，忙問道：「聽說長河打電話迴來了？怎麽了？是不是有事啊？」
衛陽說：「沒事沒事，長河哥在京城談成了一筆生意，讓我們送貨過去。」
「哎呦喂，長河不是在上學嗎？咋都給生意做到京城了？」
「這還用說，肯定是惦記著咱們唄！長河就是愛操心，得和他說，咱的廠子好好的，他啊，安心念書！」
「是哦是哦，別擔心咱們，咱們一切都好……哎對了，這送貨是不是得去京城啊？」
這個問題一出，大家齊刷刷看向衛陽，不管是去看蘇長河他們，還是單純因為京城是首都，大家都很想去呀！
衛陽無奈，就差一步，他就溜了。
大家想去也不是都能去，那麽遠，來迴開銷也不小，最後是衛陽帶著馬紅兵一起，他倆都跟馬向東學會了開車，一路上兩人換著開，剛剛好。
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「你們就是京大的同學？」來人是火車站站長。
「是的，領導您好。」蘇長河和站長握了握手，他笑著表示，「我們是京大學生，同時也是《學生團體青年報》的編輯，這次過來，是為報紙選擇新一期主題，我們想了解一下火車站各種小攤販市場經濟問題。」
站長連忙道：「那可不是我們讓賣的，是群眾自發的行為，我們也不能派人二十四小時製止。」
蘇長河和張博遠互相看了一眼，蘇長河笑眯眯道：「是的，是的，這確實是一件令人為難的事。但是任由小攤小販隨意進出火車站，一是雜亂無章，影響正常旅客；二是部分小攤販售價過高，抱著宰一個是一個的心裏，給往來旅客留下了不好的印象，這種行為對京城的形象也是一種抹黑。」
這話聽著有幾分道理，但站長心裏又不免暗暗叫倒黴，這幫年輕學生最愛沒事找事了，好端端怎麽就注意到火車站了？
有些事情，他們就算知道，暫時也沒有好辦法解決。這幫年輕學生光會找茬，有本事給他們解決問題呀。
蘇長河還真是來解決問題的，他拿出早已準備好的商業企劃書，和站長解釋啥叫規範運營，隻要火車站出一點小小的力，不僅能避免很多問題，火車站還能獲得額外的收益。
站長將信將疑地翻開企劃書，而後，他拉著兩人聊了整整一下午，晚上還熱情地邀請兩人吃飯。
站長收迴之前吐槽的話，京大不愧是他們華國的名校，裏麵的大學生還真有一手。
蘇長河禮貌拒絕，「時間也不早了，火車站離學校還遠。您看，要是方便的話，第一批出租點能不能給我們留一個？學校有些學生家屬沒有正式工作……」
站長二話不說，一口答應，任他怎麽想，也想不到這兩京大學生跑過來，這麽大費周章，就是為了這麽一個小小的出租點。
他還真以為這是京大學生最近研究的案例。
主要是蘇長河也說，他們後續會持續關注京城火車站售賣點試運行的情況，並考慮刊登在報紙上，以供全京城的大學生們討論由此衍生的相關社會變革。
從辦公室出來，張博遠喜形於色，都不知道該說什麽了，「長河……這次真是多謝你了……」
蘇長河擺擺手，不甚在意，剛好一列火車到站，車廂裏旅客們一個一個走出來，最後是一個推著小推車的乘務員，蘇長河看著那輛袖珍的小推車，若有所思。
他突然轉身迴去，張博遠喊道：「長河你去哪兒？」
「突然想起一件事，我去找站長說個事！」
蘇長河推開辦公室的門，站長還沒有走，蘇長河笑得格外真誠，「領導，您有沒有興趣給火車站再創一份收益？」
什麽呢？
火車代銷。
蘇長河差點把這個忘了，除了站台上和火車站內部的售賣點，火車上也可以代銷各種商品啊。
他還在琢磨怎麽把馬家莊的商品鋪到京城來，這不就是一個很好的渠道嗎？而且火車經過的地點多，他們的商品在火車上銷售，打開的可不止京城市場。
蘇長河要的是，終有一天，「馬家莊」成為華國馳名品牌。
站長聽完他的闡述，他們提供商品，由乘務員代為銷售，利潤與火車站對半分，他們還願意從自己的利潤中拿出一成作為額外給乘務員的提成，不讓乘務員白白付出勞動。
對火車站來說，隻需要提供一個場地，讓乘務員們在發車的過程中，順便叫賣一下，並不費他們什麽事，他們還能得到一半的利潤收益，員工們也能得到外快。
站長仔細琢磨了一會兒，好像沒有理由不答應，他就說，「先試試吧，先試一個季度。」
蘇長河伸出手，微微一笑，「那就合作愉快。」
站長也伸出手，「合作愉快。」
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蘇長河他們已經走了幾個月，剛到京城也給隊裏打過電話，但大家還是一直惦記著他們，一聽是他打迴來的電話，忙問道：「聽說長河打電話迴來了？怎麽了？是不是有事啊？」
衛陽說：「沒事沒事，長河哥在京城談成了一筆生意，讓我們送貨過去。」
「哎呦喂，長河不是在上學嗎？咋都給生意做到京城了？」
「這還用說，肯定是惦記著咱們唄！長河就是愛操心，得和他說，咱的廠子好好的，他啊，安心念書！」
「是哦是哦，別擔心咱們，咱們一切都好……哎對了，這送貨是不是得去京城啊？」
這個問題一出，大家齊刷刷看向衛陽，不管是去看蘇長河他們，還是單純因為京城是首都，大家都很想去呀！
衛陽無奈，就差一步，他就溜了。
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