第429章 羊毛出在羊身上
重生八零：軍嫂她聲名在外 作者：淥洄 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這樣的好戲小梳子當然是擠到前麵去看了。
然後等總結會結束後，孫霍坤就告訴小梳子，原本跟國都第一皮革廠共用的展台接下來就都屬於南北皮具製品廠的了，還讓他們明天去跟外商簽訂單，不過價格上要做一些適當的退讓。
小梳子問甘景枳：“姐，我們要退讓多少合適？”
孫霍坤隻是承諾了給以優惠，並沒有跟外商敲定價格，也沒有給出指導價，所以這個優惠還是要由他們自己來定。
甘景枳奇怪地看向小梳子，“我們為什麽要退讓？”
“孫主任跟外商說讓我們退讓的啊。”她姐這是沒有聽明白還是她沒有轉述清楚？
“對啊，是他承諾外商的，又不是我們承諾的，我們又沒做錯什麽，憑什麽要答應這個無理的要求。”
小梳子的腦袋有點打結，這個要求是無理的嗎？
“那——這個訂單不簽了？”
“當然要簽。”
小梳子更理不清了，“又要簽下來，又不同意退讓，這外商能同意嗎？”
“當然不會同意啊，畢竟承諾已經許出去了。”
小梳子：“……”她似乎總是這樣，跟不上她姐的思路。
甘景枳好笑地看著她糾結的樣子，把她揪頭發的手拿下來，“好啦，別再把頭發給扯沒了。”
“姐，你倒是告訴我，這個訂單你打算怎麽簽啊。”
“羊毛出在羊身上。”
小梳子幹脆地說：“不懂。”
誰是羊啊？
“既然這個事情是國都第一皮革廠引起的，後果當然是要由他們來承擔。”
“訂單被取消，他們的參展資格也被取消了，他們已經付出代價了呀。”
“這隻是犯錯的代價，是對我們內部該付的代價，對外的代價還沒有付呢。”
“還是不懂。”
“我們跟外商以退讓價格簽了訂單，損失的利益要從國都第一皮革廠身上給要迴來。”
福仔聽到這裏，聽明白了羊毛出在羊身上是什麽意思了。
“小枳姐，你是說我們損失的錢要國都第一皮革廠補償給我們？”
“對！”
小梳子愕然，“他們怎麽可能同意呢！？”
“這就得看孫主任的本事了。”她相信以孫霍坤的本事，這點損失他是能要得迴來的。
福仔擔心地問：“窮寇莫追是不是更好一點？”
訂單沒了，參展資格沒了，國都第一皮革廠現在肯定很沮喪也很恨他們，再要去追究訂單損失，周福生不得氣得要吃人啊，把人逼急了，到時候再做出什麽狗急跳牆的事情來。
甘景枳搖搖頭，“你們這是忘記這個訂單是怎麽被搶的了嗎？”
“當然沒有忘記，是國都第一皮革廠的人把我們的樣品當成他們自己的產品來跟外商推銷，想拿下訂單後迴去做出仿製品來交貨給外商。”
“沒錯，周福生有了這個想法，迴去後就算是沒有外貿訂單，他也會做出仿品來在國內銷售的，但是我們在國內的市場占比還不夠，現在還不能允許市麵上仿製品出現。”
小梳子說：“可是，市麵上其實已經有紡織品出現了。”
在來羊城前，她宿舍裏就有同學買了一個跟她差不多的包。
不過也隻是外觀上看起來差不多，仔細去看，在做工和用料上差別很大。
甘景枳迴答：“那應該是小廠家生產的，不足為懼。國都最大的皮革廠是國都第一皮革廠，如果他們生產，肯定會大量生產，到時候會直接搶了我們在國內的市場份額。”
福仔接話：“所以我們現在必須先打壓一下他們，爭取時間擴大市場，到時候他們再生產出來，我們已經把市場占領了，他們就算是生產出來，也沒有人跟他們拿貨了。”
“就是這個思路。”
小梳子又提出了疑問：“可是，這個外貿訂單才二十萬，數額並不算太高，國都第一皮革廠就算是賠了我們錢，也不可能傷筋動骨，迴去了還是能照樣生產啊。”
甘景枳對小梳子能提出的這個問題表示讚許。
“沒錯，但是今天外商不是說去追加訂單才導致國都第一皮革廠事情敗露的嗎，所以我們明天努力爭取把訂單金額做高一點，那麽讓利金額就會變高，國都第一皮革廠補償給我們的金額也就更高，爭取能把國都第一皮革廠打壓到三個月沒有辦法生產新產品。”
南北皮具製品廠的新款鞋包的產品材質都是甘景枳找了很多廠家才最終定下的，在顏色、質量上都跟以前的皮革有很大的差別，而舊的皮革是做不出來她設計的那些樣式的。
所以國都第一皮革廠要想做出能夠跟南北皮具製品廠競爭的產品，就必須要訂購新的原材料和機器。
所以國都第一皮革廠要想做出能夠跟南北皮具製品廠競爭的產品，就必須要訂購新的原材料和機器。
但他們如果沒有錢，這些東西都沒有辦法購買，也就沒有辦法生產。
三個月的時間，足夠她擴大生產線占領國內市場了。
其實還有一點擔憂甘景枳沒有說出來，到時候國都第一皮革廠要想跟他們搶市場份額，應該會跟他們打價格戰，到時候又要有一場硬戰要打了。
不過這都是三個月以後的事情了，眼下，她還是不要說出來讓他們擔心了。
他們要爭取三個月的時間，就得估算好國都第一皮革廠現在的生產能力和資金情況，不能讓他們有喘息的機會！
討論完國都第一皮革廠的事情後，甘景枳淡定地拿出今天跟史密斯先生簽的合同給小梳子和福仔看。
小梳子看到上麵的八十萬，興奮得拍了好幾下桌子。
“姐，你也太厲害了，看個病還簽下了這麽大的訂單！”
他們今天聽到總結會上報的金額，上百個參展廠商，隻有六個個廠拿下了訂單，數額不等，加起來不過才一百萬。
那可是外商紮堆的地方啊，到處都是肥羊，機會這麽多，也隻是拿下了一百萬。
然後等總結會結束後，孫霍坤就告訴小梳子，原本跟國都第一皮革廠共用的展台接下來就都屬於南北皮具製品廠的了，還讓他們明天去跟外商簽訂單，不過價格上要做一些適當的退讓。
小梳子問甘景枳：“姐，我們要退讓多少合適？”
孫霍坤隻是承諾了給以優惠，並沒有跟外商敲定價格，也沒有給出指導價，所以這個優惠還是要由他們自己來定。
甘景枳奇怪地看向小梳子，“我們為什麽要退讓？”
“孫主任跟外商說讓我們退讓的啊。”她姐這是沒有聽明白還是她沒有轉述清楚？
“對啊，是他承諾外商的，又不是我們承諾的，我們又沒做錯什麽，憑什麽要答應這個無理的要求。”
小梳子的腦袋有點打結，這個要求是無理的嗎？
“那——這個訂單不簽了？”
“當然要簽。”
小梳子更理不清了，“又要簽下來，又不同意退讓，這外商能同意嗎？”
“當然不會同意啊，畢竟承諾已經許出去了。”
小梳子：“……”她似乎總是這樣，跟不上她姐的思路。
甘景枳好笑地看著她糾結的樣子，把她揪頭發的手拿下來，“好啦，別再把頭發給扯沒了。”
“姐，你倒是告訴我，這個訂單你打算怎麽簽啊。”
“羊毛出在羊身上。”
小梳子幹脆地說：“不懂。”
誰是羊啊？
“既然這個事情是國都第一皮革廠引起的，後果當然是要由他們來承擔。”
“訂單被取消，他們的參展資格也被取消了，他們已經付出代價了呀。”
“這隻是犯錯的代價，是對我們內部該付的代價，對外的代價還沒有付呢。”
“還是不懂。”
“我們跟外商以退讓價格簽了訂單，損失的利益要從國都第一皮革廠身上給要迴來。”
福仔聽到這裏，聽明白了羊毛出在羊身上是什麽意思了。
“小枳姐，你是說我們損失的錢要國都第一皮革廠補償給我們？”
“對！”
小梳子愕然，“他們怎麽可能同意呢！？”
“這就得看孫主任的本事了。”她相信以孫霍坤的本事，這點損失他是能要得迴來的。
福仔擔心地問：“窮寇莫追是不是更好一點？”
訂單沒了，參展資格沒了，國都第一皮革廠現在肯定很沮喪也很恨他們，再要去追究訂單損失，周福生不得氣得要吃人啊，把人逼急了，到時候再做出什麽狗急跳牆的事情來。
甘景枳搖搖頭，“你們這是忘記這個訂單是怎麽被搶的了嗎？”
“當然沒有忘記，是國都第一皮革廠的人把我們的樣品當成他們自己的產品來跟外商推銷，想拿下訂單後迴去做出仿製品來交貨給外商。”
“沒錯，周福生有了這個想法，迴去後就算是沒有外貿訂單，他也會做出仿品來在國內銷售的，但是我們在國內的市場占比還不夠，現在還不能允許市麵上仿製品出現。”
小梳子說：“可是，市麵上其實已經有紡織品出現了。”
在來羊城前，她宿舍裏就有同學買了一個跟她差不多的包。
不過也隻是外觀上看起來差不多，仔細去看，在做工和用料上差別很大。
甘景枳迴答：“那應該是小廠家生產的，不足為懼。國都最大的皮革廠是國都第一皮革廠，如果他們生產，肯定會大量生產，到時候會直接搶了我們在國內的市場份額。”
福仔接話：“所以我們現在必須先打壓一下他們，爭取時間擴大市場，到時候他們再生產出來，我們已經把市場占領了，他們就算是生產出來，也沒有人跟他們拿貨了。”
“就是這個思路。”
小梳子又提出了疑問：“可是，這個外貿訂單才二十萬，數額並不算太高，國都第一皮革廠就算是賠了我們錢，也不可能傷筋動骨，迴去了還是能照樣生產啊。”
甘景枳對小梳子能提出的這個問題表示讚許。
“沒錯，但是今天外商不是說去追加訂單才導致國都第一皮革廠事情敗露的嗎，所以我們明天努力爭取把訂單金額做高一點，那麽讓利金額就會變高，國都第一皮革廠補償給我們的金額也就更高，爭取能把國都第一皮革廠打壓到三個月沒有辦法生產新產品。”
南北皮具製品廠的新款鞋包的產品材質都是甘景枳找了很多廠家才最終定下的，在顏色、質量上都跟以前的皮革有很大的差別，而舊的皮革是做不出來她設計的那些樣式的。
所以國都第一皮革廠要想做出能夠跟南北皮具製品廠競爭的產品，就必須要訂購新的原材料和機器。
所以國都第一皮革廠要想做出能夠跟南北皮具製品廠競爭的產品，就必須要訂購新的原材料和機器。
但他們如果沒有錢，這些東西都沒有辦法購買，也就沒有辦法生產。
三個月的時間，足夠她擴大生產線占領國內市場了。
其實還有一點擔憂甘景枳沒有說出來，到時候國都第一皮革廠要想跟他們搶市場份額，應該會跟他們打價格戰，到時候又要有一場硬戰要打了。
不過這都是三個月以後的事情了，眼下，她還是不要說出來讓他們擔心了。
他們要爭取三個月的時間，就得估算好國都第一皮革廠現在的生產能力和資金情況，不能讓他們有喘息的機會！
討論完國都第一皮革廠的事情後，甘景枳淡定地拿出今天跟史密斯先生簽的合同給小梳子和福仔看。
小梳子看到上麵的八十萬，興奮得拍了好幾下桌子。
“姐，你也太厲害了，看個病還簽下了這麽大的訂單！”
他們今天聽到總結會上報的金額，上百個參展廠商，隻有六個個廠拿下了訂單，數額不等，加起來不過才一百萬。
那可是外商紮堆的地方啊，到處都是肥羊，機會這麽多，也隻是拿下了一百萬。