第423章 促膝長談的時刻
真愛一條河係列VS人間煙火 作者：黎向陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
梁博峻開車把梁博清送到了長途車站，然後，接著趕到了驛鼎公司。他的臉上帶著些許嚴肅，邁著大步往辦公室走著，恰巧遇到何冬月從助理辦公室走了出來。
何冬月話音輕慢地說著：“梁經理，早！”往前後看了看，並沒有看到有人和梁博峻同行，也靜靜地站在了原地。梁博峻微笑著說：“你早！”又看著走過身旁的公司員工，也與他們點頭表示了問候，並且看著他們從身旁走了過去。隨後，他話音柔和地說著：“何助理，你先到我的辦公室來一趟吧！”慢步地走在了走廊裏。
何冬月默默地加快了步伐，跟在梁博峻高大的背影後麵，經過了不算長的一段走廊，走進了梁博峻的辦公室。她話音微揚地說著：“梁經理，昨天發出的貨物，已經順利抵達商家了。範經理昨天打電話過來，提到最近還得忙於新業務的事情，如果有時間了才能再和你聯係。”徑直地走到了梁博峻的辦公桌跟前，利落地放下了手裏拿的庫存記錄資料。然後，她的目光跟隨著梁博峻走動的身影，又說著：“關於銷售貨物的報表，我都做好了。還有預定的部分貨物的記錄，我也都記錄好了，我待會去拿給你過目。”說完以後，走去了會客區域。
她沒聽到梁博峻迴話，卻動作嫻熟地按照衝泡茶的工序，泡好了一杯熱氣騰騰的茶水。她端著茶杯，走出了會客區域，看到梁博峻安靜地坐在辦公桌前的座椅上，正在翻看她帶過來的銷售貨物的記錄。她的腳步稍微慢了一些，又接著邁步走到了辦公桌跟前，把茶杯端放到了梁博峻的辦公桌上。
梁博峻看了看熱氣蒸騰的茶杯，話音平和地說著：“謝謝！”嚴肅地麵容舒展了許多，也有了往常有的笑容。他再看了一眼銷售記錄，才話音柔和地說著：“康總公司那邊的業務，經過了我們的不懈努力，目前總算步入了正常地工作狀態了。這裏麵有你的功勞，我也考慮了一個對你的激勵方式，以後，如果是由你協助我完成的工作，我都按照百分之四的提成加到你年底的獎金裏麵。”也對何冬月的默默付出，表示了誠摯地謝意。
他說著眼神平靜的看著何冬月，微微地揚了揚眉頭，說著：“前段時間相對博清有的那件事情，雖然已經得到了解決，可是我們也不能對類似的事情放鬆警惕。雖然，那批貨物的來源依舊處於調查階段，可好在已經對那批產品采了多個樣本，並且分別進行了嚴格地檢測。結果出來以後，也把多個樣品的檢測報告做了對比，既然都不存在對比性，而且質量也沒有任何問題，也隻能確定了是一批同時期生產出來的產品。”說到此處，梁博峻感到心裏悶悶的一陣難受，想說的話也被阻擋在了心裏。
他為了讓情緒平靜下來，伸手端過了茶杯，深深地吸了幾口茶水飄逸的茶香。他沒有去喝，卻是接著放到了辦公桌上，沉聲地說著：“即便如此，這件事還是令博清感到了無比頭疼啊！畢竟這批貨物是他們公司生產的，而且並不是生產同類產品的商家都有一樣的生產技術，也不會有相同的產品質量，給我們做了最有力地實驗依據。”為此也有了頗多感慨，話語沒停地說著：“所以，我們最近根據試驗結果，結合了商家的生產技術，以及有效提高生產成本的生產製作工藝，為我們一直在潛心研究的如何提升銷售業績，也做到令商家減少生產成本，還能達到高質量的產品，又確保完成了一次成功地從經濟發展角度入手的經濟增長戰略。你向我提到過，不僅要確保從經濟角度出發去賺取收益，也需要做到從技術和生產資料方麵加強管理，爭取做到減少技術落後和生產資料不能精益求精帶來的損失，這個讓我至今都覺得不可思議的問題。我不是生產廠家，也不是需求生產資料的商家，當然，為了這個問題我也是做足了功課。”因為聽了何冬月提到的這個更有利於銷售的問題，也是想方設法地查閱了相關的資料，並且單獨和梁博文做了交談。
他從這個看似與他的代理銷售管理沒有任何關係的問題，竟然看到了更大地商機，也讓他決定了淘汰老工藝生產的代理產品，去打開高技術含量高的廠家精細生產的產品。他也發現了一個需求產品的商家不需要耗資就可以完成的管理成本計劃，而且他通過梁博文了解到的生產技術與產品質量有的直接關係，瞬間打開了讓他長久感到鬱悶的一個問題。因為，需求貨物的諸多商家的生產流水線，即使使用不同商家生產的產品投入生產，都會生產出相同質量的產品。他正是把想法卡在了這個階段，才擔心想到的節約成本問題不能得到有效的證明，或者會造成生產中出現無法彌補地產品質量帶來的損失。
他通過了細致地了解，又反複地思索了好多天，才肯定了讓他感到困惑，或者產生了矛盾想法的問題，終於順利地進入了他的銷售管理條件範圍。他為需求廠家不會給他帶來銷售代理產品選擇的顧慮，也不用再考慮會不會影響無數商家的生產決策，或者讓商家為產品技術投入更多地資本，首次感到經濟管理體製和經濟管理係統給他帶來了巨大地震撼。
他想著何冬月似曾開玩笑的說詞，尋思著：“何助理說“我們在不斷地提升知識麵，或者說想拿到最高的文憑，可是卻忽略了實踐與經驗的重要性。我們在課堂的學習就像閉門造車，我們隻有通過實踐和實驗才能得到書麵上的知識，才能為工作找到輕車熟路的動力。””也想到了何冬月說的事例，她說：“你學的是企業管理，我學的是經濟管理，可是我卻選修了“會計學”。我在學習結束以後，為了讓所遇都是理想，又開始不斷地學習，去考最高級別的“經濟師”職稱。也就是在我學習經濟師課目的時候，我發現了我們每個人不但找不到相同於我們的那個人，即使我們從事的事業涉及到的知識，都是帶有獨立的人格一般。不然，我們不可能齊聚一堂，為了一個理想奮鬥，也都各自地發揮著我們的特長。”懂得她說的是知識的廣義，以及知識的狹義，也從狹隘的角度放大到了一個寬泛的概念，而且這個概念的包容性就是不同管理係統具有的管理能力，和必須起到不同管理作用的知識。
他尋思著這個讓他感到知識匱乏的構成管理係統的必備內容，用拿的墨水筆勾畫出了根據這個管理理論去發展的幾家客戶公司的代號，抬頭看到何冬月依然恭正地站在辦公桌前麵，急忙說著：“何助理，你坐吧！”想到還有需要和何冬月交流的問題，還是先把拿的墨水筆放到了一旁。
他看到何冬月做到了會客椅上，端起茶杯喝了一小口茶，話音平和地說著：“範經理再迴來，我還是打算和他溝通一下，讓他接手這部分有前景的公司業務。他是我們公司的老員工，無論是工作經驗，還是我們都要求達到的工作中應有的個人麵貌，都能讓他達到和我們一起參與公司管理的資格。如果他這次迴到公司，已經把他的業務範圍內的業務安排妥當了，也可以平穩地發展下去了，我還是決定把你和我一起前往辦理的那幾家業務交給他辦理。尤其是邱總那邊的業務，我還是覺得不去親自插手辦理，畢竟我們已經經曆過了博清的那件驚心的事件。我覺得按照你的想法，讓工作的問題定義成屬於人的職責，才能讓我們的管理係統得到更好地完善，也利於提升我們管理的綜合素質。”想到已經經曆了多年的親力親為的管理工作，卻是以工作員工身份的形式立於公司，又奔跑在可能成為客戶的大小商家，雖然的確影響到了有效管理的細則問題，可是也影響了不能充分體現管理分工帶來的最優化管理的最大化價值。
他想到了這個問題如果得不到最好的解決，一旦發生了類似的問題，即使他可以去承擔帶來的後果，也有可能無法被控製的反被其累的因素存在。他輕輕地吸了一口氣，輕聲慢語地說著：“從在商言商的角度講，反正這批貨物本就是邱總公司的產物，那咱們不妨借此機會來個漂亮的迎合，爭取將當前麵臨的種種弊端轉化為實實在在的經濟效益。”看著何冬月笑了笑，卻很是認真地說著：“博文提到，如果我再見到你了，稱唿你“老師”也不為過。當然，我也得謝謝博文，她讓我更細致地了解了生產管理的細節問題，帶動著我把管理角度帶動到了相似商家關注的利益角度，為我更好地配合商家的管理製度和接受商家的管理規則，增添了至關重要的推動力量。”總算是把獨立思索的個別問題，在經過了聽聞和身處的幾場驚心動魄的商戰和內亂以後，組成了一個缺一不可的以職務獨立性見長的多個個體，也匯成了一個“圓”的循環管理係統。
何冬月端正地坐在座位上，認真地傾聽了梁博峻說的話語，也梳理著他的話語裏傳輸來的眾多信息，似乎也從長久陷入了的一個深思之中走了出來。她詢問地眼神看著梁博峻，也希望他可以繼續講下去，也琢磨著之前獲取到的那些書麵知識，以及她對銷售業務感興趣以後查詢的那部分資料反饋給她的信息，也在心中暗自思忖著：“既然這樣做既不會對邱總公司的形象造成任何負麵影響，同時又能夠帶來可觀的收益，那無疑是最理想的可以去做的工作規劃了呀！”再想到梁博清的工作事件反射出來的一個社會現象，還是微微地頷首，表示了認同和支持梁博峻的決定。
何冬月的腦海裏還是不斷地閃過各種相似的工作事例，也迴憶到了費盡心思去學習的知識，不經打聽和親自去做，就獲得了種種令她感到醍醐灌頂的信息，和不經實踐卻如同親臨其境的實踐經驗。她根據她的所得，思索了梁博峻的一番分析內容和結果，也越發堅信她的想法和做法的正確性，也肯定了梁博峻的這個管理方案具有極高的可行性。
這時，何冬月由於沒再得到梁博峻的迴應，才開口說著：“據我所知，範經理把這批貨物送到商家以後，就會接著返迴公司了。如果按照你的想法，接下來，我們可以共同商討並製定一份詳盡地工作計劃，也力求大家取得更有成就感的業績。”
梁博峻過去最怕何冬月認真地分析問題，或者去講述問題，可是如今也不得不洗耳恭聽，並且深表讚同地點了點頭，並接過話頭說著：“你說的一點沒錯！在這件事上，我相信範經理和你肯定會配合好，也不會亞於我和你有的工作效率。”眉頭微蹙的看著何冬月，話音顯得輕快了許多，說著：“何助理，你在市場調查方麵可謂是經驗豐富，也足可以去獨立打開一片市場了呀！”總算打破了過去對銷售人員有的偏見，也淡然地笑著說著：“我記得，我們交流過一個問題，那就是什麽樣的人才才能具備做銷售人員的潛質。哦……我記得範經理當時也在場，他說好的銷售人員並不以眩口才為目的，也不能以眩口才為重。他也說多數的銷售人員則都以三寸不爛之舌著稱，可以說是妙語連珠、口若懸河，似乎具有這樣的能力就能夠化腐朽為神奇，起到力挽狂瀾的作用。雖然我們也在這方麵有見長的學習基礎，雖說無法保證每次都能百分之百成功，但至少迄今為止，尚未遭遇過失敗的事例。我也想過好多次，其實我都不擅長交談，卻為了共同關心和麵對的問題，有了促膝長談的時刻。我們談通了一個問題，可我們也有了更長時間的沉默，也許是為了下一次的促膝長談，我們也重複了發現問題到解決問題之前必須去做的那些步驟。”才真正地領略了“三人行必有我師”，以及“合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千裏之行，始於足下”，這些經論隱含的其中的深刻道理給他帶來的啟發，也讚歎的確不愧是曠世的萬經之王。
何冬月話音輕慢地說著：“梁經理，早！”往前後看了看，並沒有看到有人和梁博峻同行，也靜靜地站在了原地。梁博峻微笑著說：“你早！”又看著走過身旁的公司員工，也與他們點頭表示了問候，並且看著他們從身旁走了過去。隨後，他話音柔和地說著：“何助理，你先到我的辦公室來一趟吧！”慢步地走在了走廊裏。
何冬月默默地加快了步伐，跟在梁博峻高大的背影後麵，經過了不算長的一段走廊，走進了梁博峻的辦公室。她話音微揚地說著：“梁經理，昨天發出的貨物，已經順利抵達商家了。範經理昨天打電話過來，提到最近還得忙於新業務的事情，如果有時間了才能再和你聯係。”徑直地走到了梁博峻的辦公桌跟前，利落地放下了手裏拿的庫存記錄資料。然後，她的目光跟隨著梁博峻走動的身影，又說著：“關於銷售貨物的報表，我都做好了。還有預定的部分貨物的記錄，我也都記錄好了，我待會去拿給你過目。”說完以後，走去了會客區域。
她沒聽到梁博峻迴話，卻動作嫻熟地按照衝泡茶的工序，泡好了一杯熱氣騰騰的茶水。她端著茶杯，走出了會客區域，看到梁博峻安靜地坐在辦公桌前的座椅上，正在翻看她帶過來的銷售貨物的記錄。她的腳步稍微慢了一些，又接著邁步走到了辦公桌跟前，把茶杯端放到了梁博峻的辦公桌上。
梁博峻看了看熱氣蒸騰的茶杯，話音平和地說著：“謝謝！”嚴肅地麵容舒展了許多，也有了往常有的笑容。他再看了一眼銷售記錄，才話音柔和地說著：“康總公司那邊的業務，經過了我們的不懈努力，目前總算步入了正常地工作狀態了。這裏麵有你的功勞，我也考慮了一個對你的激勵方式，以後，如果是由你協助我完成的工作，我都按照百分之四的提成加到你年底的獎金裏麵。”也對何冬月的默默付出，表示了誠摯地謝意。
他說著眼神平靜的看著何冬月，微微地揚了揚眉頭，說著：“前段時間相對博清有的那件事情，雖然已經得到了解決，可是我們也不能對類似的事情放鬆警惕。雖然，那批貨物的來源依舊處於調查階段，可好在已經對那批產品采了多個樣本，並且分別進行了嚴格地檢測。結果出來以後，也把多個樣品的檢測報告做了對比，既然都不存在對比性，而且質量也沒有任何問題，也隻能確定了是一批同時期生產出來的產品。”說到此處，梁博峻感到心裏悶悶的一陣難受，想說的話也被阻擋在了心裏。
他為了讓情緒平靜下來，伸手端過了茶杯，深深地吸了幾口茶水飄逸的茶香。他沒有去喝，卻是接著放到了辦公桌上，沉聲地說著：“即便如此，這件事還是令博清感到了無比頭疼啊！畢竟這批貨物是他們公司生產的，而且並不是生產同類產品的商家都有一樣的生產技術，也不會有相同的產品質量，給我們做了最有力地實驗依據。”為此也有了頗多感慨，話語沒停地說著：“所以，我們最近根據試驗結果，結合了商家的生產技術，以及有效提高生產成本的生產製作工藝，為我們一直在潛心研究的如何提升銷售業績，也做到令商家減少生產成本，還能達到高質量的產品，又確保完成了一次成功地從經濟發展角度入手的經濟增長戰略。你向我提到過，不僅要確保從經濟角度出發去賺取收益，也需要做到從技術和生產資料方麵加強管理，爭取做到減少技術落後和生產資料不能精益求精帶來的損失，這個讓我至今都覺得不可思議的問題。我不是生產廠家，也不是需求生產資料的商家，當然，為了這個問題我也是做足了功課。”因為聽了何冬月提到的這個更有利於銷售的問題，也是想方設法地查閱了相關的資料，並且單獨和梁博文做了交談。
他從這個看似與他的代理銷售管理沒有任何關係的問題，竟然看到了更大地商機，也讓他決定了淘汰老工藝生產的代理產品，去打開高技術含量高的廠家精細生產的產品。他也發現了一個需求產品的商家不需要耗資就可以完成的管理成本計劃，而且他通過梁博文了解到的生產技術與產品質量有的直接關係，瞬間打開了讓他長久感到鬱悶的一個問題。因為，需求貨物的諸多商家的生產流水線，即使使用不同商家生產的產品投入生產，都會生產出相同質量的產品。他正是把想法卡在了這個階段，才擔心想到的節約成本問題不能得到有效的證明，或者會造成生產中出現無法彌補地產品質量帶來的損失。
他通過了細致地了解，又反複地思索了好多天，才肯定了讓他感到困惑，或者產生了矛盾想法的問題，終於順利地進入了他的銷售管理條件範圍。他為需求廠家不會給他帶來銷售代理產品選擇的顧慮，也不用再考慮會不會影響無數商家的生產決策，或者讓商家為產品技術投入更多地資本，首次感到經濟管理體製和經濟管理係統給他帶來了巨大地震撼。
他想著何冬月似曾開玩笑的說詞，尋思著：“何助理說“我們在不斷地提升知識麵，或者說想拿到最高的文憑，可是卻忽略了實踐與經驗的重要性。我們在課堂的學習就像閉門造車，我們隻有通過實踐和實驗才能得到書麵上的知識，才能為工作找到輕車熟路的動力。””也想到了何冬月說的事例，她說：“你學的是企業管理，我學的是經濟管理，可是我卻選修了“會計學”。我在學習結束以後，為了讓所遇都是理想，又開始不斷地學習，去考最高級別的“經濟師”職稱。也就是在我學習經濟師課目的時候，我發現了我們每個人不但找不到相同於我們的那個人，即使我們從事的事業涉及到的知識，都是帶有獨立的人格一般。不然，我們不可能齊聚一堂，為了一個理想奮鬥，也都各自地發揮著我們的特長。”懂得她說的是知識的廣義，以及知識的狹義，也從狹隘的角度放大到了一個寬泛的概念，而且這個概念的包容性就是不同管理係統具有的管理能力，和必須起到不同管理作用的知識。
他尋思著這個讓他感到知識匱乏的構成管理係統的必備內容，用拿的墨水筆勾畫出了根據這個管理理論去發展的幾家客戶公司的代號，抬頭看到何冬月依然恭正地站在辦公桌前麵，急忙說著：“何助理，你坐吧！”想到還有需要和何冬月交流的問題，還是先把拿的墨水筆放到了一旁。
他看到何冬月做到了會客椅上，端起茶杯喝了一小口茶，話音平和地說著：“範經理再迴來，我還是打算和他溝通一下，讓他接手這部分有前景的公司業務。他是我們公司的老員工，無論是工作經驗，還是我們都要求達到的工作中應有的個人麵貌，都能讓他達到和我們一起參與公司管理的資格。如果他這次迴到公司，已經把他的業務範圍內的業務安排妥當了，也可以平穩地發展下去了，我還是決定把你和我一起前往辦理的那幾家業務交給他辦理。尤其是邱總那邊的業務，我還是覺得不去親自插手辦理，畢竟我們已經經曆過了博清的那件驚心的事件。我覺得按照你的想法，讓工作的問題定義成屬於人的職責，才能讓我們的管理係統得到更好地完善，也利於提升我們管理的綜合素質。”想到已經經曆了多年的親力親為的管理工作，卻是以工作員工身份的形式立於公司，又奔跑在可能成為客戶的大小商家，雖然的確影響到了有效管理的細則問題，可是也影響了不能充分體現管理分工帶來的最優化管理的最大化價值。
他想到了這個問題如果得不到最好的解決，一旦發生了類似的問題，即使他可以去承擔帶來的後果，也有可能無法被控製的反被其累的因素存在。他輕輕地吸了一口氣，輕聲慢語地說著：“從在商言商的角度講，反正這批貨物本就是邱總公司的產物，那咱們不妨借此機會來個漂亮的迎合，爭取將當前麵臨的種種弊端轉化為實實在在的經濟效益。”看著何冬月笑了笑，卻很是認真地說著：“博文提到，如果我再見到你了，稱唿你“老師”也不為過。當然，我也得謝謝博文，她讓我更細致地了解了生產管理的細節問題，帶動著我把管理角度帶動到了相似商家關注的利益角度，為我更好地配合商家的管理製度和接受商家的管理規則，增添了至關重要的推動力量。”總算是把獨立思索的個別問題，在經過了聽聞和身處的幾場驚心動魄的商戰和內亂以後，組成了一個缺一不可的以職務獨立性見長的多個個體，也匯成了一個“圓”的循環管理係統。
何冬月端正地坐在座位上，認真地傾聽了梁博峻說的話語，也梳理著他的話語裏傳輸來的眾多信息，似乎也從長久陷入了的一個深思之中走了出來。她詢問地眼神看著梁博峻，也希望他可以繼續講下去，也琢磨著之前獲取到的那些書麵知識，以及她對銷售業務感興趣以後查詢的那部分資料反饋給她的信息，也在心中暗自思忖著：“既然這樣做既不會對邱總公司的形象造成任何負麵影響，同時又能夠帶來可觀的收益，那無疑是最理想的可以去做的工作規劃了呀！”再想到梁博清的工作事件反射出來的一個社會現象，還是微微地頷首，表示了認同和支持梁博峻的決定。
何冬月的腦海裏還是不斷地閃過各種相似的工作事例，也迴憶到了費盡心思去學習的知識，不經打聽和親自去做，就獲得了種種令她感到醍醐灌頂的信息，和不經實踐卻如同親臨其境的實踐經驗。她根據她的所得，思索了梁博峻的一番分析內容和結果，也越發堅信她的想法和做法的正確性，也肯定了梁博峻的這個管理方案具有極高的可行性。
這時，何冬月由於沒再得到梁博峻的迴應，才開口說著：“據我所知，範經理把這批貨物送到商家以後，就會接著返迴公司了。如果按照你的想法，接下來，我們可以共同商討並製定一份詳盡地工作計劃，也力求大家取得更有成就感的業績。”
梁博峻過去最怕何冬月認真地分析問題，或者去講述問題，可是如今也不得不洗耳恭聽，並且深表讚同地點了點頭，並接過話頭說著：“你說的一點沒錯！在這件事上，我相信範經理和你肯定會配合好，也不會亞於我和你有的工作效率。”眉頭微蹙的看著何冬月，話音顯得輕快了許多，說著：“何助理，你在市場調查方麵可謂是經驗豐富，也足可以去獨立打開一片市場了呀！”總算打破了過去對銷售人員有的偏見，也淡然地笑著說著：“我記得，我們交流過一個問題，那就是什麽樣的人才才能具備做銷售人員的潛質。哦……我記得範經理當時也在場，他說好的銷售人員並不以眩口才為目的，也不能以眩口才為重。他也說多數的銷售人員則都以三寸不爛之舌著稱，可以說是妙語連珠、口若懸河，似乎具有這樣的能力就能夠化腐朽為神奇，起到力挽狂瀾的作用。雖然我們也在這方麵有見長的學習基礎，雖說無法保證每次都能百分之百成功，但至少迄今為止，尚未遭遇過失敗的事例。我也想過好多次，其實我都不擅長交談，卻為了共同關心和麵對的問題，有了促膝長談的時刻。我們談通了一個問題，可我們也有了更長時間的沉默，也許是為了下一次的促膝長談，我們也重複了發現問題到解決問題之前必須去做的那些步驟。”才真正地領略了“三人行必有我師”，以及“合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千裏之行，始於足下”，這些經論隱含的其中的深刻道理給他帶來的啟發，也讚歎的確不愧是曠世的萬經之王。