第331章 認真地工作和生活
真愛一條河係列VS人間煙火 作者：黎向陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鄒楚威下班以後，難以抑製不想梁博文，還是又來到了銷售科的辦公室，找到了梁博文。他認真地神情看著梁博文，話音輕柔地說著：“博文，我們一起吃晚飯吧！”看到與梁博文同科室的同事走到了附近，還是客氣地微笑著，算是與他們打過了招唿。梁博文抱歉地笑了笑，輕聲地迴著：“我晚上得去參加郭助理的婚禮，就不能和你一起吃晚飯了。我們還是改天再約吧？”鄒楚威聽到這個答複，話音柔和地說著：“你每次都說改天，也不知道哪天我們才能找到合適地機會。”眼神迷離地看著梁博文，卻想到了英俊瀟灑的郭戊卿。
梁博文猜測不到他在想什麽，抬手在他眼前晃了晃，話音輕慢地說著：“如果大家都不再如此忙碌，那麽，總有一天我會有閑暇的時間。”覺得他好像有點想入非非，向她望來的眼神也更溫柔了。
鄒楚威沒想到和梁博文提結婚的理由，暗自揣測著梁博文會不會隱藏想法，或者會由於某些原因，不方便直接表達出來。梁博文又看了一眼鄒楚威，雖然鄒楚威因為他擺手笑了起來，可是帶了一臉打量她的神情。她側身站在了鄒楚威的身旁，然後繼續說著：“如果你晚上確實沒有其他安排，可以考慮與同事們相聚一下，大家在一起聊聊天，或者打打牌。夜晚氣溫較低，想做戶外活動也不太適宜。你是既要風度，又要溫度的人，估計你不會選擇後者。”抬起手腕看了看腕表的時間。
同事們相約去參加郭戊卿婚宴的時間到了，鄭雯雯收起了剛看了幾頁的小說，話音微揚地說著：“時間到了，大家準備一下，我們得出發了。”向著同事們擺手召喚，也希望可以準時到達舉辦婚宴的酒店。
梁博文話音柔和地說著：“鄒楚威，我們明天見啊！”緊接著，她拿起了放在辦公桌上的隨身包，加快步伐地走向了那幾位同事。這時，梁博文感到背後還是有有一雙眼睛，一直在緊緊地盯著他，好像想探尋到點什麽。不過，當她走到門口的時候，還是迴頭看了看鄒楚威。鄒楚威低頭跟在他們的後麵，和他們一起穿過了走廊，走下了樓梯，走出了門廳，又獨自一個人往宿舍樓走去。
梁博文隻是和鄒楚威擺了擺手，便直接走到了停車的地方，這會再迴頭看去，而且目光平移著直到看到了鄒楚威。不過，她發現鄒楚威走路走得好慢，不由得站在車門前，注視著他離去的背影。同事們看著梁博文，眼神閃爍不定，好像各自心懷了鬼胎，卻都默契地選擇了沉默不語。
梁博文猶豫著拉開車門，坐到了車座上，默默地聆聽著同事們你一言我一語的，講述著關於郭戊卿的戀愛史。鄭雯雯則在聽著他們聊天的同時，迴想著剛看的小說裏談情說愛的故事情節，也為經曆了戀愛的過程，有了一聲輕輕地歎息。她為小說裏的愛情深感惋惜，也由衷地希望同事們能夠擁有美滿地婚姻、幸福地生活，做一對相親相愛的夫妻。
梁博文和鄭雯雯的心情不盡相同，她們為郭戊卿的愛情故事感動不已，也在這場婚禮慶典結束以後，有說有笑地一起返迴了公司。
她們剛迴到宿舍，梁博文就有些怨聲載道地說著：“這一天的計劃，全被這場邂逅浪漫的婚禮打亂了呀！”想到鄭雯雯也會很快地步入婚姻的殿堂，看著鄭雯雯笑了起來。鄭雯雯迴應著：“我感到這一天挺充實的，工作上沒遇到什麽阻礙，像你說的，還邂逅了一場浪漫的婚禮。”也隨後說著：“生活需要有規律，首先要擬定一個計劃才行。”梁博文話音輕慢地說著：“在工作的過程中，來迴奔波的就我一個人，做的也是千篇一律的工作任務，我還談什麽計劃呢？我目前還得認真地工作和生活。”把脫下來的外套疊好以後，整整齊齊地放到了床頭上。鄭雯雯好奇地問著：“博文，你和鄒技術員進展得怎麽樣了啊？”抬頭看了看洗手間的方向，希望聽到一些有趣地故事。
梁博文一手扶著水龍頭，淡然地笑了笑，然後無奈地迴著：“也許，並不像你的愛情那麽樂觀呀！而且，我至今還沒有一點結束工作生活都是十一路的計劃呢！”才打開了水龍頭，先洗了一下手，又接著用手捧著水洗著臉。
鄭雯雯收拾好了床鋪，走到了洗手間的門口，一臉疑惑地看著梁博文，話音輕慢地說著：“我真是搞不懂你和鄒楚威到底是怎麽想的，有時候，我覺得你們像是進入了小說情節那般，但有時候又讓我覺得這些並不是真正地愛情。”眉頭微微上揚的尋思著梁博文會有多愛鄒楚威，也思考著與鄒楚威相關的部分問題。
梁博文聽到了她說的話，覺得她隻是把自言自語的聲音說大了，不由得又是微微一笑。然後，她話音溫和地說著：“雯雯姐，如果你感到累了，還是洗了手腳，早點上床休息吧！如果你還能堅持地說下去，我也可以繼續和您聊下去。不過，你的自言自語，以後得記得聲音再小一點了呀！”感到遇到了一位真誠善良的同事，也是一位可以友好互助的朋友。
鄭雯雯貌似感激地神情笑著點了點頭，拿起毛巾擦幹了腳上的水，然後把洗腳水倒進了廁所。她尋思著：“我怎麽就沒想到梁博文也是人小鬼大呢！她比我小好幾歲，可是我卻覺得我們沒有年齡界限，甚至覺得她才有做長姐的風範。”放好了洗腳盆，走到洗手的地方打開了水龍頭，拿起香皂在手心裏揉搓了幾下，又放迴了香皂盒裏，也很快地洗過了手。隨後，她用毛巾擦幹了手，拿起護膚霜擰開了瓶蓋，用手指肚沾了一些放到了另一隻手的掌心裏。她聞著淡淡地花香的味道，把護膚霜放好以後，手掌相對搓了一下，又把雙手敷在臉上輕輕地搓勻了。
梁博文站在窗台跟前，靜靜地凝視著窗外，看著月光灑落在公司的地上，尋思著：“窗前明月光，疑似地上霜。抬頭望明月，低頭思故鄉。”看到月光透過窗戶卻不見了，可是燈光照射在窗玻璃上，窗玻璃上卻映了她沉思地麵容。梁博文看著遠方和近處閃爍的燈光，然後穿越過了一片璀璨的燈海，望向了家的方向。
當次日的夕陽和晚霞被夜幕遮擋了起來，梁博清在另外的一座城市裏，仍舊一如往常的生活態度，井井有條地安排著日常生活和工作，過著忙碌也充實的日子。然而，他偶爾也會懊惱於抽不出時間，去處理一些工作之外的事務。
下班以後，他考慮到終於有了不用與工作聯係到一起的時間，因此做完了部分家務以後，就迅速地迴複了胡東海在電話裏提到的問題。他琢磨著：“海哥幾次打電話提到工作的問題，可是我卻隻能通過電話講我的想法。”還是打算針對胡東海提到的工作問題，去做一份銷售計劃，也含蓄地接受了對方關於工作問題的請教。
梁博清走到了客廳裏，從茶幾上拿起了手機，撥打了趙炎的電話，聽到趙炎說著：“梁經理，我已經在樓下了。”接著迴應著：“好的，趙哥。我馬上就下樓。”掛斷了通話，拿起了放在茶幾上的羽絨服，走到門前換下了拖鞋，便拉開家門走了出去。他感到樓梯過道的風涼颼颼的，迅速地鎖好了家門，邁步往樓梯下麵走著，也麻利地穿好了羽絨服。
胡海東看到他們以後，熱情地接待了他們，並將幾個辦事處的存貨資料，交給了梁博清。梁博清仔細地查看了存貨的類型，還有最基本的用途，以及都有哪些質量要求，也做了有針對性的斟酌，對這些資料提出了一些寶貴的建議。
其實，梁博清看過了這些資料以後，首先就在感歎著：“從目前的情況來看，海哥確實難以掌控日益龐大的公司規模，還有不斷擴增的業務，和複雜地需求市場這個大局麵啊！”眉頭緊鎖的思索著解決之道。他也隻想著：“不管任何事情，隻要成了一個難題，我們總要找到一個妥善地辦法來處理，讓這些難題得到解決吧！”於是，他開始迴憶胡東海的創業路，還有在短短地兩年之間，一路不懼艱辛走來的曆程，以及他借著酒勁表達的那份深埋心底，無法言說的孤獨感。
胡東海全身心地投入工作，那份專注與付出讓梁博清深受感動。而如今，他麵對銷售能力導致的生存困境，反而更希望早點看到胡東海期望看到的結果。因為，這些不僅關乎生意的成敗，更是胡東海對他的信任，還有溢於言表的讚譽，也是考驗他工作經驗的一次好機會。
梁博清考慮到得節約開支，還有以盈利為目的的對待薄利多銷的工作原則，因為胡東海的薄利多銷推出的隻是貨物的數量，並沒有關係到盈利的空間問題。他考慮著：“既然這些商家急需這些產品，我們也有足夠地貨物滿足這部分公司的需求，我們為什麽不能按照市場價去與這些商家做交談呢？隻要我們占有了主動權，利用我們的產品優勢贏得了這部分商家的信賴，逐步地對我們銷售的貨物提升銷售價格，也不是不能達成共識。”並沒有考慮胡東海說的，可以將那些沒有利潤空間的公司，按照合同期限直接解除合作協議，對於沒有約定卻能有極少盈利的商家，則依據商談的合約繼續履行協議裏的規定。相反的，胡東海如果代理了有類似情況的產品，還能夠替代胡東海因為購進價格過高而解約的商家產品，得到可觀地利潤，也還是可以在保持原有客戶關係的前提下，繼續向考慮解約的商家供應新購進的同類產品。作為以代理商家產品為經營宗旨的商貿公司，這樣既滿足了客戶的需求，又能保證公司的利益最大化，也不失為一個兩全其美的辦法。”酌情地思索了麵對的問題，也把斟酌好的銷售計劃，按照他考慮的方式和方法給胡東海做了詳細地闡述。
胡東海認真地聽取了梁博清的意見，他深知這次的決策至關重要。於是，他拿起辦公桌上的電話，立馬撥通了一個辦事處的電話，讓辦事處的工作人員先展開市場調研，去深入地了解每個產品的市場需求情況，還有他們的客戶會存在哪些競爭狀況，以及最可能出現的潛在替代品的質量管理問題。同時，他也考慮了得積極地與供應商溝通，尋求更多有利地合作機會。
他在梁博清書寫銷售計劃，以及市場營銷戰略管理的時候，也翻看了最近出現的優勢結果，而且又是震驚不已。他對收益經過了一番詳細地分析，發現他原本以為方便客戶，並將其他產品與無利可圖的產品捆綁銷售的方式，竟然完全不符合一個成功商人的管理水準。他的這種做法，雖然短期內可能會帶來一些銷售額，但從長遠利益考慮，又得按著簽署的協議進行，勢必會嚴重地影響公司的盈利能力，因為捆綁式銷售的產品占用過量的流動資金，久而久之隻會有損而無溢。
這個發現讓胡東海覺得優勢的管理也有了漏洞，不僅顯得他的計劃荒唐，甚至把他的管理帶到了固步自封的地步。他為此陷入了深深地沉思之中，也琢磨著：“捆綁式銷售，我們可能會贏在最初的幾次合作，因為不是每次的捆綁銷售都能做到銷售額相對應，也忽略了客戶提出的要求還是帶了“買的沒有賣的精”的古語的效果。即使我是賣家，可是商家購進產品，在購進產品時提出的要求，就會變成我的意願。而且，這種反客為主的購進模式，就是讓我失去管理原則的銷售策略，也不是多麽不可思議的事情。”意識到他一直以來的經營理念，到了現在把矛盾都激化了，他還對存在的問題視而不見。如果不是梁博情的一番話，他還認為並不需要重新審視商業策略，隻要尋找到更合適的銷售方案，這些問題就能做到迎刃而解了。此時，他已經不能容忍在這個關乎公司生死存亡的關鍵時刻，還不能通過經營知識和經濟管理解決問題，去放下過去帶了投機取巧的經營執念，以誠信求實和創新理念去探索新的商業模式。
梁博文猜測不到他在想什麽，抬手在他眼前晃了晃，話音輕慢地說著：“如果大家都不再如此忙碌，那麽，總有一天我會有閑暇的時間。”覺得他好像有點想入非非，向她望來的眼神也更溫柔了。
鄒楚威沒想到和梁博文提結婚的理由，暗自揣測著梁博文會不會隱藏想法，或者會由於某些原因，不方便直接表達出來。梁博文又看了一眼鄒楚威，雖然鄒楚威因為他擺手笑了起來，可是帶了一臉打量她的神情。她側身站在了鄒楚威的身旁，然後繼續說著：“如果你晚上確實沒有其他安排，可以考慮與同事們相聚一下，大家在一起聊聊天，或者打打牌。夜晚氣溫較低，想做戶外活動也不太適宜。你是既要風度，又要溫度的人，估計你不會選擇後者。”抬起手腕看了看腕表的時間。
同事們相約去參加郭戊卿婚宴的時間到了，鄭雯雯收起了剛看了幾頁的小說，話音微揚地說著：“時間到了，大家準備一下，我們得出發了。”向著同事們擺手召喚，也希望可以準時到達舉辦婚宴的酒店。
梁博文話音柔和地說著：“鄒楚威，我們明天見啊！”緊接著，她拿起了放在辦公桌上的隨身包，加快步伐地走向了那幾位同事。這時，梁博文感到背後還是有有一雙眼睛，一直在緊緊地盯著他，好像想探尋到點什麽。不過，當她走到門口的時候，還是迴頭看了看鄒楚威。鄒楚威低頭跟在他們的後麵，和他們一起穿過了走廊，走下了樓梯，走出了門廳，又獨自一個人往宿舍樓走去。
梁博文隻是和鄒楚威擺了擺手，便直接走到了停車的地方，這會再迴頭看去，而且目光平移著直到看到了鄒楚威。不過，她發現鄒楚威走路走得好慢，不由得站在車門前，注視著他離去的背影。同事們看著梁博文，眼神閃爍不定，好像各自心懷了鬼胎，卻都默契地選擇了沉默不語。
梁博文猶豫著拉開車門，坐到了車座上，默默地聆聽著同事們你一言我一語的，講述著關於郭戊卿的戀愛史。鄭雯雯則在聽著他們聊天的同時，迴想著剛看的小說裏談情說愛的故事情節，也為經曆了戀愛的過程，有了一聲輕輕地歎息。她為小說裏的愛情深感惋惜，也由衷地希望同事們能夠擁有美滿地婚姻、幸福地生活，做一對相親相愛的夫妻。
梁博文和鄭雯雯的心情不盡相同，她們為郭戊卿的愛情故事感動不已，也在這場婚禮慶典結束以後，有說有笑地一起返迴了公司。
她們剛迴到宿舍，梁博文就有些怨聲載道地說著：“這一天的計劃，全被這場邂逅浪漫的婚禮打亂了呀！”想到鄭雯雯也會很快地步入婚姻的殿堂，看著鄭雯雯笑了起來。鄭雯雯迴應著：“我感到這一天挺充實的，工作上沒遇到什麽阻礙，像你說的，還邂逅了一場浪漫的婚禮。”也隨後說著：“生活需要有規律，首先要擬定一個計劃才行。”梁博文話音輕慢地說著：“在工作的過程中，來迴奔波的就我一個人，做的也是千篇一律的工作任務，我還談什麽計劃呢？我目前還得認真地工作和生活。”把脫下來的外套疊好以後，整整齊齊地放到了床頭上。鄭雯雯好奇地問著：“博文，你和鄒技術員進展得怎麽樣了啊？”抬頭看了看洗手間的方向，希望聽到一些有趣地故事。
梁博文一手扶著水龍頭，淡然地笑了笑，然後無奈地迴著：“也許，並不像你的愛情那麽樂觀呀！而且，我至今還沒有一點結束工作生活都是十一路的計劃呢！”才打開了水龍頭，先洗了一下手，又接著用手捧著水洗著臉。
鄭雯雯收拾好了床鋪，走到了洗手間的門口，一臉疑惑地看著梁博文，話音輕慢地說著：“我真是搞不懂你和鄒楚威到底是怎麽想的，有時候，我覺得你們像是進入了小說情節那般，但有時候又讓我覺得這些並不是真正地愛情。”眉頭微微上揚的尋思著梁博文會有多愛鄒楚威，也思考著與鄒楚威相關的部分問題。
梁博文聽到了她說的話，覺得她隻是把自言自語的聲音說大了，不由得又是微微一笑。然後，她話音溫和地說著：“雯雯姐，如果你感到累了，還是洗了手腳，早點上床休息吧！如果你還能堅持地說下去，我也可以繼續和您聊下去。不過，你的自言自語，以後得記得聲音再小一點了呀！”感到遇到了一位真誠善良的同事，也是一位可以友好互助的朋友。
鄭雯雯貌似感激地神情笑著點了點頭，拿起毛巾擦幹了腳上的水，然後把洗腳水倒進了廁所。她尋思著：“我怎麽就沒想到梁博文也是人小鬼大呢！她比我小好幾歲，可是我卻覺得我們沒有年齡界限，甚至覺得她才有做長姐的風範。”放好了洗腳盆，走到洗手的地方打開了水龍頭，拿起香皂在手心裏揉搓了幾下，又放迴了香皂盒裏，也很快地洗過了手。隨後，她用毛巾擦幹了手，拿起護膚霜擰開了瓶蓋，用手指肚沾了一些放到了另一隻手的掌心裏。她聞著淡淡地花香的味道，把護膚霜放好以後，手掌相對搓了一下，又把雙手敷在臉上輕輕地搓勻了。
梁博文站在窗台跟前，靜靜地凝視著窗外，看著月光灑落在公司的地上，尋思著：“窗前明月光，疑似地上霜。抬頭望明月，低頭思故鄉。”看到月光透過窗戶卻不見了，可是燈光照射在窗玻璃上，窗玻璃上卻映了她沉思地麵容。梁博文看著遠方和近處閃爍的燈光，然後穿越過了一片璀璨的燈海，望向了家的方向。
當次日的夕陽和晚霞被夜幕遮擋了起來，梁博清在另外的一座城市裏，仍舊一如往常的生活態度，井井有條地安排著日常生活和工作，過著忙碌也充實的日子。然而，他偶爾也會懊惱於抽不出時間，去處理一些工作之外的事務。
下班以後，他考慮到終於有了不用與工作聯係到一起的時間，因此做完了部分家務以後，就迅速地迴複了胡東海在電話裏提到的問題。他琢磨著：“海哥幾次打電話提到工作的問題，可是我卻隻能通過電話講我的想法。”還是打算針對胡東海提到的工作問題，去做一份銷售計劃，也含蓄地接受了對方關於工作問題的請教。
梁博清走到了客廳裏，從茶幾上拿起了手機，撥打了趙炎的電話，聽到趙炎說著：“梁經理，我已經在樓下了。”接著迴應著：“好的，趙哥。我馬上就下樓。”掛斷了通話，拿起了放在茶幾上的羽絨服，走到門前換下了拖鞋，便拉開家門走了出去。他感到樓梯過道的風涼颼颼的，迅速地鎖好了家門，邁步往樓梯下麵走著，也麻利地穿好了羽絨服。
胡海東看到他們以後，熱情地接待了他們，並將幾個辦事處的存貨資料，交給了梁博清。梁博清仔細地查看了存貨的類型，還有最基本的用途，以及都有哪些質量要求，也做了有針對性的斟酌，對這些資料提出了一些寶貴的建議。
其實，梁博清看過了這些資料以後，首先就在感歎著：“從目前的情況來看，海哥確實難以掌控日益龐大的公司規模，還有不斷擴增的業務，和複雜地需求市場這個大局麵啊！”眉頭緊鎖的思索著解決之道。他也隻想著：“不管任何事情，隻要成了一個難題，我們總要找到一個妥善地辦法來處理，讓這些難題得到解決吧！”於是，他開始迴憶胡東海的創業路，還有在短短地兩年之間，一路不懼艱辛走來的曆程，以及他借著酒勁表達的那份深埋心底，無法言說的孤獨感。
胡東海全身心地投入工作，那份專注與付出讓梁博清深受感動。而如今，他麵對銷售能力導致的生存困境，反而更希望早點看到胡東海期望看到的結果。因為，這些不僅關乎生意的成敗，更是胡東海對他的信任，還有溢於言表的讚譽，也是考驗他工作經驗的一次好機會。
梁博清考慮到得節約開支，還有以盈利為目的的對待薄利多銷的工作原則，因為胡東海的薄利多銷推出的隻是貨物的數量，並沒有關係到盈利的空間問題。他考慮著：“既然這些商家急需這些產品，我們也有足夠地貨物滿足這部分公司的需求，我們為什麽不能按照市場價去與這些商家做交談呢？隻要我們占有了主動權，利用我們的產品優勢贏得了這部分商家的信賴，逐步地對我們銷售的貨物提升銷售價格，也不是不能達成共識。”並沒有考慮胡東海說的，可以將那些沒有利潤空間的公司，按照合同期限直接解除合作協議，對於沒有約定卻能有極少盈利的商家，則依據商談的合約繼續履行協議裏的規定。相反的，胡東海如果代理了有類似情況的產品，還能夠替代胡東海因為購進價格過高而解約的商家產品，得到可觀地利潤，也還是可以在保持原有客戶關係的前提下，繼續向考慮解約的商家供應新購進的同類產品。作為以代理商家產品為經營宗旨的商貿公司，這樣既滿足了客戶的需求，又能保證公司的利益最大化，也不失為一個兩全其美的辦法。”酌情地思索了麵對的問題，也把斟酌好的銷售計劃，按照他考慮的方式和方法給胡東海做了詳細地闡述。
胡東海認真地聽取了梁博清的意見，他深知這次的決策至關重要。於是，他拿起辦公桌上的電話，立馬撥通了一個辦事處的電話，讓辦事處的工作人員先展開市場調研，去深入地了解每個產品的市場需求情況，還有他們的客戶會存在哪些競爭狀況，以及最可能出現的潛在替代品的質量管理問題。同時，他也考慮了得積極地與供應商溝通，尋求更多有利地合作機會。
他在梁博清書寫銷售計劃，以及市場營銷戰略管理的時候，也翻看了最近出現的優勢結果，而且又是震驚不已。他對收益經過了一番詳細地分析，發現他原本以為方便客戶，並將其他產品與無利可圖的產品捆綁銷售的方式，竟然完全不符合一個成功商人的管理水準。他的這種做法，雖然短期內可能會帶來一些銷售額，但從長遠利益考慮，又得按著簽署的協議進行，勢必會嚴重地影響公司的盈利能力，因為捆綁式銷售的產品占用過量的流動資金，久而久之隻會有損而無溢。
這個發現讓胡東海覺得優勢的管理也有了漏洞，不僅顯得他的計劃荒唐，甚至把他的管理帶到了固步自封的地步。他為此陷入了深深地沉思之中，也琢磨著：“捆綁式銷售，我們可能會贏在最初的幾次合作，因為不是每次的捆綁銷售都能做到銷售額相對應，也忽略了客戶提出的要求還是帶了“買的沒有賣的精”的古語的效果。即使我是賣家，可是商家購進產品，在購進產品時提出的要求，就會變成我的意願。而且，這種反客為主的購進模式，就是讓我失去管理原則的銷售策略，也不是多麽不可思議的事情。”意識到他一直以來的經營理念，到了現在把矛盾都激化了，他還對存在的問題視而不見。如果不是梁博情的一番話，他還認為並不需要重新審視商業策略，隻要尋找到更合適的銷售方案，這些問題就能做到迎刃而解了。此時，他已經不能容忍在這個關乎公司生死存亡的關鍵時刻，還不能通過經營知識和經濟管理解決問題，去放下過去帶了投機取巧的經營執念，以誠信求實和創新理念去探索新的商業模式。