第137章 把代理的產品當作不能延期銷售的孵蛋
真愛一條河係列VS人間煙火 作者：黎向陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
何冬月看到梁博清穿著一身藍色西裝，手裏抱著同色的短款羽絨服，也隨即微笑著說：“博清，你早！你怎麽有時間到我們公司來呀？”並不知道梁博峻已經做好了銷售計劃，準備接洽一家大公司的銷售代理業務。梁博清恭敬地站在那裏，腰身微躬地說：“冬月姐，您早！我找我哥有點事情。他現在在公司吧？”並沒有急於往梁博峻辦公室的方向走，也神色悠閑地等她迴話。何冬月話音輕慢地說著：“梁經理基本每天都會最早到公司。我來的時候，就看到他在經理室了呢！走吧，我和你一起過去看看，我也沒看到他出去。”伸手表示了歡迎，也請梁博清往梁博峻的辦公室那邊走。她也扭頭往梁博峻的辦公室看去，卻看到辦公室的門關了起來。梁博清還是客氣地說著：“冬月姐，您忙吧！我先不打擾您工作了，我來的時候聯係過我哥了，如果他不在公司，我就到他的辦公室等他。”何冬月迴應著：“好吧！如果有需要我做的事情，你可以直接告訴我。”恭正地站在工作間的出口外麵，看著梁博清往梁博峻的辦公室走去。
梁博清走到了辦公室的門外，看到辦公室的門微微虛掩著，還是抬手輕輕地敲了幾下門。梁博峻把拿在手上的茶杯，猶豫著放到了茶幾上，迴應著：“請進吧！”也走到了辦公室的門前，拉開了門。他看到是梁博清，話音柔和地說：“我不是讓你休息一下，再過來的麽？你都到家了，我們談事也耽誤不了多長時間。”擔心梁博清一晚沒休息，外加工作壓力大，還是會令身體疲倦。梁博清微笑著說：“哥，我們還是先忙完，再說休息的事吧！”走進了辦公室，把辦公室的門隨手關了起來。
梁博清跟在梁博峻的身後，走到了會客區，說著：“哥，我確實有些乏，您把您喝的茶，泡杯給我喝吧！”把拿的羽絨服掛到了沙發旁的掛衣架上。隨後，把手上拿的資料，遞向了梁博峻。梁博峻從桌上拿起茶杯，往放茶葉的地方走著，說著：“博清，你先放桌上吧！”走到了擺放茶葉的地方，拿下茶葉，往茶杯裏放了適量地茶葉。
梁博峻往熱水器跟前走著，說著：“你的銷售業績還是持續呈上升趨勢，可是相對普通的銷售員工來說，並不占絕對的銷售優勢呀！”往茶杯裏倒好了白開水，端著冒著熱氣的一杯茶，話音柔和地說著：“你坐吧！”來到了茶幾跟前。梁博清也問著：“哥，公司的銷售業績也一直不錯吧？”接過了梁博峻端的茶杯，放到了茶幾上。梁博峻尋思著工作關聯的業務麵廣了，開支也在逐漸加大，因此照實情說著：“一般吧！我目前發現了多家新業務，雖然現金流相對增加，可是收益還不能與正常的業務相比。我現在又邁入了一個初步階段，也希望還是一個好的開端。”坐到了沙發上，想法裏依然還是想先擁有一個小家，同時開始新一期的銷售業務。梁博清隨後坐到了沙發上，感到梁博峻有想法，也直言不諱地說著：“哥，我上次看到博文寫的信，說你現在是愛情事業雙豐收呢！您怎麽還說一般呢？難道事業和愛情就不能並步往前麽？”看到梁博峻皺了皺眉，臉上也帶著疲倦。梁博峻聽了笑了笑，如同解釋的說：“我說的一般，是有部分新業務剛開始，占用的資金不能及時迴攏。感情的問題還是比較嚴肅的事情，也不能過於草率了。”拿起了梁博清放在桌上的一小摞資料。
梁博清看著茶杯上冒出的霧影，抬手掌心朝下的，平放在了茶杯上。梁博清感到掌心溫潤潮濕，可是清爽舒適，還聞到了特別清香的淡淡地苦澀味道，抬頭看向了梁博峻。他看到梁博峻認真地看著資料，眉眼間都是慣有的溫和地神情，感到交談的一個嚴肅的問題還是結束了。
梁博峻看過了一部分關於他們公司情況的資料，頭沒抬地問著：“如果這次業務的問題，我們真地考慮好了，而且能夠隨心意地去開展業務，或者完滿地達成你的心願，你是不是就不迴公司工作了？”又翻過了看過的一頁資料。梁博清迴應著：“如果可以，我們隻能按現在的想法辦理業務。”並沒說確切地想法，和迴答梁博峻的問話。梁博峻聽到他的迴答模棱兩可，還一心談著業務的事情，於是說著：“就是說，我們現在得盡量想辦法做推銷，既然接下了這項業務，我們就得把業務做出些成績。”還是考慮了開拓新市場的問題。梁博清才尋思著說：“如果公司能夠順利放行，我考慮的問題，也沒有任何阻力。如果我能做到接手幾家代理公司的業務，我迴來工作，也完全不在話下。”知道現在找份工作不容易，又想往理想的生活靠近一步，放棄的和得到的還是會有距離。但是，他想實現自己的理想，還是得拋開一些實際存在的問題，也需要減少又有的顧慮。梁博峻聽懂了他的意思，也像是苦口婆心地說：“我認為，你還得考慮這個問題！”其實對於梁博峻來說，還是希望梁博清能堅持現在的想法 ，不管以後出現什麽轉變，一個人總要有一份屬於自己的事業。梁博清由衷地說著：“我也希望如此吧！”覺得一切都還是脫離不了創業階段，都會覺察到的前途渺茫。
梁博峻又認真地看起了資料，接著看到的資料寫的是關於公司內部會議作出的決定，才出現的新式管理方式。而且最先提到的管理辦法，並不外乎他們正談的業務問題，也就是如何更好地讓公司產品走出公司，並且在其他的城市占有一席之地的消費市場。雖然，梁博清所在的公司，並沒有針對銷售和市場關係，做出細致地分析，也已經有了具體實施的細則。畢竟，梁博清已經打進了幾個區域的需求市場。
梁博清在來之前，也對梁博峻拿的這份資料，看過了不止一遍。但是，對於現實市場的需求會出現什麽變化，或者被一個陌生的市場認可，並非有了一時的決定就能順利達到目標任務。梁博峻看完了所有地資料，認為他們公司相對銷售計劃安排得縝密，考慮得也非常地周詳，的確是找不到需要修改的地方。唯一讓他覺得對方共識考慮欠妥的地方，還是為業務方給予了幾個有利條件，對他們的要求與持續地發展業務有了懷疑。梁博峻認為這家公司給出的供應條件再寬鬆，他們的銷售原則意項並沒太多改變，由於主動權和決策權都是為公司考慮，還是維護著公司的聲譽和利益，才推行出的一套完美的經營策略。
梁博清看到梁博峻神情輕鬆，對這份資料還是比較有好感，不由得想著：“或許和我的想法沒什麽差別吧！我看過這份資料，也親自做過修正。這份資料讓我看到了一個有實力的公司，在內部管理方麵的實力，他們並沒有看一時的利益，而是從長遠利益出發去對待了出廠價的問題，也把他們的推銷條件都詳細地做了書麵材料。雖然是書麵地表達了公司的一項決議，也體現了管理者的態度非常地嚴謹。相對管理者來說，能把他們的主意向做詳細地講解，和傳達給業務方，也隻有最有說服力的這個書麵形式的捷徑了。”擬定和決策不是他一個人能去決定的，這份資料也是從上級下發，經總經理，副總經理，直到整個管理階層審定，才讓他在銷售管理體製方麵，隻附加上了有利於交談業務的條件。
梁博峻抬頭看向了梁博清，看到梁博清喝了一口茶，好像在思量什麽事情。梁博清想著業務方麵的問題，通過對茶水的一看，二聞，三品，也琢磨了一早遇到的一切即便與己無關，可也都是他再熟悉不過的味道，以及工作內容。他沒注意到梁博峻正看著他，還是又喝了一口茶，也利用茶香驅逐著疲倦感。梁博峻也是端起茶杯喝了一口茶，才又輕聲地問著：“博清，這茶的味道還不錯吧？”對喝的茶是喝出了清新，還有山泉水才有的甘甜的味道。梁博清微笑著說：“哥，這茶的口感不錯。您不是不常喝茶的麽？怎麽也把這麽名貴的茶，擺在這裏了呢？”想到問得不符合邏輯，也淡然地笑了起來。梁博峻歎著說：“還不是博文考慮得周到，送給了愛喝茶的何助理，由於何助理覺得比較適合有工作壓力的男士喝，結果還是讓我無功受祿了。何冬月說茶好，需要送給會品茶的人，我也確實不符合品茶人的條件。後來，她說想來想去的，也沒想到誰會品茶。或許像她說的，這茶隻有不會喝茶的人多喝幾次，才能品出滋味。如此說來，也隻有放我這裏，讓我來品了。”最近，他確實在喝茶的過程中，品味出了生活還得再進一步，由於還沒接近完美，也思索了許多做人的道理。梁博清卻說著：“哥，我看博文是另有其他的意思。”把茶杯放到了茶幾上。梁博峻低頭沉思了一會，還是無奈地笑了笑。他把資料收了起來，放到了梁博清拿的那個文件袋上，話音輕慢地說：“我們的想法固然完美，可是完美得需要機會，更得需要適當地時間，出現適合的人，否則怎麽能完美得起來呢！其實，多一種品味，也不錯。”都是積極麵對生活，和盼望生活萬象更新的同齡人，對於有必要提到的問題也都不喜歡明說，也算是以茶葉與對茶的思索做到了一葉蔽目。
梁博清對喝茶沒多少研究，可是對茶文化具有的禪意，還是時刻地帶在工作的過程中，因此輕聲地說著：“這也是你對生活和事業的看法麽？哥，咱們先談工作上的事情，生活方麵的問題值得長久規劃，咱們談好了工作再談生活吧！以我們目前了解到的市場，您看看用怎樣的方式，才能讓這個公司的產品代理權，以最恰當地方式歸屬咱們吧！如果出廠價不會出現變動，還能讓做代理商的有最高的收益，我也不得不屈從公司的決定。這份資料沒從分析市場的角度著手書寫，也不失為一個公司的代理商做了全麵的考略，還讓雙方都擁有了最實際的權益，倒也是實情。”對資料做過細致地分析，說的看法似乎比相對應地資料還要細致。
梁博峻本著具有原則的工作的態度，並沒區分對待這項業務，也結合實際的說著：“目前，我也沒有最好的辦法，說到可以打入市場，就能得到一定的市場。我能做到的，也還是采取相同地出門到所需商家以談業務的方式，與業務方達成共識，進行不通過第一方產業化經營的模式，把代理的產品當作不能延期銷售的“孵蛋”，有一批清一批的去經營。我們想做到這點，就得全力地開拓市場，把利益放在擴展市場上，讓公司的銷售量不斷增長，與我們代理的商品量達到飽和的狀態。我們不能決定占有市場的飽和率，也不具備壟斷市場的實力，因此隻能在不能為公司另行收益的情況下，讓我們談的業務量壟斷咱們的產品擁有量。”相對資料中對應的報價，隻是以數量決定了供應價，卻不能做代理商的現售價，成了第三方銷售存在的調節價格的難度問題。
梁博峻隻能看市場對產品的需求，以及他能占有多少市場銷售份額，依此判斷是否能達到最高的銷售量。梁博清根據他對市場的調查，考慮了代理商的利益，說著：“被代理的公司會不會同意有這樣的一個過渡期呢？如果本著對本公司利益著想，同時又能讓代理商獲益，雙方還能自行的主動行使自己的權力麽？”認為他們並不能拋開資料規定，反其道而行。目前，他們隻能根據具體地情況，去做具體地討論，再做進一步地適合他們的工作效率的分析，來決定到底如何處理一些不在資料範圍內的事情。梁博清思量著說：“如果你認為確實可行，有把握占住市場，也還有其他的附屬條件，我可以再約時間，安排簽約的事。”隻能先考慮梁博峻的可以接受的條件，再去做最後的決定。
梁博峻看到資料相對銷售做得滴水不漏，依此推斷梁博清說的市場環境，投入市場的產品在市場需求份額的占有率，還是相對穩定。他認為占有市場，與決定收益的前景可觀，甚至還會超乎想象。即使被代理的公司的代理條件依然是苛刻的，可是對代理商來說，正是依此對產品質量有保障，得到了第一手不需質檢的證明。梁博清還是從理智對待代理問題，分析著代理需要考慮的幾項內容，不無思量地說著：“您覺得這份資料相似分析了市場，還做得挺到位，並不是單單對這項業務協商有興趣吧？”看到梁博峻沒迴話，也是考慮到了梁博峻還是得承受一定的代理風險。梁博峻怔了怔，說：“哪家公司都希望業務方有實力，作為代理方也得具備銷售能力，不然都會有經營壓力。一家大公司為了開拓市場，能否接受我的私人代理銷售，是我考慮的最大的合作阻力。既然我們都看過了資料，考慮了銷售範圍，也對銷售市場早有調查，對於攻克市場的信息條件，相對來說也會以有利為前提。依你們公司目前的實力，還是不需要我去過份地做宣傳，也會節省部分廣告支出的費用。目前，很多公司為了打開市場，即看市場論收益，還會按銷售比例給予代理商合理地酬勞，也是合情合理的促銷手段。我雖然是代理商，可是對公司的銷售人員，也是按照多勞多得，和依照超額完成去付薪酬。隻有銷售達到了一定地量，銷售人員才能得到更多地迴報，也是一種激勵機製。”兩人相對代理有的想法談到了不謀而合，並非如同資料寫的如實地反映給代理商，也參照了靈活地管理機製，做出了符合如何才能把公司管理的更好的管理體製。
梁博清走到了辦公室的門外，看到辦公室的門微微虛掩著，還是抬手輕輕地敲了幾下門。梁博峻把拿在手上的茶杯，猶豫著放到了茶幾上，迴應著：“請進吧！”也走到了辦公室的門前，拉開了門。他看到是梁博清，話音柔和地說：“我不是讓你休息一下，再過來的麽？你都到家了，我們談事也耽誤不了多長時間。”擔心梁博清一晚沒休息，外加工作壓力大，還是會令身體疲倦。梁博清微笑著說：“哥，我們還是先忙完，再說休息的事吧！”走進了辦公室，把辦公室的門隨手關了起來。
梁博清跟在梁博峻的身後，走到了會客區，說著：“哥，我確實有些乏，您把您喝的茶，泡杯給我喝吧！”把拿的羽絨服掛到了沙發旁的掛衣架上。隨後，把手上拿的資料，遞向了梁博峻。梁博峻從桌上拿起茶杯，往放茶葉的地方走著，說著：“博清，你先放桌上吧！”走到了擺放茶葉的地方，拿下茶葉，往茶杯裏放了適量地茶葉。
梁博峻往熱水器跟前走著，說著：“你的銷售業績還是持續呈上升趨勢，可是相對普通的銷售員工來說，並不占絕對的銷售優勢呀！”往茶杯裏倒好了白開水，端著冒著熱氣的一杯茶，話音柔和地說著：“你坐吧！”來到了茶幾跟前。梁博清也問著：“哥，公司的銷售業績也一直不錯吧？”接過了梁博峻端的茶杯，放到了茶幾上。梁博峻尋思著工作關聯的業務麵廣了，開支也在逐漸加大，因此照實情說著：“一般吧！我目前發現了多家新業務，雖然現金流相對增加，可是收益還不能與正常的業務相比。我現在又邁入了一個初步階段，也希望還是一個好的開端。”坐到了沙發上，想法裏依然還是想先擁有一個小家，同時開始新一期的銷售業務。梁博清隨後坐到了沙發上，感到梁博峻有想法，也直言不諱地說著：“哥，我上次看到博文寫的信，說你現在是愛情事業雙豐收呢！您怎麽還說一般呢？難道事業和愛情就不能並步往前麽？”看到梁博峻皺了皺眉，臉上也帶著疲倦。梁博峻聽了笑了笑，如同解釋的說：“我說的一般，是有部分新業務剛開始，占用的資金不能及時迴攏。感情的問題還是比較嚴肅的事情，也不能過於草率了。”拿起了梁博清放在桌上的一小摞資料。
梁博清看著茶杯上冒出的霧影，抬手掌心朝下的，平放在了茶杯上。梁博清感到掌心溫潤潮濕，可是清爽舒適，還聞到了特別清香的淡淡地苦澀味道，抬頭看向了梁博峻。他看到梁博峻認真地看著資料，眉眼間都是慣有的溫和地神情，感到交談的一個嚴肅的問題還是結束了。
梁博峻看過了一部分關於他們公司情況的資料，頭沒抬地問著：“如果這次業務的問題，我們真地考慮好了，而且能夠隨心意地去開展業務，或者完滿地達成你的心願，你是不是就不迴公司工作了？”又翻過了看過的一頁資料。梁博清迴應著：“如果可以，我們隻能按現在的想法辦理業務。”並沒說確切地想法，和迴答梁博峻的問話。梁博峻聽到他的迴答模棱兩可，還一心談著業務的事情，於是說著：“就是說，我們現在得盡量想辦法做推銷，既然接下了這項業務，我們就得把業務做出些成績。”還是考慮了開拓新市場的問題。梁博清才尋思著說：“如果公司能夠順利放行，我考慮的問題，也沒有任何阻力。如果我能做到接手幾家代理公司的業務，我迴來工作，也完全不在話下。”知道現在找份工作不容易，又想往理想的生活靠近一步，放棄的和得到的還是會有距離。但是，他想實現自己的理想，還是得拋開一些實際存在的問題，也需要減少又有的顧慮。梁博峻聽懂了他的意思，也像是苦口婆心地說：“我認為，你還得考慮這個問題！”其實對於梁博峻來說，還是希望梁博清能堅持現在的想法 ，不管以後出現什麽轉變，一個人總要有一份屬於自己的事業。梁博清由衷地說著：“我也希望如此吧！”覺得一切都還是脫離不了創業階段，都會覺察到的前途渺茫。
梁博峻又認真地看起了資料，接著看到的資料寫的是關於公司內部會議作出的決定，才出現的新式管理方式。而且最先提到的管理辦法，並不外乎他們正談的業務問題，也就是如何更好地讓公司產品走出公司，並且在其他的城市占有一席之地的消費市場。雖然，梁博清所在的公司，並沒有針對銷售和市場關係，做出細致地分析，也已經有了具體實施的細則。畢竟，梁博清已經打進了幾個區域的需求市場。
梁博清在來之前，也對梁博峻拿的這份資料，看過了不止一遍。但是，對於現實市場的需求會出現什麽變化，或者被一個陌生的市場認可，並非有了一時的決定就能順利達到目標任務。梁博峻看完了所有地資料，認為他們公司相對銷售計劃安排得縝密，考慮得也非常地周詳，的確是找不到需要修改的地方。唯一讓他覺得對方共識考慮欠妥的地方，還是為業務方給予了幾個有利條件，對他們的要求與持續地發展業務有了懷疑。梁博峻認為這家公司給出的供應條件再寬鬆，他們的銷售原則意項並沒太多改變，由於主動權和決策權都是為公司考慮，還是維護著公司的聲譽和利益，才推行出的一套完美的經營策略。
梁博清看到梁博峻神情輕鬆，對這份資料還是比較有好感，不由得想著：“或許和我的想法沒什麽差別吧！我看過這份資料，也親自做過修正。這份資料讓我看到了一個有實力的公司，在內部管理方麵的實力，他們並沒有看一時的利益，而是從長遠利益出發去對待了出廠價的問題，也把他們的推銷條件都詳細地做了書麵材料。雖然是書麵地表達了公司的一項決議，也體現了管理者的態度非常地嚴謹。相對管理者來說，能把他們的主意向做詳細地講解，和傳達給業務方，也隻有最有說服力的這個書麵形式的捷徑了。”擬定和決策不是他一個人能去決定的，這份資料也是從上級下發，經總經理，副總經理，直到整個管理階層審定，才讓他在銷售管理體製方麵，隻附加上了有利於交談業務的條件。
梁博峻抬頭看向了梁博清，看到梁博清喝了一口茶，好像在思量什麽事情。梁博清想著業務方麵的問題，通過對茶水的一看，二聞，三品，也琢磨了一早遇到的一切即便與己無關，可也都是他再熟悉不過的味道，以及工作內容。他沒注意到梁博峻正看著他，還是又喝了一口茶，也利用茶香驅逐著疲倦感。梁博峻也是端起茶杯喝了一口茶，才又輕聲地問著：“博清，這茶的味道還不錯吧？”對喝的茶是喝出了清新，還有山泉水才有的甘甜的味道。梁博清微笑著說：“哥，這茶的口感不錯。您不是不常喝茶的麽？怎麽也把這麽名貴的茶，擺在這裏了呢？”想到問得不符合邏輯，也淡然地笑了起來。梁博峻歎著說：“還不是博文考慮得周到，送給了愛喝茶的何助理，由於何助理覺得比較適合有工作壓力的男士喝，結果還是讓我無功受祿了。何冬月說茶好，需要送給會品茶的人，我也確實不符合品茶人的條件。後來，她說想來想去的，也沒想到誰會品茶。或許像她說的，這茶隻有不會喝茶的人多喝幾次，才能品出滋味。如此說來，也隻有放我這裏，讓我來品了。”最近，他確實在喝茶的過程中，品味出了生活還得再進一步，由於還沒接近完美，也思索了許多做人的道理。梁博清卻說著：“哥，我看博文是另有其他的意思。”把茶杯放到了茶幾上。梁博峻低頭沉思了一會，還是無奈地笑了笑。他把資料收了起來，放到了梁博清拿的那個文件袋上，話音輕慢地說：“我們的想法固然完美，可是完美得需要機會，更得需要適當地時間，出現適合的人，否則怎麽能完美得起來呢！其實，多一種品味，也不錯。”都是積極麵對生活，和盼望生活萬象更新的同齡人，對於有必要提到的問題也都不喜歡明說，也算是以茶葉與對茶的思索做到了一葉蔽目。
梁博清對喝茶沒多少研究，可是對茶文化具有的禪意，還是時刻地帶在工作的過程中，因此輕聲地說著：“這也是你對生活和事業的看法麽？哥，咱們先談工作上的事情，生活方麵的問題值得長久規劃，咱們談好了工作再談生活吧！以我們目前了解到的市場，您看看用怎樣的方式，才能讓這個公司的產品代理權，以最恰當地方式歸屬咱們吧！如果出廠價不會出現變動，還能讓做代理商的有最高的收益，我也不得不屈從公司的決定。這份資料沒從分析市場的角度著手書寫，也不失為一個公司的代理商做了全麵的考略，還讓雙方都擁有了最實際的權益，倒也是實情。”對資料做過細致地分析，說的看法似乎比相對應地資料還要細致。
梁博峻本著具有原則的工作的態度，並沒區分對待這項業務，也結合實際的說著：“目前，我也沒有最好的辦法，說到可以打入市場，就能得到一定的市場。我能做到的，也還是采取相同地出門到所需商家以談業務的方式，與業務方達成共識，進行不通過第一方產業化經營的模式，把代理的產品當作不能延期銷售的“孵蛋”，有一批清一批的去經營。我們想做到這點，就得全力地開拓市場，把利益放在擴展市場上，讓公司的銷售量不斷增長，與我們代理的商品量達到飽和的狀態。我們不能決定占有市場的飽和率，也不具備壟斷市場的實力，因此隻能在不能為公司另行收益的情況下，讓我們談的業務量壟斷咱們的產品擁有量。”相對資料中對應的報價，隻是以數量決定了供應價，卻不能做代理商的現售價，成了第三方銷售存在的調節價格的難度問題。
梁博峻隻能看市場對產品的需求，以及他能占有多少市場銷售份額，依此判斷是否能達到最高的銷售量。梁博清根據他對市場的調查，考慮了代理商的利益，說著：“被代理的公司會不會同意有這樣的一個過渡期呢？如果本著對本公司利益著想，同時又能讓代理商獲益，雙方還能自行的主動行使自己的權力麽？”認為他們並不能拋開資料規定，反其道而行。目前，他們隻能根據具體地情況，去做具體地討論，再做進一步地適合他們的工作效率的分析，來決定到底如何處理一些不在資料範圍內的事情。梁博清思量著說：“如果你認為確實可行，有把握占住市場，也還有其他的附屬條件，我可以再約時間，安排簽約的事。”隻能先考慮梁博峻的可以接受的條件，再去做最後的決定。
梁博峻看到資料相對銷售做得滴水不漏，依此推斷梁博清說的市場環境，投入市場的產品在市場需求份額的占有率，還是相對穩定。他認為占有市場，與決定收益的前景可觀，甚至還會超乎想象。即使被代理的公司的代理條件依然是苛刻的，可是對代理商來說，正是依此對產品質量有保障，得到了第一手不需質檢的證明。梁博清還是從理智對待代理問題，分析著代理需要考慮的幾項內容，不無思量地說著：“您覺得這份資料相似分析了市場，還做得挺到位，並不是單單對這項業務協商有興趣吧？”看到梁博峻沒迴話，也是考慮到了梁博峻還是得承受一定的代理風險。梁博峻怔了怔，說：“哪家公司都希望業務方有實力，作為代理方也得具備銷售能力，不然都會有經營壓力。一家大公司為了開拓市場，能否接受我的私人代理銷售，是我考慮的最大的合作阻力。既然我們都看過了資料，考慮了銷售範圍，也對銷售市場早有調查，對於攻克市場的信息條件，相對來說也會以有利為前提。依你們公司目前的實力，還是不需要我去過份地做宣傳，也會節省部分廣告支出的費用。目前，很多公司為了打開市場，即看市場論收益，還會按銷售比例給予代理商合理地酬勞，也是合情合理的促銷手段。我雖然是代理商，可是對公司的銷售人員，也是按照多勞多得，和依照超額完成去付薪酬。隻有銷售達到了一定地量，銷售人員才能得到更多地迴報，也是一種激勵機製。”兩人相對代理有的想法談到了不謀而合，並非如同資料寫的如實地反映給代理商，也參照了靈活地管理機製，做出了符合如何才能把公司管理的更好的管理體製。