陳老板和同事七嘴八舌地商量了一大通，過程裏時不時地問問四個中學生，了解真實的學生消費心理，最後拍板決定，合作！升級！
他們要給消費人群分級，針對不同消費能力弄出不同版本的購物手冊，並且在精品路線裏率先和盛意三人合作一把，把服裝放上去賣，試試水。
定下合作後，雙方開始談細節。
陳老板提出了一個新的合作模式，由他們來負責選款、拍照，以及發貨、售後相關，他們有時間有資源也有熟練的流程和經驗，可以更好地把控整個項目，當然，合作也肯定是要合作的，他們會支付一筆模特費用給祝瑤，相當於買下祝瑤的照片使用權。
有人看了眼盛凱，忽然道：“其實我們可以男女裝一起做，這個小弟弟，可以和女生一起給我們當模特，身材好，長相也好，還有點小憂鬱的樣子，嗯，肯定很上相。”
“你們很會看哦，我們盛凱弟弟長得好清秀的。”學姐誇了一句。
“啊？”盛凱不自在地撓了撓頭，怎麽連他也誇上了？是他縮得還不夠角落嗎？
陳老板盯著盛凱瞧了好一會，又盯住了盛意：“其實盛意的身材更好啊，長得高，也不胖，精壯，嗯……就是皮膚確實太黑了，拍出來——”
有個姐姐猛地插話道：“很有歐美範啊，那種活力四射的少年感。”
陳老板琢磨了一會，猛地道：“還真有點那感覺！要不你們三個一起都給我們當模特吧？剛好可以試一試各種風格。”
“陳老板，咳咳咳，我們是四個人啊。”學姐開了句玩笑，說完自己先笑了起來。
氛圍稍稍輕鬆了些，盛意和祝瑤一個對視，兩人都微微搖了搖頭。
陳老板繼續道：“這個方案真是越想越好嘛，你們又是學生，哪裏有那麽多精力去發貨什麽的，現在隻是拍拍照，然後把這個手冊推廣出去，省事多了，還能同時賺兩筆錢呢！一筆模特費，一筆傭金，簡直太劃算了呀！”
“陳老板，可是這樣的話，衣服賣出去就跟我們沒關係了呀。”祝瑤先開口道。
陳老板頓了下，繼續笑著道：“是的，你們也不需要承擔任何風險了，如果衣服賣不出去，你們還是能賺到模特費呢，對不對？”
“那就相當於，我們給你們免費出了個好點子，然後再給你們打工了。”盛意把話挑明了，聲音也冷了一些，“這不是我們之前的想法，我們想跟你們合作，而不是做模特。”
學姐一聽這話背挺直了，老天，她剛剛還覺得對方很為他們著想呢，要不是祝瑤和盛意提出反對意見，她還在旁邊傻樂呢。
陳老板臉上的笑也收了起來，問盛意想怎麽做。
“我們還是原先的想法，自己選款拍照，找你們要幾個廣告位。剛好你們也有意發行新的購物手冊，給我們留幾個廣告位應該不難吧？你們還能賺廣告費。”盛意道。這樣可以擁有最大程度的自由，而不是被對方拿捏在手心。
陳老板想也不想地搖搖頭：“不行，雖然我們打算弄個精品購物手冊，但上頭的東西風格得一致，這必須由我們來把控。”
氣氛陡然變冷了。
“哥哥，那我們自己也做個購物手冊出來呢？”祝瑤猛地說道。
“嘿，你這個妹崽！這個事情沒有你們想的那麽簡單。”陳老板立即樂了，伸手拿了一本購物手冊，指著封麵的發行許可編號道，“光是這個，你們就弄不來，我們可是合法合規出版的哈！不是違法的！”
“……”祝瑤有些懊惱自己說錯了話，反而更被動了，盛意忽然起身道，“算了，既然陳老板不想跟我們合作，我們還是早點迴家吧，陳老板，還有各位哥哥姐姐，再見。”
學姐有些詫異，這……怎麽突然談判破裂了？
陳老板喊住了人：“等一下，小把爺不要著急，坐下來慢慢談。”
盛意忽然心裏有了數，他們是希望留住他們當模特的，那可商談的餘地就挺大，他想了想道，“我們不想隻當聽指揮的模特。或者，你們選款發貨也可以，但我有兩個條件。”
陳老板道：“說來聽聽。”
“第一，如果我們不滿意你們的選的款，有協商的餘地，也有權利不拍，這點沒有任何商量的餘地，你們不能強迫我們拍我們不想拍的款；第二，我們要從自己拍攝的款裏抽銷售提成。”盛意不卑不亢地說出了自己的條件。
兩個條件裏，後麵那個是他臨時想的，他不願意就這樣被拿捏，所以提出來要抽成，分享收益。
而前麵那個，卻是祝賢在知道他們想合作購物手冊後鄭重提出的一點。老人家倒也沒有預料到對方會如此蠻橫，隻想自己賺而把他們當說可操縱的模特，當時隻是說對方可能會在看到祝瑤的長相後也拿一些衣服來讓她穿上幫忙拍攝什麽的，祝賢社會經驗足，叮囑幾個小孩一定要確認好衣服款式之類的，凡是看著就超出他們這個年紀範疇的衣服都不要拍，尤其是那些格外新潮的、暴露的衣服，更是碰都不要碰。
其實老人說再多也不放心，最初想跟著一起來的，但他暈車太嚴重，幾個小孩都不想折騰老人，就說也要給他們一個鍛煉機會，並且承諾拿不準的談判條件會打電話迴家諮詢後再做決定，這才把老人勸住了。
陳老板的臉色又變得有些陰沉了，他拿出打火機和香煙來，準備抽一根。
盛意立即打斷道：“陳老板，要暫時委屈你忍一忍別抽煙，我鼻子特別敏感，問到煙味就打噴嚏。”
陳老板笑了笑，隻好被迫放下了香煙。
祝瑤也偷偷笑了笑，其實是她很討厭煙味啦，總覺得臭烘烘的。
僵持了一段時間，陳老板那頭同意了第一個條件，說他們的定位是學生群體，衣服款式這方麵最多會新潮些，但不可能過度暴露，放心吧。同時又對第二個條件提出了質疑，認為模特抽成，業內前所未聞，不合適。
“可是陳老板，我們瑤瑤這樣的好條件可不常見，她還上過報紙呢。”學姐幫忙爭取，誇祝瑤氣質出眾，是萬裏挑一的臉蛋，又把最近的新鮮事拿出來說了說。
前麵還沒什麽，聽到上過報紙，對方幾個大人都有些激動，問清楚是參與的官方慰問演出，上的主流新聞和報紙後，立即態度不一樣了，這種有跡可循的曝光是極具價值的，借用過來說不定會起到很大的作用。
陳老板最後道：“這樣，抽成可以有，但是你們想想，幾乎所有的工作都在我們這頭，就連平台和推廣也是我們在維護和支付傭金的，能給你們的傭金必然也不會高……我先問問，你們有心理價位嗎？”
“利潤四六分，我們四，你們六。”盛意獅子大開口。他跟祝賢學的，膽子要大，一開始談判盡量往最有利的形勢去想，把壓力給到對方。
陳老板也很是幹脆：“不可能。”
“那你們想給多少？”盛意就勢把問題拋給了對方。
陳老板猶豫了下，跟同事對了對眼神，最後道：“一九，你們一，我們九。我們為了維護這個平台投入的資金和精力是你們想象不到的，你們幾個，屬於是坐享其成啊，一成利，10個點，已經是我們能給出的極限了。”
“三七……二八可以嗎？我們不是坐享其成，這個點子是我們提供的，後續服裝賣得好不好，模特也很重要。”盛意試探性地還還價，其實他心裏對一九是滿意的，畢竟按照對方的規劃來看，他們要做的事情的確不多，但祝大爺說過，這種時候可不能得了便宜還賣乖，得“不情不願”些才好讓對方覺得自己占了便宜。
陳老板果然猛烈搖頭：“二八絕對不行，那我們要虧死了！我們還得給傭金呢！”
“1.5和8.5呢？”祝瑤猛地精確到了小數點。
陳老板露出一個苦笑：“不行，一九分，極限，你們能接受就幹，不能接受就迴家吧。”
“好吧，我們接受，但是如何分成，以及我剛才提到的，如果衣服不合適，我們有權不拍攝的這些條件，都要寫進合同裏。”盛意道。
關於合同，也是祝賢一再叮囑的。祝家那麽大的產業一朝傾塌，就是踩了別人設置的陷阱，老人心有餘悸，擔心家裏小孩被人騙，一連教了好些東西。
一群大人也都露出了震驚的神色，陳老板道：“合同！你們連這個都知道，不錯，是我們小看小孩啦。”
合同擬定還需要時間，關於模特費用、選款風格，包括祝瑤等人不能接受的款式之類的細則也需要一一確定清楚，雙方商談了大半個小時，將關鍵點記錄後，最後約定好明天下午再見一麵，爭取屆時能夠簽署合同。
等四個人出了大樓，學姐沒忍住拍了拍胸口：“小龍，瑤瑤，你們也太厲害了！我在裏麵都不敢出聲音。”
而且什麽模特費用合同條件分成這些，她也是大受震撼，為什麽有種自己隻長年紀沒長腦子的感覺呢？連學弟學妹的一半都比不上。
“都是瑤瑤的爺爺教的。”盛意道。
盛凱到現在還迷迷糊糊呢：“龍哥，我沒懂，你們在裏麵說的，每人每天200塊是什麽意思啊？我也要拍照啊？拍什麽東西啊？”
盛意：“……”
祝瑤立即道：“你不用管的，小凱，到時候聽我和哥哥的就行。”
詳細解釋起來有點費勁，到時候帶著盛凱走一遍流程具體講，就懂啦。
盛凱鬆了一口氣：“好。”
他們要給消費人群分級，針對不同消費能力弄出不同版本的購物手冊，並且在精品路線裏率先和盛意三人合作一把，把服裝放上去賣，試試水。
定下合作後，雙方開始談細節。
陳老板提出了一個新的合作模式，由他們來負責選款、拍照，以及發貨、售後相關，他們有時間有資源也有熟練的流程和經驗，可以更好地把控整個項目，當然，合作也肯定是要合作的，他們會支付一筆模特費用給祝瑤，相當於買下祝瑤的照片使用權。
有人看了眼盛凱，忽然道：“其實我們可以男女裝一起做，這個小弟弟，可以和女生一起給我們當模特，身材好，長相也好，還有點小憂鬱的樣子，嗯，肯定很上相。”
“你們很會看哦，我們盛凱弟弟長得好清秀的。”學姐誇了一句。
“啊？”盛凱不自在地撓了撓頭，怎麽連他也誇上了？是他縮得還不夠角落嗎？
陳老板盯著盛凱瞧了好一會，又盯住了盛意：“其實盛意的身材更好啊，長得高，也不胖，精壯，嗯……就是皮膚確實太黑了，拍出來——”
有個姐姐猛地插話道：“很有歐美範啊，那種活力四射的少年感。”
陳老板琢磨了一會，猛地道：“還真有點那感覺！要不你們三個一起都給我們當模特吧？剛好可以試一試各種風格。”
“陳老板，咳咳咳，我們是四個人啊。”學姐開了句玩笑，說完自己先笑了起來。
氛圍稍稍輕鬆了些，盛意和祝瑤一個對視，兩人都微微搖了搖頭。
陳老板繼續道：“這個方案真是越想越好嘛，你們又是學生，哪裏有那麽多精力去發貨什麽的，現在隻是拍拍照，然後把這個手冊推廣出去，省事多了，還能同時賺兩筆錢呢！一筆模特費，一筆傭金，簡直太劃算了呀！”
“陳老板，可是這樣的話，衣服賣出去就跟我們沒關係了呀。”祝瑤先開口道。
陳老板頓了下，繼續笑著道：“是的，你們也不需要承擔任何風險了，如果衣服賣不出去，你們還是能賺到模特費呢，對不對？”
“那就相當於，我們給你們免費出了個好點子，然後再給你們打工了。”盛意把話挑明了，聲音也冷了一些，“這不是我們之前的想法，我們想跟你們合作，而不是做模特。”
學姐一聽這話背挺直了，老天，她剛剛還覺得對方很為他們著想呢，要不是祝瑤和盛意提出反對意見，她還在旁邊傻樂呢。
陳老板臉上的笑也收了起來，問盛意想怎麽做。
“我們還是原先的想法，自己選款拍照，找你們要幾個廣告位。剛好你們也有意發行新的購物手冊，給我們留幾個廣告位應該不難吧？你們還能賺廣告費。”盛意道。這樣可以擁有最大程度的自由，而不是被對方拿捏在手心。
陳老板想也不想地搖搖頭：“不行，雖然我們打算弄個精品購物手冊，但上頭的東西風格得一致，這必須由我們來把控。”
氣氛陡然變冷了。
“哥哥，那我們自己也做個購物手冊出來呢？”祝瑤猛地說道。
“嘿，你這個妹崽！這個事情沒有你們想的那麽簡單。”陳老板立即樂了，伸手拿了一本購物手冊，指著封麵的發行許可編號道，“光是這個，你們就弄不來，我們可是合法合規出版的哈！不是違法的！”
“……”祝瑤有些懊惱自己說錯了話，反而更被動了，盛意忽然起身道，“算了，既然陳老板不想跟我們合作，我們還是早點迴家吧，陳老板，還有各位哥哥姐姐，再見。”
學姐有些詫異，這……怎麽突然談判破裂了？
陳老板喊住了人：“等一下，小把爺不要著急，坐下來慢慢談。”
盛意忽然心裏有了數，他們是希望留住他們當模特的，那可商談的餘地就挺大，他想了想道，“我們不想隻當聽指揮的模特。或者，你們選款發貨也可以，但我有兩個條件。”
陳老板道：“說來聽聽。”
“第一，如果我們不滿意你們的選的款，有協商的餘地，也有權利不拍，這點沒有任何商量的餘地，你們不能強迫我們拍我們不想拍的款；第二，我們要從自己拍攝的款裏抽銷售提成。”盛意不卑不亢地說出了自己的條件。
兩個條件裏，後麵那個是他臨時想的，他不願意就這樣被拿捏，所以提出來要抽成，分享收益。
而前麵那個，卻是祝賢在知道他們想合作購物手冊後鄭重提出的一點。老人家倒也沒有預料到對方會如此蠻橫，隻想自己賺而把他們當說可操縱的模特，當時隻是說對方可能會在看到祝瑤的長相後也拿一些衣服來讓她穿上幫忙拍攝什麽的，祝賢社會經驗足，叮囑幾個小孩一定要確認好衣服款式之類的，凡是看著就超出他們這個年紀範疇的衣服都不要拍，尤其是那些格外新潮的、暴露的衣服，更是碰都不要碰。
其實老人說再多也不放心，最初想跟著一起來的，但他暈車太嚴重，幾個小孩都不想折騰老人，就說也要給他們一個鍛煉機會，並且承諾拿不準的談判條件會打電話迴家諮詢後再做決定，這才把老人勸住了。
陳老板的臉色又變得有些陰沉了，他拿出打火機和香煙來，準備抽一根。
盛意立即打斷道：“陳老板，要暫時委屈你忍一忍別抽煙，我鼻子特別敏感，問到煙味就打噴嚏。”
陳老板笑了笑，隻好被迫放下了香煙。
祝瑤也偷偷笑了笑，其實是她很討厭煙味啦，總覺得臭烘烘的。
僵持了一段時間，陳老板那頭同意了第一個條件，說他們的定位是學生群體，衣服款式這方麵最多會新潮些，但不可能過度暴露，放心吧。同時又對第二個條件提出了質疑，認為模特抽成，業內前所未聞，不合適。
“可是陳老板，我們瑤瑤這樣的好條件可不常見，她還上過報紙呢。”學姐幫忙爭取，誇祝瑤氣質出眾，是萬裏挑一的臉蛋，又把最近的新鮮事拿出來說了說。
前麵還沒什麽，聽到上過報紙，對方幾個大人都有些激動，問清楚是參與的官方慰問演出，上的主流新聞和報紙後，立即態度不一樣了，這種有跡可循的曝光是極具價值的，借用過來說不定會起到很大的作用。
陳老板最後道：“這樣，抽成可以有，但是你們想想，幾乎所有的工作都在我們這頭，就連平台和推廣也是我們在維護和支付傭金的，能給你們的傭金必然也不會高……我先問問，你們有心理價位嗎？”
“利潤四六分，我們四，你們六。”盛意獅子大開口。他跟祝賢學的，膽子要大，一開始談判盡量往最有利的形勢去想，把壓力給到對方。
陳老板也很是幹脆：“不可能。”
“那你們想給多少？”盛意就勢把問題拋給了對方。
陳老板猶豫了下，跟同事對了對眼神，最後道：“一九，你們一，我們九。我們為了維護這個平台投入的資金和精力是你們想象不到的，你們幾個，屬於是坐享其成啊，一成利，10個點，已經是我們能給出的極限了。”
“三七……二八可以嗎？我們不是坐享其成，這個點子是我們提供的，後續服裝賣得好不好，模特也很重要。”盛意試探性地還還價，其實他心裏對一九是滿意的，畢竟按照對方的規劃來看，他們要做的事情的確不多，但祝大爺說過，這種時候可不能得了便宜還賣乖，得“不情不願”些才好讓對方覺得自己占了便宜。
陳老板果然猛烈搖頭：“二八絕對不行，那我們要虧死了！我們還得給傭金呢！”
“1.5和8.5呢？”祝瑤猛地精確到了小數點。
陳老板露出一個苦笑：“不行，一九分，極限，你們能接受就幹，不能接受就迴家吧。”
“好吧，我們接受，但是如何分成，以及我剛才提到的，如果衣服不合適，我們有權不拍攝的這些條件，都要寫進合同裏。”盛意道。
關於合同，也是祝賢一再叮囑的。祝家那麽大的產業一朝傾塌，就是踩了別人設置的陷阱，老人心有餘悸，擔心家裏小孩被人騙，一連教了好些東西。
一群大人也都露出了震驚的神色，陳老板道：“合同！你們連這個都知道，不錯，是我們小看小孩啦。”
合同擬定還需要時間，關於模特費用、選款風格，包括祝瑤等人不能接受的款式之類的細則也需要一一確定清楚，雙方商談了大半個小時，將關鍵點記錄後，最後約定好明天下午再見一麵，爭取屆時能夠簽署合同。
等四個人出了大樓，學姐沒忍住拍了拍胸口：“小龍，瑤瑤，你們也太厲害了！我在裏麵都不敢出聲音。”
而且什麽模特費用合同條件分成這些，她也是大受震撼，為什麽有種自己隻長年紀沒長腦子的感覺呢？連學弟學妹的一半都比不上。
“都是瑤瑤的爺爺教的。”盛意道。
盛凱到現在還迷迷糊糊呢：“龍哥，我沒懂，你們在裏麵說的，每人每天200塊是什麽意思啊？我也要拍照啊？拍什麽東西啊？”
盛意：“……”
祝瑤立即道：“你不用管的，小凱，到時候聽我和哥哥的就行。”
詳細解釋起來有點費勁，到時候帶著盛凱走一遍流程具體講，就懂啦。
盛凱鬆了一口氣：“好。”