第163章 狠辣與善良2
被讀心後，假千金在九零被寵翻了 作者：淡若淺紫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
此時此刻，趙邵康不禁佩服宋小冉的深謀遠慮，拚著流動資金耗盡也要盡量簽訂長約，將房租的成本支出先行控製住。
趙邵康想了想：“可是京都市場是一個比我們這大十倍的市場，就這麽放棄確實可惜了。”
宋小冉點點頭：“你說的對。成本之所以什麽都漲也是因為發展太快了，我們不該就這麽放棄。”
趙邵康站起來給宋小冉倒了一杯水：“我有個想法，說給你聽下。下一步我們控製在京都的直營店鋪數量不再增長，但是在京都無限開放加盟店鋪，並且提高加盟費用，放棄之後的利潤分成，今後隻為他們提供原料。”
宋小冉接過來杯子喝了一口水，側著腦袋想了想，而後感慨道：“趙邵康，你這招會不會太狠了！”
趙邵康的想法說白了，就是裹挾著海量加盟商，用他們的錢來參與京都的市場競爭。
而且，把競爭的風險全部轉嫁給這些加盟商。
而公司這塊看似放棄了利潤分成，但是提高加盟費用是提高了收入，並且還負責之後的原料供應，可以說是一本萬利。
“他們想賺錢，就應該承受風險。”趙邵康對她的評價坦然受之，
“現在像樂享這種大肆擴張的品牌還有幾家，我們坐視不理就會失去在奶茶行業的龍頭地位。他們在京都完成擴張後，就會來到望京和周邊城市，撼動我們現在的基本盤。”
宋小冉皺皺眉頭，趙邵康說的她也明白了。
那就是我們現在不出手，就會陷入被動的地位，現在還能仗著奶茶的發明人與第一家奶茶店的名號知名度賺錢，但是再過段時間別人發展起來就等於拱手放棄了自己的優勢。
趙邵康並不像舅舅那樣，滿足於現狀小富即安，他在商業上有著不加掩飾地野心。
他想將欣欣奶茶的行業開創者和領導者的地位一直維持下去。
但是，宋小冉明白這樣無限製的開放加盟最後是個什麽結局，那就是加盟商和其他品牌奶茶之間極度的內卷。
最後一定是以最慘烈的價格結束。
欣欣奶茶靠著品牌和成本的優勢，或許能拚到同行出局。
但是自己的加盟店也會死傷慘重。
無限的開放加盟，並將導致大麵積的加盟虧損。
而提供原料的欣欣奶茶，卻像軍火商一樣，大發戰爭財的同時還擴大了影響力。
從經營商慢慢轉向隱藏幕後的原料和設備供應商。
見到宋小冉陷入沉思，趙邵康伸過了手摸了摸她的頭溫柔道：“哎呦，你也不用那麽糾結。你想怎麽做就怎麽做就是了。你的想法，才是我心中考慮的第一順位。”
宋小冉歎了口氣：“你的辦法確實是現如今給公司帶來最大收益的辦法。但是我心裏多少有點過意不去。有沒有什麽折中的辦法呢？”
趙邵康笑了笑：“你可以想一想啊。”
宋小冉想了想：“那就加入一個退出保障機製吧。一開始收取的加盟費留一部分作為保障金。如果加盟商真的競爭壓力大到做不下去了，可以讓他們退出，並且將保障金退給他們。”
趙邵康點點頭：“行啊。如果你覺得少，咱可以把每年的純利潤拿出來一部分，加入總的保障金裏，保障這些加盟商的利益。”
宋小冉拉了拉趙邵康的胳膊：“趙邵康啊，你說我是不是有點太聖母了啊！都說慈不掌兵義不掌財，沒我束縛著你，公司現在肯定更發財。”
趙邵康雖然沒聽懂“聖母”兩個字是什麽意思，但是“慈不掌兵義不掌財”他是聽懂了，拉過來宋小冉的手，溫柔地揉搓著：
“沒你管著我可能一時賺的多點，但是也就是一時的。我考慮問題經常隻從利益上出發，而你很多時候不光賺錢，還兼顧了道德和情義。你這是把欣欣公司往百年企業上做。這是用我妹妹做名字的公司，我也不想她有朝一日名聲不好。所以嘛，有你管著真挺好的。我也樂意讓你管著。”
宋小冉聽了感慨道：“你是不是奶茶喝多了，怎麽嘴巴這麽甜。”
趙邵康俯下身子，和宋小冉幾乎臉貼臉：“真的甜嗎？你要不要嚐嚐看？”
宋小冉紅著臉，用手把他湊上來的臉輕輕推開：“幹嘛呢！這可是辦公地點！”
趙邵康嘴角勾起一抹微笑：“好呀，那得非辦公地點再嚐，我給你留著。”
宋小冉啐了一口：“呸，誰稀罕。正事還沒說完呢！”
趙邵康有些茫然：“還有什麽正事？”
宋小冉直接道：“如果按你的計劃，在京都無限製開放加盟，舅舅那些分店肯定會大受影響。咱們應該找舅舅商量一下。”
趙邵康笑了笑：“其實，我已經跟舅舅商量過了。”
宋小冉坐直了身子：“那他怎麽說？”
趙邵康感慨道：“要說舅舅這個人，即使沒有親戚關係，我也真想和他交個朋友。舅舅意思是本錢已經賺迴來了，他也不在乎那些門店的營業收入受影響，讓我想做什麽就盡管做，完全不用顧忌他。”
宋小冉點點頭，也是發出了一樣的感慨。
趙邵康補充道：“舅舅說他現在已經注冊了一家建築公司，手下拉攏了幾隻施工隊。按你的意思，第一步準備參與劉家莊奶製品產業園的建設。產業園的地皮承包權在他手裏，他參與建設順理成章。”
宋小冉嗯了一聲，既然提到了產業園，想到一個問題：“產業園的話現在隻有紅星奶粉廠一家企業準備進駐，屬實少了點。”
趙邵康點點頭：“之前在草原牧場跑原料供應的時候，發現他們也對下遊比如生產奶片奶糖有些興趣，我完全可以去問問他們有沒有投資辦廠的想法。我們給他們提供一定優惠，或許能拉來投資。但是吧，我暫時不準備這麽做。”
“為什麽？”宋小冉好奇道。
趙邵康眨了眨眼：“給市裏拉投資辦廠這可是給拉業績的好事，我們肯定不用急著做，可以再等等再等等。”
趙邵康想了想：“可是京都市場是一個比我們這大十倍的市場，就這麽放棄確實可惜了。”
宋小冉點點頭：“你說的對。成本之所以什麽都漲也是因為發展太快了，我們不該就這麽放棄。”
趙邵康站起來給宋小冉倒了一杯水：“我有個想法，說給你聽下。下一步我們控製在京都的直營店鋪數量不再增長，但是在京都無限開放加盟店鋪，並且提高加盟費用，放棄之後的利潤分成，今後隻為他們提供原料。”
宋小冉接過來杯子喝了一口水，側著腦袋想了想，而後感慨道：“趙邵康，你這招會不會太狠了！”
趙邵康的想法說白了，就是裹挾著海量加盟商，用他們的錢來參與京都的市場競爭。
而且，把競爭的風險全部轉嫁給這些加盟商。
而公司這塊看似放棄了利潤分成，但是提高加盟費用是提高了收入，並且還負責之後的原料供應，可以說是一本萬利。
“他們想賺錢，就應該承受風險。”趙邵康對她的評價坦然受之，
“現在像樂享這種大肆擴張的品牌還有幾家，我們坐視不理就會失去在奶茶行業的龍頭地位。他們在京都完成擴張後，就會來到望京和周邊城市，撼動我們現在的基本盤。”
宋小冉皺皺眉頭，趙邵康說的她也明白了。
那就是我們現在不出手，就會陷入被動的地位，現在還能仗著奶茶的發明人與第一家奶茶店的名號知名度賺錢，但是再過段時間別人發展起來就等於拱手放棄了自己的優勢。
趙邵康並不像舅舅那樣，滿足於現狀小富即安，他在商業上有著不加掩飾地野心。
他想將欣欣奶茶的行業開創者和領導者的地位一直維持下去。
但是，宋小冉明白這樣無限製的開放加盟最後是個什麽結局，那就是加盟商和其他品牌奶茶之間極度的內卷。
最後一定是以最慘烈的價格結束。
欣欣奶茶靠著品牌和成本的優勢，或許能拚到同行出局。
但是自己的加盟店也會死傷慘重。
無限的開放加盟，並將導致大麵積的加盟虧損。
而提供原料的欣欣奶茶，卻像軍火商一樣，大發戰爭財的同時還擴大了影響力。
從經營商慢慢轉向隱藏幕後的原料和設備供應商。
見到宋小冉陷入沉思，趙邵康伸過了手摸了摸她的頭溫柔道：“哎呦，你也不用那麽糾結。你想怎麽做就怎麽做就是了。你的想法，才是我心中考慮的第一順位。”
宋小冉歎了口氣：“你的辦法確實是現如今給公司帶來最大收益的辦法。但是我心裏多少有點過意不去。有沒有什麽折中的辦法呢？”
趙邵康笑了笑：“你可以想一想啊。”
宋小冉想了想：“那就加入一個退出保障機製吧。一開始收取的加盟費留一部分作為保障金。如果加盟商真的競爭壓力大到做不下去了，可以讓他們退出，並且將保障金退給他們。”
趙邵康點點頭：“行啊。如果你覺得少，咱可以把每年的純利潤拿出來一部分，加入總的保障金裏，保障這些加盟商的利益。”
宋小冉拉了拉趙邵康的胳膊：“趙邵康啊，你說我是不是有點太聖母了啊！都說慈不掌兵義不掌財，沒我束縛著你，公司現在肯定更發財。”
趙邵康雖然沒聽懂“聖母”兩個字是什麽意思，但是“慈不掌兵義不掌財”他是聽懂了，拉過來宋小冉的手，溫柔地揉搓著：
“沒你管著我可能一時賺的多點，但是也就是一時的。我考慮問題經常隻從利益上出發，而你很多時候不光賺錢，還兼顧了道德和情義。你這是把欣欣公司往百年企業上做。這是用我妹妹做名字的公司，我也不想她有朝一日名聲不好。所以嘛，有你管著真挺好的。我也樂意讓你管著。”
宋小冉聽了感慨道：“你是不是奶茶喝多了，怎麽嘴巴這麽甜。”
趙邵康俯下身子，和宋小冉幾乎臉貼臉：“真的甜嗎？你要不要嚐嚐看？”
宋小冉紅著臉，用手把他湊上來的臉輕輕推開：“幹嘛呢！這可是辦公地點！”
趙邵康嘴角勾起一抹微笑：“好呀，那得非辦公地點再嚐，我給你留著。”
宋小冉啐了一口：“呸，誰稀罕。正事還沒說完呢！”
趙邵康有些茫然：“還有什麽正事？”
宋小冉直接道：“如果按你的計劃，在京都無限製開放加盟，舅舅那些分店肯定會大受影響。咱們應該找舅舅商量一下。”
趙邵康笑了笑：“其實，我已經跟舅舅商量過了。”
宋小冉坐直了身子：“那他怎麽說？”
趙邵康感慨道：“要說舅舅這個人，即使沒有親戚關係，我也真想和他交個朋友。舅舅意思是本錢已經賺迴來了，他也不在乎那些門店的營業收入受影響，讓我想做什麽就盡管做，完全不用顧忌他。”
宋小冉點點頭，也是發出了一樣的感慨。
趙邵康補充道：“舅舅說他現在已經注冊了一家建築公司，手下拉攏了幾隻施工隊。按你的意思，第一步準備參與劉家莊奶製品產業園的建設。產業園的地皮承包權在他手裏，他參與建設順理成章。”
宋小冉嗯了一聲，既然提到了產業園，想到一個問題：“產業園的話現在隻有紅星奶粉廠一家企業準備進駐，屬實少了點。”
趙邵康點點頭：“之前在草原牧場跑原料供應的時候，發現他們也對下遊比如生產奶片奶糖有些興趣，我完全可以去問問他們有沒有投資辦廠的想法。我們給他們提供一定優惠，或許能拉來投資。但是吧，我暫時不準備這麽做。”
“為什麽？”宋小冉好奇道。
趙邵康眨了眨眼：“給市裏拉投資辦廠這可是給拉業績的好事，我們肯定不用急著做，可以再等等再等等。”