第21章 討價還價賣故事，趙小山累暈嘔吐
從放牛娃開始的古代生活 作者：一隻洪荒獸 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙小山看出這掌櫃的不耐煩自己，也不文縐縐裝x了，直奔主題，用最簡潔明了的話將自己讀了不知多少遍的玄幻啟蒙經典之作《凡人修仙傳》的開頭交代了。
隻見那周掌櫃剛開始還滿臉不耐煩，聽著聽著神態便變了，連坐姿都端正起來，眼睛緊隨趙小山手勢的變化而變化。
趙小山知道饑餓營銷，把瓶子的神奇之處說完就戛然而止，站在那不動了。
“這瓶子到底是什麽？怎會有如此功效？”周掌櫃正聽的起勁，這臭小子竟然停了，急的追問。
這次輪到趙小山不緊不慢了，“周掌櫃，故事後續如何，如果您用我在貴茶樓講書，自然就知道了。小子不才，這修仙的故事可不止這一個，就連那江湖的恩怨情仇我也是信手拈來毫不費力。”
“哦？那你說一個我聽聽？”
“這個故事名叫《天龍八部》，講的是三個武林英雄的愛恨情仇，話說……”
還是這樣，趙小山講著講著，在精彩的地方突然戛然而止了。
“好你小子！”
周掌櫃沒想到眼前這其貌不揚的小子竟真有兩下子，這兩個故事風格完全不同，各有特色，自己不但聽進去了，還沉浸其中。
可見這小子不僅故事精彩，口才也十分了得。
自己今天還真是撿到寶了！
周掌櫃站了起來，收起了之前的輕視，抬手讓座，臉上的怠慢早被熱情取代：
“哈哈，沒想到咱們樂平鎮竟有如此人才，小小年紀就胸有如此文墨，真是失禮失禮，快入座，剛才說了半天，口幹了吧，小老弟快喝口茶水潤潤喉。”
周掌櫃不愧是精明的商人，一旦意識到商機，立馬態度一百八十度大轉彎，竟親自給趙小山倒了一杯茶。
趙小山表麵淡定的抿了一口茶，心裏早就樂開了花。
好耶，自己成功邁出了發財致富的第一步！哈哈哈，小錢錢，快到我的碗裏來。
兩人一老一少，雖各有心思，但目標一致都想掙錢。在商言商，也不磨嘰，打開天窗說亮話，直奔主題談起了價格。
“一天兩場，每場兩個時辰。一天二十文，賞錢另算，你四我六，供頓午飯。”
周扒皮！剝削太甚！還差別對待！
“一天一場，隻限上午場，兩個時辰，一天八十文，賞錢五五分。”
“不行，你還是個孩子，之前又沒什麽名聲，要是大家不買賬，故事再好也沒用，根本不知道能不能迴本。再說，你不能就穿這身上台吧？我還要重新給你買套衣服，這些都是錢！”
你也知道我是個孩子！要每天八個小時都在講故事，不影響我生長發育？
趙小山據理力爭堅決反對，奈何受身份年齡所限，竟無奈敗北。
確實，自己一看就是個農村娃，哪怕講的再如何天花亂墜都不如外麵的大先生名氣大。
可自己怎麽可能任由周老板割韭菜！
“周掌櫃，我的故事獨一無二，這世上絕對沒有第二個人聽過，也絕對不會有人能想出來比我這個更精彩的故事，這質量你也是知道的。”
周掌櫃點點頭，這點他倒是很讚同，不衝著這麽好的故事他也不能在這和他磨牙。
“既然咱們沒法達成一致，你看這樣可行？你覺得我形象不好，那我就不上台。我把故事賣給你，你自己找人講如何？”
這個主意好！周掌櫃本就是這個打算，欣然同意。
“周掌櫃，我帶著誠意來，如果你還刻意壓價，那我就去別的茶樓了。要知道，就我這故事，不論到哪都不會賠錢！這鎮裏的茶樓不止你一家，鎮裏不行，我就去縣裏也不是不可！”
周掌櫃點點頭，“這是自然！小哥說的是。那你的這個《凡人修仙傳》……”
“一兩銀子，兩個故事都給你！以後我絕不再去別處說。”
周掌櫃一聽，一口茶水噴了出來，沒想到麵前這鄉下窮小子竟敢如此獅子大開口，當即怒道：“趙小哥，你不讓我刻意壓價，可你也不能漫天要價吧？”
一兩銀子，他怎麽不去搶啊？他們茶樓一天才能掙幾個錢！
“三百文，兩個故事。”
“八百文，兩個故事，再附贈一個談情說愛的。”
“三百五十文！不能再多了。”
……
經過兩人一番唾沫橫飛的討價還價，最終定下兩個主故事以五百五十文的價格拿下，趙小山還要再附贈三個小姐書生風花雪月的。
故事賣出後，趙小山不得再以任何理由講給其他人聽，版權全部歸雅茗軒所有。
周掌櫃先預付二百文定金，等所有故事講完，再付餘款。
價格談妥後，兩人皆大歡喜。周掌櫃親自拿出紙筆寫了份契書，雙方簽字畫押不提。
經此一役，周掌櫃已經收起了對趙小山全部的輕視，將其當成了一個可平等對待的商業合作夥伴。
看著趙小山從容淡定的按完手印，周掌櫃點點頭，內心嘀咕道：
“此子現在雖寒微，但觀其談吐，以後絕非池中之物，現在還是交好為主，以後自有厚報。”
說實話，這五百五十文他都嫌貴了，純粹是為了拉攏這孩子，賣個人情。
而且剛才這小子也說了，他不僅有這幾個故事，還有很多其他類型的。
這五百多文權當探探路，如果效益好，再找他合作不遲。
趙小山雖然表麵淡定，和周老板談笑風生，實則內心笑開了花。
原來自己的第一桶金竟在這裏！果然，知識就是力量！以後老媽再說他沉迷小說浪費青春，他可有理由反駁了。
不過，在現代能賣上幾千萬版權費的經典故事，到他這就賣了幾百文，要是忘語和金庸知道了能不能把自己拍死？
沒辦法，為了打開銷路，隻能先這樣了。
這古代也沒啥知識產權，這故事也就第一遍聽著新鮮，估計過段時間滿大街就都知道了。
而且都這麽久了，很多細節他也記的不甚清晰，也就是故事大體的思路和走向。
“趙老弟，那你看，這故事你什麽時候過來講？今天可方便？”事不宜遲，朱先生馬上就走了，他必須盡快接上。
趙小山也希望早點把錢拿到手，隻是想到外麵的趙大壯二人，故意遲疑道：
“當然可以，隻是我的兩位兄長現在還在外麵等著，這眼看著到中午了，這午飯……”
“哈哈哈，好說好說，我一會就吩咐來喜給另兄安排午飯，絕對讓老弟你後顧無憂。”
趙小山知道自己的小心思被看破，也不囧，連忙作揖稱謝。
雙方達成一致，賓主盡歡。
周掌櫃讓趙小山稍等，他命人將之前店裏固定說書的兩個先生找來，做了一番交代後，便將屋子讓了出來，讓趙小山好好講故事。
趙大壯和二黑子看著趙小山跟店小二走後遲遲未歸，心下忐忑，一直坐立不安。
十五文一壺的茶水早就喝幹了，兩人也不知道續水，眼巴巴坐在那幹等，走也不是留也不是，和茶樓環境格格不入。
直到那店小二過來說給他們二人安排了午飯，他們這才知道，趙小山竟然要和這家掌櫃講故事做買賣？
二人一臉懵逼，完全沒明白啥意思，但實在沒勇氣多問，跟著進了後堂吃了兩碗熱乎麵條。
麵條，純白麵做的，他們以前想都不敢想的好東西，兩人吃的卻心不在焉。
到底怎麽迴事啊，山子是不把自己賣了？他們怎麽還吃上麵條了？！
今天客人多，店裏的幾個小二始終忙前忙後的，沒人有空迴答他們心中的疑問。
小二來喜看他們吃完了，也沒多說別的，又把他們領迴了前堂，讓他們等等。
二黑子幾度詢問趙小山何時能出來，都被迴應不知道。
兩人無奈隻能坐下繼續幹等，這一等就等到了晚上。
大堂裏一個人都沒了，天都快黑了，趙小山這才晃晃悠悠的，像個幽魂似的走出來，一臉吃席之像。
“山子，你可算出來了！你這是咋啦？”
趙大壯早就心焦不已，一看到弟弟出來，一個猛子撲了上去，一把抓住弟弟的胳膊，前後左右的翻看一圈。
看到弟弟沒缺胳膊沒少腿，身上零件還全乎，不由大唿一口氣，接著卻一拳錘了過來：
“山子，你這一天到底幹啥了？！你幹什麽怎麽都不說一聲，你可急死我了！快，跟我迴家，爹娘一定急瘋了！”
趙小山又一個趔趄，差點沒站穩摔了。
天爺啊，他們家人都這麽有勁就是為了揍他的？
為了這個家，他今天下午都快累死了，腦細胞一片一片的死，還要他怎樣！
“我沒事，大哥，這是今天掙的錢，天都快黑了，咱們雇個車迴去吧，我可走不動了。”趙小山從兜裏拿出來二百文錢遞了過去。
“你哪來這麽多錢？現在有錢也沒車啊。”
趙大壯雖然心粗，也看的出來弟弟似乎狀態不好。他現在不想錢不錢的，隻想快點迴家。
“山子，這個時辰確實沒有車了，除非包車，那太貴了。你要走不動我和大壯哥輪流背你也行。大壯哥，有啥話咱們路上再說吧。”二黑子也歸心似箭。
趙小山點點頭，和周掌櫃約好明天繼續後，三人便出了茶館。
拐角處的那家包子鋪還亮著光，趙小山為了犒勞自己，特意跑去買了十個肉包子帶著。
為了不浪費時間，迴家的途中，趙大壯和二黑子一看趙小山要脫力，就將他整個扛起來走。
趙小山沒想到自己竟是以這種方式實現了“公主背”。
然而這感覺卻不大好，大哥和二黑子的後背寬廣倒是寬廣，就是咯的慌，他們跑的還快，顛的厲害。
昨晚的輕微腦震蕩加睡眠不足，早晨的長途跋涉路途勞累，白天鬥智鬥勇用腦過度，外加這一路的顛簸，讓趙小山整個人都不好了。
三人緊趕慢趕，到古仙村時天也徹底黑了。
趙小山迷糊中看到自家小院，掙紮著從大哥後背滑了下來，結果腳還沒跨進院門呢，“哇~”的一聲就吐了，兩眼一翻，人便暈了過去。
“山子……”
趙小山在陷入黑暗前，耳朵又被他大哥這聲撕心裂肺的悲鳴給震了一下。
大哥，我還沒死，你先不用這樣……
隻見那周掌櫃剛開始還滿臉不耐煩，聽著聽著神態便變了，連坐姿都端正起來，眼睛緊隨趙小山手勢的變化而變化。
趙小山知道饑餓營銷，把瓶子的神奇之處說完就戛然而止，站在那不動了。
“這瓶子到底是什麽？怎會有如此功效？”周掌櫃正聽的起勁，這臭小子竟然停了，急的追問。
這次輪到趙小山不緊不慢了，“周掌櫃，故事後續如何，如果您用我在貴茶樓講書，自然就知道了。小子不才，這修仙的故事可不止這一個，就連那江湖的恩怨情仇我也是信手拈來毫不費力。”
“哦？那你說一個我聽聽？”
“這個故事名叫《天龍八部》，講的是三個武林英雄的愛恨情仇，話說……”
還是這樣，趙小山講著講著，在精彩的地方突然戛然而止了。
“好你小子！”
周掌櫃沒想到眼前這其貌不揚的小子竟真有兩下子，這兩個故事風格完全不同，各有特色，自己不但聽進去了，還沉浸其中。
可見這小子不僅故事精彩，口才也十分了得。
自己今天還真是撿到寶了！
周掌櫃站了起來，收起了之前的輕視，抬手讓座，臉上的怠慢早被熱情取代：
“哈哈，沒想到咱們樂平鎮竟有如此人才，小小年紀就胸有如此文墨，真是失禮失禮，快入座，剛才說了半天，口幹了吧，小老弟快喝口茶水潤潤喉。”
周掌櫃不愧是精明的商人，一旦意識到商機，立馬態度一百八十度大轉彎，竟親自給趙小山倒了一杯茶。
趙小山表麵淡定的抿了一口茶，心裏早就樂開了花。
好耶，自己成功邁出了發財致富的第一步！哈哈哈，小錢錢，快到我的碗裏來。
兩人一老一少，雖各有心思，但目標一致都想掙錢。在商言商，也不磨嘰，打開天窗說亮話，直奔主題談起了價格。
“一天兩場，每場兩個時辰。一天二十文，賞錢另算，你四我六，供頓午飯。”
周扒皮！剝削太甚！還差別對待！
“一天一場，隻限上午場，兩個時辰，一天八十文，賞錢五五分。”
“不行，你還是個孩子，之前又沒什麽名聲，要是大家不買賬，故事再好也沒用，根本不知道能不能迴本。再說，你不能就穿這身上台吧？我還要重新給你買套衣服，這些都是錢！”
你也知道我是個孩子！要每天八個小時都在講故事，不影響我生長發育？
趙小山據理力爭堅決反對，奈何受身份年齡所限，竟無奈敗北。
確實，自己一看就是個農村娃，哪怕講的再如何天花亂墜都不如外麵的大先生名氣大。
可自己怎麽可能任由周老板割韭菜！
“周掌櫃，我的故事獨一無二，這世上絕對沒有第二個人聽過，也絕對不會有人能想出來比我這個更精彩的故事，這質量你也是知道的。”
周掌櫃點點頭，這點他倒是很讚同，不衝著這麽好的故事他也不能在這和他磨牙。
“既然咱們沒法達成一致，你看這樣可行？你覺得我形象不好，那我就不上台。我把故事賣給你，你自己找人講如何？”
這個主意好！周掌櫃本就是這個打算，欣然同意。
“周掌櫃，我帶著誠意來，如果你還刻意壓價，那我就去別的茶樓了。要知道，就我這故事，不論到哪都不會賠錢！這鎮裏的茶樓不止你一家，鎮裏不行，我就去縣裏也不是不可！”
周掌櫃點點頭，“這是自然！小哥說的是。那你的這個《凡人修仙傳》……”
“一兩銀子，兩個故事都給你！以後我絕不再去別處說。”
周掌櫃一聽，一口茶水噴了出來，沒想到麵前這鄉下窮小子竟敢如此獅子大開口，當即怒道：“趙小哥，你不讓我刻意壓價，可你也不能漫天要價吧？”
一兩銀子，他怎麽不去搶啊？他們茶樓一天才能掙幾個錢！
“三百文，兩個故事。”
“八百文，兩個故事，再附贈一個談情說愛的。”
“三百五十文！不能再多了。”
……
經過兩人一番唾沫橫飛的討價還價，最終定下兩個主故事以五百五十文的價格拿下，趙小山還要再附贈三個小姐書生風花雪月的。
故事賣出後，趙小山不得再以任何理由講給其他人聽，版權全部歸雅茗軒所有。
周掌櫃先預付二百文定金，等所有故事講完，再付餘款。
價格談妥後，兩人皆大歡喜。周掌櫃親自拿出紙筆寫了份契書，雙方簽字畫押不提。
經此一役，周掌櫃已經收起了對趙小山全部的輕視，將其當成了一個可平等對待的商業合作夥伴。
看著趙小山從容淡定的按完手印，周掌櫃點點頭，內心嘀咕道：
“此子現在雖寒微，但觀其談吐，以後絕非池中之物，現在還是交好為主，以後自有厚報。”
說實話，這五百五十文他都嫌貴了，純粹是為了拉攏這孩子，賣個人情。
而且剛才這小子也說了，他不僅有這幾個故事，還有很多其他類型的。
這五百多文權當探探路，如果效益好，再找他合作不遲。
趙小山雖然表麵淡定，和周老板談笑風生，實則內心笑開了花。
原來自己的第一桶金竟在這裏！果然，知識就是力量！以後老媽再說他沉迷小說浪費青春，他可有理由反駁了。
不過，在現代能賣上幾千萬版權費的經典故事，到他這就賣了幾百文，要是忘語和金庸知道了能不能把自己拍死？
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這古代也沒啥知識產權，這故事也就第一遍聽著新鮮，估計過段時間滿大街就都知道了。
而且都這麽久了，很多細節他也記的不甚清晰，也就是故事大體的思路和走向。
“趙老弟，那你看，這故事你什麽時候過來講？今天可方便？”事不宜遲，朱先生馬上就走了，他必須盡快接上。
趙小山也希望早點把錢拿到手，隻是想到外麵的趙大壯二人，故意遲疑道：
“當然可以，隻是我的兩位兄長現在還在外麵等著，這眼看著到中午了，這午飯……”
“哈哈哈，好說好說，我一會就吩咐來喜給另兄安排午飯，絕對讓老弟你後顧無憂。”
趙小山知道自己的小心思被看破，也不囧，連忙作揖稱謝。
雙方達成一致，賓主盡歡。
周掌櫃讓趙小山稍等，他命人將之前店裏固定說書的兩個先生找來，做了一番交代後，便將屋子讓了出來，讓趙小山好好講故事。
趙大壯和二黑子看著趙小山跟店小二走後遲遲未歸，心下忐忑，一直坐立不安。
十五文一壺的茶水早就喝幹了，兩人也不知道續水，眼巴巴坐在那幹等，走也不是留也不是，和茶樓環境格格不入。
直到那店小二過來說給他們二人安排了午飯，他們這才知道，趙小山竟然要和這家掌櫃講故事做買賣？
二人一臉懵逼，完全沒明白啥意思，但實在沒勇氣多問，跟著進了後堂吃了兩碗熱乎麵條。
麵條，純白麵做的，他們以前想都不敢想的好東西，兩人吃的卻心不在焉。
到底怎麽迴事啊，山子是不把自己賣了？他們怎麽還吃上麵條了？！
今天客人多，店裏的幾個小二始終忙前忙後的，沒人有空迴答他們心中的疑問。
小二來喜看他們吃完了，也沒多說別的，又把他們領迴了前堂，讓他們等等。
二黑子幾度詢問趙小山何時能出來，都被迴應不知道。
兩人無奈隻能坐下繼續幹等，這一等就等到了晚上。
大堂裏一個人都沒了，天都快黑了，趙小山這才晃晃悠悠的，像個幽魂似的走出來，一臉吃席之像。
“山子，你可算出來了！你這是咋啦？”
趙大壯早就心焦不已，一看到弟弟出來，一個猛子撲了上去，一把抓住弟弟的胳膊，前後左右的翻看一圈。
看到弟弟沒缺胳膊沒少腿，身上零件還全乎，不由大唿一口氣，接著卻一拳錘了過來：
“山子，你這一天到底幹啥了？！你幹什麽怎麽都不說一聲，你可急死我了！快，跟我迴家，爹娘一定急瘋了！”
趙小山又一個趔趄，差點沒站穩摔了。
天爺啊，他們家人都這麽有勁就是為了揍他的？
為了這個家，他今天下午都快累死了，腦細胞一片一片的死，還要他怎樣！
“我沒事，大哥，這是今天掙的錢，天都快黑了，咱們雇個車迴去吧，我可走不動了。”趙小山從兜裏拿出來二百文錢遞了過去。
“你哪來這麽多錢？現在有錢也沒車啊。”
趙大壯雖然心粗，也看的出來弟弟似乎狀態不好。他現在不想錢不錢的，隻想快點迴家。
“山子，這個時辰確實沒有車了，除非包車，那太貴了。你要走不動我和大壯哥輪流背你也行。大壯哥，有啥話咱們路上再說吧。”二黑子也歸心似箭。
趙小山點點頭，和周掌櫃約好明天繼續後，三人便出了茶館。
拐角處的那家包子鋪還亮著光，趙小山為了犒勞自己，特意跑去買了十個肉包子帶著。
為了不浪費時間，迴家的途中，趙大壯和二黑子一看趙小山要脫力，就將他整個扛起來走。
趙小山沒想到自己竟是以這種方式實現了“公主背”。
然而這感覺卻不大好，大哥和二黑子的後背寬廣倒是寬廣，就是咯的慌，他們跑的還快，顛的厲害。
昨晚的輕微腦震蕩加睡眠不足，早晨的長途跋涉路途勞累，白天鬥智鬥勇用腦過度，外加這一路的顛簸，讓趙小山整個人都不好了。
三人緊趕慢趕，到古仙村時天也徹底黑了。
趙小山迷糊中看到自家小院，掙紮著從大哥後背滑了下來，結果腳還沒跨進院門呢，“哇~”的一聲就吐了，兩眼一翻，人便暈了過去。
“山子……”
趙小山在陷入黑暗前，耳朵又被他大哥這聲撕心裂肺的悲鳴給震了一下。
大哥，我還沒死，你先不用這樣……