第116章 陸乘風的迴扣戰術
四合院：開局揭穿秦淮茹 作者：神與氣清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
116陸乘風的迴扣戰術
劉海中和二大媽哪裏受得了，一定得找陸乘風好好說道說道
劉光天眼見著自己的謊言要被戳穿，趕緊往迴圓，
隻說自己還能夠省一點，再加上外麵還能撈一點，每個月沒準能給家裏麵交個三塊兩塊的，
過了實習期就好了。
隻是，往家裏交錢了，能不能改善一下待遇？
劉海中和二大媽互相看了幾眼，交流了眼神，給劉光天定了個標準。
每月上交五塊錢，晚飯的待遇可以跟劉海中看齊。
劉光天不囉嗦了，立刻成交，他怕劉海中到陸乘風那裏去刨根問底。
他痛痛快快地掏出了五塊錢交給了二大媽。
拿起筷子就去夾劉海中的專享炒雞蛋。
劉海中隻能衝他瞪瞪眼睛，吩咐二大媽再去炒兩個。
旁邊的劉光福，羨慕的眼睛瞪圓，口水直流，無奈，他還是混吃的貨色呀！
劉光天得了便宜，知道賣乖，
這是當銷售學來的經驗，搞人嘛，當然連老爹也要搞呀！
吃完飯，他還知道拿出大前門煙來，給劉海中遞上一根，
劉海中看到牌子，欣喜的收下，爺倆點上，
還交流起工作經驗，隻是劉海中那一套，劉光天嗤之以鼻。
嘴上還得虛與委蛇，搞得心累。
隨著，紅星牌自行車上市，迎來熱銷，
兩個家夥到各個供銷社的時候，腰杆又硬了很多，
以前，
二人給那些營業員們吹噓了好多次，說紅星牌的自行車有多好多好，
如今供銷社裏有貨了，
她們自己也嚐試了，果然和二人說的一模一樣。
而且，她們也都喜歡上了這款變速自行車。
不僅騎上去，感覺非常的舒服，看著感覺，都比其他三個品牌的自行車要高一個檔次。
每個供銷社，第一批上的數量不多，也就藍色和紅色的各那麽幾輛，
可是，把紅星的自行車和其他三個品牌的自行車擺在一起，
紅星牌卻能給人一種，眼前一亮的感覺。
果然，
進到店裏，想看自行車的顧客。都會直奔紅星牌自行車而去，
看完紅星牌自行車，其他三個品牌的自行車，根本不會去多看一眼。
其實能買自行車的人，都不是對自行車完全不了解的，
一般是先會騎了，然後才來買的，
而隻有紅星自行車，顧客可以試騎，
結果是，一般顧客隻要騎上了，再學會了怎麽使用變速器，找到那種省力的感覺，根本就不會換別的車。
更何況，紅星牌的價格和其他三個品牌的價格是一樣的，
隻要是正常人，看著多出來來的變速器，立刻就會明白其中的性價比。
大家能夠想象得出，
經曆過這樣一個挑選的過程，如果還會去選擇買其他品牌的自行車，
隻有一種可能，
就是家裏可能已經有一輛了，品牌的忠誠度達到了百分百的顧客，
那種老頑固是攻克不了的。
可惜，
在這個年月，還沒有這樣的家庭。
沒有哪個家庭能像陸乘風那樣，家裏能擁有兩輛自行車的。
再加上之前，陸乘風讓報紙上宣傳的，
紅星牌是四九城自己的品牌，
這種極具地方保護主義色彩的宣傳，一下子激起了民眾的地域自豪感，
就像鼓動的愛國心一樣，
這樣的一個大背景，誰還好意思去買其他的呢？
劉光先和閆解成現在的任務就是要通過這些營業員進一步的圍剿。其他品牌
後世很多的賣場，對營業員的定義已經做了修改要，叫做導購員
顧名思義，就是引導顧客購買的意思,
可見，營業員在引導顧客方麵發揮多大的作用，
陸乘風就是希望通過營業員進一步的將顧客引導到紅星牌上來。
這是,一點都不想給其他品牌留一點活路的味道。
這不，
劉光天他們隻要在自行車櫃台晃悠，營業員小姐姐們對他倆的態度已經改成巴結了。
她們也很現實，哪個品牌賣得好，對她們的業績也很好看，
尤其是見到了紅星牌的搶購熱潮。
今天劉光天沒有拿大白兔奶糖，
他湊近櫃台，嬉皮笑臉的和櫃台裏的營業員王小紅打招唿：“小紅妹子，今天遇到喜事了吧？”
王小紅一臉失望：“有啥可高興的，都快過年了，還不知道啥時候放假呢？”
劉光天笑道：“怎麽會沒有喜事呢，見到我，你就有喜事了！”
王小紅立刻來了興趣：“快說說，有啥喜事啊？”
劉光天湊到她跟前，腆著臉，湊到她耳邊，悄聲說道：“這不快過年了嘛，我們處長說，你們賣我們的自行車，挺辛苦的，給你們準備了一份年禮，每個賣我們自行車的櫃台的每個營業員，都送二斤豬肉，怎麽樣？”
王小紅大喜，兩隻眼睛立刻變成了月牙，高興的差點跳起來。
兩斤豬肉，她們一家子平時一個月都不舍得買兩斤豬肉呢，隻有過春節才舍得買，這一下子，自己家裏春節不用買了，不僅省了錢還省了肉票。
劉光天趕緊左右看看，生怕王小紅得意忘形，引起其他櫃台的注意，等她平靜一點了，
接著道：“我們處長還說了，如果你們以後賣我們的車子賣得好，每月都有獎勵，據我偷偷了解，絕對不會少於二斤豬肉。”
王小紅簡直不敢相信：“啥？你們處長這麽好？那肯定有要求吧！”
劉光天道：“那肯定得有啊，無功不受祿不是，不過，要求也不高，隻要你們拚命給顧客推薦，當月我們紅星牌的銷量能占到你們櫃台銷量的八成就可以了，怎麽樣，能辦到嗎？”
王小紅立刻在心裏打起了算盤，這幾天來看車的顧客，基本都會選擇紅星牌，隻要自己平時再加把勁，完成應該不難。
想想，每個月隻要努力賣紅星牌，自己家裏都不用愁吃肉的問題了，真的很不錯。
越想越下定決心，以後，顧客隻要來看櫃台，那就隻許買紅星牌的，四九城的爺們，敢買其他牌子的，噴都要噴死他。
他們都不知道，陸乘風開始跟李友德商量的是給營業員提成的.。
劉海中和二大媽哪裏受得了，一定得找陸乘風好好說道說道
劉光天眼見著自己的謊言要被戳穿，趕緊往迴圓，
隻說自己還能夠省一點，再加上外麵還能撈一點，每個月沒準能給家裏麵交個三塊兩塊的，
過了實習期就好了。
隻是，往家裏交錢了，能不能改善一下待遇？
劉海中和二大媽互相看了幾眼，交流了眼神，給劉光天定了個標準。
每月上交五塊錢，晚飯的待遇可以跟劉海中看齊。
劉光天不囉嗦了，立刻成交，他怕劉海中到陸乘風那裏去刨根問底。
他痛痛快快地掏出了五塊錢交給了二大媽。
拿起筷子就去夾劉海中的專享炒雞蛋。
劉海中隻能衝他瞪瞪眼睛，吩咐二大媽再去炒兩個。
旁邊的劉光福，羨慕的眼睛瞪圓，口水直流，無奈，他還是混吃的貨色呀！
劉光天得了便宜，知道賣乖，
這是當銷售學來的經驗，搞人嘛，當然連老爹也要搞呀！
吃完飯，他還知道拿出大前門煙來，給劉海中遞上一根，
劉海中看到牌子，欣喜的收下，爺倆點上，
還交流起工作經驗，隻是劉海中那一套，劉光天嗤之以鼻。
嘴上還得虛與委蛇，搞得心累。
隨著，紅星牌自行車上市，迎來熱銷，
兩個家夥到各個供銷社的時候，腰杆又硬了很多，
以前，
二人給那些營業員們吹噓了好多次，說紅星牌的自行車有多好多好，
如今供銷社裏有貨了，
她們自己也嚐試了，果然和二人說的一模一樣。
而且，她們也都喜歡上了這款變速自行車。
不僅騎上去，感覺非常的舒服，看著感覺，都比其他三個品牌的自行車要高一個檔次。
每個供銷社，第一批上的數量不多，也就藍色和紅色的各那麽幾輛，
可是，把紅星的自行車和其他三個品牌的自行車擺在一起，
紅星牌卻能給人一種，眼前一亮的感覺。
果然，
進到店裏，想看自行車的顧客。都會直奔紅星牌自行車而去，
看完紅星牌自行車，其他三個品牌的自行車，根本不會去多看一眼。
其實能買自行車的人，都不是對自行車完全不了解的，
一般是先會騎了，然後才來買的，
而隻有紅星自行車，顧客可以試騎，
結果是，一般顧客隻要騎上了，再學會了怎麽使用變速器，找到那種省力的感覺，根本就不會換別的車。
更何況，紅星牌的價格和其他三個品牌的價格是一樣的，
隻要是正常人，看著多出來來的變速器，立刻就會明白其中的性價比。
大家能夠想象得出，
經曆過這樣一個挑選的過程，如果還會去選擇買其他品牌的自行車，
隻有一種可能，
就是家裏可能已經有一輛了，品牌的忠誠度達到了百分百的顧客，
那種老頑固是攻克不了的。
可惜，
在這個年月，還沒有這樣的家庭。
沒有哪個家庭能像陸乘風那樣，家裏能擁有兩輛自行車的。
再加上之前，陸乘風讓報紙上宣傳的，
紅星牌是四九城自己的品牌，
這種極具地方保護主義色彩的宣傳，一下子激起了民眾的地域自豪感，
就像鼓動的愛國心一樣，
這樣的一個大背景，誰還好意思去買其他的呢？
劉光先和閆解成現在的任務就是要通過這些營業員進一步的圍剿。其他品牌
後世很多的賣場，對營業員的定義已經做了修改要，叫做導購員
顧名思義，就是引導顧客購買的意思,
可見，營業員在引導顧客方麵發揮多大的作用，
陸乘風就是希望通過營業員進一步的將顧客引導到紅星牌上來。
這是,一點都不想給其他品牌留一點活路的味道。
這不，
劉光天他們隻要在自行車櫃台晃悠，營業員小姐姐們對他倆的態度已經改成巴結了。
她們也很現實，哪個品牌賣得好，對她們的業績也很好看，
尤其是見到了紅星牌的搶購熱潮。
今天劉光天沒有拿大白兔奶糖，
他湊近櫃台，嬉皮笑臉的和櫃台裏的營業員王小紅打招唿：“小紅妹子，今天遇到喜事了吧？”
王小紅一臉失望：“有啥可高興的，都快過年了，還不知道啥時候放假呢？”
劉光天笑道：“怎麽會沒有喜事呢，見到我，你就有喜事了！”
王小紅立刻來了興趣：“快說說，有啥喜事啊？”
劉光天湊到她跟前，腆著臉，湊到她耳邊，悄聲說道：“這不快過年了嘛，我們處長說，你們賣我們的自行車，挺辛苦的，給你們準備了一份年禮，每個賣我們自行車的櫃台的每個營業員，都送二斤豬肉，怎麽樣？”
王小紅大喜，兩隻眼睛立刻變成了月牙，高興的差點跳起來。
兩斤豬肉，她們一家子平時一個月都不舍得買兩斤豬肉呢，隻有過春節才舍得買，這一下子，自己家裏春節不用買了，不僅省了錢還省了肉票。
劉光天趕緊左右看看，生怕王小紅得意忘形，引起其他櫃台的注意，等她平靜一點了，
接著道：“我們處長還說了，如果你們以後賣我們的車子賣得好，每月都有獎勵，據我偷偷了解，絕對不會少於二斤豬肉。”
王小紅簡直不敢相信：“啥？你們處長這麽好？那肯定有要求吧！”
劉光天道：“那肯定得有啊，無功不受祿不是，不過，要求也不高，隻要你們拚命給顧客推薦，當月我們紅星牌的銷量能占到你們櫃台銷量的八成就可以了，怎麽樣，能辦到嗎？”
王小紅立刻在心裏打起了算盤，這幾天來看車的顧客，基本都會選擇紅星牌，隻要自己平時再加把勁，完成應該不難。
想想，每個月隻要努力賣紅星牌，自己家裏都不用愁吃肉的問題了，真的很不錯。
越想越下定決心，以後，顧客隻要來看櫃台，那就隻許買紅星牌的，四九城的爺們，敢買其他牌子的，噴都要噴死他。
他們都不知道，陸乘風開始跟李友德商量的是給營業員提成的.。