第208章 到柳家談合作
穿成村丫想躺平，無奈被迫養全家 作者：花朝伴月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幫工們都走了，古傳喜和古中運著最後一車洗淨的草迴來了。
胡羨羨第一時間拿起古傳喜的記錄本，直接看最後一行。
“三千一百零三斤？”胡羨羨驚喜地大聲念了出來。
張氏和古晚攤草的手都頓住了，“多少斤？”
“三千一百斤！”
胡羨羨開心地答道，
“這還是沒割那些不到三尺高的。
倘若明年的草都長得夠高，一畝地的產量很有可能達到兩千斤。
咱們這兩畝地的草茬出的苗，起碼能種十五六畝！”
“這麽多！”
這下，古傳喜和古中也驚訝地頓住了。
張氏最先反應過來，
“這是鮮草的重量，柳家不是收幹草麽？這鮮草曬幹，四五斤就變一斤了。”
胡羨羨點點頭，
“沒錯沒錯，得看曬幹的重量。”
“那些沒長到三尺高的怎麽辦？讓它結種子？還是拔了？”古中問道。
“要拔，但是不急。藺草根可是藥材，咱們先去問問哪些藥房收、收多少，咱們再拔。”胡羨羨迴答。
“藥材？這個野藺草隻要是河邊就有，藥房還能收咱們的？”古傳喜疑惑地問。
“藥房的人可不一定有時間出來采藥，而且咱們可以根據對方的需求提供鮮的或者幹的藺草根，一下這麽大量，不比他們自己出來采省事多了麽？
咱們也不要高價，公道就行。”
張氏替胡羨羨迴答了。
“奶奶說得太有道理了！”胡羨羨伸出大拇指。
說是不拔藺草根，胡羨羨還是跑到地裏去拔了兩把，迴來洗幹淨了，曬幹，等去藥房時可以帶著，得給人家看樣品嘛。
感謝天氣晴好，曬了三天後，古傳喜和胡羨羨帶了一車藺草去往府城。
第一站就去了柳席王家，把一車草卸了。
柳席王柳大山和柳翩都在仔細看草。
“這草曬得不錯。”柳大山一眼看到色澤均勻。
“嗯，色澤均勻，顏色也好。”柳翩也肯定。
“長度不錯，果然比野生的齊整許多。”柳翩笑著看向古傳喜。
“可惜……姑蘇一帶的藺草能長到五尺，這裏的也就三尺吧！”柳大山惋惜地說。
“三尺以下的我們都沒割，等再種，都是這些三尺以上的草苗繁育，明年的草該會比今年的更高。
如此每年都篩選高的，假以時日，說不定我們也能育出四五尺高的藺草。”
古傳喜對此充滿希望，也就說得振振有詞。
柳大山不禁點頭，
“不錯不錯，年輕人就是要敢想啊！
老夫也期待你早點育出五尺高的藺草。”
柳翩跟他一番眼神交流後，對古傳喜說道：
“往年收鮮草，兩文一斤。你們這是幹草，且品質更好，一斤……”
“不用不用！”胡羨羨打斷了柳翩的話，
“藺草種了就是給你們用的，咱們兩家合作，這點兒草錢就不用算了。”
柳翩聽明白了，
“意思是古家出原料和銷售方法，我柳家出技術？”
“柳二公子果然聰慧！”
胡羨羨立刻奉上彩虹屁。
“如此，那咱們坐下來仔細商議商議吧。”
柳翩很好奇古家想出了什麽樣的合作方案。
四人到書房坐下，喝了一碗茶後，才正式開始討論。
古傳喜先發問：
“咱們兩家的合作因為各種原因擱置到現在，不知柳二公子想到了怎樣的合作方案？”
柳翩挑眉，但還是誠懇地說了自己所想：
“當初沒想到古家能這麽快開始種植藺草，所以方案是基於在全府廣收藺草的基礎上的。
原料少，必然走精品路線，因此是想古家創意幾個推廣活動，我柳家保證出品更精致的草席。”
古傳喜點頭，
“倘若沒有原料做後盾，確實此法最優。”
柳翩也直言相問：“不知古東家的新方案是怎樣的？”
古傳喜跟胡羨羨討論了一路，此時一副胸有成竹的模樣，
“今年的鮮草共收了三千斤，曬幹後也就六百斤，因此今年還是得收些草。
明年應該就不需要收了。
但後年的藺草供應量更大，要如何消耗掉呢？
我們的方案是：
第一步把產品平民化。
讓普通百姓咬咬牙能買得起，畢竟一張席子可以用很多年，不如把它包裝成‘成親必備品’，讓用藺草席成為‘風俗’。
第二步要銷出去。
如今水路暢通，草席也便於運輸，咱們完全可以效仿其它商品，將藺草席銷往各地甚至國外。”
古傳喜說得語氣平穩，卻讓柳大山和柳翩仿若突聞驚雷。
“古東家果然誌存高遠！”柳翩抱拳。
讓藺草席成為‘風俗’，成為‘成親必備品’，那得多高的銷量？
不僅如此，還要銷往國外！
古家可真能想！可真敢想！
但如果實現了，那真是‘此生無憾’的滿足啊！
柳大山激動地站起來，
“好好好！古東家有這樣膽識和氣魄，真讓人佩服！
哪怕我這輩子無緣看到這個目標實現，隻要我的兒孫們能看到它實現，我也覺得死而無憾啊！”
古傳喜立刻站起來，
“您言重了！您可得好好保重身體，咱們兩家合作，爭取早日實現它！”
激動之後，柳大山重新坐迴座位，
“想想這個未來就美好啊！
但是這麽偉大的目標，必然不是我和翩兒兩人的手可以‘編’出來的。
古東家是想改變目前我們‘技術壟斷’的局麵？”
這才是今天的關鍵，倘若柳家不願意帶徒弟，不願意傳授藺草席的編造技術，那……古家就隻能換個合作對象了。
古傳喜誠懇地點頭：
“柳席王、柳二公子，想要市場夠大，必然得要足夠的產品量支撐。
沒有產品，什麽都是空談。
因此，二位的技術，隻有傳授出去，讓徒弟徒孫們都會編，而且都編得好，咱們才能占領越來越大的市場。
以前，柳家靠技術獨占安和府的市場；
未來，咱們靠原材料和出品效率搶占更大的市場。
以前，柳家能靠藺草席每年收入幾百兩銀子；
未來，咱們的市場越來越大，每年收入必然上千，甚至上萬。
您簡單算算：
現在一張席子五十兩，每年隻能編出十條，那就是五百兩；
未來一張席子哪怕隻賣二兩，但徒弟多了，可以編出一千條，那就是兩千兩。”
古傳喜的話在柳大山和柳翩心裏掀起了滔天巨浪：
曾經都說“教會徒弟餓死師傅”；
在古家人這裏好像不是了，變成了“教會更多徒弟，徒弟們每人分出一小部分利潤，一起供養師傅”。
當真可行麽？當真能實現麽？
胡羨羨第一時間拿起古傳喜的記錄本，直接看最後一行。
“三千一百零三斤？”胡羨羨驚喜地大聲念了出來。
張氏和古晚攤草的手都頓住了，“多少斤？”
“三千一百斤！”
胡羨羨開心地答道，
“這還是沒割那些不到三尺高的。
倘若明年的草都長得夠高，一畝地的產量很有可能達到兩千斤。
咱們這兩畝地的草茬出的苗，起碼能種十五六畝！”
“這麽多！”
這下，古傳喜和古中也驚訝地頓住了。
張氏最先反應過來，
“這是鮮草的重量，柳家不是收幹草麽？這鮮草曬幹，四五斤就變一斤了。”
胡羨羨點點頭，
“沒錯沒錯，得看曬幹的重量。”
“那些沒長到三尺高的怎麽辦？讓它結種子？還是拔了？”古中問道。
“要拔，但是不急。藺草根可是藥材，咱們先去問問哪些藥房收、收多少，咱們再拔。”胡羨羨迴答。
“藥材？這個野藺草隻要是河邊就有，藥房還能收咱們的？”古傳喜疑惑地問。
“藥房的人可不一定有時間出來采藥，而且咱們可以根據對方的需求提供鮮的或者幹的藺草根，一下這麽大量，不比他們自己出來采省事多了麽？
咱們也不要高價，公道就行。”
張氏替胡羨羨迴答了。
“奶奶說得太有道理了！”胡羨羨伸出大拇指。
說是不拔藺草根，胡羨羨還是跑到地裏去拔了兩把，迴來洗幹淨了，曬幹，等去藥房時可以帶著，得給人家看樣品嘛。
感謝天氣晴好，曬了三天後，古傳喜和胡羨羨帶了一車藺草去往府城。
第一站就去了柳席王家，把一車草卸了。
柳席王柳大山和柳翩都在仔細看草。
“這草曬得不錯。”柳大山一眼看到色澤均勻。
“嗯，色澤均勻，顏色也好。”柳翩也肯定。
“長度不錯，果然比野生的齊整許多。”柳翩笑著看向古傳喜。
“可惜……姑蘇一帶的藺草能長到五尺，這裏的也就三尺吧！”柳大山惋惜地說。
“三尺以下的我們都沒割，等再種，都是這些三尺以上的草苗繁育，明年的草該會比今年的更高。
如此每年都篩選高的，假以時日，說不定我們也能育出四五尺高的藺草。”
古傳喜對此充滿希望，也就說得振振有詞。
柳大山不禁點頭，
“不錯不錯，年輕人就是要敢想啊！
老夫也期待你早點育出五尺高的藺草。”
柳翩跟他一番眼神交流後，對古傳喜說道：
“往年收鮮草，兩文一斤。你們這是幹草，且品質更好，一斤……”
“不用不用！”胡羨羨打斷了柳翩的話，
“藺草種了就是給你們用的，咱們兩家合作，這點兒草錢就不用算了。”
柳翩聽明白了，
“意思是古家出原料和銷售方法，我柳家出技術？”
“柳二公子果然聰慧！”
胡羨羨立刻奉上彩虹屁。
“如此，那咱們坐下來仔細商議商議吧。”
柳翩很好奇古家想出了什麽樣的合作方案。
四人到書房坐下，喝了一碗茶後，才正式開始討論。
古傳喜先發問：
“咱們兩家的合作因為各種原因擱置到現在，不知柳二公子想到了怎樣的合作方案？”
柳翩挑眉，但還是誠懇地說了自己所想：
“當初沒想到古家能這麽快開始種植藺草，所以方案是基於在全府廣收藺草的基礎上的。
原料少，必然走精品路線，因此是想古家創意幾個推廣活動，我柳家保證出品更精致的草席。”
古傳喜點頭，
“倘若沒有原料做後盾，確實此法最優。”
柳翩也直言相問：“不知古東家的新方案是怎樣的？”
古傳喜跟胡羨羨討論了一路，此時一副胸有成竹的模樣，
“今年的鮮草共收了三千斤，曬幹後也就六百斤，因此今年還是得收些草。
明年應該就不需要收了。
但後年的藺草供應量更大，要如何消耗掉呢？
我們的方案是：
第一步把產品平民化。
讓普通百姓咬咬牙能買得起，畢竟一張席子可以用很多年，不如把它包裝成‘成親必備品’，讓用藺草席成為‘風俗’。
第二步要銷出去。
如今水路暢通，草席也便於運輸，咱們完全可以效仿其它商品，將藺草席銷往各地甚至國外。”
古傳喜說得語氣平穩，卻讓柳大山和柳翩仿若突聞驚雷。
“古東家果然誌存高遠！”柳翩抱拳。
讓藺草席成為‘風俗’，成為‘成親必備品’，那得多高的銷量？
不僅如此，還要銷往國外！
古家可真能想！可真敢想！
但如果實現了，那真是‘此生無憾’的滿足啊！
柳大山激動地站起來，
“好好好！古東家有這樣膽識和氣魄，真讓人佩服！
哪怕我這輩子無緣看到這個目標實現，隻要我的兒孫們能看到它實現，我也覺得死而無憾啊！”
古傳喜立刻站起來，
“您言重了！您可得好好保重身體，咱們兩家合作，爭取早日實現它！”
激動之後，柳大山重新坐迴座位，
“想想這個未來就美好啊！
但是這麽偉大的目標，必然不是我和翩兒兩人的手可以‘編’出來的。
古東家是想改變目前我們‘技術壟斷’的局麵？”
這才是今天的關鍵，倘若柳家不願意帶徒弟，不願意傳授藺草席的編造技術，那……古家就隻能換個合作對象了。
古傳喜誠懇地點頭：
“柳席王、柳二公子，想要市場夠大，必然得要足夠的產品量支撐。
沒有產品，什麽都是空談。
因此，二位的技術，隻有傳授出去，讓徒弟徒孫們都會編，而且都編得好，咱們才能占領越來越大的市場。
以前，柳家靠技術獨占安和府的市場；
未來，咱們靠原材料和出品效率搶占更大的市場。
以前，柳家能靠藺草席每年收入幾百兩銀子；
未來，咱們的市場越來越大，每年收入必然上千，甚至上萬。
您簡單算算：
現在一張席子五十兩，每年隻能編出十條，那就是五百兩；
未來一張席子哪怕隻賣二兩，但徒弟多了，可以編出一千條，那就是兩千兩。”
古傳喜的話在柳大山和柳翩心裏掀起了滔天巨浪：
曾經都說“教會徒弟餓死師傅”；
在古家人這裏好像不是了，變成了“教會更多徒弟，徒弟們每人分出一小部分利潤，一起供養師傅”。
當真可行麽？當真能實現麽？