第158章 兩全的法子——簽契
穿成村丫想躺平，無奈被迫養全家 作者：花朝伴月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張闊聽了梁村長的話，笑了笑，
“梁叔，我有個想法，想跟您說說，大家夥兒也聽聽，我覺得這是個兩全的法子。”
梁村長看他沒立刻答應，心裏頓時打起鼓來，但還是語氣平和地問道：“你說的是什麽法子？”
張闊看看大家，朗聲說：
“不瞞大家，我們開了個菌子廠，可以把各種菌子都做成好吃的菌子醬，自然也包括香菇。
所以我們可以常年收購香菇。
即使咱們梁家莊全年所有的香菇都收來，也不夠我們一個月的銷量，所以在量上請大家放心。
我的法子就是梁家莊全村跟我們古悅堂簽訂合作契書：
以後梁家莊的所有香菇都隻能賣給我們古悅堂。
我們也將給出更合理的價格。
比如初春的香菇。倘若你們去鎮上或者縣裏賣，大概率是十文一斤。
倘若賣給我們古悅堂，我們根據品相來收，如果是這種，”
張闊接過胡羨羨遞過來的一株香菇，接著說：“二十文一斤。”
“哇！多少？”
人群沸騰了，
“二十文？我沒聽錯吧？”
“我可從沒賣到過二十文！”
張闊也覺得高了，他看向胡羨羨，胡羨羨肯定地點頭，又遞上一株。
張闊再接過來，舉起來給大家看，“這個品相的，十八文一斤。”
人群再次沸騰，
“我背簍裏就有這樣的！”
“我也有我也有！”
張闊再接過一株個頭兒明顯小的，舉起來給大家看，“這個品相的，十五文一斤。”
人群驚呆了。
梁村長激動地聲音都有些抖，“這樣的十五文？沒誆我？”
張闊笑著說：“不敢誆您，也不敢誆大家。
比這個小的隻要齊整，十二文一斤，斷的碎的十文一斤。”
梁村長激動地不知該說什麽了。
人群裏有人小聲嘀咕：“是不是今天的菌子價格就是高啊？”
張闊正色道：
“市麵上確實目前還沒什麽菌子，但隨著溫度升高，會越來越多。
這麽多年了，香菇能賣到什麽價格，我相信大家心裏都清楚。
我們出價高，是想把香菇的身份抬一抬，畢竟它確實比平菇之類的更鮮更香。在菌子界，理應高它們一等。”
張闊看看眾人，把胡羨羨交待的話捋一捋，接著說：
“不要以為是我們古悅堂有銷量，缺原料。
實話實說，上個月我來這裏時，我們確實缺原料。
但如今，我們已經掌握了兩種菌子的種植的技術。
不誇張地說，我們現在想要多少菌子就有多少。
香菇醬也不是非做不可。
但我們大義在心，我們也曾是隻會土裏刨食的村民，所以希望通過產品的銷售，帶給村民們更多的實惠，讓普普通通的村民看到希望！
第一步吃飽點兒；
第二步吃好點兒；
第三步，培養孩子們去學門手藝或者讀書，三代五代之後，家族不就興旺了麽？
我自從第一次湊巧來到咱們梁家莊，我知道了這裏田地少，而香菇產量高，而且這裏的香菇品質確實好。
迴家一商量，家人都覺得梁家莊值得幫，而且有幫的條件，這才提出了要簽合作契約。
這個契約既是保障我們古悅堂的原料供應，也是保障村民的收入，是雙贏。
契約會有兩份，一份是梁家莊整體與古悅堂簽，另一份是每家每戶單獨與古悅堂簽。
我們唯一的條件是全村人都簽約。
所以是否簽約現在就看你們了。
梁村長可以跟大家商量商量。我們迴避一會兒。”
張闊說完，就帶著張翠和胡羨羨走到了兩丈以外。
梁村長看看村民們，“說說吧，有什麽想法？”
“他們能開那麽高的價格，是不是鎮上縣裏的菌子都貴啊？”馬上有人又提出這個想法。
旁邊人反駁道：“就算比往年漲價，也漲不到二十文一斤呀，這比肉都貴了！”
“都說無商不奸，他們肯定利潤更大，才會提高收香菇的價格。”
“他們的利潤得他們賣出去才有，那賣多少錢跟咱們可沒關係。”
“這麽一說，我好像聽別人講過一句，有個酒樓賣菌子醬，半斤的賣半吊錢，一斤的罐子好看些賣兩百多文。”
“這麽多？難怪他們收咱們的菌子價格高了。”
“賣的貴那是人家的本事，咱們又不會做！咱們要討論的是要不要全村人都簽約！我覺得可以簽。”一個人聽不下去了，趕緊把大家的思路拉迴來，他是想立刻馬上就簽的。
“我想簽！”
“我也願意簽，我自己從來沒賣到過十文以上的價格。”一個婦人說到。
“我也是，有時候便宜了也賣不完。跟他們簽約不但不用自己走那麽遠去賣了，價格還比以前高，幹嗎不簽？”另一個婦人爽快又幹脆。
村長聽了這陣，終於聽到這句順耳的，指著那幫男人罵：
“你說你們一幫大老爺們，還不如人家一個婦人看得明白、想得通透！
有什麽好爭好猜的？
就問問你自己，今天你采的這半背簍香菇，如果你自己去賣，能賣多少錢？會耗費多少腳力和時間？
如果是賣給這古悅堂，不但確定都能賣出去，價格還高，你還省了腳力，省了至少半天的時間，這半天你幹什麽去不好？
再采半天香菇不行麽？
這不又是一筆錢？”
眾人被罵得沒了聲音，村長說的對！
梁村長深吸一口氣，
“為了整個梁家莊的發展，我決定了，跟古悅堂簽契。
實在有人不想簽，或者簽了以後故意違反契約內容的，幹脆搬走吧，梁家莊容不下你這樣的大佛。
你們今晚可以考慮一晚上，確實不想簽的明天辰時之前告訴我，三天之內搬走。
梁家莊和古悅堂這契簽定了。”
梁村長招手讓張闊三人過來。
“我們決定了，簽約。”
張闊笑著點頭，“太好了，梁叔！咱們一定會合作愉快的。”
剛才莧莧丫頭悄悄告訴自己等簽約後會送梁家莊一份大禮，那大禮自己聽了都激動，梁家莊的人肯定會更高興，所以一定會合作愉快的。
張闊樂嗬嗬地說：
“既然叔和大家都決定簽約了，那今天的香菇就按照剛才我說的價格來。”
眾人喜笑顏開，按照剛才說的價格，今天的香菇可以換不少糧食呢！
迴東河村的路上，張翠反複算了幾遍，才跟胡羨羨核對，“咱們今天好像收了九十七斤香菇，我算得對嗎？”
“對！是九十七斤。”胡羨羨笑著迴應。
這梁家莊果然是盛產香菇，梁村長還說最近量少呢，以後豈不是每次能收兩百斤！
蘑菇醬終於可以擴大生產啦！
“梁叔，我有個想法，想跟您說說，大家夥兒也聽聽，我覺得這是個兩全的法子。”
梁村長看他沒立刻答應，心裏頓時打起鼓來，但還是語氣平和地問道：“你說的是什麽法子？”
張闊看看大家，朗聲說：
“不瞞大家，我們開了個菌子廠，可以把各種菌子都做成好吃的菌子醬，自然也包括香菇。
所以我們可以常年收購香菇。
即使咱們梁家莊全年所有的香菇都收來，也不夠我們一個月的銷量，所以在量上請大家放心。
我的法子就是梁家莊全村跟我們古悅堂簽訂合作契書：
以後梁家莊的所有香菇都隻能賣給我們古悅堂。
我們也將給出更合理的價格。
比如初春的香菇。倘若你們去鎮上或者縣裏賣，大概率是十文一斤。
倘若賣給我們古悅堂，我們根據品相來收，如果是這種，”
張闊接過胡羨羨遞過來的一株香菇，接著說：“二十文一斤。”
“哇！多少？”
人群沸騰了，
“二十文？我沒聽錯吧？”
“我可從沒賣到過二十文！”
張闊也覺得高了，他看向胡羨羨，胡羨羨肯定地點頭，又遞上一株。
張闊再接過來，舉起來給大家看，“這個品相的，十八文一斤。”
人群再次沸騰，
“我背簍裏就有這樣的！”
“我也有我也有！”
張闊再接過一株個頭兒明顯小的，舉起來給大家看，“這個品相的，十五文一斤。”
人群驚呆了。
梁村長激動地聲音都有些抖，“這樣的十五文？沒誆我？”
張闊笑著說：“不敢誆您，也不敢誆大家。
比這個小的隻要齊整，十二文一斤，斷的碎的十文一斤。”
梁村長激動地不知該說什麽了。
人群裏有人小聲嘀咕：“是不是今天的菌子價格就是高啊？”
張闊正色道：
“市麵上確實目前還沒什麽菌子，但隨著溫度升高，會越來越多。
這麽多年了，香菇能賣到什麽價格，我相信大家心裏都清楚。
我們出價高，是想把香菇的身份抬一抬，畢竟它確實比平菇之類的更鮮更香。在菌子界，理應高它們一等。”
張闊看看眾人，把胡羨羨交待的話捋一捋，接著說：
“不要以為是我們古悅堂有銷量，缺原料。
實話實說，上個月我來這裏時，我們確實缺原料。
但如今，我們已經掌握了兩種菌子的種植的技術。
不誇張地說，我們現在想要多少菌子就有多少。
香菇醬也不是非做不可。
但我們大義在心，我們也曾是隻會土裏刨食的村民，所以希望通過產品的銷售，帶給村民們更多的實惠，讓普普通通的村民看到希望！
第一步吃飽點兒；
第二步吃好點兒；
第三步，培養孩子們去學門手藝或者讀書，三代五代之後，家族不就興旺了麽？
我自從第一次湊巧來到咱們梁家莊，我知道了這裏田地少，而香菇產量高，而且這裏的香菇品質確實好。
迴家一商量，家人都覺得梁家莊值得幫，而且有幫的條件，這才提出了要簽合作契約。
這個契約既是保障我們古悅堂的原料供應，也是保障村民的收入，是雙贏。
契約會有兩份，一份是梁家莊整體與古悅堂簽，另一份是每家每戶單獨與古悅堂簽。
我們唯一的條件是全村人都簽約。
所以是否簽約現在就看你們了。
梁村長可以跟大家商量商量。我們迴避一會兒。”
張闊說完，就帶著張翠和胡羨羨走到了兩丈以外。
梁村長看看村民們，“說說吧，有什麽想法？”
“他們能開那麽高的價格，是不是鎮上縣裏的菌子都貴啊？”馬上有人又提出這個想法。
旁邊人反駁道：“就算比往年漲價，也漲不到二十文一斤呀，這比肉都貴了！”
“都說無商不奸，他們肯定利潤更大，才會提高收香菇的價格。”
“他們的利潤得他們賣出去才有，那賣多少錢跟咱們可沒關係。”
“這麽一說，我好像聽別人講過一句，有個酒樓賣菌子醬，半斤的賣半吊錢，一斤的罐子好看些賣兩百多文。”
“這麽多？難怪他們收咱們的菌子價格高了。”
“賣的貴那是人家的本事，咱們又不會做！咱們要討論的是要不要全村人都簽約！我覺得可以簽。”一個人聽不下去了，趕緊把大家的思路拉迴來，他是想立刻馬上就簽的。
“我想簽！”
“我也願意簽，我自己從來沒賣到過十文以上的價格。”一個婦人說到。
“我也是，有時候便宜了也賣不完。跟他們簽約不但不用自己走那麽遠去賣了，價格還比以前高，幹嗎不簽？”另一個婦人爽快又幹脆。
村長聽了這陣，終於聽到這句順耳的，指著那幫男人罵：
“你說你們一幫大老爺們，還不如人家一個婦人看得明白、想得通透！
有什麽好爭好猜的？
就問問你自己，今天你采的這半背簍香菇，如果你自己去賣，能賣多少錢？會耗費多少腳力和時間？
如果是賣給這古悅堂，不但確定都能賣出去，價格還高，你還省了腳力，省了至少半天的時間，這半天你幹什麽去不好？
再采半天香菇不行麽？
這不又是一筆錢？”
眾人被罵得沒了聲音，村長說的對！
梁村長深吸一口氣，
“為了整個梁家莊的發展，我決定了，跟古悅堂簽契。
實在有人不想簽，或者簽了以後故意違反契約內容的，幹脆搬走吧，梁家莊容不下你這樣的大佛。
你們今晚可以考慮一晚上，確實不想簽的明天辰時之前告訴我，三天之內搬走。
梁家莊和古悅堂這契簽定了。”
梁村長招手讓張闊三人過來。
“我們決定了，簽約。”
張闊笑著點頭，“太好了，梁叔！咱們一定會合作愉快的。”
剛才莧莧丫頭悄悄告訴自己等簽約後會送梁家莊一份大禮，那大禮自己聽了都激動，梁家莊的人肯定會更高興，所以一定會合作愉快的。
張闊樂嗬嗬地說：
“既然叔和大家都決定簽約了，那今天的香菇就按照剛才我說的價格來。”
眾人喜笑顏開，按照剛才說的價格，今天的香菇可以換不少糧食呢！
迴東河村的路上，張翠反複算了幾遍，才跟胡羨羨核對，“咱們今天好像收了九十七斤香菇，我算得對嗎？”
“對！是九十七斤。”胡羨羨笑著迴應。
這梁家莊果然是盛產香菇，梁村長還說最近量少呢，以後豈不是每次能收兩百斤！
蘑菇醬終於可以擴大生產啦！