第110章 籌劃萬通包(一)
穿成村丫想躺平，無奈被迫養全家 作者：花朝伴月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖是新年開市第一天，午時的四方酒樓已經開始忙碌了。
章大廚自己呆不住，主動跑到後廚去幫忙。
胡羨羨溜達出門，往萬通布莊走去。
萬通布莊初五就開門了，羅掌櫃此刻正在店門口望天。
隔著還有三個鋪麵，胡羨羨揚聲問候：“羅掌櫃，新年好！”
羅掌櫃聽見聲音驚喜地轉頭，
“新年好！莧莧你可終於來鎮上了！”
看著羅掌櫃圓潤的臉頰，胡羨羨直覺他過年吃得很好。
“今天四方酒樓開市嘛，所以今天才來！
羅掌櫃您有事找我？”
胡羨羨被他這“終於”二字逗笑了，不知道的還以為自己多久沒來鎮上了呢。
“莧莧偏心！
四方酒樓開市你就來，我們萬通布莊也是你的合作夥伴呀，我們開市你怎麽不來？”
羅掌櫃故意一臉愁苦地逗她。
“啊？你們啥時候開市的？”
“初五。”
胡羨羨頓住，初五那天她想來也來不了呀！
當然自己確實也沒想到要來，果然是心偏了麽？
有一點點心虛，她弱弱地問：
“那麽早開市幹嘛？有人剛過完年就買衣服買布料麽？”
羅掌櫃啞然，很是愣了一會兒，才說：
“確實沒有！”
人們都是年前買布料買衣服，剛過完年除非誰家突然有事才會買，還得是白事。
因為喜事都是提前計劃好的，需要的布料也會早早買好，不會臨時買。
但做生意哪能知曉哪天有生意哪天沒生意，不都是開了門守著嗎？
初五是財神日，那天開市才正常嘛！
胡羨羨看著羅掌櫃變幻的表情，後知後覺地發現自己的話有點“強詞奪理”。
“嘿嘿嘿~為表達對合作夥伴的關心，我這不是主動上門來了麽？
上元節咱們來個活動唄！”
胡羨羨趕緊拋出今天來的目的，果然成功轉移了羅掌櫃的注意力。
“我也正在考慮上元節的事，走走走，咱們進去聊。”
羅掌櫃引著胡羨羨到了二樓製包間。
“莧莧，你之前給我畫的包，我年前選了幾個樣子做了。
你看看要不要趁上元節推出？”
羅掌櫃邊說邊打開櫃子的鑰匙，取出了六個女包。
胡羨羨一眼掃過，就搖頭，
“羅掌櫃，這些女包更適合出遊時使用，上元節的天氣還太冷，這時候推出，恐怕效果會不理想。”
羅掌櫃皺眉，邊思考邊說：
“包確實都是出門時使用，如此說來，這些女包更適合三月再推出。”
“唉！”
羅掌櫃歎口氣，惋惜地說：
“可惜了，還以為上元節能湊個熱鬧。”
胡羨羨飛快思索推理，嘴裏碎碎念：
“包都是出門時使用，出門……
上元節誰出門？
上元節後誰出門？
出門去什麽地方……”
“我知道了！”羅掌櫃大喊一聲，
“上元節更多的是全家男女老少一起出門，而上元節後家裏的男人們可就要出去做工，甚至出遠門！”
羅掌櫃開始快速踱步，走來走去，嘴裏嘟囔：
“男人們出遠門，那就需要一批男士包，男人們會喜歡什麽樣的包……”
胡羨羨聽到這裏瞬間想起胸包、腰包、斜挎包和旅行雙肩包，趕緊拿過紙筆。
羅掌櫃非常有眼力見兒地衝過來磨墨，雙眼期待地緊盯著那張紙。
隻見胡羨羨寥寥幾筆畫出一個簡單的人形，
再幾筆就畫出了兩個“包”:一個斜在胸膛、一個橫在腰間。
“羅掌櫃，您看：
這個是胸包，這個是腰包。
這兩種包最大的優勢就是完全解放手。”
胡羨羨指著圖快速介紹，
“做得小些可以完美地藏在衣服裏，適合裝重要文書和銀票。
稍微大點兒不放在衣服裏，適合裝些碎銀和隨時要用的物品。”
說完再刷刷幾筆畫了個背著斜挎包的人，
“這種類似於包袱，可以裝少量衣服和日用品，可背身前，也可背身後。
人多擁擠時，背前麵比較安全，這是它相較於包袱最明顯的優勢，當然也更方便和美觀。”
然後再畫一個人形的背影，畫上個旅行雙肩包,繼續介紹:
“這個跟學子包有異曲同工之妙，同時因為它更適合出行時存儲物品，所以要夠大和方便取用物品，並盡量輕，外形不必方正。”
羅掌櫃邊聽胡羨羨說，邊在大腦裏快速考慮合適的布料和成本,提醒道:
“還要考慮一點，男人的東西以實用為上。
這些包價格不宜高，否則女人們可能更願意自己縫一個。
畢竟出門做工的人家家境不會太好，最多也就是過得去而已。”
胡羨羨點點頭，羅掌櫃提的這點太重要了，成本一定要控製好。
“羅掌櫃，您有沒有渠道收些便宜的布？
比如顏色不受歡迎的、甚至染壞了的、放了幾年的……”
胡羨羨提醒，“因為小的胸包和腰包是放在衣服裏麵的，顏色並不重要”。
羅掌櫃略一思索就點頭，
“能！”
他想起來年前在縣裏時，聽自家小二當笑話講過百姓布莊被坑買了一批染壞的布。
“那小胸包和小腰包就用薄利多銷策略，用足夠低的價格吸引人來。
其他的因為是背在外麵，所以美觀度還是要考慮，優先選足夠結實的布料。”
胡羨羨覺得用薄利多銷的小商品吸引人來，順帶銷售更大更好的商品，是個很好的策略。
“今日初九，到上元節沒幾日了，恐怕趕不出多少包。”
羅掌櫃又提出新問題。
“那咱們就不盯上元節那一天，而是要從上元節開始！”
胡羨羨越想越有信心，
“廣告詞我都想好了！”
“噢？什麽廣告詞？”羅掌櫃好奇地問。
胡羨羨慢條斯理地說：
“這次的包就叫‘萬通包’。
廣告詞就是：‘出行包，選萬通。行萬裏，路路通。’
咱們這次以縣城店為主，安排人到處宣傳：
任何人到店，隻要準確說出廣告詞，都可以八折購包。
活動從上元節持續至正月底，超長活動期。
咱們的廣告詞足夠吉利，深入人心。
這樣即使其他店模仿出了包也不要緊。
人們還是會更願意來買萬通包，為出行的人添份祝福。”
羅掌櫃念叨一遍：
“出行包，選萬通。行萬裏，路路通。”
啪地一聲，拍案而起，
“妙啊！這‘路路通’實在是妙啊！”
章大廚自己呆不住，主動跑到後廚去幫忙。
胡羨羨溜達出門，往萬通布莊走去。
萬通布莊初五就開門了，羅掌櫃此刻正在店門口望天。
隔著還有三個鋪麵，胡羨羨揚聲問候：“羅掌櫃，新年好！”
羅掌櫃聽見聲音驚喜地轉頭，
“新年好！莧莧你可終於來鎮上了！”
看著羅掌櫃圓潤的臉頰，胡羨羨直覺他過年吃得很好。
“今天四方酒樓開市嘛，所以今天才來！
羅掌櫃您有事找我？”
胡羨羨被他這“終於”二字逗笑了，不知道的還以為自己多久沒來鎮上了呢。
“莧莧偏心！
四方酒樓開市你就來，我們萬通布莊也是你的合作夥伴呀，我們開市你怎麽不來？”
羅掌櫃故意一臉愁苦地逗她。
“啊？你們啥時候開市的？”
“初五。”
胡羨羨頓住，初五那天她想來也來不了呀！
當然自己確實也沒想到要來，果然是心偏了麽？
有一點點心虛，她弱弱地問：
“那麽早開市幹嘛？有人剛過完年就買衣服買布料麽？”
羅掌櫃啞然，很是愣了一會兒，才說：
“確實沒有！”
人們都是年前買布料買衣服，剛過完年除非誰家突然有事才會買，還得是白事。
因為喜事都是提前計劃好的，需要的布料也會早早買好，不會臨時買。
但做生意哪能知曉哪天有生意哪天沒生意，不都是開了門守著嗎？
初五是財神日，那天開市才正常嘛！
胡羨羨看著羅掌櫃變幻的表情，後知後覺地發現自己的話有點“強詞奪理”。
“嘿嘿嘿~為表達對合作夥伴的關心，我這不是主動上門來了麽？
上元節咱們來個活動唄！”
胡羨羨趕緊拋出今天來的目的，果然成功轉移了羅掌櫃的注意力。
“我也正在考慮上元節的事，走走走，咱們進去聊。”
羅掌櫃引著胡羨羨到了二樓製包間。
“莧莧，你之前給我畫的包，我年前選了幾個樣子做了。
你看看要不要趁上元節推出？”
羅掌櫃邊說邊打開櫃子的鑰匙，取出了六個女包。
胡羨羨一眼掃過，就搖頭，
“羅掌櫃，這些女包更適合出遊時使用，上元節的天氣還太冷，這時候推出，恐怕效果會不理想。”
羅掌櫃皺眉，邊思考邊說：
“包確實都是出門時使用，如此說來，這些女包更適合三月再推出。”
“唉！”
羅掌櫃歎口氣，惋惜地說：
“可惜了，還以為上元節能湊個熱鬧。”
胡羨羨飛快思索推理，嘴裏碎碎念：
“包都是出門時使用，出門……
上元節誰出門？
上元節後誰出門？
出門去什麽地方……”
“我知道了！”羅掌櫃大喊一聲，
“上元節更多的是全家男女老少一起出門，而上元節後家裏的男人們可就要出去做工，甚至出遠門！”
羅掌櫃開始快速踱步，走來走去，嘴裏嘟囔：
“男人們出遠門，那就需要一批男士包，男人們會喜歡什麽樣的包……”
胡羨羨聽到這裏瞬間想起胸包、腰包、斜挎包和旅行雙肩包，趕緊拿過紙筆。
羅掌櫃非常有眼力見兒地衝過來磨墨，雙眼期待地緊盯著那張紙。
隻見胡羨羨寥寥幾筆畫出一個簡單的人形，
再幾筆就畫出了兩個“包”:一個斜在胸膛、一個橫在腰間。
“羅掌櫃，您看：
這個是胸包，這個是腰包。
這兩種包最大的優勢就是完全解放手。”
胡羨羨指著圖快速介紹，
“做得小些可以完美地藏在衣服裏，適合裝重要文書和銀票。
稍微大點兒不放在衣服裏，適合裝些碎銀和隨時要用的物品。”
說完再刷刷幾筆畫了個背著斜挎包的人，
“這種類似於包袱，可以裝少量衣服和日用品，可背身前，也可背身後。
人多擁擠時，背前麵比較安全，這是它相較於包袱最明顯的優勢，當然也更方便和美觀。”
然後再畫一個人形的背影，畫上個旅行雙肩包,繼續介紹:
“這個跟學子包有異曲同工之妙，同時因為它更適合出行時存儲物品，所以要夠大和方便取用物品，並盡量輕，外形不必方正。”
羅掌櫃邊聽胡羨羨說，邊在大腦裏快速考慮合適的布料和成本,提醒道:
“還要考慮一點，男人的東西以實用為上。
這些包價格不宜高，否則女人們可能更願意自己縫一個。
畢竟出門做工的人家家境不會太好，最多也就是過得去而已。”
胡羨羨點點頭，羅掌櫃提的這點太重要了，成本一定要控製好。
“羅掌櫃，您有沒有渠道收些便宜的布？
比如顏色不受歡迎的、甚至染壞了的、放了幾年的……”
胡羨羨提醒，“因為小的胸包和腰包是放在衣服裏麵的，顏色並不重要”。
羅掌櫃略一思索就點頭，
“能！”
他想起來年前在縣裏時，聽自家小二當笑話講過百姓布莊被坑買了一批染壞的布。
“那小胸包和小腰包就用薄利多銷策略，用足夠低的價格吸引人來。
其他的因為是背在外麵，所以美觀度還是要考慮，優先選足夠結實的布料。”
胡羨羨覺得用薄利多銷的小商品吸引人來，順帶銷售更大更好的商品，是個很好的策略。
“今日初九，到上元節沒幾日了，恐怕趕不出多少包。”
羅掌櫃又提出新問題。
“那咱們就不盯上元節那一天，而是要從上元節開始！”
胡羨羨越想越有信心，
“廣告詞我都想好了！”
“噢？什麽廣告詞？”羅掌櫃好奇地問。
胡羨羨慢條斯理地說：
“這次的包就叫‘萬通包’。
廣告詞就是：‘出行包，選萬通。行萬裏，路路通。’
咱們這次以縣城店為主，安排人到處宣傳：
任何人到店，隻要準確說出廣告詞，都可以八折購包。
活動從上元節持續至正月底，超長活動期。
咱們的廣告詞足夠吉利，深入人心。
這樣即使其他店模仿出了包也不要緊。
人們還是會更願意來買萬通包，為出行的人添份祝福。”
羅掌櫃念叨一遍：
“出行包，選萬通。行萬裏，路路通。”
啪地一聲，拍案而起，
“妙啊！這‘路路通’實在是妙啊！”