製訂了村鎮合夥人計劃，張揚所有的宣傳物料都製作完成了。九月份的時候，張揚就積極地推動開發商準備看房車，打算在十月一前，把名苑小區宣傳出去。這樣，等到黃金周來臨，名苑小區就會以低價吸引不少返鄉置業尤其是投資的客戶！
b市屬於典型的人口流入城市，盡管是一個縣級市，但因為產業基礎，有不少外地前來打工的人。這些長期在本地創業工作的，有購房定居本市的需求，但隻要錢足夠，這些客戶不會選擇名苑小區，房子是大事，需要綜合考慮。倒是有不少來b市做生意的人，看中低價，選擇在名苑小區購房，將房子用來做倉儲。
但是，外地客戶畢竟數量有限，長期在b市工作，條件不錯的早就有了房子。從長遠來看，名苑小區的房源消化，還得靠“內需”，也就是沒有房子，但是需要房子的“剛需客戶”，尤其是年輕客戶！在b市，找年輕人，這就需要下鄉，與其他城市相反！
隨著城市化進城的加快，和城鎮化的發展，越來越多的年輕人選擇進城定居，鄉鎮尤其是農村地區，更多的是留守的老人和孩子。但是b市是典型的工業城市，年輕人大多有商業頭腦，從小就精通做生意。
隨著人力成本的增加，越來越多的b市年輕人選擇在家鄉創業，尤其是農村創業。隻有考慮到成績優異的孩子上學，才會把房子買到l市市區。至於不愛學習愛玩鬧的孩子，家長們通常是在家裏做生意，等孩子要結婚了去縣城買套房子，應付結婚！反正，樓房主要是過冬取暖住，平時，還是在家裏忙生意……
十月份，名苑小區經曆十一黃金周的成交高峰。胡亞看了看客戶的成交途徑竟然主要是業主轉介紹！看來，名苑小區開盤至今，“客帶客”政策的激勵作用還是很明顯的。在縣城樓盤，有一個現象是鄰裏“紮堆”，可能是還保留著對鄉村情分的懷念，大家都喜歡進城定居了，甚至是換社區的時候，盡量離的近一點……
胡亞第一時間，想到讓各個村子裏，在名苑小區或者溫泉小鎮購房的業主，當做“金牌業主”，成為“村鎮合夥人”，這樣可以發動業主為樓盤做介紹，然後業主可以賺取轉介紹獎金。不知道張揚是怎麽想的，胡亞目前是盡最大努力保護自己這個徒弟的工作積極性。既然張揚想的是整合能接觸到大批量客戶的“合夥人”，那不妨試一試！
事實證明，年輕人的想法還是需要付諸於實踐，實踐是檢驗想法正確性的唯一標準。沒準就會有意外收獲……
胡亞選擇和張揚一起下鄉，兩個人一邊走，一邊張貼海報，發現一個問題：海報的黏性不足。張揚撓著頭，覺得背膠的質量沒有變，貼不住很奇怪！胡亞忍不住吐槽：“天氣冷，需要用熱源固定一下海報四角，增加牢固性。還有，貼海報需要選擇平整的牆麵！”解決海報問題，張揚又發現一個竅門，在找村內的超市的老板談合作的時候，如果能夠提到村子裏在名苑小區購房的業主，會大大提高合作談成的成功率……
年輕人，需要曆練！在下鄉走訪過程中，張揚認為自己發現的問題，實際上是房地產銷售人員必須考慮到的細節問題。胡亞覺得是小菜一碟，不過，看著張揚興奮得在半路上就開始拿著手機做複盤總結，胡亞選擇了閉嘴。還是要給新人進行肯定，留給新人感悟的時間！不是每一位策劃人，都體驗過銷售角色。
談到複盤，這是公司高層學習完《互聯網+》後，又全力學習大米公司的另一個黃金秘笈《複盤》。講的是想清楚已發生事情的前因後果，然後站在客觀角度進行事件各個環節的反思，從而得出最佳改正方案，以期在後期的事件處理中，能夠得到滿意的結果！胡亞自從見識了趙總進行商業談判，最近幾個月一直在學習商業知識。除了學習，也在看《複盤》。果然。成功的企業和成功的企業，在外人眼中，他們的經驗簡直是金科玉律一般的存在！
不過，胡亞在想，天華代理公司現在的主營業務還是樓盤銷售代理，尤其是一手住宅的銷售代理，自己究竟有沒有機會進行商業地產的操作，這需要看機會，也要看自己的運氣……
胡亞沒想到，過了年，就被調入了商業地產項目。在師傅木槿和劉海的幫助下胡亞如願以償實現了晉升，也實現了獨自操盤的願望……
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b市屬於典型的人口流入城市，盡管是一個縣級市，但因為產業基礎，有不少外地前來打工的人。這些長期在本地創業工作的，有購房定居本市的需求，但隻要錢足夠，這些客戶不會選擇名苑小區，房子是大事，需要綜合考慮。倒是有不少來b市做生意的人，看中低價，選擇在名苑小區購房，將房子用來做倉儲。
但是，外地客戶畢竟數量有限，長期在b市工作，條件不錯的早就有了房子。從長遠來看，名苑小區的房源消化，還得靠“內需”，也就是沒有房子，但是需要房子的“剛需客戶”，尤其是年輕客戶！在b市，找年輕人，這就需要下鄉，與其他城市相反！
隨著城市化進城的加快，和城鎮化的發展，越來越多的年輕人選擇進城定居，鄉鎮尤其是農村地區，更多的是留守的老人和孩子。但是b市是典型的工業城市，年輕人大多有商業頭腦，從小就精通做生意。
隨著人力成本的增加，越來越多的b市年輕人選擇在家鄉創業，尤其是農村創業。隻有考慮到成績優異的孩子上學，才會把房子買到l市市區。至於不愛學習愛玩鬧的孩子，家長們通常是在家裏做生意，等孩子要結婚了去縣城買套房子，應付結婚！反正，樓房主要是過冬取暖住，平時，還是在家裏忙生意……
十月份，名苑小區經曆十一黃金周的成交高峰。胡亞看了看客戶的成交途徑竟然主要是業主轉介紹！看來，名苑小區開盤至今，“客帶客”政策的激勵作用還是很明顯的。在縣城樓盤，有一個現象是鄰裏“紮堆”，可能是還保留著對鄉村情分的懷念，大家都喜歡進城定居了，甚至是換社區的時候，盡量離的近一點……
胡亞第一時間，想到讓各個村子裏，在名苑小區或者溫泉小鎮購房的業主，當做“金牌業主”，成為“村鎮合夥人”，這樣可以發動業主為樓盤做介紹，然後業主可以賺取轉介紹獎金。不知道張揚是怎麽想的，胡亞目前是盡最大努力保護自己這個徒弟的工作積極性。既然張揚想的是整合能接觸到大批量客戶的“合夥人”，那不妨試一試！
事實證明，年輕人的想法還是需要付諸於實踐，實踐是檢驗想法正確性的唯一標準。沒準就會有意外收獲……
胡亞選擇和張揚一起下鄉，兩個人一邊走，一邊張貼海報，發現一個問題：海報的黏性不足。張揚撓著頭，覺得背膠的質量沒有變，貼不住很奇怪！胡亞忍不住吐槽：“天氣冷，需要用熱源固定一下海報四角，增加牢固性。還有，貼海報需要選擇平整的牆麵！”解決海報問題，張揚又發現一個竅門，在找村內的超市的老板談合作的時候，如果能夠提到村子裏在名苑小區購房的業主，會大大提高合作談成的成功率……
年輕人，需要曆練！在下鄉走訪過程中，張揚認為自己發現的問題，實際上是房地產銷售人員必須考慮到的細節問題。胡亞覺得是小菜一碟，不過，看著張揚興奮得在半路上就開始拿著手機做複盤總結，胡亞選擇了閉嘴。還是要給新人進行肯定，留給新人感悟的時間！不是每一位策劃人，都體驗過銷售角色。
談到複盤，這是公司高層學習完《互聯網+》後，又全力學習大米公司的另一個黃金秘笈《複盤》。講的是想清楚已發生事情的前因後果，然後站在客觀角度進行事件各個環節的反思，從而得出最佳改正方案，以期在後期的事件處理中，能夠得到滿意的結果！胡亞自從見識了趙總進行商業談判，最近幾個月一直在學習商業知識。除了學習，也在看《複盤》。果然。成功的企業和成功的企業，在外人眼中，他們的經驗簡直是金科玉律一般的存在！
不過，胡亞在想，天華代理公司現在的主營業務還是樓盤銷售代理，尤其是一手住宅的銷售代理，自己究竟有沒有機會進行商業地產的操作，這需要看機會，也要看自己的運氣……
胡亞沒想到，過了年，就被調入了商業地產項目。在師傅木槿和劉海的幫助下胡亞如願以償實現了晉升，也實現了獨自操盤的願望……
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