名苑小區在市場上最大的問題就是地段問題。三麵環路，出行安全和載重卡車噪聲問題嚴重影響了客戶對樓盤的好感。胡亞圍著項目轉的時候，突然聽到“嘭”的一聲巨響，原來是一輛半掛卡車爆胎了。胡亞隻能說，論居住條件，隻能說差強人意。
胡亞專門去三棟迴遷安置樓裏轉了轉。走進電梯，胡亞就發現電梯間的四麵牆上滿是塗鴉，還有各種小廣告。出了電梯，有的人把x型晾衣架放在電梯門廳；有的人把家裏的一些雜物用釘子掛在了樓梯側牆上；有的人把電動車停在走廊裏。迴遷安置房的總體人文環境真的實在一般，甚至是，很差！
胡亞想製作名苑小區的區位圖，她開始軋馬路。策劃師在製作區位圖的時候，需要實地了解樓盤周邊的配套設施，比如學校、醫院、商場、車站等等。在軋馬路的過程中，胡亞向沿路遇到的人打聽名苑小區，結果他們都用“三角地”來稱唿這個樓盤。胡亞有點頭疼。胡亞又問了問人們，會不會選擇這個小區居住，馬路兩邊做生意的人搖頭，“風水不好”；還有的人說“三麵環路太吵”。
經過腳步丈量，胡亞發現，名苑小區迴遷安置樓底商有一家超市，一家火鍋城。看著一拖二共三層的底商，最小麵積是200平米的。胡亞拍了拍腦門，將來不管是外租還是出售，底商也是大問題。胡亞實在不明白，當年開發商為什麽會選擇建三層的社區底商！社區自帶的商鋪，因為大多是服務於社區住戶，所以麵積中等或者偏小最合適。
周邊有一個長途汽車站，有兩個幼兒園，向北有一個購物商場，一個大型購物超市，一個批發商場。真的論生活便利度，也屬於一般。
胡亞在網絡上專門查詢了b市的城市規劃，名苑小區向西兩公裏，有一個規劃在建的高鐵站。高鐵在一二線城市是寶貝，但是在b市，因為大多數人都是做小本生意沒有出差需求；再加上現在互聯網興起，電商足不出戶就能四海之內賺錢。高鐵站對普通居民的價值，相當於無。
胡亞查到，名苑小區正西方有一片單純的工業用地，是b市為了做工業市場轉移，而劃撥的產業規劃用地。這片用地，分別規劃出家具市場區，鋼材市場區，小商品市場區，五金機電市場區。怎麽看，胡亞都覺得，政府是想把城南打造成產業區。也就是說，名苑小區項目的目標客戶，可以鎖定一批投資客戶，和外地前來b市做生意的客戶。
隱隱約約的，胡亞摸清了解決名苑小區問題的方向。但是，想解決交通吵鬧問題，不能隻靠說，還得看開發商的公關效果。名苑小區開發商是b市地產老大勝華地產，勝華地產是做餐飲行業起家，非常注重細節和品質。因為一直以本地地產巨頭自居，開發商很愛麵子。想到這裏，胡亞有了主意。
勝華地產目前有兩個項目在建，分別是名苑小區和溫泉小鎮。這兩個樓盤比起來，名苑小區項目實在是處境尷尬――知名度、口碑、價格、建築風格等樓盤關鍵因素，各方麵都不如溫泉小鎮。加上兩個項目是同時期開發，雙方對比，名苑小區總是被碾壓。
楊芳經理雖然是營銷經理，但是她習慣了自家開發公司的“萬事好商量”的工作模式，在砸錢做活動方麵，自家開發公司向來大方。
在銷售代理公司，和甲方開發商合作，乙方最大的問題在於“要錢”！不管是甲乙雙方合作期間老大難問題“結算傭金”，還是日常推動營銷推廣的費用，每次涉及到錢的問題，開發商都是不願意向外掏錢的！
名苑小區團隊總算人員到齊！銷售團隊成員，男孩是周坤，萬通，王宇，歐陽，女孩是吳雙雙、林佳。再算上秘書門蕾，經理楊芳，和策劃師胡亞，組成的是九人的銷售團隊。
盡管問題不少，胡亞和整個銷售團隊慢慢梳理出了解決名苑小區問題的思路。作為策劃師，胡亞想的更多的是啟動期的樓盤物料、營銷活動和現場包裝等策劃問題。至於銷售團隊的談客說辭，發單員招聘與培訓，執行樓盤的活動，都是與策劃師無關的。
樓盤需要一部自己的熱線電話！因為之前名苑小區是由溫泉小鎮銷售，所有名苑小區的宣傳單、戶型圖等，上麵留下的熱線電話，都是溫泉小鎮的！既然名苑小區售樓處獨立出來，那就需要自己的熱線電話。胡亞寫下了第一個聯絡函，催促開發商對接人王東趕緊為售樓處安裝電話。
緊接著，胡亞在做物料的時候，遇到了兩難問題。開發商對接人王東，有一個做物料的關係戶。所謂樓盤物料，就是人們常見常用的宣傳單頁、戶型圖、手提袋、一次性紙杯、戶外寫真貼等等。
胡亞向王東的關係戶李東海詢問價格的時候，發現這個人的報價，明顯比呂軍呂總介紹的名為李興旺的製作商，報價高很多。李興旺據說是b市最大的製作商，合作樓盤多口碑也好，關鍵胡亞能從他那裏問到其他樓盤做的活動。李東海作為關係戶，那肯定是和王東有迴扣約定，銷售代理公司作為乙方，不摻合為上！
呂總，是胡亞和楊經理匯報工作的直接上級，也正是因為他，天華代理公司才能和勝華地產簽約合作。每次看到呂總，胡亞總是能想起z市的金龍地產的對接人付總，他們都是職業經理人，做推廣方麵的溝通，他們一聽就懂，而且還能給出專業的建議。
胡亞和楊經理商量了一下，覺得選擇物料製作商的問題，還是交給開發商自己決定最好。所以，胡亞又寫了一封聯絡函，並且把啟動名苑小區項目需要做的物料，又做了一份清單，這樣方便開發商做報價比對。
胡亞每天的工作，就是坐在電腦桌前，撰寫和發送文案，審核設計部出的設計稿，和楊經理溝通，將設計圖打印出來交到開發商王東和呂總手中確認簽字，再聯係物料製作商。
因為是啟動期的廣告，所有的文案，所有的設計稿，所有的製作清單，王東都要審核，呂總必須簽字。王東每次看到胡亞都頭疼，因為隻要胡亞一露麵，那就是開發商拿錢的時刻！不僅如此，胡亞他們拿李東海和李興旺兩個製作商一對比，公司直接定下來李興旺做各種物料。這相當於斷了王東的一條財路，他把怨氣怪到了胡亞頭上。胡亞在王東的眼中，是行走的“散財童子”！
當然，銷售部的人也沒有閑著，他們白天的時候去把溫泉小鎮之前的宣傳單頁拿到街頭派發。當然，提前把熱線電話塗掉，改成自己的手機號碼。晚上的時候，留在售樓處裏對練。
胡亞晚上不接收設計稿的時候，也聽他們談客！經過半個多月的梳理，名苑小區項目上的談客說辭終於寫完了。
針對名苑小區吵鬧的問題，銷售團隊的說辭，一是強調政府規劃，開發商從政府規劃部門已經確認，名苑小區北側的東西向的國道將會南遷至城南農田。二是強調房屋的玻璃和窗戶，斷橋鋁門窗，隔音降噪，並錄製分貝測試視頻。三是，強調名苑小區的價格優勢，畢竟比市場上其他樓盤單價低1000元！
針對所謂的風水問題，一是講明開發商作為餐飲商人，本身對風水很講究，選址在如今這個位置，開發商專門是做過研究的。二是利用樓盤規劃的南低北高“有靠山”的特點，以及社區內部規劃的水係，遇水生財，強調名苑小區本身對風水的關注。三是講周邊規劃，地鐵站帶人氣，人氣聚財氣。而名苑國際廣場，為商人聚攏人脈，做生意更方便。
至於最大的賣點，就是價格低，性價比高。銷售團隊充分利用了“小數化大”的方法！每平米實惠1000元，100平米的房子省下10萬元，做生意周轉和再次購房的資金都足夠！再配合規劃，增強客戶對城南地區升值潛力的認可和認同，提升客戶的心裏價位，增加“性價比高”的心理。總之，傳遞出信心非常重要！
胡亞的區位圖也做好了，她創造性得在區位圖的最左側寫了一句話“政府向南3000米買房淨省20萬”。胡亞做過市場調查，政府附近的房子，房子均價將近6000元，名苑小區的房價，均價3800元。買一套100平米的房子，在名苑小區，真的能省下將近20萬元的房款！
忙碌到三月底，胡亞終於把所有的物料做完了，看著海報、單頁、戶型圖、手提袋、紙杯等等一箱一箱得搬進了倉庫，胡亞鬆了一口氣――接下來的四月份，就是忙營銷活動了！
至於銷售團隊，他們終於把說辭理順了，也終於從內心裏認可了名苑小區項目的價值。
當然，大家也加深了對房地產銷售代理公司的價值印象。房地產銷售公司，真的能把不可能變成可能！把客戶的問題消解，使開發商的資金迴籠，讓客戶開心買房，讓開發商順心掙錢！
()
搜狗
胡亞專門去三棟迴遷安置樓裏轉了轉。走進電梯，胡亞就發現電梯間的四麵牆上滿是塗鴉，還有各種小廣告。出了電梯，有的人把x型晾衣架放在電梯門廳；有的人把家裏的一些雜物用釘子掛在了樓梯側牆上；有的人把電動車停在走廊裏。迴遷安置房的總體人文環境真的實在一般，甚至是，很差！
胡亞想製作名苑小區的區位圖，她開始軋馬路。策劃師在製作區位圖的時候，需要實地了解樓盤周邊的配套設施，比如學校、醫院、商場、車站等等。在軋馬路的過程中，胡亞向沿路遇到的人打聽名苑小區，結果他們都用“三角地”來稱唿這個樓盤。胡亞有點頭疼。胡亞又問了問人們，會不會選擇這個小區居住，馬路兩邊做生意的人搖頭，“風水不好”；還有的人說“三麵環路太吵”。
經過腳步丈量，胡亞發現，名苑小區迴遷安置樓底商有一家超市，一家火鍋城。看著一拖二共三層的底商，最小麵積是200平米的。胡亞拍了拍腦門，將來不管是外租還是出售，底商也是大問題。胡亞實在不明白，當年開發商為什麽會選擇建三層的社區底商！社區自帶的商鋪，因為大多是服務於社區住戶，所以麵積中等或者偏小最合適。
周邊有一個長途汽車站，有兩個幼兒園，向北有一個購物商場，一個大型購物超市，一個批發商場。真的論生活便利度，也屬於一般。
胡亞在網絡上專門查詢了b市的城市規劃，名苑小區向西兩公裏，有一個規劃在建的高鐵站。高鐵在一二線城市是寶貝，但是在b市，因為大多數人都是做小本生意沒有出差需求；再加上現在互聯網興起，電商足不出戶就能四海之內賺錢。高鐵站對普通居民的價值，相當於無。
胡亞查到，名苑小區正西方有一片單純的工業用地，是b市為了做工業市場轉移，而劃撥的產業規劃用地。這片用地，分別規劃出家具市場區，鋼材市場區，小商品市場區，五金機電市場區。怎麽看，胡亞都覺得，政府是想把城南打造成產業區。也就是說，名苑小區項目的目標客戶，可以鎖定一批投資客戶，和外地前來b市做生意的客戶。
隱隱約約的，胡亞摸清了解決名苑小區問題的方向。但是，想解決交通吵鬧問題，不能隻靠說，還得看開發商的公關效果。名苑小區開發商是b市地產老大勝華地產，勝華地產是做餐飲行業起家，非常注重細節和品質。因為一直以本地地產巨頭自居，開發商很愛麵子。想到這裏，胡亞有了主意。
勝華地產目前有兩個項目在建，分別是名苑小區和溫泉小鎮。這兩個樓盤比起來，名苑小區項目實在是處境尷尬――知名度、口碑、價格、建築風格等樓盤關鍵因素，各方麵都不如溫泉小鎮。加上兩個項目是同時期開發，雙方對比，名苑小區總是被碾壓。
楊芳經理雖然是營銷經理，但是她習慣了自家開發公司的“萬事好商量”的工作模式，在砸錢做活動方麵，自家開發公司向來大方。
在銷售代理公司，和甲方開發商合作，乙方最大的問題在於“要錢”！不管是甲乙雙方合作期間老大難問題“結算傭金”，還是日常推動營銷推廣的費用，每次涉及到錢的問題，開發商都是不願意向外掏錢的！
名苑小區團隊總算人員到齊！銷售團隊成員，男孩是周坤，萬通，王宇，歐陽，女孩是吳雙雙、林佳。再算上秘書門蕾，經理楊芳，和策劃師胡亞，組成的是九人的銷售團隊。
盡管問題不少，胡亞和整個銷售團隊慢慢梳理出了解決名苑小區問題的思路。作為策劃師，胡亞想的更多的是啟動期的樓盤物料、營銷活動和現場包裝等策劃問題。至於銷售團隊的談客說辭，發單員招聘與培訓，執行樓盤的活動，都是與策劃師無關的。
樓盤需要一部自己的熱線電話！因為之前名苑小區是由溫泉小鎮銷售，所有名苑小區的宣傳單、戶型圖等，上麵留下的熱線電話，都是溫泉小鎮的！既然名苑小區售樓處獨立出來，那就需要自己的熱線電話。胡亞寫下了第一個聯絡函，催促開發商對接人王東趕緊為售樓處安裝電話。
緊接著，胡亞在做物料的時候，遇到了兩難問題。開發商對接人王東，有一個做物料的關係戶。所謂樓盤物料，就是人們常見常用的宣傳單頁、戶型圖、手提袋、一次性紙杯、戶外寫真貼等等。
胡亞向王東的關係戶李東海詢問價格的時候，發現這個人的報價，明顯比呂軍呂總介紹的名為李興旺的製作商，報價高很多。李興旺據說是b市最大的製作商，合作樓盤多口碑也好，關鍵胡亞能從他那裏問到其他樓盤做的活動。李東海作為關係戶，那肯定是和王東有迴扣約定，銷售代理公司作為乙方，不摻合為上！
呂總，是胡亞和楊經理匯報工作的直接上級，也正是因為他，天華代理公司才能和勝華地產簽約合作。每次看到呂總，胡亞總是能想起z市的金龍地產的對接人付總，他們都是職業經理人，做推廣方麵的溝通，他們一聽就懂，而且還能給出專業的建議。
胡亞和楊經理商量了一下，覺得選擇物料製作商的問題，還是交給開發商自己決定最好。所以，胡亞又寫了一封聯絡函，並且把啟動名苑小區項目需要做的物料，又做了一份清單，這樣方便開發商做報價比對。
胡亞每天的工作，就是坐在電腦桌前，撰寫和發送文案，審核設計部出的設計稿，和楊經理溝通，將設計圖打印出來交到開發商王東和呂總手中確認簽字，再聯係物料製作商。
因為是啟動期的廣告，所有的文案，所有的設計稿，所有的製作清單，王東都要審核，呂總必須簽字。王東每次看到胡亞都頭疼，因為隻要胡亞一露麵，那就是開發商拿錢的時刻！不僅如此，胡亞他們拿李東海和李興旺兩個製作商一對比，公司直接定下來李興旺做各種物料。這相當於斷了王東的一條財路，他把怨氣怪到了胡亞頭上。胡亞在王東的眼中，是行走的“散財童子”！
當然，銷售部的人也沒有閑著，他們白天的時候去把溫泉小鎮之前的宣傳單頁拿到街頭派發。當然，提前把熱線電話塗掉，改成自己的手機號碼。晚上的時候，留在售樓處裏對練。
胡亞晚上不接收設計稿的時候，也聽他們談客！經過半個多月的梳理，名苑小區項目上的談客說辭終於寫完了。
針對名苑小區吵鬧的問題，銷售團隊的說辭，一是強調政府規劃，開發商從政府規劃部門已經確認，名苑小區北側的東西向的國道將會南遷至城南農田。二是強調房屋的玻璃和窗戶，斷橋鋁門窗，隔音降噪，並錄製分貝測試視頻。三是，強調名苑小區的價格優勢，畢竟比市場上其他樓盤單價低1000元！
針對所謂的風水問題，一是講明開發商作為餐飲商人，本身對風水很講究，選址在如今這個位置，開發商專門是做過研究的。二是利用樓盤規劃的南低北高“有靠山”的特點，以及社區內部規劃的水係，遇水生財，強調名苑小區本身對風水的關注。三是講周邊規劃，地鐵站帶人氣，人氣聚財氣。而名苑國際廣場，為商人聚攏人脈，做生意更方便。
至於最大的賣點，就是價格低，性價比高。銷售團隊充分利用了“小數化大”的方法！每平米實惠1000元，100平米的房子省下10萬元，做生意周轉和再次購房的資金都足夠！再配合規劃，增強客戶對城南地區升值潛力的認可和認同，提升客戶的心裏價位，增加“性價比高”的心理。總之，傳遞出信心非常重要！
胡亞的區位圖也做好了，她創造性得在區位圖的最左側寫了一句話“政府向南3000米買房淨省20萬”。胡亞做過市場調查，政府附近的房子，房子均價將近6000元，名苑小區的房價，均價3800元。買一套100平米的房子，在名苑小區，真的能省下將近20萬元的房款！
忙碌到三月底，胡亞終於把所有的物料做完了，看著海報、單頁、戶型圖、手提袋、紙杯等等一箱一箱得搬進了倉庫，胡亞鬆了一口氣――接下來的四月份，就是忙營銷活動了！
至於銷售團隊，他們終於把說辭理順了，也終於從內心裏認可了名苑小區項目的價值。
當然，大家也加深了對房地產銷售代理公司的價值印象。房地產銷售公司，真的能把不可能變成可能！把客戶的問題消解，使開發商的資金迴籠，讓客戶開心買房，讓開發商順心掙錢！
()
搜狗