四月份的經理會頭腦風暴，說白了就是怎麽在淡市下突圍。胡亞作為樓盤成功突圍的典型，上台做分享。很多經理人反映的問題是，在寒流影響下，開發商根本不願意在營銷推廣上投錢，因為投入進去是沒有效果的。整個會場討論的第一個問題就是：怎麽勸開發商繼續進行樓盤營銷投入，甚至增加營銷投入。
胡亞難得在經理會上和吳碩分到同一個桌上，吳碩撇了一下嘴說到：“感覺乙方的策劃師真沒價值感！每次和甲方溝通，都感覺是在央求開發商！等將來有機會了，我一定進甲方的公司做策劃。”說到價值感，胡亞覺得不管在任何位置，價值感是自己爭取來的。比如自己，當時剛轉行做策劃師的時候，對一切一竅不通，覺得自己一無是處。另外脫離了銷售一線，和銷售們沒有了共同語言，感覺策劃師沒有自己的交流圈，隻能坐在電腦前分析數據和學習各種知識。後來，胡亞和置業顧問以及發單員一起去走訪集市，走訪鄉鎮，慢慢得就和其他人有了話題。等到自己通過營銷推廣方案打開熱銷局麵，自己幾乎成了團隊中的英雄。富光小區的開發商現在見了胡亞，也同樣會熱情的打招唿――想當初開發商對接人，第一次和胡亞見麵覺得她是還沒入門的小策劃，一直是用鼻孔看胡亞的。
隻不過，英雄都做不長久。很多人背地裏告訴胡亞，越是優秀的策劃師，越是調動頻繁，比置業顧問調動還要頻繁！胡亞雖然不喜歡拖著沉重的行李箱在不同的城市之間東奔西跑，但是這最起碼能說明自己是有用的。有人說，社會上人與人之間是相互利用的關係。這句話很現實！但是，沒有任何利用價值的人是最可悲的，因為一無是處！等胡亞亂糟糟地想完這些，經理人們已經商量出讓開發商支持營銷推廣的方法了。包政經理站起來做最後總結：首先，是個開發商對接人拉關係，小恩小惠或者一起吃個家常便飯就可以。畢竟對接人是銜接甲方和乙方的中間人，說話很有份量！其次，是舉例子做對比。不管是用書裏看到的故事，還是競爭樓盤的故事，能戳痛開發商痛點的就是好例子。尤其是拿自己的樓盤做縱向對比，更能讓開發商明白減少甚至撤銷推廣的弊端。最後，也是萬不得已的方法，那就是拿合同說事。一般甲乙雙方在簽訂代理銷售的合作合同的時候，都會在合同裏規定每個月的營銷費用比例。包經理在公司裏是有名的要賬能手，最擅長從開發商手裏要錢，尤其是追討開發商拖欠的傭金。若幹年後，因為追要家裏的拆遷款，包政包經理的大名響徹整個興華集團！他甚至被不少業主當成維權的榜樣！
整個經理會就是圍繞“錢”字展開，比如怎麽讓開發商增加營銷費用，怎麽讓開發商按時給乙方結算傭金，怎麽利用獎勵機製調動整個項目上的銷售積極性等等。不管任何行業，甲方都是老爺！乙方永遠是“被虐”的，而且奉行一句至理名言：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀！”後來胡亞和設計師一起去d省兄弟公司培訓時，看完設計師們與開發商之間的“過招”，才發覺，設計師們才是世界上心靈最強大的種群！
經理會結束後，就迎來了策劃師的培訓會。策劃經理趙君為廣大策劃師選擇的培訓主題是“產品差異化”。趙經理列舉了“竹鹽牙膏有點鹹”“功夫餐廳份量不足”“湖底撈不做火鍋做服務”等等例子，傳遞出的關鍵信息就是客戶的消費水平升級了，產品需要細分，沒準哪一條就戳中客戶的心坎裏了！胡亞倒是不覺得客戶消費水平升級了多少，看看某寶上熱銷的產品，從來都是物美價廉的東西賣得最好。與其說消費升級，不如說是客戶變聰明了，趙經理提到了某個品牌家電“不吃客戶”“不喝客戶”和“不弄髒客戶家裏（自帶鞋套）”的例子。客戶知道產品有缺陷，但是缺陷之外他們選擇了注重售後服務。房地產前些年把房子的優點“吹上天”的包裝套路，在客戶眼中已經沒有吸引力了，倒是不如用總體優勢來吸引客戶。
讓胡亞比較頭疼的是策劃培訓後的“策劃價值”演講。趙經理和人力經理周美玉做評委，要求所有策劃師的演講必須注意“差異化”。胡亞當天晚上想了很久，終於想出來了“當策劃的價值”。吳碩和胡亞睡一個房間，她對胡亞講，策劃部今年有不少老策劃師離職，新入職的策劃師也有堅持不下來的。現在是房地產淡季，天華代理公司一向重銷售、輕策劃，之前一直以銷售力取勝，現在銷售團隊麵對市場也無可奈何，策劃師們的作用顯得更加微弱了！
演講的當天，輪到胡亞上台的時候。胡亞先給大家講了講“價值”“價值感”和“自我價值”的區別。胡亞說道價值就是用途，作用，策劃的用途和作用就是為樓盤出謀劃策；“價值感”就是策劃師的水平看起來比較高級，用途比較大；“自我價值”就是自己的作用。胡亞看著大家一頭霧水的樣子，胡亞接著往下講：“我的價值就是，讓人們知道，有些人是靠內涵和才華活著。”話說到這裏，台下傳來一陣哄笑，這個世界看臉，胡亞就是想靠實力活著。胡亞接著說了第二句：“我的價值感就是，讓開發商見了我，就覺得天華公司值得合作！”胡亞這裏強調的是策劃師代表了公司的專業化形象，合作之初，永遠是策劃師先行，與開發商同看提報。胡亞的最後一句話是：“我個人作為策劃，自我價值是，讓更多的人把目光從有才美人那裏，轉移到平凡而出色的人身上！”胡亞的主題就是：平凡而美麗，讓人通過平凡的日子發現生活中的美麗！
即使是小如苔，也要像牡丹般綻放。小人物，通過努力，也能成為不平凡的小人物！這份不平凡，就是“價值”！
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胡亞難得在經理會上和吳碩分到同一個桌上，吳碩撇了一下嘴說到：“感覺乙方的策劃師真沒價值感！每次和甲方溝通，都感覺是在央求開發商！等將來有機會了，我一定進甲方的公司做策劃。”說到價值感，胡亞覺得不管在任何位置，價值感是自己爭取來的。比如自己，當時剛轉行做策劃師的時候，對一切一竅不通，覺得自己一無是處。另外脫離了銷售一線，和銷售們沒有了共同語言，感覺策劃師沒有自己的交流圈，隻能坐在電腦前分析數據和學習各種知識。後來，胡亞和置業顧問以及發單員一起去走訪集市，走訪鄉鎮，慢慢得就和其他人有了話題。等到自己通過營銷推廣方案打開熱銷局麵，自己幾乎成了團隊中的英雄。富光小區的開發商現在見了胡亞，也同樣會熱情的打招唿――想當初開發商對接人，第一次和胡亞見麵覺得她是還沒入門的小策劃，一直是用鼻孔看胡亞的。
隻不過，英雄都做不長久。很多人背地裏告訴胡亞，越是優秀的策劃師，越是調動頻繁，比置業顧問調動還要頻繁！胡亞雖然不喜歡拖著沉重的行李箱在不同的城市之間東奔西跑，但是這最起碼能說明自己是有用的。有人說，社會上人與人之間是相互利用的關係。這句話很現實！但是，沒有任何利用價值的人是最可悲的，因為一無是處！等胡亞亂糟糟地想完這些，經理人們已經商量出讓開發商支持營銷推廣的方法了。包政經理站起來做最後總結：首先，是個開發商對接人拉關係，小恩小惠或者一起吃個家常便飯就可以。畢竟對接人是銜接甲方和乙方的中間人，說話很有份量！其次，是舉例子做對比。不管是用書裏看到的故事，還是競爭樓盤的故事，能戳痛開發商痛點的就是好例子。尤其是拿自己的樓盤做縱向對比，更能讓開發商明白減少甚至撤銷推廣的弊端。最後，也是萬不得已的方法，那就是拿合同說事。一般甲乙雙方在簽訂代理銷售的合作合同的時候，都會在合同裏規定每個月的營銷費用比例。包經理在公司裏是有名的要賬能手，最擅長從開發商手裏要錢，尤其是追討開發商拖欠的傭金。若幹年後，因為追要家裏的拆遷款，包政包經理的大名響徹整個興華集團！他甚至被不少業主當成維權的榜樣！
整個經理會就是圍繞“錢”字展開，比如怎麽讓開發商增加營銷費用，怎麽讓開發商按時給乙方結算傭金，怎麽利用獎勵機製調動整個項目上的銷售積極性等等。不管任何行業，甲方都是老爺！乙方永遠是“被虐”的，而且奉行一句至理名言：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀！”後來胡亞和設計師一起去d省兄弟公司培訓時，看完設計師們與開發商之間的“過招”，才發覺，設計師們才是世界上心靈最強大的種群！
經理會結束後，就迎來了策劃師的培訓會。策劃經理趙君為廣大策劃師選擇的培訓主題是“產品差異化”。趙經理列舉了“竹鹽牙膏有點鹹”“功夫餐廳份量不足”“湖底撈不做火鍋做服務”等等例子，傳遞出的關鍵信息就是客戶的消費水平升級了，產品需要細分，沒準哪一條就戳中客戶的心坎裏了！胡亞倒是不覺得客戶消費水平升級了多少，看看某寶上熱銷的產品，從來都是物美價廉的東西賣得最好。與其說消費升級，不如說是客戶變聰明了，趙經理提到了某個品牌家電“不吃客戶”“不喝客戶”和“不弄髒客戶家裏（自帶鞋套）”的例子。客戶知道產品有缺陷，但是缺陷之外他們選擇了注重售後服務。房地產前些年把房子的優點“吹上天”的包裝套路，在客戶眼中已經沒有吸引力了，倒是不如用總體優勢來吸引客戶。
讓胡亞比較頭疼的是策劃培訓後的“策劃價值”演講。趙經理和人力經理周美玉做評委，要求所有策劃師的演講必須注意“差異化”。胡亞當天晚上想了很久，終於想出來了“當策劃的價值”。吳碩和胡亞睡一個房間，她對胡亞講，策劃部今年有不少老策劃師離職，新入職的策劃師也有堅持不下來的。現在是房地產淡季，天華代理公司一向重銷售、輕策劃，之前一直以銷售力取勝，現在銷售團隊麵對市場也無可奈何，策劃師們的作用顯得更加微弱了！
演講的當天，輪到胡亞上台的時候。胡亞先給大家講了講“價值”“價值感”和“自我價值”的區別。胡亞說道價值就是用途，作用，策劃的用途和作用就是為樓盤出謀劃策；“價值感”就是策劃師的水平看起來比較高級，用途比較大；“自我價值”就是自己的作用。胡亞看著大家一頭霧水的樣子，胡亞接著往下講：“我的價值就是，讓人們知道，有些人是靠內涵和才華活著。”話說到這裏，台下傳來一陣哄笑，這個世界看臉，胡亞就是想靠實力活著。胡亞接著說了第二句：“我的價值感就是，讓開發商見了我，就覺得天華公司值得合作！”胡亞這裏強調的是策劃師代表了公司的專業化形象，合作之初，永遠是策劃師先行，與開發商同看提報。胡亞的最後一句話是：“我個人作為策劃，自我價值是，讓更多的人把目光從有才美人那裏，轉移到平凡而出色的人身上！”胡亞的主題就是：平凡而美麗，讓人通過平凡的日子發現生活中的美麗！
即使是小如苔，也要像牡丹般綻放。小人物，通過努力，也能成為不平凡的小人物！這份不平凡，就是“價值”！
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