胡亞的報紙一出，售樓處接到了眾多控訴電話，畢竟胡亞所說的“城東”，有三四個樓盤。九派花城的策劃師劉海向胡亞下戰書，比各自樓盤三月份的總銷量――三月份是房市黃金銷售期，即使輸了，九派花城也不至於太難看！兩個樓盤銷量k金是兩千元，胡亞打算登報公示本次的k，但是劉海不想搞得滿城風雨。胡亞不認同，當年的soho的崛起就是因為老總之間的罵戰，這次的縣城銷量之戰正是提升兩個樓盤知名度的絕佳機會！胡亞慢慢覺得，作為營銷人，必須學會推銷產品！
獎金兩千元，不是個小數目，比公司的獎勵紅包額大得多。包經理撓了撓越來越亮的頭皮，覺得找客戶是重中之重。胡亞覺得包經理第一時間應該想的是如何保障到訪售樓處的客戶買下房子。轉念一想，胡亞覺得，這大概就是公司營銷經理的角色要求。身為營銷經理，首先應該關注如何利用渠道導入客戶，其次再思考如何讓客戶買房子，最後再做好客戶維係的方式方法。古語說：三人行，必有我師焉。胡亞想，多人行，能夠進步的原因就是見賢思齊，多自省最終實現個人的提升。
經過和策劃師傅杜夢的深入了解，胡亞覺得自己這個策劃師傅最大的優點就是，她能夠把很高深的營銷道理講得很淺顯，讓人能聽懂。杜夢經手各種提報和營銷方案，她總是能夠深入淺出地表達出乙方的觀點和方法，能夠讓不懂營銷的甲方聽得懂。作為合作乙方的她，最大限度得拉進與甲方的關係，這是專業營銷人進入談判場中需要具備的職業素質。麵對富光小區和九派花城樓盤的k，為了解決“客戶數量”問題，師傅杜夢給出的建議是：讓廣告無處不在！胡亞和包經理商量了一上午，決定針對城區客戶和鄉鎮客戶采用不同的廣告方案。
城區，從客戶下樓開始，到開車或乘坐公交，到工作期間偷懶看手機；然後到中午休息吃飯，前往餐館飯店；最後到下午迴家前逛超市，轉商場。富光小區聯係並製作了樓梯間廣告牌，張貼了樓梯間的宣傳海報（老小區沒有物業或者物業服務很差）；製作了公交車的車體廣告，還有印著富光小區廣告的私家車的挪車卡；胡亞聯係了人氣比較旺的小飯館，中小規模的飯店，為他們提供了一批有富光小區標誌的抽紙盒，並印上了樓盤微訊二維碼；在中小超市門口張貼了富光小區的宣傳寫真海報，有些不同意免費張貼海報的，胡亞帶領置業顧問去購物，打動了超市老板；商場是沒有辦法進入的，但是胡亞想了一個法子，她製作了一批“安全出口”指示地貼，然後免費贈送給商場，隻不過，地鐵上有富光小區的“溫馨提示”。
鄉鎮，包經理想出了絕妙的方法。一開始包經理找到跑城鄉專線的私家班的車主，提出在靠近車話，就讓包經理免費張貼了――畢竟胡亞和設計部製作出的廣告貼很精美，貼在玻璃上可以起到美化效果。等找到城鄉專線班車的時候，司機告訴他們，班車公司把車窗廣告專門外包出去了，讓他們去找車窗廣告公司。胡亞不禁感慨，果然有需求的地方就有資本介入。包經理是談判高手，以每個季度每輛車60元的價格談成了合作。從城中發往鄉鎮的15輛班車全部打上了富光小區的車窗廣告。價格傳到之前的私家班車車主耳中，車主們不高興了，包經理隻好以60元的價格承包了他們半年的車窗，因為私家班車大多數情況是從公家專線班車手中“撿漏”，客戶量不多，包經理的給的價格純粹是對他們的心理安慰！至於鄉鎮村裏，胡亞專門和下鄉的發單員一起乘車去鄉下，標記十字路口的位置，記清超市位置並記錄店家的聯係方式，並找到牆麵平坦的人家談張貼富光小區廣告的事情。談妥之後，胡亞他們專程再去一次，將所有的廣告張貼完畢。胡亞還專門摸清了成交客戶集中的鄉鎮趕集的時間，她和發單員一起，去各個集市的顯眼位置張貼海報……
胡亞是實打實的行動派，她坐不住！包經理說，胡亞與其他策劃師最大的不同是永遠在一線，執行力極強。其他策劃師是典型的“辦公室人員”，一心隻想營銷事，雙腳不踏執行門，動腦歸策劃，執行歸置業顧問！胡亞旋風身影，讓包經理放心不少，他針對縣城內客戶和鄉鎮客戶，選定了不同的宣傳噱頭。縣城客戶理智，對房地產信息了解的不少，城區的廣告統一為“日供38元起，入住富光小區！”宣傳物料上的那個“起”字做的很小，就是讓城區的人看中這30元的樓盤數字好奇，在心理換算一下月供，這樣富光小區就印在人的腦海了！不明真相的人紛紛打電話諮詢，售樓處的電話多了起來。鄉鎮客戶最關心的是低價格，為了給孩子買婚房，所以廣告統一為“首付8萬起，娶媳婦兒就選富光小區！”這廣告語真的是簡單粗暴，但是很有效果！自從富光小區的宣傳資料一上街登出，售樓處的電話就狂響不停。所有置業顧問們約訪客戶的說辭也簡單粗暴：“富光小區搞活動，現在來優惠最大，實惠最多，來吧！”到了售樓處，吃喝玩樂齊全，眾多客戶都在富光小區定了房子……
其實，趕在之前，開發商不會投入巨大資金做推廣宣傳。但是2014年開年之後的整體房地產市場低迷情況擺在那裏。再加上開發商的新樓盤將在五月一推出，沒有客戶是很危險的！何況胡亞在和開發商溝通的時候說過，如果在房市淡季一點宣傳都不做，客戶很快就會把樓盤遺忘。一旦市場行情轉好，想在廣告雲集的樓盤中露頭角，非常難！胡亞還在售樓處專門製作了開發商新樓盤的展示位，對於那些不買富光小區的客戶，置業顧問會轉推新樓盤，這是讓開發商非常滿意的地方。小地方的消息傳播速度快，開發商新樓盤消息會很快在縣城城鄉傳播開來，所有富光小區的客戶資源，又能為新樓盤推銷做客戶儲備。開發商樂享其成！
三月份富光小區持續了二月份的宣傳效果，富光小區所有的廣告在三月份集中發揮效力，大批客戶到訪富光小區。天華代理公司強悍的銷售力派上了用場，置業顧問簽單很多，狀態很好，業績很高……
到了月底，胡亞專門在報紙上打了一版廣告，就是羅列出整個三月份的成見客戶姓名，最後發出“業主答謝會”的邀請！這相當於宣布富光小區三月份的銷量了！劉海在四月二日的晚上，親手把k金送到了富光小區售樓處。胡亞贏得心安理得，劉海輸得心服口服！battle，富光小區完勝！
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獎金兩千元，不是個小數目，比公司的獎勵紅包額大得多。包經理撓了撓越來越亮的頭皮，覺得找客戶是重中之重。胡亞覺得包經理第一時間應該想的是如何保障到訪售樓處的客戶買下房子。轉念一想，胡亞覺得，這大概就是公司營銷經理的角色要求。身為營銷經理，首先應該關注如何利用渠道導入客戶，其次再思考如何讓客戶買房子，最後再做好客戶維係的方式方法。古語說：三人行，必有我師焉。胡亞想，多人行，能夠進步的原因就是見賢思齊，多自省最終實現個人的提升。
經過和策劃師傅杜夢的深入了解，胡亞覺得自己這個策劃師傅最大的優點就是，她能夠把很高深的營銷道理講得很淺顯，讓人能聽懂。杜夢經手各種提報和營銷方案，她總是能夠深入淺出地表達出乙方的觀點和方法，能夠讓不懂營銷的甲方聽得懂。作為合作乙方的她，最大限度得拉進與甲方的關係，這是專業營銷人進入談判場中需要具備的職業素質。麵對富光小區和九派花城樓盤的k，為了解決“客戶數量”問題，師傅杜夢給出的建議是：讓廣告無處不在！胡亞和包經理商量了一上午，決定針對城區客戶和鄉鎮客戶采用不同的廣告方案。
城區，從客戶下樓開始，到開車或乘坐公交，到工作期間偷懶看手機；然後到中午休息吃飯，前往餐館飯店；最後到下午迴家前逛超市，轉商場。富光小區聯係並製作了樓梯間廣告牌，張貼了樓梯間的宣傳海報（老小區沒有物業或者物業服務很差）；製作了公交車的車體廣告，還有印著富光小區廣告的私家車的挪車卡；胡亞聯係了人氣比較旺的小飯館，中小規模的飯店，為他們提供了一批有富光小區標誌的抽紙盒，並印上了樓盤微訊二維碼；在中小超市門口張貼了富光小區的宣傳寫真海報，有些不同意免費張貼海報的，胡亞帶領置業顧問去購物，打動了超市老板；商場是沒有辦法進入的，但是胡亞想了一個法子，她製作了一批“安全出口”指示地貼，然後免費贈送給商場，隻不過，地鐵上有富光小區的“溫馨提示”。
鄉鎮，包經理想出了絕妙的方法。一開始包經理找到跑城鄉專線的私家班的車主，提出在靠近車話，就讓包經理免費張貼了――畢竟胡亞和設計部製作出的廣告貼很精美，貼在玻璃上可以起到美化效果。等找到城鄉專線班車的時候，司機告訴他們，班車公司把車窗廣告專門外包出去了，讓他們去找車窗廣告公司。胡亞不禁感慨，果然有需求的地方就有資本介入。包經理是談判高手，以每個季度每輛車60元的價格談成了合作。從城中發往鄉鎮的15輛班車全部打上了富光小區的車窗廣告。價格傳到之前的私家班車車主耳中，車主們不高興了，包經理隻好以60元的價格承包了他們半年的車窗，因為私家班車大多數情況是從公家專線班車手中“撿漏”，客戶量不多，包經理的給的價格純粹是對他們的心理安慰！至於鄉鎮村裏，胡亞專門和下鄉的發單員一起乘車去鄉下，標記十字路口的位置，記清超市位置並記錄店家的聯係方式，並找到牆麵平坦的人家談張貼富光小區廣告的事情。談妥之後，胡亞他們專程再去一次，將所有的廣告張貼完畢。胡亞還專門摸清了成交客戶集中的鄉鎮趕集的時間，她和發單員一起，去各個集市的顯眼位置張貼海報……
胡亞是實打實的行動派，她坐不住！包經理說，胡亞與其他策劃師最大的不同是永遠在一線，執行力極強。其他策劃師是典型的“辦公室人員”，一心隻想營銷事，雙腳不踏執行門，動腦歸策劃，執行歸置業顧問！胡亞旋風身影，讓包經理放心不少，他針對縣城內客戶和鄉鎮客戶，選定了不同的宣傳噱頭。縣城客戶理智，對房地產信息了解的不少，城區的廣告統一為“日供38元起，入住富光小區！”宣傳物料上的那個“起”字做的很小，就是讓城區的人看中這30元的樓盤數字好奇，在心理換算一下月供，這樣富光小區就印在人的腦海了！不明真相的人紛紛打電話諮詢，售樓處的電話多了起來。鄉鎮客戶最關心的是低價格，為了給孩子買婚房，所以廣告統一為“首付8萬起，娶媳婦兒就選富光小區！”這廣告語真的是簡單粗暴，但是很有效果！自從富光小區的宣傳資料一上街登出，售樓處的電話就狂響不停。所有置業顧問們約訪客戶的說辭也簡單粗暴：“富光小區搞活動，現在來優惠最大，實惠最多，來吧！”到了售樓處，吃喝玩樂齊全，眾多客戶都在富光小區定了房子……
其實，趕在之前，開發商不會投入巨大資金做推廣宣傳。但是2014年開年之後的整體房地產市場低迷情況擺在那裏。再加上開發商的新樓盤將在五月一推出，沒有客戶是很危險的！何況胡亞在和開發商溝通的時候說過，如果在房市淡季一點宣傳都不做，客戶很快就會把樓盤遺忘。一旦市場行情轉好，想在廣告雲集的樓盤中露頭角，非常難！胡亞還在售樓處專門製作了開發商新樓盤的展示位，對於那些不買富光小區的客戶，置業顧問會轉推新樓盤，這是讓開發商非常滿意的地方。小地方的消息傳播速度快，開發商新樓盤消息會很快在縣城城鄉傳播開來，所有富光小區的客戶資源，又能為新樓盤推銷做客戶儲備。開發商樂享其成！
三月份富光小區持續了二月份的宣傳效果，富光小區所有的廣告在三月份集中發揮效力，大批客戶到訪富光小區。天華代理公司強悍的銷售力派上了用場，置業顧問簽單很多，狀態很好，業績很高……
到了月底，胡亞專門在報紙上打了一版廣告，就是羅列出整個三月份的成見客戶姓名，最後發出“業主答謝會”的邀請！這相當於宣布富光小區三月份的銷量了！劉海在四月二日的晚上，親手把k金送到了富光小區售樓處。胡亞贏得心安理得，劉海輸得心服口服！battle，富光小區完勝！
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