木槿知道，公司給了自己一顆甜棗，緊接著就會出棍棒！
迴到z市，木槿就在思考，如果發生調動，錦繡苑由誰來帶領。空降一位經理人是不可能的。放眼北部片區，z市是一個經理人負責一個項目；t市有李斌，作為營銷經理，和銷售主管趙如意負責建安優越城項目，如果優越城撤盤，趙如意可能會來到z市。錦繡苑項目，還是現在的銷售團隊自我管理比較好。
明磊八月份提交了晉升申請，九月份晉升為銷售主管，過去五個月一直在跟著木槿學習案場管理。每當木槿去開會，培訓，或者請假的時候，明磊能夠獨立擔當起錦繡苑的日常管理。如果自己被調動去其他樓盤，木槿想，向片區推薦明磊管理錦繡苑，畢竟開發商很認可明磊了。
到了二月份，就是北部片區自己的片區述職會了。木槿在會議上見到了臨時片區策劃師吳碩，一位非常年輕但是非常有想法的策劃師。胡亞說起來吳碩，滿臉羨慕嫉妒的表情。
天華代理公司策劃部的策劃師有兩種晉升通道，其一是管理通道，從策劃助理轉片區策劃，轉策劃主管，轉策劃經理，最後升任營銷總監。其二是專業通道，從策劃助理轉為初級策劃，轉中級策劃，轉高級策劃，最後會成為策劃總監。不過，在公司，這兩個通道是互通的，不少中高級策劃師，最後都成了公司的管理層。
想到管理通道的策劃師，木槿覺得，胡亞完全可以走管理路線。但是，公司目前的態度不明朗。估計，胡亞一旦有了晉升機會，肯定是走向管理崗。
年終述職會，又是歌舞升平的樣子。片區總監汪峰2014年的職場雖有波瀾，但是還算順遂；他的家庭和睦，愛人懷孕了，準爸爸坐在會議領導席，一臉欣慰。新官上任以來，汪總監的表現可圈可點……木槿比較高興，因為除了證書，她終於得了一次紅包，五百元……
該來的終究會來！臨過年之前，木槿接到公司的調動通知，木槿擔任t市水岸首郡項目的營銷經理，負責與開發商對接一切事宜。
木槿和胡亞吃飯的時候，說起過這個樓盤，最大的問題是，開發商很專業但是不懂落地執行，對接人很好溝通但是愛在酒桌上談事情。首郡項目的上一任經理人就是李斌，在酒桌上拿下了開發商對接人張斌，兩個“文武雙全”的人頗有惺惺相惜的感覺。但是李斌因為開拓市場推進不力，以及喜歡和女同事開玩笑被投訴了，從片區副經理的位置降迴到營銷經理。現在李斌主要負責建安優越城項目對接的事情。不過，估計李斌的晉升之路到此為止了，因為木槿覺得優越城要撤盤。撤盤這件事，即使和李斌無關，但是作為第一負責人的他，少不了受牽連！
過年期間，木槿在家就開始著手調查首郡開發商的一切資料。信息梳理了一下：一，央企財大氣粗；各方麵的投入不差錢，關鍵是用錢理由必須充分，有論證，有總結。二，辦事效率低下；設想很理想，現實很殘酷，有各種各樣的投入，當然也有各種指手畫腳，就是起不到效果。三，善後工作永遠是乙方完成；甲方負責戰略指導，乙方負責戰術落地，但是甲方喜歡摻合，不喜歡對主要由他們的原因導致的爛尾善後工作負責。
問題說大，很大――和大企業合作，哪個不是戰戰兢兢、如履薄冰。問題說小，也小――t市市場信息太透明，任何動作市場上所有人心知肚明。既然都知根知底，那就廣為人知好了。2015年房市複蘇，活動投入進去，肯定能起到和2014年不一樣的反響。
不過，聯想到國家提出的“三去一補”，尤其是房地產市場的庫存壓力，2015年的房地產市場將會廝殺慘烈。在市場複蘇過程中，眾多開發商將會展開激烈競爭，畢竟等到市場火爆的時候，再出頭就沒有機會了！
2015年年初，地產行業龍頭老大億科地產，有一場創意營銷活動，全城派發巧克力。聽起來無可厚非，但是巧克力采用的包裝實在一言難盡。不僅如此，營銷文案寫得曖昧不明。例如：幸福生活來一套！尺寸有大有小，幸福始終如一……之前地產營銷主要抓取客戶的貪婪心，從2015年開始，好像營銷出現了新規則，人性中的“好色心”開始被利用。
擦邊球的把戲一出，立刻在地產界吹起來模仿風。緊隨億科地產之後，另一地產巨頭，龍灣地產，在年前的業主答謝會上，開展了一次gun床單大賽――其實是親子互動遊戲，目的是增加業主家庭感情。但是看到活動標題，總是讓人浮想聯翩。
聯係李斌之後，木槿得到了一些首郡項目的資料，包括樓盤定位，包裝基調，成交客戶資料等等。水岸首郡項目，定位為中高端，當然央企手筆，絕對大氣！基調是一如既往的高冷範兒――不然配不上央企的名號。成交客戶圈層比較明顯，是年輕有為或者年富力強的職場精英。
營銷活動，用接地氣兒的話來講，就是投其所好，投其所需。之前地產圈有一篇頂級文案叫做《先生的湖》，抓得就是客戶忙於工作，疏於家庭和修養的心理。首郡項目如何把營銷活動做好，以往的經驗雖可借鑒，但是更加需要新穎有趣。
初到t市，第一時間是見開發商，開發商對接人張斌很客氣，但是見木槿是一介女流，不免擔心在聯合代理的情況下，會不會被另一個代理公司氣得哭鼻子。當然，這話是和木槿悄悄說的。女性在職場上本來抗壓能力就稍弱，作為管理層的女性更是壓力山大，所以不怪對接人張斌有刻板印象。
首郡項目另一家聯合代理公司，隻負責銷售，雖然駐場經理也是一名高級別職業經理人。看到年紀輕輕的木槿，輕敵態度就顯露出來了。木槿笑了笑，有你們哭的那天！
聯合代理項目，最忌諱最麻煩的事情就是搶客戶問題。木槿來項目之前，已經做足了興華集團開發的翡翠城和珍珠灣的聯合代理的功課。初來乍到，給銷售團隊加油打氣，以及樹立規矩非常重要。木槿空降首郡第一天，做了三點工作。
木槿首先把聯合代理情形下，保住自己的客戶的方法講明白，這算是一次小的培訓。然後進行自己管理方式的解讀，功必賞，過必罰，打造學習+實戰型的銷售團隊。最後進行三月份的營銷活動的解讀，作為片區策劃師的吳碩聽得一愣一愣的――木槿的專業程度，不亞於專業策劃師，但是更接地氣兒，更有實際操作性。難怪胡亞一提起銷售師傅木槿就滿臉驕傲，這麽牛掰的人物，肯定是受人膜拜的！
開工第一天，開發商請全體工作人員吃飯。木槿、吳碩，和聯合代理銷售經理王濤，開發商對接人張斌，以及開發商首郡項目直屬領導同桌。考慮到天華代理公司就坐的是兩位女性，開發商專門派來了兩位財務美女和她們做伴，想的足夠周到！
菜過三巡，王濤開始和木槿向木槿敬酒，木槿提高了警惕。眾目睽睽之下，王濤並不是心懷不軌，但是絕對是不懷好意，他是想讓木槿出醜！在不知對方酒量大小的情況下，接連讓人喝酒，本來就不是君子所為。然而，王濤沒想到，木槿從小就在父親的酒桌上學會了成句成篇的拒酒詞，酒量從成年後鍛煉得不遜於男人，甚至比一般男人的酒量還要好。但是出門在外，女孩子能不喝酒，就不喝。職場上的女孩能少喝酒就少喝。
王濤勸酒屢次被拒，有點掛不住。再次被勸酒之後，木槿覺得掛別人的麵子不好，就服了一下軟，她柔柔地說道：“王經理，我初來乍到，你作為首郡老人這麽熱情，我有點受不起啊！這樣吧，這次我先幹為敬。”說完，木槿真的仰脖喝掉了一盅白酒。張斌看到木槿以不變應萬變，嘴皮子伶俐，最後這招以進為退，心下佩服，打圓場：“人家是姑娘，我們得讓著點！”話裏就是點撥王濤，不能咄咄逼人！王濤賠笑：“妹妹好酒量，這杯酒我必須幹了！”
好了，三月份，即將開撕！
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迴到z市，木槿就在思考，如果發生調動，錦繡苑由誰來帶領。空降一位經理人是不可能的。放眼北部片區，z市是一個經理人負責一個項目；t市有李斌，作為營銷經理，和銷售主管趙如意負責建安優越城項目，如果優越城撤盤，趙如意可能會來到z市。錦繡苑項目，還是現在的銷售團隊自我管理比較好。
明磊八月份提交了晉升申請，九月份晉升為銷售主管，過去五個月一直在跟著木槿學習案場管理。每當木槿去開會，培訓，或者請假的時候，明磊能夠獨立擔當起錦繡苑的日常管理。如果自己被調動去其他樓盤，木槿想，向片區推薦明磊管理錦繡苑，畢竟開發商很認可明磊了。
到了二月份，就是北部片區自己的片區述職會了。木槿在會議上見到了臨時片區策劃師吳碩，一位非常年輕但是非常有想法的策劃師。胡亞說起來吳碩，滿臉羨慕嫉妒的表情。
天華代理公司策劃部的策劃師有兩種晉升通道，其一是管理通道，從策劃助理轉片區策劃，轉策劃主管，轉策劃經理，最後升任營銷總監。其二是專業通道，從策劃助理轉為初級策劃，轉中級策劃，轉高級策劃，最後會成為策劃總監。不過，在公司，這兩個通道是互通的，不少中高級策劃師，最後都成了公司的管理層。
想到管理通道的策劃師，木槿覺得，胡亞完全可以走管理路線。但是，公司目前的態度不明朗。估計，胡亞一旦有了晉升機會，肯定是走向管理崗。
年終述職會，又是歌舞升平的樣子。片區總監汪峰2014年的職場雖有波瀾，但是還算順遂；他的家庭和睦，愛人懷孕了，準爸爸坐在會議領導席，一臉欣慰。新官上任以來，汪總監的表現可圈可點……木槿比較高興，因為除了證書，她終於得了一次紅包，五百元……
該來的終究會來！臨過年之前，木槿接到公司的調動通知，木槿擔任t市水岸首郡項目的營銷經理，負責與開發商對接一切事宜。
木槿和胡亞吃飯的時候，說起過這個樓盤，最大的問題是，開發商很專業但是不懂落地執行，對接人很好溝通但是愛在酒桌上談事情。首郡項目的上一任經理人就是李斌，在酒桌上拿下了開發商對接人張斌，兩個“文武雙全”的人頗有惺惺相惜的感覺。但是李斌因為開拓市場推進不力，以及喜歡和女同事開玩笑被投訴了，從片區副經理的位置降迴到營銷經理。現在李斌主要負責建安優越城項目對接的事情。不過，估計李斌的晉升之路到此為止了，因為木槿覺得優越城要撤盤。撤盤這件事，即使和李斌無關，但是作為第一負責人的他，少不了受牽連！
過年期間，木槿在家就開始著手調查首郡開發商的一切資料。信息梳理了一下：一，央企財大氣粗；各方麵的投入不差錢，關鍵是用錢理由必須充分，有論證，有總結。二，辦事效率低下；設想很理想，現實很殘酷，有各種各樣的投入，當然也有各種指手畫腳，就是起不到效果。三，善後工作永遠是乙方完成；甲方負責戰略指導，乙方負責戰術落地，但是甲方喜歡摻合，不喜歡對主要由他們的原因導致的爛尾善後工作負責。
問題說大，很大――和大企業合作，哪個不是戰戰兢兢、如履薄冰。問題說小，也小――t市市場信息太透明，任何動作市場上所有人心知肚明。既然都知根知底，那就廣為人知好了。2015年房市複蘇，活動投入進去，肯定能起到和2014年不一樣的反響。
不過，聯想到國家提出的“三去一補”，尤其是房地產市場的庫存壓力，2015年的房地產市場將會廝殺慘烈。在市場複蘇過程中，眾多開發商將會展開激烈競爭，畢竟等到市場火爆的時候，再出頭就沒有機會了！
2015年年初，地產行業龍頭老大億科地產，有一場創意營銷活動，全城派發巧克力。聽起來無可厚非，但是巧克力采用的包裝實在一言難盡。不僅如此，營銷文案寫得曖昧不明。例如：幸福生活來一套！尺寸有大有小，幸福始終如一……之前地產營銷主要抓取客戶的貪婪心，從2015年開始，好像營銷出現了新規則，人性中的“好色心”開始被利用。
擦邊球的把戲一出，立刻在地產界吹起來模仿風。緊隨億科地產之後，另一地產巨頭，龍灣地產，在年前的業主答謝會上，開展了一次gun床單大賽――其實是親子互動遊戲，目的是增加業主家庭感情。但是看到活動標題，總是讓人浮想聯翩。
聯係李斌之後，木槿得到了一些首郡項目的資料，包括樓盤定位，包裝基調，成交客戶資料等等。水岸首郡項目，定位為中高端，當然央企手筆，絕對大氣！基調是一如既往的高冷範兒――不然配不上央企的名號。成交客戶圈層比較明顯，是年輕有為或者年富力強的職場精英。
營銷活動，用接地氣兒的話來講，就是投其所好，投其所需。之前地產圈有一篇頂級文案叫做《先生的湖》，抓得就是客戶忙於工作，疏於家庭和修養的心理。首郡項目如何把營銷活動做好，以往的經驗雖可借鑒，但是更加需要新穎有趣。
初到t市，第一時間是見開發商，開發商對接人張斌很客氣，但是見木槿是一介女流，不免擔心在聯合代理的情況下，會不會被另一個代理公司氣得哭鼻子。當然，這話是和木槿悄悄說的。女性在職場上本來抗壓能力就稍弱，作為管理層的女性更是壓力山大，所以不怪對接人張斌有刻板印象。
首郡項目另一家聯合代理公司，隻負責銷售，雖然駐場經理也是一名高級別職業經理人。看到年紀輕輕的木槿，輕敵態度就顯露出來了。木槿笑了笑，有你們哭的那天！
聯合代理項目，最忌諱最麻煩的事情就是搶客戶問題。木槿來項目之前，已經做足了興華集團開發的翡翠城和珍珠灣的聯合代理的功課。初來乍到，給銷售團隊加油打氣，以及樹立規矩非常重要。木槿空降首郡第一天，做了三點工作。
木槿首先把聯合代理情形下，保住自己的客戶的方法講明白，這算是一次小的培訓。然後進行自己管理方式的解讀，功必賞，過必罰，打造學習+實戰型的銷售團隊。最後進行三月份的營銷活動的解讀，作為片區策劃師的吳碩聽得一愣一愣的――木槿的專業程度，不亞於專業策劃師，但是更接地氣兒，更有實際操作性。難怪胡亞一提起銷售師傅木槿就滿臉驕傲，這麽牛掰的人物，肯定是受人膜拜的！
開工第一天，開發商請全體工作人員吃飯。木槿、吳碩，和聯合代理銷售經理王濤，開發商對接人張斌，以及開發商首郡項目直屬領導同桌。考慮到天華代理公司就坐的是兩位女性，開發商專門派來了兩位財務美女和她們做伴，想的足夠周到！
菜過三巡，王濤開始和木槿向木槿敬酒，木槿提高了警惕。眾目睽睽之下，王濤並不是心懷不軌，但是絕對是不懷好意，他是想讓木槿出醜！在不知對方酒量大小的情況下，接連讓人喝酒，本來就不是君子所為。然而，王濤沒想到，木槿從小就在父親的酒桌上學會了成句成篇的拒酒詞，酒量從成年後鍛煉得不遜於男人，甚至比一般男人的酒量還要好。但是出門在外，女孩子能不喝酒，就不喝。職場上的女孩能少喝酒就少喝。
王濤勸酒屢次被拒，有點掛不住。再次被勸酒之後，木槿覺得掛別人的麵子不好，就服了一下軟，她柔柔地說道：“王經理，我初來乍到，你作為首郡老人這麽熱情，我有點受不起啊！這樣吧，這次我先幹為敬。”說完，木槿真的仰脖喝掉了一盅白酒。張斌看到木槿以不變應萬變，嘴皮子伶俐，最後這招以進為退，心下佩服，打圓場：“人家是姑娘，我們得讓著點！”話裏就是點撥王濤，不能咄咄逼人！王濤賠笑：“妹妹好酒量，這杯酒我必須幹了！”
好了，三月份，即將開撕！
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