林路長甘心麽？當然不甘心。
現在仔細一想，那麽值錢的東西怎麽會明晃晃的放在外人的眼皮子底下？不就是等著他上鉤麽？當時隻怪自己沒有腦子，輕而易舉的上了當。
原本以為是白得了一百兩銀子，景家不過是一個鄉下小戶，還真能對他做些什麽不成？直到現在才發現自己是真的天真，身契在別人手上，要賣就賣，根本連招唿都不用和自己打一聲。
此刻他才萬般後悔貪圖那點銀錢，一百兩銀子還沒有花完，就這麽被賣到別人手裏去了。
林滿還對景福卿歎了一聲：「當時他們賣我的時候，可有想過我能過下去嗎？現在隻希望他能長點記性，那位東家可不是吃素的，對付不聽話的人自有一套手段，做的好，每月還有點補貼，他若還有最後一點良心，倒是可以攢下來給他兒子送去。」
景福卿問道：「那他家人那邊不用知會一聲？」
林滿苦笑道：「他家那位也不是個好茬，我就不去說了，梨花鎮就這麽大，總有人會去鎮子上，最後還是會傳到她耳朵裏去，我能清淨一段時間也好。」
景福卿點頭歎道：「如此也好。」
兩人此刻正各自帶著孩子，駕著牛車去集上，上次和郝掌櫃談的生意還沒有結束，今天三天已過，差不多該是好好談的時候了。
這是林滿也沒有對景福卿瞞著，以後辣椒醬生意做大，肯定還是需要景家幫忙的，況且不說生意夥伴的關係，兩家現在宛如一家人，林滿也覺得沒有什麽好瞞的，隻是辣椒醬配方還是在她這裏保密著。
到了集上，林滿直接將牛車拴在老地方，和景福卿兩人剛一到天香樓，就見有客人往裏走，小二正對堂裏喝道：「貴客三位！」
林滿上前打了招唿，小二一見她倆就擺出了笑容道：「林娘子來啦？現在店裏忙，我帶你從後麵進去吧？掌櫃的現在在廚房裏忙著呢！」
「有勞小二哥了。」
「嗨，林娘子這說的哪裏話？你上次在廚房裏露的那手果然好用呢，這不才三天，你帶來的那一壇子辣椒醬就見了底，掌櫃的還說今天你要是不來，他就去找你了，明兒可就一點醬都沒有了。」
林滿聽著這話，就知道天香樓的生意肯定是好的很，而且他話裏著重提了辣椒醬，並沒有多說串串味道的神奇，她猜測著，是不是廚子已經掌握好了火候和比例，若是這樣，今天這生意怕是不能五五開了。
林滿在心中算了算，有了數。
天香樓的後廚比上次來的時候多了幾個人，都是幫忙洗菜切菜串菜的婆子，廚房裏有兩口鍋正燙著串串，香味兒一陣一陣傳來，將人肚子裏的饞蟲勾了起來。
「林娘子。」郝掌櫃過來朝她拱了拱手，開門見山道：「這裏雜亂，若是不介意的話，與我同去書房裏詳談？」
書房裏談事正好，林滿便點點頭，幾人到了郝掌櫃的書房，落了坐，郝掌櫃親自給兩人斟了茶。林滿笑道：「郝掌櫃生意看樣子不錯呀。」
「托林娘子的福，這幾日倒是有不少客人上門。」
「掌櫃說的哪裏話，這是你經營有道。」
兩人互相商業吹捧了一番，話題漸漸走入正軌。
郝掌櫃正了臉色道：「林娘子上次說的五五分實在是高了些，這生意再好，我也分不出如此多的利潤來，林娘子也看見了，多掙一分錢，就要出更多的本錢，我也就是賺個薄利多銷罷了。」
林滿麵上依舊保持著笑容，問道：「那掌櫃的覺得如何？」
郝掌櫃比了個七，又比了個三，道：「還是上次說的這個數，林娘子自己也是生意人，這筆賬你應該能算得，我這出的成本可真真是不少呀。」
林滿沒有急著拒絕，而是道：「做生意都是不容易的，掌櫃的要出成本，我這邊也是要出成本的，地裏的工人錢，種子錢……雖然跟掌櫃的比是九牛一毛，但我這菜錢也就是賺個銅子兒，我這筆賬掌櫃的也能算得。不如我們各退一步，你六我四，如何？」
郝掌櫃還是擺了擺手，為難道：「若是有賺頭，我當然覺得好，我也隻能堪堪收迴成本，不瞞林娘子，在你那拿的菜錢我倒不覺得是負擔，後麵這辣椒醬的錢才是重要的。」
郝掌櫃這基本是明說了，辣椒醬的定價於普通人來說確實太貴了，她雖然說了是成本價賣與郝掌櫃，但以後要的量多，自然是一筆不小的開銷，這是希望林滿要麽降一點分成，要麽辣椒醬再便宜一點。
都是生意人，說是成本價，還是比真正的成本高一些，不然真的隻有虧損。
林滿道：「我這也有兩個方案，掌櫃的聽一聽？」
「林娘子請講。」
「咱們都是考慮了成本，不如這樣吧，我們分成，辣椒醬成本五百文一壇給你，每二十壇再贈送你一壇，如果掌櫃的不能接受，那就不合作，辣椒醬和菜品原價賣你，但郝掌櫃畢竟也是老朋友了，買十壇送你一壇，如何？」
郝掌櫃在心中快速算了一通，而後麵色一噎，有些無語起來。
若是分成，菜不要錢不說，辣椒醬的錢直接降了一半，就這麽說吧，若是賺十兩銀子，他得六兩，林滿得四兩，再刨開成本價，林滿那邊得多少不清楚，不過淨得二兩還是有的，自己這邊嘛……四兩往上數。
如果不分成，十兩銀子，所有成本自己攤，而以後林滿的辣椒醬肯定不會隻賣他一家，現在一壇辣椒醬他是扣扣索索才賣了三天，以後去鎮子上肯定不能這麽小氣，怕是一天都要兩壇……還有每天的菜錢，現在每天基本都得要一兩的菜錢，去了鎮上肯定不止這點。
算下來，其實他得的都差不多，但是如果往長遠看……以後有了競爭對手，若是自己的成本比別人低，價格也就更低，也就更有優勢。簡單來說，與林滿分不分成，他得的都是一樣，但有打持久戰的優勢，要是價格都和別家一樣，他一個新到鎮上紮根的，憑什麽和別人鬥？
林滿知道這是長久生意，所以敢提這個條件。
郝掌櫃好半天才緩過來，佩服的笑道：「還是林娘子有主意，不過我還有個條件。」
林滿見談的差不多，心中鬆了大半口氣，聞言道：「掌櫃但說無妨。」
現在仔細一想，那麽值錢的東西怎麽會明晃晃的放在外人的眼皮子底下？不就是等著他上鉤麽？當時隻怪自己沒有腦子，輕而易舉的上了當。
原本以為是白得了一百兩銀子，景家不過是一個鄉下小戶，還真能對他做些什麽不成？直到現在才發現自己是真的天真，身契在別人手上，要賣就賣，根本連招唿都不用和自己打一聲。
此刻他才萬般後悔貪圖那點銀錢，一百兩銀子還沒有花完，就這麽被賣到別人手裏去了。
林滿還對景福卿歎了一聲：「當時他們賣我的時候，可有想過我能過下去嗎？現在隻希望他能長點記性，那位東家可不是吃素的，對付不聽話的人自有一套手段，做的好，每月還有點補貼，他若還有最後一點良心，倒是可以攢下來給他兒子送去。」
景福卿問道：「那他家人那邊不用知會一聲？」
林滿苦笑道：「他家那位也不是個好茬，我就不去說了，梨花鎮就這麽大，總有人會去鎮子上，最後還是會傳到她耳朵裏去，我能清淨一段時間也好。」
景福卿點頭歎道：「如此也好。」
兩人此刻正各自帶著孩子，駕著牛車去集上，上次和郝掌櫃談的生意還沒有結束，今天三天已過，差不多該是好好談的時候了。
這是林滿也沒有對景福卿瞞著，以後辣椒醬生意做大，肯定還是需要景家幫忙的，況且不說生意夥伴的關係，兩家現在宛如一家人，林滿也覺得沒有什麽好瞞的，隻是辣椒醬配方還是在她這裏保密著。
到了集上，林滿直接將牛車拴在老地方，和景福卿兩人剛一到天香樓，就見有客人往裏走，小二正對堂裏喝道：「貴客三位！」
林滿上前打了招唿，小二一見她倆就擺出了笑容道：「林娘子來啦？現在店裏忙，我帶你從後麵進去吧？掌櫃的現在在廚房裏忙著呢！」
「有勞小二哥了。」
「嗨，林娘子這說的哪裏話？你上次在廚房裏露的那手果然好用呢，這不才三天，你帶來的那一壇子辣椒醬就見了底，掌櫃的還說今天你要是不來，他就去找你了，明兒可就一點醬都沒有了。」
林滿聽著這話，就知道天香樓的生意肯定是好的很，而且他話裏著重提了辣椒醬，並沒有多說串串味道的神奇，她猜測著，是不是廚子已經掌握好了火候和比例，若是這樣，今天這生意怕是不能五五開了。
林滿在心中算了算，有了數。
天香樓的後廚比上次來的時候多了幾個人，都是幫忙洗菜切菜串菜的婆子，廚房裏有兩口鍋正燙著串串，香味兒一陣一陣傳來，將人肚子裏的饞蟲勾了起來。
「林娘子。」郝掌櫃過來朝她拱了拱手，開門見山道：「這裏雜亂，若是不介意的話，與我同去書房裏詳談？」
書房裏談事正好，林滿便點點頭，幾人到了郝掌櫃的書房，落了坐，郝掌櫃親自給兩人斟了茶。林滿笑道：「郝掌櫃生意看樣子不錯呀。」
「托林娘子的福，這幾日倒是有不少客人上門。」
「掌櫃說的哪裏話，這是你經營有道。」
兩人互相商業吹捧了一番，話題漸漸走入正軌。
郝掌櫃正了臉色道：「林娘子上次說的五五分實在是高了些，這生意再好，我也分不出如此多的利潤來，林娘子也看見了，多掙一分錢，就要出更多的本錢，我也就是賺個薄利多銷罷了。」
林滿麵上依舊保持著笑容，問道：「那掌櫃的覺得如何？」
郝掌櫃比了個七，又比了個三，道：「還是上次說的這個數，林娘子自己也是生意人，這筆賬你應該能算得，我這出的成本可真真是不少呀。」
林滿沒有急著拒絕，而是道：「做生意都是不容易的，掌櫃的要出成本，我這邊也是要出成本的，地裏的工人錢，種子錢……雖然跟掌櫃的比是九牛一毛，但我這菜錢也就是賺個銅子兒，我這筆賬掌櫃的也能算得。不如我們各退一步，你六我四，如何？」
郝掌櫃還是擺了擺手，為難道：「若是有賺頭，我當然覺得好，我也隻能堪堪收迴成本，不瞞林娘子，在你那拿的菜錢我倒不覺得是負擔，後麵這辣椒醬的錢才是重要的。」
郝掌櫃這基本是明說了，辣椒醬的定價於普通人來說確實太貴了，她雖然說了是成本價賣與郝掌櫃，但以後要的量多，自然是一筆不小的開銷，這是希望林滿要麽降一點分成，要麽辣椒醬再便宜一點。
都是生意人，說是成本價，還是比真正的成本高一些，不然真的隻有虧損。
林滿道：「我這也有兩個方案，掌櫃的聽一聽？」
「林娘子請講。」
「咱們都是考慮了成本，不如這樣吧，我們分成，辣椒醬成本五百文一壇給你，每二十壇再贈送你一壇，如果掌櫃的不能接受，那就不合作，辣椒醬和菜品原價賣你，但郝掌櫃畢竟也是老朋友了，買十壇送你一壇，如何？」
郝掌櫃在心中快速算了一通，而後麵色一噎，有些無語起來。
若是分成，菜不要錢不說，辣椒醬的錢直接降了一半，就這麽說吧，若是賺十兩銀子，他得六兩，林滿得四兩，再刨開成本價，林滿那邊得多少不清楚，不過淨得二兩還是有的，自己這邊嘛……四兩往上數。
如果不分成，十兩銀子，所有成本自己攤，而以後林滿的辣椒醬肯定不會隻賣他一家，現在一壇辣椒醬他是扣扣索索才賣了三天，以後去鎮子上肯定不能這麽小氣，怕是一天都要兩壇……還有每天的菜錢，現在每天基本都得要一兩的菜錢，去了鎮上肯定不止這點。
算下來，其實他得的都差不多，但是如果往長遠看……以後有了競爭對手，若是自己的成本比別人低，價格也就更低，也就更有優勢。簡單來說，與林滿分不分成，他得的都是一樣，但有打持久戰的優勢，要是價格都和別家一樣，他一個新到鎮上紮根的，憑什麽和別人鬥？
林滿知道這是長久生意，所以敢提這個條件。
郝掌櫃好半天才緩過來，佩服的笑道：「還是林娘子有主意，不過我還有個條件。」
林滿見談的差不多，心中鬆了大半口氣，聞言道：「掌櫃但說無妨。」