“撒切爾夫人，你好。”
撒切爾可能在忙，沒有和葛平山寒暄。
“evan，今天是你公司的發布會，打電話給我，是有什麽要緊事嗎？”
“是有點事，蘋果公司的手機，先轉賬後拿貨，這是我定下的規矩，珍妮佛也不例外。
但你介紹的人，接受不了這點。
撒切爾夫人，發布會結束後，我將飛迴港島。
如果在我登機前，他們還是接受不了。那抱歉，蘋果一代手機在美利堅的銷售權，我將給別人。”
那頭，撒切爾沉默了幾秒才說道，“我會給他們打電話，但我也不敢保證說得通。
但不管怎麽樣，evan，謝謝你給我麵子。”
“不客氣。”
掛了電話後，葛平山朝托馬斯吩咐道，“發布會結束後，你打電話跟他們談最後一次。
不管他們答不答應，今天晚上七點打電話給我，告訴我答應。
如果他們答應，簽合同時，一定要寫清楚，這銷售權隻是蘋果一代手機。
還有，價格也要有規定，除去關稅那一部分的增加，零售價格，最多隻能在我們定的價格上提高10%，否則我們將追究責任，讓他們賠償。”
托米斯愣了下，詫異道，“boss，這條件他們肯定不會答應的。”
“不答應就不答應，另外找經銷商就是，總之，不管找誰做經銷商，都要將價格定死，不能讓他們做壞了公司名聲。”
葛平山轉頭朝珍妮佛說道，“你也一樣，歐盟內沒有關稅，你隻能在我的定價上，最多提高10%價格售賣，歐洲其他國家，除了關稅，你也隻能提升10%。”
珍妮佛沒有點頭，而是討價還價。
“evan，那你就得保證每個月供應我三十萬台手機。
否則，既沒量，又限製提升價格，我就不賺錢了。”
對於珍妮佛這態度，葛平山翻了個白眼，“珍妮佛，你能不能不要把我當成，你公司那些客戶。”
珍妮佛眨了下她那雙大眼睛，笑盈盈搖頭，“不能，生意歸生意，我最多就是體諒一下你。”
葛平山眼睛一瞪，沒好氣的說道，“那好，生意歸生意，你不答應，那我找其它人做經銷商。
10%的提升價，就算全部是一千八百美元的手機，一台也能賺一百八十美元，一個月一萬台就是一百八十萬美元。
一百八十萬，除去運費和人工，至少能賺一半。
整個歐洲，不可能一個月隻賣一萬台，最少也能賣五萬台才對，一個月也就是將近五百萬美元的利潤。
我就不信，一個月最少能賺將近五百萬美元的生意，沒人做。”
“evan，evan，我隻是開個玩笑，這種生意我怎麽會不做，我都聯係好了，隻等你這邊一出貨，就立馬拉去各國售賣。”珍妮佛連忙說道。
葛平山扔了個衛生眼，轉頭繼續吩咐托馬斯，“發布會後，盡快生產。
紐漢廠房那邊，先集中建造幾個廠房出來，一邊生產一邊繼續建造。
我用高通公司的名義向渣打貸款了三億英鎊，就是為了公司購買零件生產手機用的，一定要盡快生產。”
“是，boss。”
“嗯，你去準備發布會吧。”
托米斯離開會議室後，葛平山轉過凳子，朝珍妮佛說道，“你能鋪開歐洲的銷售，肯定是找你父親和你親戚幫忙。
我不管你是找他們一起成立新公司售賣手機，還是將歐洲各國的銷售權又分開派給他們，有一點，你千萬要記住，前期一定要控製好價格。
蘋果一代是我蘋果公司的第一炮，千萬別弄到最後，壞了我公司的名聲。”
見葛平山有點嚴肅，珍妮佛也變得慎重起來。
“evan，你放心，我會控製好他們，不讓他們亂提價。”
東方和西方，很多方麵不一樣，但也有很多方麵也一樣。
其中一個方麵，親戚仗著自己的親戚，為了利益就容易亂來，這是想通的，因為這是人性，這也是葛平山最擔心的地方，所以他才會這麽嚴肅的囑咐珍妮佛。
蘋果手機的名聲不能壞，不然以後就不好割韭菜了。
見珍妮佛慎重保證了，他的臉色稍微緩和下來。
“珍妮佛，蘋果手機以後會出二代，三代，四代，甚至十幾代，以後蘋果手機在歐洲的銷售權我都會交給你。
蘋果手機名聲經營好了，以後你的利潤也會更多。”
珍妮佛眼神一亮，既驚喜，又疑惑。
她以為葛平山將蘋果一代手機的銷售權交出去，隻是因為沒有銷售渠道，被逼無奈，日後他肯定會鋪開銷售渠道，到時候，葛平山肯定會將銷售渠道收迴。
“evan，難道你以後都不打算自己經營銷售渠道嗎？”
葛平山微微搖頭，“每個國家的經商環境都不一樣，要在全球鋪開銷售渠道，太費時間和精力，一不小心還會惹上官司。
所以蘋果公司隻會經營在大不列顛做直營銷售，其餘地方，我都會放出去。
在大不列顛的直營，以出廠價出售。
至於其餘地方，我會慢慢壓低提價，到最後，我會壓低到，最高隻能提升出廠價的5%。”
珍妮佛眼睛一瞪，驚聲道，“evan，5%，沒人會接受的，太低了。”
“一個月隻賣十萬台，5%當然低，但要是一百萬台呢！”
見珍妮佛一臉的難以置信，葛平山無奈的說道，“虧你做生意時間比我久，卻不明白行業有不同階段。
你沒發現，電子產品的價格這幾年在降低嗎？
四年前，我在美利堅讀書的時候，一台手機敢賣四千美元。
後麵每一年出的新手機，比上一年出的手機，信號都會更穩點，但價格卻比一年低，到現在隻賣將近兩千美元。
這代表手機從初期走向發展期，成本降低了，價格自然就會慢慢從天價變成高價。
等到手機進入成熟期，價格就會跟大眾的收入掛鉤，到時候普遍大眾都將會買得起起，銷量自然會猛增。
就跟汽車一樣，剛出來那十幾年，美利堅的中產都舍不得花錢買輛汽車。
但隨著汽車行業進入成熟期，現在美利堅大半家庭都有汽車，中產更是有幾輛。”
“你認為以後絕大部分人都會買得起手機！”珍妮佛驚聲道。
“對，所以蘋果公司的名聲不能壞。”
珍妮佛沉默思索幾秒，說道，“ok，evan，雖然你那個觀點我不是很認同，但我會控製好價格，不會影響蘋果公司的名聲。”
撒切爾可能在忙，沒有和葛平山寒暄。
“evan，今天是你公司的發布會，打電話給我，是有什麽要緊事嗎？”
“是有點事，蘋果公司的手機，先轉賬後拿貨，這是我定下的規矩，珍妮佛也不例外。
但你介紹的人，接受不了這點。
撒切爾夫人，發布會結束後，我將飛迴港島。
如果在我登機前，他們還是接受不了。那抱歉，蘋果一代手機在美利堅的銷售權，我將給別人。”
那頭，撒切爾沉默了幾秒才說道，“我會給他們打電話，但我也不敢保證說得通。
但不管怎麽樣，evan，謝謝你給我麵子。”
“不客氣。”
掛了電話後，葛平山朝托馬斯吩咐道，“發布會結束後，你打電話跟他們談最後一次。
不管他們答不答應，今天晚上七點打電話給我，告訴我答應。
如果他們答應，簽合同時，一定要寫清楚，這銷售權隻是蘋果一代手機。
還有，價格也要有規定，除去關稅那一部分的增加，零售價格，最多隻能在我們定的價格上提高10%，否則我們將追究責任，讓他們賠償。”
托米斯愣了下，詫異道，“boss，這條件他們肯定不會答應的。”
“不答應就不答應，另外找經銷商就是，總之，不管找誰做經銷商，都要將價格定死，不能讓他們做壞了公司名聲。”
葛平山轉頭朝珍妮佛說道，“你也一樣，歐盟內沒有關稅，你隻能在我的定價上，最多提高10%價格售賣，歐洲其他國家，除了關稅，你也隻能提升10%。”
珍妮佛沒有點頭，而是討價還價。
“evan，那你就得保證每個月供應我三十萬台手機。
否則，既沒量，又限製提升價格，我就不賺錢了。”
對於珍妮佛這態度，葛平山翻了個白眼，“珍妮佛，你能不能不要把我當成，你公司那些客戶。”
珍妮佛眨了下她那雙大眼睛，笑盈盈搖頭，“不能，生意歸生意，我最多就是體諒一下你。”
葛平山眼睛一瞪，沒好氣的說道，“那好，生意歸生意，你不答應，那我找其它人做經銷商。
10%的提升價，就算全部是一千八百美元的手機，一台也能賺一百八十美元，一個月一萬台就是一百八十萬美元。
一百八十萬，除去運費和人工，至少能賺一半。
整個歐洲，不可能一個月隻賣一萬台，最少也能賣五萬台才對，一個月也就是將近五百萬美元的利潤。
我就不信，一個月最少能賺將近五百萬美元的生意，沒人做。”
“evan，evan，我隻是開個玩笑，這種生意我怎麽會不做，我都聯係好了，隻等你這邊一出貨，就立馬拉去各國售賣。”珍妮佛連忙說道。
葛平山扔了個衛生眼，轉頭繼續吩咐托馬斯，“發布會後，盡快生產。
紐漢廠房那邊，先集中建造幾個廠房出來，一邊生產一邊繼續建造。
我用高通公司的名義向渣打貸款了三億英鎊，就是為了公司購買零件生產手機用的，一定要盡快生產。”
“是，boss。”
“嗯，你去準備發布會吧。”
托米斯離開會議室後，葛平山轉過凳子，朝珍妮佛說道，“你能鋪開歐洲的銷售，肯定是找你父親和你親戚幫忙。
我不管你是找他們一起成立新公司售賣手機，還是將歐洲各國的銷售權又分開派給他們，有一點，你千萬要記住，前期一定要控製好價格。
蘋果一代是我蘋果公司的第一炮，千萬別弄到最後，壞了我公司的名聲。”
見葛平山有點嚴肅，珍妮佛也變得慎重起來。
“evan，你放心，我會控製好他們，不讓他們亂提價。”
東方和西方，很多方麵不一樣，但也有很多方麵也一樣。
其中一個方麵，親戚仗著自己的親戚，為了利益就容易亂來，這是想通的，因為這是人性，這也是葛平山最擔心的地方，所以他才會這麽嚴肅的囑咐珍妮佛。
蘋果手機的名聲不能壞，不然以後就不好割韭菜了。
見珍妮佛慎重保證了，他的臉色稍微緩和下來。
“珍妮佛，蘋果手機以後會出二代，三代，四代，甚至十幾代，以後蘋果手機在歐洲的銷售權我都會交給你。
蘋果手機名聲經營好了，以後你的利潤也會更多。”
珍妮佛眼神一亮，既驚喜，又疑惑。
她以為葛平山將蘋果一代手機的銷售權交出去，隻是因為沒有銷售渠道，被逼無奈，日後他肯定會鋪開銷售渠道，到時候，葛平山肯定會將銷售渠道收迴。
“evan，難道你以後都不打算自己經營銷售渠道嗎？”
葛平山微微搖頭，“每個國家的經商環境都不一樣，要在全球鋪開銷售渠道，太費時間和精力，一不小心還會惹上官司。
所以蘋果公司隻會經營在大不列顛做直營銷售，其餘地方，我都會放出去。
在大不列顛的直營，以出廠價出售。
至於其餘地方，我會慢慢壓低提價，到最後，我會壓低到，最高隻能提升出廠價的5%。”
珍妮佛眼睛一瞪，驚聲道，“evan，5%，沒人會接受的，太低了。”
“一個月隻賣十萬台，5%當然低，但要是一百萬台呢！”
見珍妮佛一臉的難以置信，葛平山無奈的說道，“虧你做生意時間比我久，卻不明白行業有不同階段。
你沒發現，電子產品的價格這幾年在降低嗎？
四年前，我在美利堅讀書的時候，一台手機敢賣四千美元。
後麵每一年出的新手機，比上一年出的手機，信號都會更穩點，但價格卻比一年低，到現在隻賣將近兩千美元。
這代表手機從初期走向發展期，成本降低了，價格自然就會慢慢從天價變成高價。
等到手機進入成熟期，價格就會跟大眾的收入掛鉤，到時候普遍大眾都將會買得起起，銷量自然會猛增。
就跟汽車一樣，剛出來那十幾年，美利堅的中產都舍不得花錢買輛汽車。
但隨著汽車行業進入成熟期，現在美利堅大半家庭都有汽車，中產更是有幾輛。”
“你認為以後絕大部分人都會買得起手機！”珍妮佛驚聲道。
“對，所以蘋果公司的名聲不能壞。”
珍妮佛沉默思索幾秒，說道，“ok，evan，雖然你那個觀點我不是很認同，但我會控製好價格，不會影響蘋果公司的名聲。”