劉文正就沒聽明白她的意思：「擺上賣？」
阿喜解釋：「她們可以直接賣給我，也可以擺在我們鋪子內，由我們幫她賣出去，這兩者不同在於，賣給我的，我三十文收可以八十文賣出去，但擺著賣，八十文賣出去後，我便隻抽其中的四成，其餘六成等東西賣出去後就給她們，但這繡件，最多隻在鋪子裏擺一個月。」
須臾，劉文正聽懂了阿喜的話：「可這不是虧了？」本來能賺五十文，如今四成就三十二文錢。
阿喜笑著搖頭：「賣得出去大家都賺，賣不出去的，我就是五文錢收來，那也算虧。」鎮上先前已經有三家繡鋪了，也都是收繡件帕子的，她憑什麽與他們這些做熟了的競爭呢，不如用這辦法，幾成的差別，往小了是隻有幾文錢，可往大了去算可不止，怎麽會沒人心動。
再者說，虞夫人答應自己的十件繡品，她一個人忙不過來，也得在這其中挑好的，會焦那邊價比這兒高，有了甜頭，後頭自然不愁找不到繡活好的。
半響，劉文正終於理解過來阿喜所說，神情有些赧然，他雖讀書多年，但做買賣上的事他是一竅不通的。
「其四，是關於劉先生您的。」
「不不不，掌櫃可以直接叫我名字。」
阿喜笑了：「這怎麽成，李大夫說您是秀才，尊稱您一聲先生並不為過。」
劉文正有些不好意思：「苦秀才而已，不值得提。」
阿喜將簿子擱下：「科考不易，還有人考了一輩子的，這份刻苦之心就能叫人敬重。」且不論考中為官後做的是好是壞，在科考這條路上，苦讀的精神就值得尊敬。
鋪子內安靜了會兒，劉文正既是詫異，又因阿喜這番話有些觸動，正要開口，阿喜又道：「我說的其四就是關於此，在我這兒做活，勢必要耗費你不少時間，在此期間也不能看書，怕是會影響你。」
「無礙無礙。」劉文正連連擺手，雖是有些不好意思，倒也坦誠，「張掌櫃，我們那會在會焦遇見，實際上我是去親戚家借錢的。」
劉文正父親早逝，家中還有一個姐姐已經嫁人，早年父親是還留著些東西的，可如今也不剩什麽了，這些年為了供他讀書，家中還欠下了不少錢，但他已經考了兩迴了，於是便迴了家，準備找活計，慢慢備考。
讀書重要，更重要的還得活下去。
「你這麽說我就放心了。」阿喜聽他親口說了才放心，起身拘了下禮，「這兩日您現在這兒熟悉一下，之後還要勞你多費心了。」
劉文正趕忙起來迴了禮：「張，掌櫃不必客氣。」
阿喜抿嘴，李大夫說的沒錯，是個實誠的，也是個簡單的，常年都捧著書的沒怎麽與人接觸，便沒生意人那些心思。
留了他在鋪子內，寫下雇用契約後，阿喜給了他一副鑰匙，從後院離開，在鋪子附近走了一圈。
之後阿喜去過街上，到傍晚時請來做活的人到了，將鋪子裏外最後收拾過，到四月初二這日，阿喜的鋪子開張了。
沒有什麽大場麵，就揭了牌匾上的紅布，放了幾聲鞭炮，因為在賭坊酒樓這條街上，時不時有人走過，多多少少會有人注意這兒開了家新鋪子。
但要想客人走進來，還得花些心思，阿喜在鋪子外擺了兩張桌子，上麵是做起來的小架子，一邊的支架上掛滿了半個拳頭大的小囊袋，各種顏色的布簡單做成的，沒有繡花，裏麵包的是些花幹，遠遠的別人就能聞著香氣，桌上立著個牌子，花袋：一文錢一個。
牌子旁是個木碗，裏麵有十來枚銅錢，就是讓別人拿了花袋將錢投在此處。
另一邊是兩層的架子，架子上擺了不少一寸大小的瓷小罐，牌子上寫的是，脂膏：三文錢一個。
牌子旁也有個木碗，裏邊有銅錢。
走在街上的人先是聞著香味的，一文錢一個也不貴，扔一枚拿個花袋，便有人好奇那三文錢的是什麽，買了花袋的，十個裏麵有兩個會試著買一下脂膏，且都是姑娘。
而隻要上了台階，就能看到鋪子內的情形，即使隻是走進去看看，外邊的人看到了，也會別吸引。
阿喜的這些花袋與脂膏，接連擺了五天才撤。
天色暗下來後關了門，劉文正將這五日的賬交給阿喜，不算成本看著是挺喜人，但算了成本便都是虧的，做個花袋得兩個錢，那脂膏沒五文錢都下不來，而這五天賣出去最多的就是這些，兩個碗裏的銅錢倒是放的停滿。
阿喜隻看了花袋和脂膏之外的東西，五天裏都有賣出去，第四天是最多的，沒有那麽好，卻也不壞。
「明天下午我迴村裏，鋪子裏的事就交給先生您了。」
劉文正指了指那些剩下的：「明日還擺？」
阿喜搖頭：「不擺了，擺夠五天足矣。」上橋鎮就這麽大，她又不能等吸引了周邊村子裏那些人的注意後再撤，五天時間鎮上這些人已經差不多了，花袋的香味也隻能維持個十來天，至於那脂膏，七天就用完了。
交代過事情後，劉文正離開了錦畫堂，阿喜鎖門後到了後屋，點了燈，將劉文正交給自己的簿子看了一遍後，阿喜另行記了賬。
忙過三月後，五月裏應該會有人得閑做繡活，入夏時挺多人到鎮上賣自己做的女紅，在那之前她得請個小娘子來才行。
三嬸的女紅做的不錯，以前英子也是跟她學的，倒不如迴去問問她，可還認識願意到鎮上看鋪子的，女紅好一些的人。
做好了打算，阿喜最後盤查過鋪子內的東西後，熄了燈休息。
第二天早上開了鋪子後，果真是有人來張望看有沒有花袋與便宜的脂膏賣。
看到鋪子前空空的，這些人多少有些失望，進了鋪子後就問阿喜，得知隻賣五日，有些走了，留下的幾個在鋪子裏轉了轉後也離開了。
待到下午時如此又來了些人，買的人隻有一兩個。
阿喜也不擔心，收拾過後將鋪子交給劉文正，到布莊去了一趟後迴了福田村。
已有好幾天沒看到阿喜的茉莉，見到她高興的很，還與阿喜說了穀子教她識字的事，隻不過師傅自己都沒學到家，沒的傳授給學生，茉莉字沒認得幾個，畫圈倒是像模像樣了。
等到了第二天，下過地後，阿喜去了一趟劉三嬸家。
劉三嬸正在侍弄她家那不太肯安分孵蛋的母雞，好不容易讓它老實入了窩，劉三嬸在屋簷下拉了凳子給她坐：「繡活兒好的有，不過要去鎮上看鋪子的話，怕是難，我聽你三叔說了，那鋪子弄的有模有樣的。」
阿喜解釋：「她們可以直接賣給我，也可以擺在我們鋪子內，由我們幫她賣出去，這兩者不同在於，賣給我的，我三十文收可以八十文賣出去，但擺著賣，八十文賣出去後，我便隻抽其中的四成，其餘六成等東西賣出去後就給她們，但這繡件，最多隻在鋪子裏擺一個月。」
須臾，劉文正聽懂了阿喜的話：「可這不是虧了？」本來能賺五十文，如今四成就三十二文錢。
阿喜笑著搖頭：「賣得出去大家都賺，賣不出去的，我就是五文錢收來，那也算虧。」鎮上先前已經有三家繡鋪了，也都是收繡件帕子的，她憑什麽與他們這些做熟了的競爭呢，不如用這辦法，幾成的差別，往小了是隻有幾文錢，可往大了去算可不止，怎麽會沒人心動。
再者說，虞夫人答應自己的十件繡品，她一個人忙不過來，也得在這其中挑好的，會焦那邊價比這兒高，有了甜頭，後頭自然不愁找不到繡活好的。
半響，劉文正終於理解過來阿喜所說，神情有些赧然，他雖讀書多年，但做買賣上的事他是一竅不通的。
「其四，是關於劉先生您的。」
「不不不，掌櫃可以直接叫我名字。」
阿喜笑了：「這怎麽成，李大夫說您是秀才，尊稱您一聲先生並不為過。」
劉文正有些不好意思：「苦秀才而已，不值得提。」
阿喜將簿子擱下：「科考不易，還有人考了一輩子的，這份刻苦之心就能叫人敬重。」且不論考中為官後做的是好是壞，在科考這條路上，苦讀的精神就值得尊敬。
鋪子內安靜了會兒，劉文正既是詫異，又因阿喜這番話有些觸動，正要開口，阿喜又道：「我說的其四就是關於此，在我這兒做活，勢必要耗費你不少時間，在此期間也不能看書，怕是會影響你。」
「無礙無礙。」劉文正連連擺手，雖是有些不好意思，倒也坦誠，「張掌櫃，我們那會在會焦遇見，實際上我是去親戚家借錢的。」
劉文正父親早逝，家中還有一個姐姐已經嫁人，早年父親是還留著些東西的，可如今也不剩什麽了，這些年為了供他讀書，家中還欠下了不少錢，但他已經考了兩迴了，於是便迴了家，準備找活計，慢慢備考。
讀書重要，更重要的還得活下去。
「你這麽說我就放心了。」阿喜聽他親口說了才放心，起身拘了下禮，「這兩日您現在這兒熟悉一下，之後還要勞你多費心了。」
劉文正趕忙起來迴了禮：「張，掌櫃不必客氣。」
阿喜抿嘴，李大夫說的沒錯，是個實誠的，也是個簡單的，常年都捧著書的沒怎麽與人接觸，便沒生意人那些心思。
留了他在鋪子內，寫下雇用契約後，阿喜給了他一副鑰匙，從後院離開，在鋪子附近走了一圈。
之後阿喜去過街上，到傍晚時請來做活的人到了，將鋪子裏外最後收拾過，到四月初二這日，阿喜的鋪子開張了。
沒有什麽大場麵，就揭了牌匾上的紅布，放了幾聲鞭炮，因為在賭坊酒樓這條街上，時不時有人走過，多多少少會有人注意這兒開了家新鋪子。
但要想客人走進來，還得花些心思，阿喜在鋪子外擺了兩張桌子，上麵是做起來的小架子，一邊的支架上掛滿了半個拳頭大的小囊袋，各種顏色的布簡單做成的，沒有繡花，裏麵包的是些花幹，遠遠的別人就能聞著香氣，桌上立著個牌子，花袋：一文錢一個。
牌子旁是個木碗，裏麵有十來枚銅錢，就是讓別人拿了花袋將錢投在此處。
另一邊是兩層的架子，架子上擺了不少一寸大小的瓷小罐，牌子上寫的是，脂膏：三文錢一個。
牌子旁也有個木碗，裏邊有銅錢。
走在街上的人先是聞著香味的，一文錢一個也不貴，扔一枚拿個花袋，便有人好奇那三文錢的是什麽，買了花袋的，十個裏麵有兩個會試著買一下脂膏，且都是姑娘。
而隻要上了台階，就能看到鋪子內的情形，即使隻是走進去看看，外邊的人看到了，也會別吸引。
阿喜的這些花袋與脂膏，接連擺了五天才撤。
天色暗下來後關了門，劉文正將這五日的賬交給阿喜，不算成本看著是挺喜人，但算了成本便都是虧的，做個花袋得兩個錢，那脂膏沒五文錢都下不來，而這五天賣出去最多的就是這些，兩個碗裏的銅錢倒是放的停滿。
阿喜隻看了花袋和脂膏之外的東西，五天裏都有賣出去，第四天是最多的，沒有那麽好，卻也不壞。
「明天下午我迴村裏，鋪子裏的事就交給先生您了。」
劉文正指了指那些剩下的：「明日還擺？」
阿喜搖頭：「不擺了，擺夠五天足矣。」上橋鎮就這麽大，她又不能等吸引了周邊村子裏那些人的注意後再撤，五天時間鎮上這些人已經差不多了，花袋的香味也隻能維持個十來天，至於那脂膏，七天就用完了。
交代過事情後，劉文正離開了錦畫堂，阿喜鎖門後到了後屋，點了燈，將劉文正交給自己的簿子看了一遍後，阿喜另行記了賬。
忙過三月後，五月裏應該會有人得閑做繡活，入夏時挺多人到鎮上賣自己做的女紅，在那之前她得請個小娘子來才行。
三嬸的女紅做的不錯，以前英子也是跟她學的，倒不如迴去問問她，可還認識願意到鎮上看鋪子的，女紅好一些的人。
做好了打算，阿喜最後盤查過鋪子內的東西後，熄了燈休息。
第二天早上開了鋪子後，果真是有人來張望看有沒有花袋與便宜的脂膏賣。
看到鋪子前空空的，這些人多少有些失望，進了鋪子後就問阿喜，得知隻賣五日，有些走了，留下的幾個在鋪子裏轉了轉後也離開了。
待到下午時如此又來了些人，買的人隻有一兩個。
阿喜也不擔心，收拾過後將鋪子交給劉文正，到布莊去了一趟後迴了福田村。
已有好幾天沒看到阿喜的茉莉，見到她高興的很，還與阿喜說了穀子教她識字的事，隻不過師傅自己都沒學到家，沒的傳授給學生，茉莉字沒認得幾個，畫圈倒是像模像樣了。
等到了第二天，下過地後，阿喜去了一趟劉三嬸家。
劉三嬸正在侍弄她家那不太肯安分孵蛋的母雞，好不容易讓它老實入了窩，劉三嬸在屋簷下拉了凳子給她坐：「繡活兒好的有，不過要去鎮上看鋪子的話，怕是難，我聽你三叔說了，那鋪子弄的有模有樣的。」