“昨天產品部談得怎樣？”昨天下班之後，因為賭約的履行，還來不及去統計分析情況。就被公司的員工起哄著趕往了銀海大酒店。
“跟計劃預算的差不多，被我們列為主要合作夥伴的基本都談了下來。普通的廠家我們公司的條件不願意降低太多，隻簽訂了少部分……”楊長春一早來到公司，可是馬上開始統計分析過昨天的洽談情況，才過來張毅的辦公室。
當天的洽談其實成績也並不是都那麽喜人的。除了部分的廠家直接拒絕之外，大部分的廠家因為條件跟之前天南的時候不同，都選擇了暫時觀望。
畢竟原來在天南的連鎖店和賣場，進場最少還能拿到三分之一付款，而現在進場不但拿不到貨款，還要三個月才結賬。條件相差太大，一時之間難以決定，也不是他們不願意簽協議，而是都想等等，看中毅電腦的條件會不會有所降低。
即使最後中毅電腦把定製產品的付款時間調低到一個月，也隻是少部分的廠家當場作出了決定，簽下協議搶占了靠前的展位。當然展位隻是省城的賣場才會有，而縣市的電腦連鎖店會上架什麽商品，都是根據營運部的市場分析做決定的。
幸好的是，幾個主要的品牌電腦，辦公設備廠家都達成了合作夥伴的協議。即使是以後再在其他的省份擴張到全國連鎖的時候，彼此之間的合作都能按協議繼續。
甚至以後中毅電腦在其他的領域有發展，也會優先考慮跟他們合作。不過就目前而言，這個優先隻是個雞肋而已。也沒有幾個廠商重視。
“接下來，其他的5個省市也開始著手前期的準備工作。”張毅把目前的情況想了想，才對楊長春說道。
“其他的5個省市？”楊長春有點以為自己聽錯了，重複的問了一句。雖然目前簽下了不少的廠家，產品的貨款問題得以解決。但是之前的5個省市才剛剛成立分部，正在開發加盟的賣場和連鎖店。
“是的，不過需要控製一下速度和人員數量……”張毅的2880萬股票的獲利還沒劃到公司賬戶，不過即使沒有這筆資金，現在這種情況也隻能有進無退。
楊長春這次沒有馬上提出反對，他思考了一會。目前似乎也隻有張毅這樣決定。才是最合理、最正確的：“那之前的5個省市，也放慢速度嗎？”
在他思考之後認為，張毅這樣的布置。也隻是想通過啟動其他省市的分部，起到釣魚的作用，刺激還沒決定下來的廠商。加速他們的簽訂協議速度。雖然新啟動的5個省市人員要求不多，但是也是要抽調一部分人員的。原本的5個省市速度也減慢，正是應有之義，怎麽看都很合理的。
“不是，之前的5個省市加快準備工作，盡快開業。”張毅跟楊長春所站的思考位置不同，他基本都是站在廠家的立場上思考，然後才作出的最有利於自己公司的決定。
之前的5個省市。即使剩餘廠商的產品付款三分之一，也是足夠資金運作的，加快速度開業盡快賺錢才是道理。當然隻是在資金上麵這樣想。跟廠商重新簽訂進場付款三分之一，已經是絕不可能的事情。
或者也可以理解為，正是為了加快這5個省市的速度，所以後麵啟動的5個省市的動作，看起來才會稍為緩慢。這樣營造的聲勢才能讓廠家真正的感到放心，也會更加加大中毅電腦的吸引力。
楊長春想想也就明白。廠家也不是笨蛋。你都放慢速度，對方是會更加猶豫不定的。但是他也有擔心的事情：“如果現在簽訂協議的廠家產品數量不足。那要怎麽解決？”
“呃，我知道怎麽辦了。”問完之後他自己也馬上醒悟。這不是問了個廢話嗎？現在廠家能提供的商品，對於縣市的連鎖店是安全足夠。
差的隻是省會賣場的商品，畢竟賣場的商品肯定不能太過單一，必須有琳琅滿目的效果。其實隻要加大合作夥伴的定製產品種類和型號，就可以輕鬆解決賣場缺少商品的問題。而已經簽約的廠商，肯定也會對這種情況眉開眼笑。
……
“趙總，很久沒見你了，生意都還好吧？”
“不好啊，張總，你看毅騰的業績就知道，現在軟件實在不好做啊。”
中毅電腦的外省分部，占用了很多毅騰公司的人員，連經理或者副經理現在都是在兩頭忙。因為外省分部啟動得比較匆忙，還沒有來得及跟騰龍公司作商量。
“那可以想辦法轉型嘛，網絡的股票軟件其實也不錯。”聽得騰龍公司的趙慶濤有點歎氣，張毅在電話裏提議道。不知道騰龍公司的網絡股票分析軟件現在有沒有在開發，這個本來就是他們未來的方向，他現在拿出來說，也隻是拿騰龍的主意給騰龍做提醒。
“已經在考慮轉型了，你的提議不錯……打電話給我是要說毅騰辦事處的事情？你們中毅可不厚道哦，家大業大的還要占毅騰公司的便宜……”趙慶濤感謝了一下張毅的提議，然後還不等他說什麽就已經猜到他打電話的原因。
“對不起啊，趙總。事情比較匆忙，到現在才給你電話……”張毅雖然聽得出趙總的責怪隻是開玩笑，但是還是給他道歉，這件事情的確是做得差了。
“嗨！用得著對不起？這本來就打算撤了，之後的保修你們接手就行……”辦事處現在除了跟進中毅卡保修服務，聯係一下省級代理，已經沒有再發展新業務。中毅卡的銷售也比當初上市的時候下滑了很多，撤銷辦事處隻是遲早的事情。
之所以一直都在維持，原因隻是不想撤銷辦事處，影響毅騰公司的聲譽。現在能用半合並的方式來解決，其實是最好的事情。而且接手的還是毅騰的母公司，跟進剩餘業務肯定也會盡心盡力，即使省代也不會有什麽怨言。
張毅和趙總商量了一會撤銷辦事處的操作事宜，還有員工的安排問題，才掛了電話。
辦事處的經理或者副經理，正式被中毅電腦任命為各省市分部的主管。先期啟動的5個省市分部，再次招聘開發部和營運部的員工，加快縣市連鎖加盟店和省會賣場的前期準備工作。連開業的日期都已經排定，就在學校放暑假的前夕。
每天都有不少的加盟商家資料，從各個省市傳到南城中毅電腦總部。已經確定的定製產品訂單也從產品部發出，收到訂單的廠家除了驚訝，就隻剩下笑逐顏開的表情。
10個省市同時開展業務，聲勢浩大。很多本來就有誠意簽下供貨協議的廠家，再也坐不住，紛紛接受條件簽訂協議，以求能盡快拿到訂單。即使來不及生產定製配置的產品，也商量著要把常規產品低價的供應進入賣場，擔心會錯過這個盛宴。
……
“小馬，你建議簽下中毅電腦的產品供貨協議，這次可是立功了！”
“謝謝牛總誇獎，新的電腦連鎖店開業了？”
“還沒呢，過幾天就開業。連鎖店的生意這種火爆程度，還指望中毅電腦降低條件，真是一群傻蛋。現在聽說連定製產品，都是三個月付款，哈哈！”
“是牛總的英明決定，小馬隻是建議一下。那個有沒有……”
“獎金是吧？沒問題！等會你去財務那裏領2000塊。即使他們現在接受條件再去簽約，那這5個省市怎麽都趕不上了。”
“謝謝牛總……”(未完待續)
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當天的洽談其實成績也並不是都那麽喜人的。除了部分的廠家直接拒絕之外，大部分的廠家因為條件跟之前天南的時候不同，都選擇了暫時觀望。
畢竟原來在天南的連鎖店和賣場，進場最少還能拿到三分之一付款，而現在進場不但拿不到貨款，還要三個月才結賬。條件相差太大，一時之間難以決定，也不是他們不願意簽協議，而是都想等等，看中毅電腦的條件會不會有所降低。
即使最後中毅電腦把定製產品的付款時間調低到一個月，也隻是少部分的廠家當場作出了決定，簽下協議搶占了靠前的展位。當然展位隻是省城的賣場才會有，而縣市的電腦連鎖店會上架什麽商品，都是根據營運部的市場分析做決定的。
幸好的是，幾個主要的品牌電腦，辦公設備廠家都達成了合作夥伴的協議。即使是以後再在其他的省份擴張到全國連鎖的時候，彼此之間的合作都能按協議繼續。
甚至以後中毅電腦在其他的領域有發展，也會優先考慮跟他們合作。不過就目前而言，這個優先隻是個雞肋而已。也沒有幾個廠商重視。
“接下來，其他的5個省市也開始著手前期的準備工作。”張毅把目前的情況想了想，才對楊長春說道。
“其他的5個省市？”楊長春有點以為自己聽錯了，重複的問了一句。雖然目前簽下了不少的廠家，產品的貨款問題得以解決。但是之前的5個省市才剛剛成立分部，正在開發加盟的賣場和連鎖店。
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或者也可以理解為，正是為了加快這5個省市的速度，所以後麵啟動的5個省市的動作，看起來才會稍為緩慢。這樣營造的聲勢才能讓廠家真正的感到放心，也會更加加大中毅電腦的吸引力。
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“小馬，你建議簽下中毅電腦的產品供貨協議，這次可是立功了！”
“謝謝牛總誇獎，新的電腦連鎖店開業了？”
“還沒呢，過幾天就開業。連鎖店的生意這種火爆程度，還指望中毅電腦降低條件，真是一群傻蛋。現在聽說連定製產品，都是三個月付款，哈哈！”
“是牛總的英明決定，小馬隻是建議一下。那個有沒有……”
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