跟普聯之前的交涉進行得很順利，中毅信息這邊給出不參與經營管理的條件，很是符合普聯的想法。在保證普聯的控股這個前提下，再談股份當然是皆大歡喜，很快普聯就約好在江口見麵細談。
“老板，我們公司也不是缺錢，怎麽不控股普聯呢？”對於張毅的不控股，不參與經營管理，明總還是有不同意見。
“明總，信息公司的網絡部門除了你之外，就隻有幾個技術員。我們用什麽去控股？不是資金足夠就可以經營好的，人才培養才是企業的根本……”張毅找著理由給明總解釋，總不能告訴他普聯自己的經營就做得很好，以後會是零售市場上家用網絡產品的第一。
明總雖然有點不甘心，但是老板作了決定還是要執行的。他開始準備前去江口洽談的資料。
“各位，我看過你們成型的產品和正在研發的產品資料，覺得你們的技術如果作價510萬太高。我們公司的意見是300萬投資金額，占49%的股份。”雙方在會議室坐下，明總給兩方麵的人都作了介紹，張毅也不玩什麽談判技巧，直接進入談判。
“我們的技術隻作價300萬元？那絕對不可能！”
“是啊，張總也是做過產品生產的。你們的中毅卡當初騰龍出300萬元收購，你們也是不賣的，你讓我們已經可以生產的技術作價300萬元似乎太低了。”
“各位不用著急，趙總，你先看看我們公司的研發進度。我們這個隻是投了200萬不到的經費，再過幾個月也能投入生產……”
普聯的幾位談判代表紛紛翻開明總遞過來的資料。裏麵正是中毅信息公司網卡和hub的研發進度。看得出的確是再過幾個月也就可是投產，幾人都緊皺眉頭，互相交流了一會兒才繼續談判。
“我承認你們的研發進度進展得差不多，但是這個產品還是需要搶占上市先機的。而且從資金上來說，你們現在也花了差不多200萬。到產品成型再增加100萬的投資是少不了。研發的成本也是300萬左右。張總應該知道，技術投資肯定都是要溢價的，不可能研發花了多少算股份的時候就作價多少。”
“如果貴公司真的有投資的意向，而不是再繼續自己研發產品。450萬元，這是我們的底線價格了，150萬的溢價就當是搶占市場也是值得的。即使你們繼續研發自己投產。也不會比這個更劃算。”
“350萬，連帶我們的研究資料。即使研發的是相同產品，但是也可以增加貴公司的產品種類。”
雖然趙總口上說著先生產的可以占到市場先機，但是他和幾個夥伴也明白，自己的這個先機真的算不上。跟當時候中毅卡的情形有著很大的區別。
市場上不是沒有網卡、hub這些產品，隻是都是國外的公司生產的而已。即使同樣是國人的友訊公司，也是台島的上市企業。
盤衡利弊之後，幾人覺得中毅公司的條件也不是不能接受。起碼就目前對方能答應讓自己一方控股，已經是能找到的最理想投資商。同時談判的事情他們也不想再拖延下去，萬一這中間中毅公司自己的研發產品成功了，那就連最後的國人最先研發的先機也變成笑話。
“400萬，包括你們已經投產的產品。還有研發的技術人員加盟過來。並且不插手公司的經營管理。”
“400萬元可以接受，但是公司副總的監管位置，還有財務部門的監管我們公司都要派人。另外400萬元占50%的股份。合同上麵我們可以規定不插手經營決策，但是保留建議權利。”
“公司副總和財務監管都沒有問題，但是股份隻能是49%，這個是必須的條件。”合同規定哪有股份比例來得保險。
“49%？那好吧，我們可以答應這個要求。但是以後普聯公司如果追加投資，我們要保留追加的權利。股份如果有重新分配和變動必須征求我們公司的同意。隻有在我們公司放棄增資等要求的情況，貴方才可以改變股份比例。”
普聯的幾人商量一下。就同意這個股份的最終方案，中毅的研發進度對於他們也是一種逼迫：“現在已經快到午飯時間。張總、明總，我們先去吃飯然後再詳談合同細節如何？”
“實在抱歉，我還要趕去江北小學，我有同學在那邊教學。下午的細節明總和其他人談就可以了，吃飯不急嘛，等公司成立的時候我一定陪各位多喝幾杯。”張毅歉意的抱拳道。
看得張毅真有事情，普聯的人也不勉強：“那下次張總千萬不要再推辭，我們送送張總……”
“各位留步，都是一個公司的人，實在不用客氣的。”
……
“小溪，你在幹什麽？怎麽這麽著迷，我進來你都不知道……”張毅走進電腦店，店長認識他就沒有過來詢問。經過前麵的店麵走進辦公室，看見梁小溪盯著電腦屏幕正玩得起勁。
“張毅，你到了？先等一下我存盤。”梁小溪一邊迴答一邊把遊戲進度存檔。
“我靠，你不會是走火入魔了吧，什麽遊戲玩得這麽著迷？仙劍？！”對於沉迷遊戲張毅還是有點意見的，走到他電腦旁邊看看到底在玩什麽。
《仙劍奇俠傳》這是個超級boss般存在的遊戲，99年之前玩電腦的人，基本上都玩過這個遊戲。如果你說自己沒玩過，那你都不好意思說自己是計算機行業的人。因為它的出現，可是掀起一輪的電腦裝機熱潮。
張毅也迴想起，《仙劍奇俠傳》dos版本正是95年7月上市發售的。上市之後，引起業內轟動，倍受玩家好評，並在多家專業媒體遊戲排行榜名列前茅，在《新遊戲時代的》排行上連續蟬聯十四個月的冠軍。遊戲裏麵的劇情人物李逍遙、超靈兒、林月如、阿奴，遊戲的音樂背景，遊戲的愛情故事都成為了一代經典。
聽得張毅的驚訝，梁小溪也有點不好意思：“這個遊戲確實是太好玩，我都有點沉迷其中了。不過就是這個迷宮兜圈兜得讓人討厭……”
“不說這個，反正你不耽誤正事就好。你這個遊戲是哪裏來的？我在南城的電腦公司都沒看見有賣的。”《仙劍奇俠傳》剛發售，連自己在南城做電腦供貨的都還沒有，梁小溪就卻已經在玩，張毅對這個很疑惑。
“我不是在南城進貨拿到這個遊戲的，江口不是靠近香江嗎？我這個是在江口買的……江口很多的軟件店都有賣的。”梁小溪嗬嗬笑著解釋。
張毅也總算明白過來，江口的確是有這個優勢。即使後世的蘋果手機，還沒在國內發售，江口就已經可以有很多人買得到。他關心的不是這個，仙劍發售之後，電腦組裝機會有的熱潮才是他要關心的。或許現在南城的軟件店也已經在銷售，隻是自己沒有注意而已。看來迴去公司之後，要對組裝電腦的配件準備得充分一點才是。
“小溪，現在電腦店已經可以由店長完全去運作，你再找點事情做做？或者可以在江北的學校找個工作……”張毅和他一起走出電腦店，中午飯打算到江北小學接上張燕敏，再到外麵吃。
“現在這樣就挺好啊，我不想去教書了。有時間偶爾也搞搞美術不是挺好嗎？”
“那隨你喜歡，你跟我老妹發展到什麽階段了？還是差一點？嗬嗬！”
“靠，我為什麽要告訴你！你怎麽也變得這麽三八啊？！”
……(未完待續)
“老板，我們公司也不是缺錢，怎麽不控股普聯呢？”對於張毅的不控股，不參與經營管理，明總還是有不同意見。
“明總，信息公司的網絡部門除了你之外，就隻有幾個技術員。我們用什麽去控股？不是資金足夠就可以經營好的，人才培養才是企業的根本……”張毅找著理由給明總解釋，總不能告訴他普聯自己的經營就做得很好，以後會是零售市場上家用網絡產品的第一。
明總雖然有點不甘心，但是老板作了決定還是要執行的。他開始準備前去江口洽談的資料。
“各位，我看過你們成型的產品和正在研發的產品資料，覺得你們的技術如果作價510萬太高。我們公司的意見是300萬投資金額，占49%的股份。”雙方在會議室坐下，明總給兩方麵的人都作了介紹，張毅也不玩什麽談判技巧，直接進入談判。
“我們的技術隻作價300萬元？那絕對不可能！”
“是啊，張總也是做過產品生產的。你們的中毅卡當初騰龍出300萬元收購，你們也是不賣的，你讓我們已經可以生產的技術作價300萬元似乎太低了。”
“各位不用著急，趙總，你先看看我們公司的研發進度。我們這個隻是投了200萬不到的經費，再過幾個月也能投入生產……”
普聯的幾位談判代表紛紛翻開明總遞過來的資料。裏麵正是中毅信息公司網卡和hub的研發進度。看得出的確是再過幾個月也就可是投產，幾人都緊皺眉頭，互相交流了一會兒才繼續談判。
“我承認你們的研發進度進展得差不多，但是這個產品還是需要搶占上市先機的。而且從資金上來說，你們現在也花了差不多200萬。到產品成型再增加100萬的投資是少不了。研發的成本也是300萬左右。張總應該知道，技術投資肯定都是要溢價的，不可能研發花了多少算股份的時候就作價多少。”
“如果貴公司真的有投資的意向，而不是再繼續自己研發產品。450萬元，這是我們的底線價格了，150萬的溢價就當是搶占市場也是值得的。即使你們繼續研發自己投產。也不會比這個更劃算。”
“350萬，連帶我們的研究資料。即使研發的是相同產品，但是也可以增加貴公司的產品種類。”
雖然趙總口上說著先生產的可以占到市場先機，但是他和幾個夥伴也明白，自己的這個先機真的算不上。跟當時候中毅卡的情形有著很大的區別。
市場上不是沒有網卡、hub這些產品，隻是都是國外的公司生產的而已。即使同樣是國人的友訊公司，也是台島的上市企業。
盤衡利弊之後，幾人覺得中毅公司的條件也不是不能接受。起碼就目前對方能答應讓自己一方控股，已經是能找到的最理想投資商。同時談判的事情他們也不想再拖延下去，萬一這中間中毅公司自己的研發產品成功了，那就連最後的國人最先研發的先機也變成笑話。
“400萬，包括你們已經投產的產品。還有研發的技術人員加盟過來。並且不插手公司的經營管理。”
“400萬元可以接受，但是公司副總的監管位置，還有財務部門的監管我們公司都要派人。另外400萬元占50%的股份。合同上麵我們可以規定不插手經營決策，但是保留建議權利。”
“公司副總和財務監管都沒有問題，但是股份隻能是49%，這個是必須的條件。”合同規定哪有股份比例來得保險。
“49%？那好吧，我們可以答應這個要求。但是以後普聯公司如果追加投資，我們要保留追加的權利。股份如果有重新分配和變動必須征求我們公司的同意。隻有在我們公司放棄增資等要求的情況，貴方才可以改變股份比例。”
普聯的幾人商量一下。就同意這個股份的最終方案，中毅的研發進度對於他們也是一種逼迫：“現在已經快到午飯時間。張總、明總，我們先去吃飯然後再詳談合同細節如何？”
“實在抱歉，我還要趕去江北小學，我有同學在那邊教學。下午的細節明總和其他人談就可以了，吃飯不急嘛，等公司成立的時候我一定陪各位多喝幾杯。”張毅歉意的抱拳道。
看得張毅真有事情，普聯的人也不勉強：“那下次張總千萬不要再推辭，我們送送張總……”
“各位留步，都是一個公司的人，實在不用客氣的。”
……
“小溪，你在幹什麽？怎麽這麽著迷，我進來你都不知道……”張毅走進電腦店，店長認識他就沒有過來詢問。經過前麵的店麵走進辦公室，看見梁小溪盯著電腦屏幕正玩得起勁。
“張毅，你到了？先等一下我存盤。”梁小溪一邊迴答一邊把遊戲進度存檔。
“我靠，你不會是走火入魔了吧，什麽遊戲玩得這麽著迷？仙劍？！”對於沉迷遊戲張毅還是有點意見的，走到他電腦旁邊看看到底在玩什麽。
《仙劍奇俠傳》這是個超級boss般存在的遊戲，99年之前玩電腦的人，基本上都玩過這個遊戲。如果你說自己沒玩過，那你都不好意思說自己是計算機行業的人。因為它的出現，可是掀起一輪的電腦裝機熱潮。
張毅也迴想起，《仙劍奇俠傳》dos版本正是95年7月上市發售的。上市之後，引起業內轟動，倍受玩家好評，並在多家專業媒體遊戲排行榜名列前茅，在《新遊戲時代的》排行上連續蟬聯十四個月的冠軍。遊戲裏麵的劇情人物李逍遙、超靈兒、林月如、阿奴，遊戲的音樂背景，遊戲的愛情故事都成為了一代經典。
聽得張毅的驚訝，梁小溪也有點不好意思：“這個遊戲確實是太好玩，我都有點沉迷其中了。不過就是這個迷宮兜圈兜得讓人討厭……”
“不說這個，反正你不耽誤正事就好。你這個遊戲是哪裏來的？我在南城的電腦公司都沒看見有賣的。”《仙劍奇俠傳》剛發售，連自己在南城做電腦供貨的都還沒有，梁小溪就卻已經在玩，張毅對這個很疑惑。
“我不是在南城進貨拿到這個遊戲的，江口不是靠近香江嗎？我這個是在江口買的……江口很多的軟件店都有賣的。”梁小溪嗬嗬笑著解釋。
張毅也總算明白過來，江口的確是有這個優勢。即使後世的蘋果手機，還沒在國內發售，江口就已經可以有很多人買得到。他關心的不是這個，仙劍發售之後，電腦組裝機會有的熱潮才是他要關心的。或許現在南城的軟件店也已經在銷售，隻是自己沒有注意而已。看來迴去公司之後，要對組裝電腦的配件準備得充分一點才是。
“小溪，現在電腦店已經可以由店長完全去運作，你再找點事情做做？或者可以在江北的學校找個工作……”張毅和他一起走出電腦店，中午飯打算到江北小學接上張燕敏，再到外麵吃。
“現在這樣就挺好啊，我不想去教書了。有時間偶爾也搞搞美術不是挺好嗎？”
“那隨你喜歡，你跟我老妹發展到什麽階段了？還是差一點？嗬嗬！”
“靠，我為什麽要告訴你！你怎麽也變得這麽三八啊？！”
……(未完待續)