蕭滿貴三月中旬趕迴了平安，他在一市一縣之間來迴奔波，一個多月的時間，總算兩家新電腦店都走上正軌。縣城的那一家跟平安也差不多，沿用一樣的裝修模式，人員上麵的配備也接近。慶州市的電腦店，區別就比較大。除了人員多工資比平安貴，鋪租也比平安的高上不少之外，銷售方式也有很大的不同。
在縣城這種小地方開電腦店，基本就秉承著同行如敵國的宗旨，電腦店之間很少有什麽交集。而在地級市的電腦店，互相之間的同行調貨卻是很正常的行為。方式上改變倒也沒什麽，主要是軟件上蕭滿貴摸索了很久才最終搞定。
慶州的電腦店還碰到複印機代理重複的問題，電腦店習慣代理的佳能複印機，在慶州已經有了代理商。本來想著換成理光複印機，卻發現理光也有代理。暫時還沒有想到什麽好辦法，隻能在南城炒貨商那裏先拿貨銷售。要是急需的時候，就在慶州的代理商那同行調貨。
對於這個問，題張毅也沒有什麽好的解決辦法。幸好的是複印機廠家暫時還沒有像以後那樣，嚴格控製代理的出貨，在南城還是能炒貨得到複印機。
“除了這些，我還發現軟件的使用問題。”蕭滿貴在幾家電腦店安裝過管理軟件之後，由於每次都是獨立購買的軟件。這樣在平安要查看其它電腦店的數據，除了要通電話讓對方上網，每查看一家電腦店還需要切換一次電腦的係統。
“這個不是軟件的問題，是我們之前購買的單用戶網絡版本。把軟件更換成多用戶版本的事情。這次迴南城就會解決。”這個張毅早就知道，隻是當時候購買的軟件也隻想著解決西台電腦店的管理問題。才一時放下，也沒有想到姐夫會那麽熱衷於開電腦店。
把網絡版本具體的操作給姐夫大概解釋一下，他就嚷著要讓張毅趕緊的更換，嫌棄起現在運行的版本。
“小毅。雖然你之前不同意，但是我還是覺得應該自己在南城開一家專門炒貨的電腦店。現在我們自己就有5家電腦店，炒貨店找幾個業務員發展一下其他縣市電腦店的供貨。不說賺多少錢，維持肯定不是問題吧？”蕭滿貴又是再次的舊事重提。
張毅也有他的無奈和擔心：“維持我知道不是問題，但是管理上卻很成問題，能找到誰去管理這家店呢？”
“要是實在不行。那我去南城管理吧……不過你姐不知道同意不。”蕭滿貴想想就明白張毅的難處。
“讓我考慮一下再算吧，我還是想把青姐調過去管理。”
“那中毅卡的公司怎麽辦？”
“就是還沒想好。”
……
“小琳，pci卡的事情都準備好了吧？”三月底pci卡上市之前，張毅才迴到南城的公司上班。
“沒有問題，都準備好了。平安電子廠也按你的意思安排1萬張的卡讓他們生產。價格上他們也沒有要高價。跟南城這邊的價格一樣。”阮思琳正在準備中午的飯盒，看到他到來又多準備了一份。
張毅剛趕到就來她辦公室，也是想陪她吃飯：“小琳，不如我們出去吃？”
“不用，我都叫好了。平時都吃這個，剛可是加了兩個菜。反正中午我也吃不多，晚上迴家再煮好吃的。”阮思琳有他陪著吃飯就開心，已經開始計劃晚上吃什麽。
電腦城都是這個習慣。中午吃飯的時間隻有一個小時。平時都是叫飯盒隨便對付，到外麵吃費時間也費錢，很少有人會這樣選擇。
毅騰公司的員工基本都在這個時間叫飯盒。才坐下沒聊多久就已經有送餐人員送來。穆婉青也拿著她的飯盒跟在後麵走進來，平時張毅不在的時候，她可是經常來跟阮思琳一起吃飯。
“張毅，我怎麽早上沒看見你，剛下來的時候你的辦公司也是鎖門的。”走進辦公室就看見張毅正在笑眯眯的看著她。
“是啊，我剛到還沒半小時。”張毅迴答說。看見穆婉青想轉身走趕緊叫到：“青姐，一起吃飯啊。我還有事情問你呢。”
“嘻嘻，我這不是看你小兩口的吃飯。不想妨礙你們嗎？”看到阮思琳也站起來拉她幹脆也就坐下來，嘴裏還是不忘調侃兩句。
穆婉青吃得也不算省，她拿進來的也有一盒飯兩個菜。這樣桌子上加起來就有五個菜，比自己煮還豐盛，兩人吃得都不多最後全便宜了張毅。
“青姐，我打算開一家跟電腦城裏麵炒貨商差不多的公司……”張毅把剩下的菜都掃完才說起自己的打算，她們倆早已經吃完正在喝茶聊天。
“那你是打算開在電腦城裏的商鋪，還是寫字樓？代理產品的話，你是要做銀海電腦城的同行生意？”對做代理的分銷商之類，穆婉青可是非常的熟悉。
“寫字樓吧，我不打算做零售的裝機生意。現在在縣市就有5家電腦店，全部整合起來由新公司管理。代理產品我是打算以下麵縣市的電腦店為目標，主要是為他們供貨……”
“張毅，實話說，我不怎麽支持你這樣做。之前我做的公司，就是相當於你說的這種類型。而且他們代理的板卡都是大牌子，在銀海電腦城裏批發同行為主。他們的每月利潤，還沒有我們一個省份銷售中毅卡的利潤多。”
“我這麽說你應該明白，現在電腦組裝配件的市場真的不好做。大牌子的板卡、整機等等都已經有自己的省代，即使能找到那麽一兩個牌子的省代來做，出貨量也不會太大，維持公司是沒有問題，但是也沒有太大的發展。
“青姐你誤會了，我的重點不是在代理，也不是分銷代理的產品給縣市的電腦店。而是做縣市電腦店的供貨商，不單是做某一個產品。”
“電腦店需要什麽我們就幫他們找來，然後統一打包發貨；減少他們自己找貨的環節，配件售後服務隻要統一發迴來，公司再幫他們處理。代理產品隻是為了增加我們的價格優勢。”
“師兄，我聽著怎麽不像做供貨商，而是像做保姆。咯咯！”
“嗯，的確就是做電腦店的保姆，你這樣理解也可以。”
“這種方式也有人在做，那些電腦城的炒貨商除了自己裝機之外，有電腦店找上來的話，不是也給電腦店發貨嗎？唯一不同的就是沒有做得那麽專業和有規模。”
“青姐說得對，我們要做的就是專業供貨，大規模的供貨商。”
穆婉青聽出裏麵的不同，也不再隻是反對，而是靜下來開始思考，過了一會之後還是搖搖頭。
“張毅，我還是覺得不可行，主要是家用電腦的銷量還是很低。即使給很多的電腦店供貨，發展前景也不大。”
“青姐，你還是太注重家用電腦了。我給你說下平安電腦店數據你就明白……其實電腦店賣電腦，特別是組裝電腦是最次要的。如果不是中毅卡帶起一定的銷量，電腦店肯定賣不了幾台電腦。”
張毅的記憶力很好，基本把每個月的數據都清楚的說出來。從平安電腦店的數據，很容易就分析出，不是配合中毅卡一起銷售的零售電腦數量基本為零。
複印機、打印機、傳真機等辦公設備，還有紙張、碳粉、色帶以及維修收費卻是持續的在上升。如果單獨看一來兩個月的數據還不明顯，連續半年多的數據就清晰的反映出來。
重新迴想起張毅剛才說過的話，穆婉青的思路也逐漸的清晰起來。知道他的意思就是著力發展縣市電腦店的供貨，目前是以辦公設備以及耗材為主力。
以後如果家用電腦的銷量起來，也可以轉移重心，趁著現在沒有幾家大的公司注意縣市的電腦市場，先發展起來的確是個很好的主意。
“師兄，似乎這個保姆真的能做呢。但是這具體的管理人員一定要理解師兄的意思才行，要不然發展方向錯誤就麻煩了。”
“嗯，的確是這樣，張毅你有什麽好人選嗎？”
“就是沒有啊，我想著讓青姐你過去管理，待遇肯定不會比現在差的。你覺得怎樣？”
“工資真不是什麽問題，我在中毅公司領的工資就不低。隻是我過去之後，中毅公司怎麽辦？”
“我的想法是讓玲姐管理，你們覺得怎樣？”
“師兄，玲姐管理中毅卡肯定沒有問題。但是如果還有研發產品，我就覺得有點不合適。承接意思錯誤會直接導致以後的發展方向問題。”
“張毅，我也覺得暫時離不開中毅公司。不過我可以給你推薦個人，就看你能不能說服他。”
“青姐，是誰呢？你幫忙去勸說啊。我覺得師兄的想法很有前景的。”
“那就是你春哥，我的丈夫楊長春。不是我吹噓自家人，他前年還在管理一家公司的。去年覺得用友公司發展不錯，才進了南城的分公司。我的很多經驗其實都是跟他學的……”(未完待續)
在縣城這種小地方開電腦店，基本就秉承著同行如敵國的宗旨，電腦店之間很少有什麽交集。而在地級市的電腦店，互相之間的同行調貨卻是很正常的行為。方式上改變倒也沒什麽，主要是軟件上蕭滿貴摸索了很久才最終搞定。
慶州的電腦店還碰到複印機代理重複的問題，電腦店習慣代理的佳能複印機，在慶州已經有了代理商。本來想著換成理光複印機，卻發現理光也有代理。暫時還沒有想到什麽好辦法，隻能在南城炒貨商那裏先拿貨銷售。要是急需的時候，就在慶州的代理商那同行調貨。
對於這個問，題張毅也沒有什麽好的解決辦法。幸好的是複印機廠家暫時還沒有像以後那樣，嚴格控製代理的出貨，在南城還是能炒貨得到複印機。
“除了這些，我還發現軟件的使用問題。”蕭滿貴在幾家電腦店安裝過管理軟件之後，由於每次都是獨立購買的軟件。這樣在平安要查看其它電腦店的數據，除了要通電話讓對方上網，每查看一家電腦店還需要切換一次電腦的係統。
“這個不是軟件的問題，是我們之前購買的單用戶網絡版本。把軟件更換成多用戶版本的事情。這次迴南城就會解決。”這個張毅早就知道，隻是當時候購買的軟件也隻想著解決西台電腦店的管理問題。才一時放下，也沒有想到姐夫會那麽熱衷於開電腦店。
把網絡版本具體的操作給姐夫大概解釋一下，他就嚷著要讓張毅趕緊的更換，嫌棄起現在運行的版本。
“小毅。雖然你之前不同意，但是我還是覺得應該自己在南城開一家專門炒貨的電腦店。現在我們自己就有5家電腦店，炒貨店找幾個業務員發展一下其他縣市電腦店的供貨。不說賺多少錢，維持肯定不是問題吧？”蕭滿貴又是再次的舊事重提。
張毅也有他的無奈和擔心：“維持我知道不是問題，但是管理上卻很成問題，能找到誰去管理這家店呢？”
“要是實在不行。那我去南城管理吧……不過你姐不知道同意不。”蕭滿貴想想就明白張毅的難處。
“讓我考慮一下再算吧，我還是想把青姐調過去管理。”
“那中毅卡的公司怎麽辦？”
“就是還沒想好。”
……
“小琳，pci卡的事情都準備好了吧？”三月底pci卡上市之前，張毅才迴到南城的公司上班。
“沒有問題，都準備好了。平安電子廠也按你的意思安排1萬張的卡讓他們生產。價格上他們也沒有要高價。跟南城這邊的價格一樣。”阮思琳正在準備中午的飯盒，看到他到來又多準備了一份。
張毅剛趕到就來她辦公室，也是想陪她吃飯：“小琳，不如我們出去吃？”
“不用，我都叫好了。平時都吃這個，剛可是加了兩個菜。反正中午我也吃不多，晚上迴家再煮好吃的。”阮思琳有他陪著吃飯就開心，已經開始計劃晚上吃什麽。
電腦城都是這個習慣。中午吃飯的時間隻有一個小時。平時都是叫飯盒隨便對付，到外麵吃費時間也費錢，很少有人會這樣選擇。
毅騰公司的員工基本都在這個時間叫飯盒。才坐下沒聊多久就已經有送餐人員送來。穆婉青也拿著她的飯盒跟在後麵走進來，平時張毅不在的時候，她可是經常來跟阮思琳一起吃飯。
“張毅，我怎麽早上沒看見你，剛下來的時候你的辦公司也是鎖門的。”走進辦公室就看見張毅正在笑眯眯的看著她。
“是啊，我剛到還沒半小時。”張毅迴答說。看見穆婉青想轉身走趕緊叫到：“青姐，一起吃飯啊。我還有事情問你呢。”
“嘻嘻，我這不是看你小兩口的吃飯。不想妨礙你們嗎？”看到阮思琳也站起來拉她幹脆也就坐下來，嘴裏還是不忘調侃兩句。
穆婉青吃得也不算省，她拿進來的也有一盒飯兩個菜。這樣桌子上加起來就有五個菜，比自己煮還豐盛，兩人吃得都不多最後全便宜了張毅。
“青姐，我打算開一家跟電腦城裏麵炒貨商差不多的公司……”張毅把剩下的菜都掃完才說起自己的打算，她們倆早已經吃完正在喝茶聊天。
“那你是打算開在電腦城裏的商鋪，還是寫字樓？代理產品的話，你是要做銀海電腦城的同行生意？”對做代理的分銷商之類，穆婉青可是非常的熟悉。
“寫字樓吧，我不打算做零售的裝機生意。現在在縣市就有5家電腦店，全部整合起來由新公司管理。代理產品我是打算以下麵縣市的電腦店為目標，主要是為他們供貨……”
“張毅，實話說，我不怎麽支持你這樣做。之前我做的公司，就是相當於你說的這種類型。而且他們代理的板卡都是大牌子，在銀海電腦城裏批發同行為主。他們的每月利潤，還沒有我們一個省份銷售中毅卡的利潤多。”
“我這麽說你應該明白，現在電腦組裝配件的市場真的不好做。大牌子的板卡、整機等等都已經有自己的省代，即使能找到那麽一兩個牌子的省代來做，出貨量也不會太大，維持公司是沒有問題，但是也沒有太大的發展。
“青姐你誤會了，我的重點不是在代理，也不是分銷代理的產品給縣市的電腦店。而是做縣市電腦店的供貨商，不單是做某一個產品。”
“電腦店需要什麽我們就幫他們找來，然後統一打包發貨；減少他們自己找貨的環節，配件售後服務隻要統一發迴來，公司再幫他們處理。代理產品隻是為了增加我們的價格優勢。”
“師兄，我聽著怎麽不像做供貨商，而是像做保姆。咯咯！”
“嗯，的確就是做電腦店的保姆，你這樣理解也可以。”
“這種方式也有人在做，那些電腦城的炒貨商除了自己裝機之外，有電腦店找上來的話，不是也給電腦店發貨嗎？唯一不同的就是沒有做得那麽專業和有規模。”
“青姐說得對，我們要做的就是專業供貨，大規模的供貨商。”
穆婉青聽出裏麵的不同，也不再隻是反對，而是靜下來開始思考，過了一會之後還是搖搖頭。
“張毅，我還是覺得不可行，主要是家用電腦的銷量還是很低。即使給很多的電腦店供貨，發展前景也不大。”
“青姐，你還是太注重家用電腦了。我給你說下平安電腦店數據你就明白……其實電腦店賣電腦，特別是組裝電腦是最次要的。如果不是中毅卡帶起一定的銷量，電腦店肯定賣不了幾台電腦。”
張毅的記憶力很好，基本把每個月的數據都清楚的說出來。從平安電腦店的數據，很容易就分析出，不是配合中毅卡一起銷售的零售電腦數量基本為零。
複印機、打印機、傳真機等辦公設備，還有紙張、碳粉、色帶以及維修收費卻是持續的在上升。如果單獨看一來兩個月的數據還不明顯，連續半年多的數據就清晰的反映出來。
重新迴想起張毅剛才說過的話，穆婉青的思路也逐漸的清晰起來。知道他的意思就是著力發展縣市電腦店的供貨，目前是以辦公設備以及耗材為主力。
以後如果家用電腦的銷量起來，也可以轉移重心，趁著現在沒有幾家大的公司注意縣市的電腦市場，先發展起來的確是個很好的主意。
“師兄，似乎這個保姆真的能做呢。但是這具體的管理人員一定要理解師兄的意思才行，要不然發展方向錯誤就麻煩了。”
“嗯，的確是這樣，張毅你有什麽好人選嗎？”
“就是沒有啊，我想著讓青姐你過去管理，待遇肯定不會比現在差的。你覺得怎樣？”
“工資真不是什麽問題，我在中毅公司領的工資就不低。隻是我過去之後，中毅公司怎麽辦？”
“我的想法是讓玲姐管理，你們覺得怎樣？”
“師兄，玲姐管理中毅卡肯定沒有問題。但是如果還有研發產品，我就覺得有點不合適。承接意思錯誤會直接導致以後的發展方向問題。”
“張毅，我也覺得暫時離不開中毅公司。不過我可以給你推薦個人，就看你能不能說服他。”
“青姐，是誰呢？你幫忙去勸說啊。我覺得師兄的想法很有前景的。”
“那就是你春哥，我的丈夫楊長春。不是我吹噓自家人，他前年還在管理一家公司的。去年覺得用友公司發展不錯，才進了南城的分公司。我的很多經驗其實都是跟他學的……”(未完待續)