第97章 天降大單
重生了，你卻拿著校花的白絲襪？ 作者：楓橋皓月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當江楓在彪子的辦公室裏翹著二郎腿，吹著空調刷著電視劇時，程健的電話來了，立刻打斷了江楓已經日趨悠閑的暑假時光，
他說，總部決定要采購他的電子麵單打印機和路徑規劃軟件服務了，讓他這兩天去瓢城麵談。
已經拿到駕照的江楓，這次開著彪子的起亞帶著彪子一路狂奔。
這可把彪子嚇了個半死，說你一個才出駕校的開這麽快不怕出事嗎？
但開著開著彪子開始疑惑，問你特麽的用鍵盤玩個極品飛車也能練出車技來？
由於學校已經放假，江楓是去駱遠家裏接的人，本想著接完他再去酒店接飛來的喬憶，結果開門的正是穿著睡衣的喬憶。
江楓打趣說，你真給你們公司省錢，出個差還自備酒店了。喬憶卻大方地請二人進來，說駱遠正在洗澡，讓兩人先坐下喝點水。
駱遠租的房子不大，一室一廳一衛，估摸著也就四五十平，在瓢城這個地段，差不多一個月租金三四百塊錢。
屋子不大，但收拾得非常幹淨，也沒有獨身男人常有的邋遢味，反而很像一個女生的房子。
靠牆一排書架上，放著的幾乎都是各類專業書籍、尤其是編程類居多。
沒過一會，駱遠擦著頭發從衛生間出來，看到江楓二人瞬間石化。
他嘴巴也不好使了起來，“我，她，我們就是……”
“別解釋了，越描越黑了。”江楓看了看駱遠，再看了看一臉淡定的喬憶說，“你看看師母，再看看你，都是成年人了有啥不好意思的。”
“師，師母？”駱遠腦子一下短路了。
倒是喬憶開心地拍起手來，“阿遠，跟著你我輩分都變大了。”
“你們和江楓單論哈，別帶上我。”彪子喝了口水，差點噴了出來。
當四人出現在華通江北分公司的大會議室裏時，喬憶已經穿上了職業裝，腳蹬高跟鞋，顯得很專業。
彪子也換了套之前在龍哥那兒時的正裝，駱遠則穿上了當老師時的襯衫西褲。
唯獨江楓，依然是t恤、運動褲、白球鞋，像極了跟來端茶送水的實習生。
四人坐定後沒幾分鍾，程健和秦天辰引著一個禿頂的中年男人走進了會議室。
不等程健開口介紹，中年男人自己開門見山，“各位好，我是華通公司分管業務發展的副總經理，我叫段梟。
聽說你們幾個在西亭網點試點了電子麵單和路徑規劃軟件，我看了小程和小秦的報告，也找中轉中心和派件網點打聽過了，電子麵單確實是既方便也節約成本。
至於路徑規劃軟件麽，你們一個網點能成功不代表所有網點都適用，這個我得再觀察觀察。”
江楓剛想出言解釋，哪知禿頂男接著又說，“打印機我已經了解過了，相同的功能國外是有不少品牌可以實現的。所以你們的優勢是什麽？”
喬憶代表工廠方首先迴答：“我們產品的穩定性強，已經在新華通使用了小兩個月沒有出現一次故障，而且……”
喬憶話還沒說完，就被禿頂男打斷了，“海外那幾個品牌已經在ups、fedex這些老牌快遞公司使用了好幾年，論穩定性一定比你們更好。”
“段總，”江楓接過話頭，反問了對方一句，“如果他們優勢這麽明顯，為什麽咱們華通公司到目前還沒有大範圍使用呢？為什麽您會特地從滬城來瓢城見我們呢？”
段梟把眼光從喬憶移到江楓身上，眯著眼睛打量起這個不滿20歲的小男孩，沉默了很久後突然笑著開口，“你就是程健說的那個少年老板吧，小江總？”
“江總不敢當，您叫我小江就好。”江楓站起身，伸出了手，“雖然並沒有久仰大名，但很榮幸見到您。”
“哈哈哈哈，”段梟被江楓一句話逗得前仰後合，隨即也站起身和江楓握了握手，“你倒是一點不客套，很好，很好。那你說說看，我們為什麽沒有大規模使用海外品牌的麵單打印機？我為什麽會坐在這裏來見你們呢？”
“還能因為什麽？就是因為他們貴唄。”江楓單刀直入，“按現在他們的設備價格和耗材價格，均攤到每個包裹上的成本，比手寫麵單要貴很多。
快遞行業是一個拚服務或者拚成本的行業，服務你們打不過順風，所以你們必須得拚成本。
所以在海外品牌絕對的成本劣勢麵前，你們是不可能和海外那幫傲慢的高鼻梁合作的。”
“可是用你們設備，成本也不低。我來之前可算過了，按小秦給我的設備報價和耗材報價，算上物料和人工成本後，你們的電子麵單成本可不比紙質麵單便宜啊……”
段梟眯起眼睛，玩味地打量起麵前這個思路清晰得不像個少年的少年，看看對方要如何應對。
如果對方氣勢弱了，他就趁勢追擊逼四人降價。
如果對方極力反駁，他就準備拿出計算明細進一步證明自己的結論。
實在不行，就晾他們幾天，等他們自己反悔了再來主動找自己談。
段梟此行的目的，就是要在預算範圍內把他看中的這兩款產品都拿下。
然而——
“段總，您應該漏算了不少成本吧。”
江楓不慌不忙地喝了口水，然後接著說。
“電子麵單的標準化和地址清晰度對電商客戶和派件網點帶來的便利，電子麵單可以實現的預先編碼給分揀中心帶來的便利，以及隨著人力成本提升對人力的節省度——
這些，都應該折算成電子麵單相對於紙質麵單的相對負成本吧？
雖然我沒有大量數據支撐，沒法給出一個精確的數字，但我相信段總來之前應該都已經考慮過了吧？”
江楓一口氣說完，老氣橫秋得如同一個三四十歲的男人。
沉默良久，段梟讓助理給他拿來了筆記本，對著江楓四人開口，“我們來談談價格和商務條款吧。”
原本段梟是想先發製人打壓江楓他們的報價，但是被江楓一一化解後，他就徹底喪失了主動權。
他提出的“排他性條款”被江楓拒絕，隻同意了新型號產品半年的優先采購權。
最終，第一批訂單是300萬設備和一年420萬的耗材，同時附加條款為在故障率低於千分之五的情況下，三個月後簽訂第二批不低於1000萬的設備和1200萬的耗材訂單。
他說，總部決定要采購他的電子麵單打印機和路徑規劃軟件服務了，讓他這兩天去瓢城麵談。
已經拿到駕照的江楓，這次開著彪子的起亞帶著彪子一路狂奔。
這可把彪子嚇了個半死，說你一個才出駕校的開這麽快不怕出事嗎？
但開著開著彪子開始疑惑，問你特麽的用鍵盤玩個極品飛車也能練出車技來？
由於學校已經放假，江楓是去駱遠家裏接的人，本想著接完他再去酒店接飛來的喬憶，結果開門的正是穿著睡衣的喬憶。
江楓打趣說，你真給你們公司省錢，出個差還自備酒店了。喬憶卻大方地請二人進來，說駱遠正在洗澡，讓兩人先坐下喝點水。
駱遠租的房子不大，一室一廳一衛，估摸著也就四五十平，在瓢城這個地段，差不多一個月租金三四百塊錢。
屋子不大，但收拾得非常幹淨，也沒有獨身男人常有的邋遢味，反而很像一個女生的房子。
靠牆一排書架上，放著的幾乎都是各類專業書籍、尤其是編程類居多。
沒過一會，駱遠擦著頭發從衛生間出來，看到江楓二人瞬間石化。
他嘴巴也不好使了起來，“我，她，我們就是……”
“別解釋了，越描越黑了。”江楓看了看駱遠，再看了看一臉淡定的喬憶說，“你看看師母，再看看你，都是成年人了有啥不好意思的。”
“師，師母？”駱遠腦子一下短路了。
倒是喬憶開心地拍起手來，“阿遠，跟著你我輩分都變大了。”
“你們和江楓單論哈，別帶上我。”彪子喝了口水，差點噴了出來。
當四人出現在華通江北分公司的大會議室裏時，喬憶已經穿上了職業裝，腳蹬高跟鞋，顯得很專業。
彪子也換了套之前在龍哥那兒時的正裝，駱遠則穿上了當老師時的襯衫西褲。
唯獨江楓，依然是t恤、運動褲、白球鞋，像極了跟來端茶送水的實習生。
四人坐定後沒幾分鍾，程健和秦天辰引著一個禿頂的中年男人走進了會議室。
不等程健開口介紹，中年男人自己開門見山，“各位好，我是華通公司分管業務發展的副總經理，我叫段梟。
聽說你們幾個在西亭網點試點了電子麵單和路徑規劃軟件，我看了小程和小秦的報告，也找中轉中心和派件網點打聽過了，電子麵單確實是既方便也節約成本。
至於路徑規劃軟件麽，你們一個網點能成功不代表所有網點都適用，這個我得再觀察觀察。”
江楓剛想出言解釋，哪知禿頂男接著又說，“打印機我已經了解過了，相同的功能國外是有不少品牌可以實現的。所以你們的優勢是什麽？”
喬憶代表工廠方首先迴答：“我們產品的穩定性強，已經在新華通使用了小兩個月沒有出現一次故障，而且……”
喬憶話還沒說完，就被禿頂男打斷了，“海外那幾個品牌已經在ups、fedex這些老牌快遞公司使用了好幾年，論穩定性一定比你們更好。”
“段總，”江楓接過話頭，反問了對方一句，“如果他們優勢這麽明顯，為什麽咱們華通公司到目前還沒有大範圍使用呢？為什麽您會特地從滬城來瓢城見我們呢？”
段梟把眼光從喬憶移到江楓身上，眯著眼睛打量起這個不滿20歲的小男孩，沉默了很久後突然笑著開口，“你就是程健說的那個少年老板吧，小江總？”
“江總不敢當，您叫我小江就好。”江楓站起身，伸出了手，“雖然並沒有久仰大名，但很榮幸見到您。”
“哈哈哈哈，”段梟被江楓一句話逗得前仰後合，隨即也站起身和江楓握了握手，“你倒是一點不客套，很好，很好。那你說說看，我們為什麽沒有大規模使用海外品牌的麵單打印機？我為什麽會坐在這裏來見你們呢？”
“還能因為什麽？就是因為他們貴唄。”江楓單刀直入，“按現在他們的設備價格和耗材價格，均攤到每個包裹上的成本，比手寫麵單要貴很多。
快遞行業是一個拚服務或者拚成本的行業，服務你們打不過順風，所以你們必須得拚成本。
所以在海外品牌絕對的成本劣勢麵前，你們是不可能和海外那幫傲慢的高鼻梁合作的。”
“可是用你們設備，成本也不低。我來之前可算過了，按小秦給我的設備報價和耗材報價，算上物料和人工成本後，你們的電子麵單成本可不比紙質麵單便宜啊……”
段梟眯起眼睛，玩味地打量起麵前這個思路清晰得不像個少年的少年，看看對方要如何應對。
如果對方氣勢弱了，他就趁勢追擊逼四人降價。
如果對方極力反駁，他就準備拿出計算明細進一步證明自己的結論。
實在不行，就晾他們幾天，等他們自己反悔了再來主動找自己談。
段梟此行的目的，就是要在預算範圍內把他看中的這兩款產品都拿下。
然而——
“段總，您應該漏算了不少成本吧。”
江楓不慌不忙地喝了口水，然後接著說。
“電子麵單的標準化和地址清晰度對電商客戶和派件網點帶來的便利，電子麵單可以實現的預先編碼給分揀中心帶來的便利，以及隨著人力成本提升對人力的節省度——
這些，都應該折算成電子麵單相對於紙質麵單的相對負成本吧？
雖然我沒有大量數據支撐，沒法給出一個精確的數字，但我相信段總來之前應該都已經考慮過了吧？”
江楓一口氣說完，老氣橫秋得如同一個三四十歲的男人。
沉默良久，段梟讓助理給他拿來了筆記本，對著江楓四人開口，“我們來談談價格和商務條款吧。”
原本段梟是想先發製人打壓江楓他們的報價，但是被江楓一一化解後，他就徹底喪失了主動權。
他提出的“排他性條款”被江楓拒絕，隻同意了新型號產品半年的優先采購權。
最終，第一批訂單是300萬設備和一年420萬的耗材，同時附加條款為在故障率低於千分之五的情況下，三個月後簽訂第二批不低於1000萬的設備和1200萬的耗材訂單。