第17章 小試牛刀
穿越之我要這係統有何用 作者：不驚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第17章小試牛刀
“你先去花園轉轉。”金開心朝著花園方向努努嘴，給個眼神示意林弘弈，“待會我讓子枝去叫你。”
“你就這麽有信心說服你爹？我記得至臻茶行最近可是想要衝擊一下皇商的位置啊。”林弘弈摸摸下巴，歪頭看向開心。
“你居然打聽得這麽仔細，去去去，那我和我爹的談話更不可能給你聽到了，省的我帶個什麽商業間諜入門。”
林弘弈放聲大笑道：“好了好了，我這就走。”
逸墨軒金老爺的書房內。
開心推門而入的時候，金老爺正在看賬本。
“爹！您又在看賬本呀？”
“嗯……”金老爺摸摸胡子，想起了什麽問道：“誒？我聽說你上次進我的書房要借什麽書來著？最後拿到了沒有？難得你這麽想看書。”
“沒呢，我上次來，看到您桌上攤著的賬本，看了幾眼，可不比書有意思多了。”
“你看得懂賬本？”
“能懂一點吧，這不還得跟爹爹您學呢嘛。”金開心抱住金靖安的胳膊晃晃又道：“不過，我已經把近一年的賬本都背下來了。”
金老爺驚訝地看著自己的女兒，說不出話來。
係統在腦袋裏大聲嚷嚷：“是我！是我背的！不許搶我的功勞！”
金開心懶得理腦袋中這個戲多的係統，接著道：“爹爹不信我嗎？這三個月我們在重雲和玄石的銷量都很一般，將開支和收入對比一下就知道，至臻茶行其實是在走下坡路的。其中原因，我想爹爹也知道。爭取皇商的位置，其實也是一把雙刃劍，爹爹也想用這個名號來拯救至臻茶行，但是在爭取皇商的資格中，我們的付出其實是跟迴報不成正比的。”
金老爺若有所思，點點頭開始認真地看向金開心。
開心繼續說道：“爹爹您看，近三年茶商裏能做成皇商的，分別是京城的宋氏、京城的陳氏和江南城的徽雅茶行，其中兩家都在京城根深蒂固，與上頭的大人物關係盤根錯節，自然是近水樓台先得月。至於江南城的徽雅茶行，不得不說是近幾年的一匹黑馬，茶葉的質量很高，這家茶行的老板其實原來隻是個比較有錢的地主，自從發現自己的土地非常適合種茶樹之後，才開始轉行做茶商。他們家的秘決在於如何讓各式各樣的茶葉在運輸途中都能保證質量，這樣一來，送到京城的茶葉味道依然很好。”
“而我們至臻茶行原本就有過兩次被作為貢品呈上，雖然未有資格成為皇商，但送我們家的茶葉曾經有次是在京城的貴族之間風靡的。為什麽近一年我們卻不再那麽受歡迎呢？第一，我們的大本營在重雲，離京都很遠，運輸途中質量難免受損；第二，潮流都是一陣一陣的，說不定哪一天又會有新的時尚流行起來，所以我們不能留在原地吃老本，想要趕在別人前麵，就要有質量的同時還要保證創意；第三，我們在追求讓至臻茶行高大上的時候，逐漸忘記了我們原本是因為普通平民百姓才發的家，失去了最大的群體作為顧客，那貴族的那點油水自然杯水車薪。”
金老爺歎氣道：“燦燦你說的很對，隻是——”
“隻是我們家今年為了拚皇商的位置送了很多禮對不對？”金開心笑眯眯地道：“爹爹不要以為我沒有做好功課噢。但是我們送了這麽多，起到的效果卻微乎其微。我猜，要不就是因為有人送的禮更大，要不就是因為今年已經被內定好了。這種名額都是可以拿來買賣交易的，也不會擺在台麵上，說不定今年那個受寵的妃子娘家親戚就是茶行呢。”
“所以這就是沉沒成本。”
好學的金老爺認真聽課並提問道：“何謂沉沒成本？”
“人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。這種已經發生不可收迴的支出，如時間、金錢、精力等稱為‘沉沒成本’。但是！沉沒成本，指的是以往發生的，但與當前決策無關的費用。所以，從決策的角度看，我們曾經付出的隻是造成我們現在這個狀態的一些關聯因素，我們現在決策要考慮的則是未來可能發生的費用及所帶來的收益，而不能考慮以往發生的費用，否則將會陷入壞的循環。這就叫做及時止損。”
“我們現在已經發現走這條路是救不了我們茶行的。所以應該當機立斷，從源頭著手，把我們最大的問題解決了——我們要爭取迴我們在百姓之中的口碑，同時做一些貴族會喜愛的商品。”開心在背後朝子枝做了個手勢，子枝心領神會便悄悄溜出了門。
不料，她剛出門就撞見一位白衣少年蹲在書房的窗戶下偷聽牆角。
“你先去花園轉轉。”金開心朝著花園方向努努嘴，給個眼神示意林弘弈，“待會我讓子枝去叫你。”
“你就這麽有信心說服你爹？我記得至臻茶行最近可是想要衝擊一下皇商的位置啊。”林弘弈摸摸下巴，歪頭看向開心。
“你居然打聽得這麽仔細，去去去，那我和我爹的談話更不可能給你聽到了，省的我帶個什麽商業間諜入門。”
林弘弈放聲大笑道：“好了好了，我這就走。”
逸墨軒金老爺的書房內。
開心推門而入的時候，金老爺正在看賬本。
“爹！您又在看賬本呀？”
“嗯……”金老爺摸摸胡子，想起了什麽問道：“誒？我聽說你上次進我的書房要借什麽書來著？最後拿到了沒有？難得你這麽想看書。”
“沒呢，我上次來，看到您桌上攤著的賬本，看了幾眼，可不比書有意思多了。”
“你看得懂賬本？”
“能懂一點吧，這不還得跟爹爹您學呢嘛。”金開心抱住金靖安的胳膊晃晃又道：“不過，我已經把近一年的賬本都背下來了。”
金老爺驚訝地看著自己的女兒，說不出話來。
係統在腦袋裏大聲嚷嚷：“是我！是我背的！不許搶我的功勞！”
金開心懶得理腦袋中這個戲多的係統，接著道：“爹爹不信我嗎？這三個月我們在重雲和玄石的銷量都很一般，將開支和收入對比一下就知道，至臻茶行其實是在走下坡路的。其中原因，我想爹爹也知道。爭取皇商的位置，其實也是一把雙刃劍，爹爹也想用這個名號來拯救至臻茶行，但是在爭取皇商的資格中，我們的付出其實是跟迴報不成正比的。”
金老爺若有所思，點點頭開始認真地看向金開心。
開心繼續說道：“爹爹您看，近三年茶商裏能做成皇商的，分別是京城的宋氏、京城的陳氏和江南城的徽雅茶行，其中兩家都在京城根深蒂固，與上頭的大人物關係盤根錯節，自然是近水樓台先得月。至於江南城的徽雅茶行，不得不說是近幾年的一匹黑馬，茶葉的質量很高，這家茶行的老板其實原來隻是個比較有錢的地主，自從發現自己的土地非常適合種茶樹之後，才開始轉行做茶商。他們家的秘決在於如何讓各式各樣的茶葉在運輸途中都能保證質量，這樣一來，送到京城的茶葉味道依然很好。”
“而我們至臻茶行原本就有過兩次被作為貢品呈上，雖然未有資格成為皇商，但送我們家的茶葉曾經有次是在京城的貴族之間風靡的。為什麽近一年我們卻不再那麽受歡迎呢？第一，我們的大本營在重雲，離京都很遠，運輸途中質量難免受損；第二，潮流都是一陣一陣的，說不定哪一天又會有新的時尚流行起來，所以我們不能留在原地吃老本，想要趕在別人前麵，就要有質量的同時還要保證創意；第三，我們在追求讓至臻茶行高大上的時候，逐漸忘記了我們原本是因為普通平民百姓才發的家，失去了最大的群體作為顧客，那貴族的那點油水自然杯水車薪。”
金老爺歎氣道：“燦燦你說的很對，隻是——”
“隻是我們家今年為了拚皇商的位置送了很多禮對不對？”金開心笑眯眯地道：“爹爹不要以為我沒有做好功課噢。但是我們送了這麽多，起到的效果卻微乎其微。我猜，要不就是因為有人送的禮更大，要不就是因為今年已經被內定好了。這種名額都是可以拿來買賣交易的，也不會擺在台麵上，說不定今年那個受寵的妃子娘家親戚就是茶行呢。”
“所以這就是沉沒成本。”
好學的金老爺認真聽課並提問道：“何謂沉沒成本？”
“人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。這種已經發生不可收迴的支出，如時間、金錢、精力等稱為‘沉沒成本’。但是！沉沒成本，指的是以往發生的，但與當前決策無關的費用。所以，從決策的角度看，我們曾經付出的隻是造成我們現在這個狀態的一些關聯因素，我們現在決策要考慮的則是未來可能發生的費用及所帶來的收益，而不能考慮以往發生的費用，否則將會陷入壞的循環。這就叫做及時止損。”
“我們現在已經發現走這條路是救不了我們茶行的。所以應該當機立斷，從源頭著手，把我們最大的問題解決了——我們要爭取迴我們在百姓之中的口碑，同時做一些貴族會喜愛的商品。”開心在背後朝子枝做了個手勢，子枝心領神會便悄悄溜出了門。
不料，她剛出門就撞見一位白衣少年蹲在書房的窗戶下偷聽牆角。