“凱子，快到十點了，要不要出門迎接一下客戶？”剛一推開門我便看著趙凱問道。
趙凱看著我笑道，“不行宇哥，那樣顯著太熱情了，見客戶這個事你第一次，不能把自己擺的太低了，這事你聽我的，保準你拿下。等下客戶打電話，你就讓他直接進來，你說前台會領他到會議室，這樣更顯咱們正規。”
趙凱的話音剛落，我手中的電話便響了起來，我按著趙凱的說辭和客戶說著便到會議室等候。很快，薑莎莎就帶著客戶來到了二樓會議室。
“李先生，這位就是您之前聯係過得柳宇柳總，這位是我們公司的趙凱趙總。剩下裝修設計及簽約的事宜就由兩位老總和您商談。”說完薑莎莎一改往日模樣，對著客戶嫣然一笑，拿著一旁提前準備好的水放在桌子上便轉身離去。
我不得不佩服趙凱的方式，這麽一來既顯正規又不失禮數，在客戶的心裏會認為這家公司很正規，無形中又將我和趙凱提升個檔次，更有了對話的本錢。
我看了看眼前的客戶，五十多歲的樣子，穿著打扮談不上時尚，但卻很幹淨舒服，倒是有幾分儒雅氣。
“李哥是吧，您坐。”說完我拉出了一把椅子，示意趙哥坐下。
“謝謝，柳總，咱們直接進入正題吧，下午公司還有個會，我得趕迴去。”
“行。沒問題。”說完我看了一眼趙凱，同時給張鵬發了一條微信，告訴他準備好電腦來二樓的會議室。
“李哥，我聽柳總和我說，您在江畔居有一處270平米的毛坯房，三室雙衛的格局。既然您下午還有事，我就長話短說，房子我們也不會實地看了，因為柳總就在江畔居住，我們對小區的所有戶型和格局都很了解。”
“哦？”李哥看著我笑道，“柳總也在江畔居住，那我們還是鄰居啊，要是設計的合理，可別忘了給我這個鄰居一些優惠啊。”
“沒問題李哥，到時候也希望您幫我們宣傳宣傳。”我笑嗬嗬的趙哥說道。
說話間張鵬敲了敲門，拿著筆記本電腦走進了會議室，我簡單的介紹了一下，張鵬便針對李哥的戶型格局，用電腦展示著幾種不同風格的設計。
我仔細的看了一眼，張鵬電腦上的效果圖上的效果一張比一張華麗，檔次都非常高，而且每張效果圖停留的時間都會略長一些，很明顯這樣的裝修價格也不菲。最後展示的都是一些普通的裝修風格，有了之前效果的鮮明對比，此時的李哥和大多數人心裏一樣，有了好的，壞的自然看不進去。這樣我更欽佩趙凱的手段，就連給客戶展示個效果圖都有著不一樣的學問！
“大概就這些了李哥，下麵我來給你介紹一下簽約的類型，”趙凱看著李哥說道。
“行，你說吧。”
“好，是這樣的李哥，我這主要的簽約模式就是大家常說的輕工輔料，由我們公司設計並施工，包括的項目有棚麵吊頂，牆麵處理，貼裝防水，水暖改造，強弱電改造，拆牆砌牆，主材安裝，工程管理等待。而另一部分主材由您購買。也就是所謂的硬裝，這個費用要看您需要什麽樣的設計，用什麽樣的材料和工藝.....”
見趙凱這麽說，李哥連忙搖頭說道，“這個不行，我沒有時間的，公司忙的很，這個房子是給兒子裝修的婚房，老伴又不懂這些。”
“那簡單，您說一個您兒子或者兒媳喜歡的裝修風格，有沒有小孩？老人在不在一起住？我們根據您的需要設計規劃出最合理的布局，包工包料裝修。不過這樣可能造價會高一些。”
李哥思考良久才開口說道，“這個倒是不錯，不過你們買的材料要是高出市場價很多怎麽辦？到時候我豈不是成了冤大頭？”
“這個您放心，我們24小時接受您和家人的檢驗，我們買的隻會比您便宜，因為我們都是長期合作的，我們買的任何裝修材料都會向您發清單票據，您可以根據這些票據自己出去詢價的。”
“那這個費用大概是多少？”李哥想了想對趙凱問道。
“李哥您說笑了，這個我可無法給您報價，得看您具體是什麽樣的預算，用什麽樣的材料，根據不同的材料，我們的工藝也有很大區別。我舉個最簡單的例子，您用地板還是地磚，衣櫃選擇品牌的還是木工定製，裝修材料用不用環保的。這些全要跟您的預算和要求去安排。我說的再直白一些，20萬有20萬的裝修辦法，200萬有200萬的高檔風格，就算你要求國外進口的材料都沒問題。”
李哥這次想都沒想直接說道，“以後肯定要抱孫子的，肯定要用環保好一些的，這是一定的，預算控製在50萬吧。”
聽到李哥這麽說，我心裏驚喜不已，如果真能簽約成功，豈不是這一單我就掙了幾萬塊錢！
“行，李哥，我這邊基本就這些，那後續的風格和用料您和柳總說就可以了。”趙凱客氣的說道。
見趙凱說完，我對李哥笑道，“李哥，等下我加您個微信，迴頭您告訴我幾號樓，我離著近，時不時還可以幫您監監工。”
“那在好不過了柳總，行，那這事就這麽定下來了。大概什麽時候可以施工？”
我看著趙凱在桌下對我做了個數錢的動作，立刻授意，看著李哥說道，“李哥，我們這也是根據先來後到的，如果今天交了定金，一個禮拜之內就能施工。沒有意外的話，三個月之內完工，到時候絕對讓您耳目一新。”
李哥起身和我趙凱握了握手爽朗的笑道，“沒問題，財務室在哪，帶我過去吧。”
趙凱看著我笑道，“不行宇哥，那樣顯著太熱情了，見客戶這個事你第一次，不能把自己擺的太低了，這事你聽我的，保準你拿下。等下客戶打電話，你就讓他直接進來，你說前台會領他到會議室，這樣更顯咱們正規。”
趙凱的話音剛落，我手中的電話便響了起來，我按著趙凱的說辭和客戶說著便到會議室等候。很快，薑莎莎就帶著客戶來到了二樓會議室。
“李先生，這位就是您之前聯係過得柳宇柳總，這位是我們公司的趙凱趙總。剩下裝修設計及簽約的事宜就由兩位老總和您商談。”說完薑莎莎一改往日模樣，對著客戶嫣然一笑，拿著一旁提前準備好的水放在桌子上便轉身離去。
我不得不佩服趙凱的方式，這麽一來既顯正規又不失禮數，在客戶的心裏會認為這家公司很正規，無形中又將我和趙凱提升個檔次，更有了對話的本錢。
我看了看眼前的客戶，五十多歲的樣子，穿著打扮談不上時尚，但卻很幹淨舒服，倒是有幾分儒雅氣。
“李哥是吧，您坐。”說完我拉出了一把椅子，示意趙哥坐下。
“謝謝，柳總，咱們直接進入正題吧，下午公司還有個會，我得趕迴去。”
“行。沒問題。”說完我看了一眼趙凱，同時給張鵬發了一條微信，告訴他準備好電腦來二樓的會議室。
“李哥，我聽柳總和我說，您在江畔居有一處270平米的毛坯房，三室雙衛的格局。既然您下午還有事，我就長話短說，房子我們也不會實地看了，因為柳總就在江畔居住，我們對小區的所有戶型和格局都很了解。”
“哦？”李哥看著我笑道，“柳總也在江畔居住，那我們還是鄰居啊，要是設計的合理，可別忘了給我這個鄰居一些優惠啊。”
“沒問題李哥，到時候也希望您幫我們宣傳宣傳。”我笑嗬嗬的趙哥說道。
說話間張鵬敲了敲門，拿著筆記本電腦走進了會議室，我簡單的介紹了一下，張鵬便針對李哥的戶型格局，用電腦展示著幾種不同風格的設計。
我仔細的看了一眼，張鵬電腦上的效果圖上的效果一張比一張華麗，檔次都非常高，而且每張效果圖停留的時間都會略長一些，很明顯這樣的裝修價格也不菲。最後展示的都是一些普通的裝修風格，有了之前效果的鮮明對比，此時的李哥和大多數人心裏一樣，有了好的，壞的自然看不進去。這樣我更欽佩趙凱的手段，就連給客戶展示個效果圖都有著不一樣的學問！
“大概就這些了李哥，下麵我來給你介紹一下簽約的類型，”趙凱看著李哥說道。
“行，你說吧。”
“好，是這樣的李哥，我這主要的簽約模式就是大家常說的輕工輔料，由我們公司設計並施工，包括的項目有棚麵吊頂，牆麵處理，貼裝防水，水暖改造，強弱電改造，拆牆砌牆，主材安裝，工程管理等待。而另一部分主材由您購買。也就是所謂的硬裝，這個費用要看您需要什麽樣的設計，用什麽樣的材料和工藝.....”
見趙凱這麽說，李哥連忙搖頭說道，“這個不行，我沒有時間的，公司忙的很，這個房子是給兒子裝修的婚房，老伴又不懂這些。”
“那簡單，您說一個您兒子或者兒媳喜歡的裝修風格，有沒有小孩？老人在不在一起住？我們根據您的需要設計規劃出最合理的布局，包工包料裝修。不過這樣可能造價會高一些。”
李哥思考良久才開口說道，“這個倒是不錯，不過你們買的材料要是高出市場價很多怎麽辦？到時候我豈不是成了冤大頭？”
“這個您放心，我們24小時接受您和家人的檢驗，我們買的隻會比您便宜，因為我們都是長期合作的，我們買的任何裝修材料都會向您發清單票據，您可以根據這些票據自己出去詢價的。”
“那這個費用大概是多少？”李哥想了想對趙凱問道。
“李哥您說笑了，這個我可無法給您報價，得看您具體是什麽樣的預算，用什麽樣的材料，根據不同的材料，我們的工藝也有很大區別。我舉個最簡單的例子，您用地板還是地磚，衣櫃選擇品牌的還是木工定製，裝修材料用不用環保的。這些全要跟您的預算和要求去安排。我說的再直白一些，20萬有20萬的裝修辦法，200萬有200萬的高檔風格，就算你要求國外進口的材料都沒問題。”
李哥這次想都沒想直接說道，“以後肯定要抱孫子的，肯定要用環保好一些的，這是一定的，預算控製在50萬吧。”
聽到李哥這麽說，我心裏驚喜不已，如果真能簽約成功，豈不是這一單我就掙了幾萬塊錢！
“行，李哥，我這邊基本就這些，那後續的風格和用料您和柳總說就可以了。”趙凱客氣的說道。
見趙凱說完，我對李哥笑道，“李哥，等下我加您個微信，迴頭您告訴我幾號樓，我離著近，時不時還可以幫您監監工。”
“那在好不過了柳總，行，那這事就這麽定下來了。大概什麽時候可以施工？”
我看著趙凱在桌下對我做了個數錢的動作，立刻授意，看著李哥說道，“李哥，我們這也是根據先來後到的，如果今天交了定金，一個禮拜之內就能施工。沒有意外的話，三個月之內完工，到時候絕對讓您耳目一新。”
李哥起身和我趙凱握了握手爽朗的笑道，“沒問題，財務室在哪，帶我過去吧。”