第44章 《銷售篇二》
周文強財商思維1000講 作者：周文強財商思維 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大家好，我是周文強老師，歡迎來到我們今天的課程，銷售篇二。
很多網友說老師我聽完你的銷售篇以後，覺得你講的太棒了，但是我想你講的更多。
其實周老師已經錄了三篇了，從銷售篇，然後到成交篇，到穿過富人的箴眼，
銷售表的命運，其實已經錄了三個篇幅了，而且周老師講的每一句話都是核心啊，
你們反複把這三篇反複聽，反複聽你就一定能學會銷售。
那如果非要讓周老師再補充一點呢？
那周老師講個故事吧，我以這個故事來給你們講述到底什麽是銷售，那這個故事從一句話開始講，你想成功嗎？
你想發財嗎？
你想讓公司越做越好嗎？
你想自己的業績倍增嗎？
想嗎？如果想的話，我教你一招，可以解決你們所有的人生困惑，就一招。
叫做想做任何事之前先去學，後去做，真的是學習改變命運。
所有這些頂級富豪，不管是這個李嘉誠，還是比爾蓋茨，還是巴菲特，
他們都是把學習定成自己人生當中唯一的目標，真的就是學習。
那跟誰學呢？
你這輩子最好的老師是誰？
你記住，你這輩子最好的老師不是在台上講課的那些人，也不是馬雲，
是郭台銘、王永清、裏加誠、華公與小布斯，比爾蓋茨是誰呢？
是你的同行，是你公司的同行第一名，是你的競爭對手，是你行業內的第一名。
他們就是你最後的老師，你今天經營企業遇到的所有問題，其實他們都已經遇到了，那你今天想做銷售，
你最好的老師不是跟周老師學，知道跟誰學嗎？
跟你公司的第一名學，跟你的顧客學，反正就是跟你那個專業領域當中最牛逼的人學啊，
給你們講個故事啊，周老師做房地產銷售，我從北京做房地產，北京在我愛我家，然後又來到了深圳，
去過中原地產，港智地產，21世紀，然後中聯，然後這個，美聯物業，這個太多了啊。
當我從北京，那個時候我記得是這個很早了，零六年當周老師在北京，
做房地產以後呢，我就迴到了深圳，迴到深圳以後呢，
我發現我們在北京，有一種非常流行，就是其實做房地產就兩方麵嘛，
一個是客戶，一個是業主，我們要做的事情就是把客戶拉到業主的房子去看房，看中了以後就簽單，
我們就收傭金，就這麽簡單，但是我沒有客戶啊，我剛來，人生地不熟，我沒有客戶啊，但是我公司有沒有業主呢？
有啊，有很多業主啊，因為全公司電腦一打開，上百萬個業主，其實銷售就做兩件事兒，一個是供，一個是求，
你能夠讓這個供大於求啊，供大於求那就是銷售，那供不應求那就是營銷。
所以當周老師這個學完財商以後，就知道什麽叫營銷，其實營銷就是解決供求關係。
一個是買，一個是賣，這就是銷售的核心，那當周老師發現客戶我沒有，但是業主我有的時候呢，
在北京有很多業務員，他隻需要找到業主，讓業主給他簽完單邊合同以後呢，
那整個公司的所有的有客戶的人都要跟他合作，但是在深圳那個時候還很不流行這塊很少有人業主會簽獨家委托，
會簽單邊合同，但是在我們整個公司有一個人，這個人很厲害，他可以搞定業主，他會簽單邊合同，
他會簽獨家委托，然後當周老師看到他是公司第一名的時候，我就想讓他學習啊，我就想跟他學習啊，
因為我隻要跟他學會了這一招，那我這輩子都不缺客戶了，但是請問當我們想跟我們公司第一名學習的時候，
他會不會教我們呢？
當我每次一講到這兒，很多人就會說他不會教，但是我想告訴你，我跟你們最大的區別就是我不會給自己設限，
我會告訴我自己如何才能讓他教我，窮人說我買不起，富人說我如何才能買得起，就是思維方式的不同，
那我怎麽讓他教我呢？
我可不可以請他吃飯，我可不可以給他紅包，我可不可以跟他交朋友啊？
最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老師有一次接到了一個大客戶，
這個大客戶要買上千萬的物業，而且是個準客戶，那我就來找到了這個第一名，我說我有個客戶。
然後呢，這個他非常有意向，而且有幾千萬的身價，就要買一個幾千萬的這個物業，你能跟我合作一下嗎？
你覺得他願不願意？
當然願意了，當我把客戶給到他以後呢，請問他會怎麽銷售這個客戶，
他會使勁渾身解數來成交客戶，因為這個客戶是我的，所以我給他盯包對吧？
我給我們這個業務員第一名的業務員盯包，從客戶看房到建業主到簽單邊合同到過戶，所有的流程我全學會了，
你們知道嗎？
就因為周老師跟他學會這一招，雖然我分了他20多萬的傭金，但是你們知道嗎？
我付出了這20多萬的傭金，也就是幾萬塊錢提成，但是我學會了怎麽簽業主單邊合同，我學會了怎麽跟業主溝通，
我學會了怎麽樣這個在做房地產的時候成交，怎麽給客戶算稅費，
然後怎麽去過戶，怎麽去做銀行貸款等等一係列的東西我學會了，你們知道我學會以後發生了什麽事情嗎？
我用了不到一個月就成了我們部門第一名，我用了不到兩個月就成為了我們公司的第一名。
然後就因為這個技能，讓我從新做房地產賺到人生第一桶金，讓我在深圳買到一套房，讓我買到第一台車，
其實真的就是這樣，這是個真實的故事啊，那除了跟我們的這個公司第一名學習以外，我們還要跟誰學呢？
很簡單，跟我們的同行學，跟我們的顧客學。
周老師在賣mp3的時候啊，那個時候就更早了，在這個零五年左右的時候。
周老師第一次接觸mp3，根本都不懂什麽是mp3，那怎麽辦呢？
我就跟同行學，除了跟我們店裏麵的所有的人學以外，我就跟同行學，我一個人在研究說明書，
我要把所有的同行全部研究一遍，還記得嗎？
當我在研究同行的時候呢，銷售絕對成交十大步驟。
把競爭這種分析剛好我做完了，所以我比同行更了解他們的產品，我把所有人的銷售技巧全部學會了，全部都為我所用啊。
然後呢，那還可以跟誰學呢？
跟客戶學，再給你們講一段故事，這也是一段真實的故事，周老師在做這個金融，周老師做金融，
我們當時公司賣炒股軟件的，然後周老師不同股票連大盤都不會看，就是因為我公司的這個招聘經理告訴我說，
我們公司上班一個月最高的可以賺到3萬塊，5萬塊，10萬塊，哇，周老師就覺得太厲害了。
然後十幾年前我就開始做金融，但是當我去做金融的時候，我真的不會，我根本不懂什麽是股票，
我都跟客戶講不清楚產品，客戶怎麽能買單呢？
怎麽辦呢？
問公司同事，同事根本都不搭理我，然後問公司的經理，經理也說你們賣股票軟件不需要懂股票，也不教我怎麽辦呢？
我必須要學會啊，我很清楚，我必須要比客戶更專業，我才能學會怎麽辦？
跟誰學你們知道嗎？
我想到了跟誰學你們知道嗎？
跟客戶學，我發現這個有一批老股民，這批老股民呢，他們以前呢，
就是在股票交易市場，這人就談股票嘛，後來呢，就是因為家裏都有電腦了，在家裏看股票，
但是就沒有人跟他聊天，就很寂寞，然後公司就把一些很多這種開發不出來的資源垃圾客戶給到了我，
我就天天給他們打電話，我突然找到了有一個老頭，這老頭是十幾年的老股民呢，非常非常的專業啊，
每一次過完這個七點半，看完新聞聯播以後呢，他就會準時要等我電話，我就給他打電話。
那個時候就叫我周老師了，雖然我根本都什麽都不懂啊，
一個打電話他就開始說了，哎呀，周老師，咱們一起來探討一下明天的行情吧，我說可以啊，
我說來王老您先說啊，王老就開始說了，明天的行情我是這麽看的，
大盤會高開低走，低開高走，哪隻股票0000352會怎麽漲，
然後會怎麽收什麽線，收陰線，收陽線，劈裏啪啦給我講一大堆，
哪隻股票000789，明天會怎麽漲時，這是我的分析，跟我聊了整整半個小時，他邊講我邊聽。
然後就嗯嗯，對對對，太棒了，我就這樣附和著，然後邊聽邊記，把他講的所有東西全部記下來。
記下來以後呢，聊了半個小時了，他就說，哎呀，周老師今天感謝你，其實他麽，我應該感謝他，
但是他感謝我，因為他很寂寞啊，他希望一有一個人跟他談股票啊。
然後就把電話掛，掛了以後你們知道開始幹嘛嗎？
我就開始跟我所有的顧客打電話啊，你好，我是哪個公司的周文強老師，
我今天告訴你啊，明天的股票會高開低走，低開高走，哪支股票一定會漲，啊，講完以後。
然後把所有的客戶全打一遍，打完一遍。
第二天我靠，大盤真的漲了，我靠那隻股票真的漲了，哇，他說那隻股票低隻股票真跌了。
所有的客戶給我打電話，周老師，你太專業了，你太牛逼了，你講這隻股市我一腳跟你喝多啊，
這是個真實的故事啊，說起來很可笑，但是這是個真實的故事，換句話講，
就是你可以跟你公司的第一名學、部門的第一學、行業的第一名學，
你可以跟你公司的經理學、高管學，也可以跟你的同行學。
也可以給你的客戶學，就是包括周老師投資房地產，也是跟我投資房地產的客戶學，我發現其實做房地產中介跟投資客，
到底誰懂房產的，誰懂投資呢？
其實投資比我們更懂，因為我們自己做房地產經紀人，我們自己都沒錢買房，
但是那些房地產投資課，他們名下買了幾十套房，他們比我們更專，有時候我們的客戶比我們更專業，所以你們知道嗎？
當周老師跟他們學完以後，一轉身就可以為我所用，當我講完這幾個小故事的時候，
我不知道你們此時此刻有沒有什麽感覺，在前麵的銷售的課程裏麵，周老師隻交給了你步驟，隻教給了你信念，
從來沒有教你任何方法，那今天我就告訴你銷售的方法是什麽？
銷售的方法就是去到你的公司，找到行業第一名，把他的方法以轉身為自己所用，連變都不用變，就這麽簡單，就這麽簡單。
在我公司我經常告訴我的團隊，永遠我發現為什麽20%的人創造了80%的業績，對不對？
窮的窮死，富得富死，你們知道為什麽嗎？
你們有沒有發現物以類聚，人以群分，業績做的好的人容易跟業務低做的好人在一起，
業績做的差的不開單的人天天就跟那些不開單人在一起，久而久之，兩極分化越來越嚴重。
我告訴我公司所有的業務員，我說如果你想成功，永遠不要跟那些不開的人待在一起，他的磁場會能影響你，
他的能量會影響你，你跟他在一起待久了，你自然就不開單了。
我永遠隻跟第一名為伍，周老師做過26份工作，很快12個行業做過五個行業銷售冠軍。
因為我去到任何一家公司，我隻跟第一名做朋友，
我請第一名吃飯，我跟第一名交朋友，我跟第一名學習，
然後把他的方法一轉身為我所用，這就是最高潮的銷售技巧，沒有比這個更高的了。
親愛的同學們，周老師在講銷售嗎？不是，周老師還教你人生，你今天通過我這個故事，那經營企業也是如此啊，
你今天開了個公司，遇到了很多問題，你還在閉門造句想辦法怎麽解決呢？
其實你的同行在十年前就已經把這個問題解決了，你為什麽不直接去到你的同行公司去的學習，
把那個方法一轉身為自己所用呢？所以其實真的銷售，不管是做銷售，還是做管理，還是做營銷，
最做的就是兩個字，學習。
跟誰學，跟你的同行學，跟你的行業第一名學，一轉身為自己所用，
就這麽簡單，就這麽簡單，你聽我的課程，你還要消化一下，把它轉化成你的行業可以用的，
但是你聽你同行的，你看到你同行是怎麽銷售的，你根本都不需要轉化，
可以直接用，這就是最快速讓你們成為行業第一名的方法，跟第一名學習，你隻會成為第一名，就這麽簡單。
然後你要想方設法讓第一名教你，讓他成為你的師傅，隻有這樣你就能夠快速崛起。
希望今天的分享對大家有幫助，也希望所有所有的家人們聽完周老師的分享，不是隻是聽一聽過過癮，
而是真的迴到家馬上去行動，隻要你去行動，用了我的方法，你一定會拿到結果，當你拿到結果以後，
你就會更加相信周老師說的話，你就會更加按照周老師說的方法給你的建議去做。
你就會創造更大的結果，就這麽簡單。
而且你們知道嗎？
當我學會簽單邊合同，在做房地產的時候，我可以簽一套房子，
那個房子被我簽下來了，整個公司所有人想買那套房都必須跟我合作。
銷售變成營銷了，不再是我去找客戶了，以前做銷售是我掂著包去找客戶，看了三套房，
客戶在選擇那三套房，而是他在選我，不是我在選他。
當我們整個分行一共推了將近70多個客戶看我那套房的時候，請問那套房能不能賣掉？
不但賣掉，加價賣掉就這麽簡單，因為是我在選他，不是他的選我，這叫營銷。
所以從銷售到營銷隻需要改變供求關係，希望你們每一個家人們真的能夠按照周老師的方法去做，
隻要你們按照周老師方法去做，你們都能變成成交高手，
也希望你們把周老師之前錄的那幾篇銷售篇，成交篇，還有就是穿過富人的經眼，然後銷售改變命運那一篇，
好好把它聽完，加上今天這一篇，然後就開始去行動，
你們個個都能成為銷售高手，老板成為銷售高手以後取得的結果了，
才應該去學習管理，管理團隊，然後再應該去學習領導力，再應該去學習影響力，一步一步往上走啊，
感謝我們所有的家人，我是周文強老師，我愛你，如同愛自己，我們下一期節目不見不散。
很多網友說老師我聽完你的銷售篇以後，覺得你講的太棒了，但是我想你講的更多。
其實周老師已經錄了三篇了，從銷售篇，然後到成交篇，到穿過富人的箴眼，
銷售表的命運，其實已經錄了三個篇幅了，而且周老師講的每一句話都是核心啊，
你們反複把這三篇反複聽，反複聽你就一定能學會銷售。
那如果非要讓周老師再補充一點呢？
那周老師講個故事吧，我以這個故事來給你們講述到底什麽是銷售，那這個故事從一句話開始講，你想成功嗎？
你想發財嗎？
你想讓公司越做越好嗎？
你想自己的業績倍增嗎？
想嗎？如果想的話，我教你一招，可以解決你們所有的人生困惑，就一招。
叫做想做任何事之前先去學，後去做，真的是學習改變命運。
所有這些頂級富豪，不管是這個李嘉誠，還是比爾蓋茨，還是巴菲特，
他們都是把學習定成自己人生當中唯一的目標，真的就是學習。
那跟誰學呢？
你這輩子最好的老師是誰？
你記住，你這輩子最好的老師不是在台上講課的那些人，也不是馬雲，
是郭台銘、王永清、裏加誠、華公與小布斯，比爾蓋茨是誰呢？
是你的同行，是你公司的同行第一名，是你的競爭對手，是你行業內的第一名。
他們就是你最後的老師，你今天經營企業遇到的所有問題，其實他們都已經遇到了，那你今天想做銷售，
你最好的老師不是跟周老師學，知道跟誰學嗎？
跟你公司的第一名學，跟你的顧客學，反正就是跟你那個專業領域當中最牛逼的人學啊，
給你們講個故事啊，周老師做房地產銷售，我從北京做房地產，北京在我愛我家，然後又來到了深圳，
去過中原地產，港智地產，21世紀，然後中聯，然後這個，美聯物業，這個太多了啊。
當我從北京，那個時候我記得是這個很早了，零六年當周老師在北京，
做房地產以後呢，我就迴到了深圳，迴到深圳以後呢，
我發現我們在北京，有一種非常流行，就是其實做房地產就兩方麵嘛，
一個是客戶，一個是業主，我們要做的事情就是把客戶拉到業主的房子去看房，看中了以後就簽單，
我們就收傭金，就這麽簡單，但是我沒有客戶啊，我剛來，人生地不熟，我沒有客戶啊，但是我公司有沒有業主呢？
有啊，有很多業主啊，因為全公司電腦一打開，上百萬個業主，其實銷售就做兩件事兒，一個是供，一個是求，
你能夠讓這個供大於求啊，供大於求那就是銷售，那供不應求那就是營銷。
所以當周老師這個學完財商以後，就知道什麽叫營銷，其實營銷就是解決供求關係。
一個是買，一個是賣，這就是銷售的核心，那當周老師發現客戶我沒有，但是業主我有的時候呢，
在北京有很多業務員，他隻需要找到業主，讓業主給他簽完單邊合同以後呢，
那整個公司的所有的有客戶的人都要跟他合作，但是在深圳那個時候還很不流行這塊很少有人業主會簽獨家委托，
會簽單邊合同，但是在我們整個公司有一個人，這個人很厲害，他可以搞定業主，他會簽單邊合同，
他會簽獨家委托，然後當周老師看到他是公司第一名的時候，我就想讓他學習啊，我就想跟他學習啊，
因為我隻要跟他學會了這一招，那我這輩子都不缺客戶了，但是請問當我們想跟我們公司第一名學習的時候，
他會不會教我們呢？
當我每次一講到這兒，很多人就會說他不會教，但是我想告訴你，我跟你們最大的區別就是我不會給自己設限，
我會告訴我自己如何才能讓他教我，窮人說我買不起，富人說我如何才能買得起，就是思維方式的不同，
那我怎麽讓他教我呢？
我可不可以請他吃飯，我可不可以給他紅包，我可不可以跟他交朋友啊？
最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老師有一次接到了一個大客戶，
這個大客戶要買上千萬的物業，而且是個準客戶，那我就來找到了這個第一名，我說我有個客戶。
然後呢，這個他非常有意向，而且有幾千萬的身價，就要買一個幾千萬的這個物業，你能跟我合作一下嗎？
你覺得他願不願意？
當然願意了，當我把客戶給到他以後呢，請問他會怎麽銷售這個客戶，
他會使勁渾身解數來成交客戶，因為這個客戶是我的，所以我給他盯包對吧？
我給我們這個業務員第一名的業務員盯包，從客戶看房到建業主到簽單邊合同到過戶，所有的流程我全學會了，
你們知道嗎？
就因為周老師跟他學會這一招，雖然我分了他20多萬的傭金，但是你們知道嗎？
我付出了這20多萬的傭金，也就是幾萬塊錢提成，但是我學會了怎麽簽業主單邊合同，我學會了怎麽跟業主溝通，
我學會了怎麽樣這個在做房地產的時候成交，怎麽給客戶算稅費，
然後怎麽去過戶，怎麽去做銀行貸款等等一係列的東西我學會了，你們知道我學會以後發生了什麽事情嗎？
我用了不到一個月就成了我們部門第一名，我用了不到兩個月就成為了我們公司的第一名。
然後就因為這個技能，讓我從新做房地產賺到人生第一桶金，讓我在深圳買到一套房，讓我買到第一台車，
其實真的就是這樣，這是個真實的故事啊，那除了跟我們的這個公司第一名學習以外，我們還要跟誰學呢？
很簡單，跟我們的同行學，跟我們的顧客學。
周老師在賣mp3的時候啊，那個時候就更早了，在這個零五年左右的時候。
周老師第一次接觸mp3，根本都不懂什麽是mp3，那怎麽辦呢？
我就跟同行學，除了跟我們店裏麵的所有的人學以外，我就跟同行學，我一個人在研究說明書，
我要把所有的同行全部研究一遍，還記得嗎？
當我在研究同行的時候呢，銷售絕對成交十大步驟。
把競爭這種分析剛好我做完了，所以我比同行更了解他們的產品，我把所有人的銷售技巧全部學會了，全部都為我所用啊。
然後呢，那還可以跟誰學呢？
跟客戶學，再給你們講一段故事，這也是一段真實的故事，周老師在做這個金融，周老師做金融，
我們當時公司賣炒股軟件的，然後周老師不同股票連大盤都不會看，就是因為我公司的這個招聘經理告訴我說，
我們公司上班一個月最高的可以賺到3萬塊，5萬塊，10萬塊，哇，周老師就覺得太厲害了。
然後十幾年前我就開始做金融，但是當我去做金融的時候，我真的不會，我根本不懂什麽是股票，
我都跟客戶講不清楚產品，客戶怎麽能買單呢？
怎麽辦呢？
問公司同事，同事根本都不搭理我，然後問公司的經理，經理也說你們賣股票軟件不需要懂股票，也不教我怎麽辦呢？
我必須要學會啊，我很清楚，我必須要比客戶更專業，我才能學會怎麽辦？
跟誰學你們知道嗎？
我想到了跟誰學你們知道嗎？
跟客戶學，我發現這個有一批老股民，這批老股民呢，他們以前呢，
就是在股票交易市場，這人就談股票嘛，後來呢，就是因為家裏都有電腦了，在家裏看股票，
但是就沒有人跟他聊天，就很寂寞，然後公司就把一些很多這種開發不出來的資源垃圾客戶給到了我，
我就天天給他們打電話，我突然找到了有一個老頭，這老頭是十幾年的老股民呢，非常非常的專業啊，
每一次過完這個七點半，看完新聞聯播以後呢，他就會準時要等我電話，我就給他打電話。
那個時候就叫我周老師了，雖然我根本都什麽都不懂啊，
一個打電話他就開始說了，哎呀，周老師，咱們一起來探討一下明天的行情吧，我說可以啊，
我說來王老您先說啊，王老就開始說了，明天的行情我是這麽看的，
大盤會高開低走，低開高走，哪隻股票0000352會怎麽漲，
然後會怎麽收什麽線，收陰線，收陽線，劈裏啪啦給我講一大堆，
哪隻股票000789，明天會怎麽漲時，這是我的分析，跟我聊了整整半個小時，他邊講我邊聽。
然後就嗯嗯，對對對，太棒了，我就這樣附和著，然後邊聽邊記，把他講的所有東西全部記下來。
記下來以後呢，聊了半個小時了，他就說，哎呀，周老師今天感謝你，其實他麽，我應該感謝他，
但是他感謝我，因為他很寂寞啊，他希望一有一個人跟他談股票啊。
然後就把電話掛，掛了以後你們知道開始幹嘛嗎？
我就開始跟我所有的顧客打電話啊，你好，我是哪個公司的周文強老師，
我今天告訴你啊，明天的股票會高開低走，低開高走，哪支股票一定會漲，啊，講完以後。
然後把所有的客戶全打一遍，打完一遍。
第二天我靠，大盤真的漲了，我靠那隻股票真的漲了，哇，他說那隻股票低隻股票真跌了。
所有的客戶給我打電話，周老師，你太專業了，你太牛逼了，你講這隻股市我一腳跟你喝多啊，
這是個真實的故事啊，說起來很可笑，但是這是個真實的故事，換句話講，
就是你可以跟你公司的第一名學、部門的第一學、行業的第一名學，
你可以跟你公司的經理學、高管學，也可以跟你的同行學。
也可以給你的客戶學，就是包括周老師投資房地產，也是跟我投資房地產的客戶學，我發現其實做房地產中介跟投資客，
到底誰懂房產的，誰懂投資呢？
其實投資比我們更懂，因為我們自己做房地產經紀人，我們自己都沒錢買房，
但是那些房地產投資課，他們名下買了幾十套房，他們比我們更專，有時候我們的客戶比我們更專業，所以你們知道嗎？
當周老師跟他們學完以後，一轉身就可以為我所用，當我講完這幾個小故事的時候，
我不知道你們此時此刻有沒有什麽感覺，在前麵的銷售的課程裏麵，周老師隻交給了你步驟，隻教給了你信念，
從來沒有教你任何方法，那今天我就告訴你銷售的方法是什麽？
銷售的方法就是去到你的公司，找到行業第一名，把他的方法以轉身為自己所用，連變都不用變，就這麽簡單，就這麽簡單。
在我公司我經常告訴我的團隊，永遠我發現為什麽20%的人創造了80%的業績，對不對？
窮的窮死，富得富死，你們知道為什麽嗎？
你們有沒有發現物以類聚，人以群分，業績做的好的人容易跟業務低做的好人在一起，
業績做的差的不開單的人天天就跟那些不開單人在一起，久而久之，兩極分化越來越嚴重。
我告訴我公司所有的業務員，我說如果你想成功，永遠不要跟那些不開的人待在一起，他的磁場會能影響你，
他的能量會影響你，你跟他在一起待久了，你自然就不開單了。
我永遠隻跟第一名為伍，周老師做過26份工作，很快12個行業做過五個行業銷售冠軍。
因為我去到任何一家公司，我隻跟第一名做朋友，
我請第一名吃飯，我跟第一名交朋友，我跟第一名學習，
然後把他的方法一轉身為我所用，這就是最高潮的銷售技巧，沒有比這個更高的了。
親愛的同學們，周老師在講銷售嗎？不是，周老師還教你人生，你今天通過我這個故事，那經營企業也是如此啊，
你今天開了個公司，遇到了很多問題，你還在閉門造句想辦法怎麽解決呢？
其實你的同行在十年前就已經把這個問題解決了，你為什麽不直接去到你的同行公司去的學習，
把那個方法一轉身為自己所用呢？所以其實真的銷售，不管是做銷售，還是做管理，還是做營銷，
最做的就是兩個字，學習。
跟誰學，跟你的同行學，跟你的行業第一名學，一轉身為自己所用，
就這麽簡單，就這麽簡單，你聽我的課程，你還要消化一下，把它轉化成你的行業可以用的，
但是你聽你同行的，你看到你同行是怎麽銷售的，你根本都不需要轉化，
可以直接用，這就是最快速讓你們成為行業第一名的方法，跟第一名學習，你隻會成為第一名，就這麽簡單。
然後你要想方設法讓第一名教你，讓他成為你的師傅，隻有這樣你就能夠快速崛起。
希望今天的分享對大家有幫助，也希望所有所有的家人們聽完周老師的分享，不是隻是聽一聽過過癮，
而是真的迴到家馬上去行動，隻要你去行動，用了我的方法，你一定會拿到結果，當你拿到結果以後，
你就會更加相信周老師說的話，你就會更加按照周老師說的方法給你的建議去做。
你就會創造更大的結果，就這麽簡單。
而且你們知道嗎？
當我學會簽單邊合同，在做房地產的時候，我可以簽一套房子，
那個房子被我簽下來了，整個公司所有人想買那套房都必須跟我合作。
銷售變成營銷了，不再是我去找客戶了，以前做銷售是我掂著包去找客戶，看了三套房，
客戶在選擇那三套房，而是他在選我，不是我在選他。
當我們整個分行一共推了將近70多個客戶看我那套房的時候，請問那套房能不能賣掉？
不但賣掉，加價賣掉就這麽簡單，因為是我在選他，不是他的選我，這叫營銷。
所以從銷售到營銷隻需要改變供求關係，希望你們每一個家人們真的能夠按照周老師的方法去做，
隻要你們按照周老師方法去做，你們都能變成成交高手，
也希望你們把周老師之前錄的那幾篇銷售篇，成交篇，還有就是穿過富人的經眼，然後銷售改變命運那一篇，
好好把它聽完，加上今天這一篇，然後就開始去行動，
你們個個都能成為銷售高手，老板成為銷售高手以後取得的結果了，
才應該去學習管理，管理團隊，然後再應該去學習領導力，再應該去學習影響力，一步一步往上走啊，
感謝我們所有的家人，我是周文強老師，我愛你，如同愛自己，我們下一期節目不見不散。