第9章 成交就是一種感覺
周文強財商思維1000講 作者：周文強財商思維 投票推薦 加入書簽 留言反饋
各位番茄的朋友大家現在好，我是周文強老師，歡迎來到喜馬拉雅第九課成交篇。
我們在講銷售篇的時候講過絕對成交十大步驟，其實最重要的一步就是成交，那我們到底如何成交客戶呢？
成交是我們每一個人這輩子必須學會的，不管是你做業務簽單，特別是做業務簽單的人必須要學會成交。
還是你做老板需要感召人才加入你的公司，也要去學會成交，哪怕你找一個女朋友，想讓她做你女朋友，也要學會成交她，所以成交無處不在。
那到底如何成交呢？
我們在講成交的時候呢，我們首先要探討一個問題，到底是成交的方法比較重要，還是教你們成交的信念比較重要？
其實很多人都在外麵學習各種各樣成交的方法啊，什麽對比成交法，小狗成交法，假設成交法，結果見證成交法。
但是我想告訴我們在座的各位，其實成交方法真的不重要，信念占80%，方法。隻占20%。
因為你沒有成交客戶的信念，我教你108招成交客戶的方法，你一條都用不出來，但是我隻要今天給你輸入了幾個成交的信念，我不需要教你任何方法，你可以生出萬千法為自己所用。
那麽接下來我給大家講這幾條成交的信念非常的重要。
這幾條信念你們必須要反複的聽，反複的聽，反複的聽，而且要反複的背，反複的背，反複的背，要反複的把這幾條信念植入自己的腦海，植入自己的潛意識。
因為周老師就是這樣被植入，所以周老師能夠成為成交之神。
那麽成交的信念第一條我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的企業，我100%相信我的產品，三個百分百送給大家，100%相信自己，100%相信自己的公司。
100%相信自己的企業，100%相信自己的產品，那麽相信是成交的基石，你自己都不相信你自己的公司，自己和產品，那怎麽能夠把產品賣出去呢。
所以一定要100%相信自己，100%相信自己的產品，100%相信自己的公司和企業，你才有可能把產品銷售出去。
那麽第二條信念叫做成交的關鍵在於成交，成交的關鍵在於成交，當你一想到成交的時候，你一定要拿到結果。
第四句話，隻有徹底成交才能徹底幫助他，隻有徹底成交才能徹底幫助他。
然後下一句愛他就要成交，他愛他就要成交，他愛他就要成交，他成交，一切都是為了愛，成交一切都是為了愛，成交一切都是為了愛，任何成交都是在拒絕五次以後開始的，任何成交都在拒絕五次以後開始的。
不買是他的損失，不買是他的損失。
仔細聽啊，當我們第一次去銷售客戶的時候，我們沒有相信，我們沒有信任，我們自己都不相信自己，客戶壓根就不可能相信我們，所以我們一起銷售客戶，我們首先給自己輸出第一個信念，就是說我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的產品。
但你跟客戶講的時候，客戶有可能會反駁你啊，對不對，客戶有可能會拒絕你啊，對不對，那這個時候給自己第二個信念。
那就是成交的關鍵在於成交，我來就是為了成交他，所以我不能放棄，我繼續成交他，那還會抗拒你怎麽辦呢？
要告訴自己說隻有徹底成交才能徹底幫助他，隻有徹底成交才能徹底幫助他，他還拒絕你怎麽辦呢？
要給自己輸入下一個經念，愛他就要成就他，愛他就要成就他，我愛你與你無關，成交的一切都是為了愛，那他還拒絕你怎麽辦呢？
要告訴自己，任何成交都他拒絕五次以後開始的，他拒絕了我四次，我要繼續使效他。
你們知道嗎，大多數的業務員在客戶拒絕他們三次以後都會放棄，但是你知道嗎？
大多數客戶都會貨比三家，拒絕五次以上才會選擇購買，而這個世界80%的業務員在客戶拒絕他一到兩次的時候就會放棄。
隻有20%的業務員才會堅持在客戶拒絕50以後繼續給你這個客戶，那麽你們知道結果是什麽嗎？
結果是20%的人做了80%的業績，換句話講，假設說今天客戶拒絕你一次，你就放棄成交這個客戶了。
不好意思，你在給別人培育潛在客戶，所以一定要給退出這個信念，任何成交都在拒絕50以後開始的。
結果呢，他還拒，但你咋辦呢？可追溯下一個信念，不買是他的損失，我去成交下一個客戶。
那麽當你有了這幾條信念的時候，你們每一個人都可以成為一等一的成交高手。
周老師在教你一個絕密的成交法門，讓你在任何時間任何地點成交任何人，瞬間成交任何人的心經叫成交心經啊。
第一步，走出自己的世界。
我們很多人之所以無法成交客戶，是因為你講的都是客戶不想要的，都講的都是你想說的，而不是別人想聽的。
你一定要學會走出自己的世界。
第二步，走進對方的世界。
第三步，與對方的內心開始對話，第四步，將對方帶到他世界的邊緣，第五步，將對方帶到你的世界。
當你把這五步聽懂了以後，你們真的會成為一等一的成交高手。
我再說一遍成交行星五大步驟，第一步，走出自己的世界。
第二步，走進對方的世界。
第三步，與他的內心對話，第四步，把他帶到他世界的邊緣。
第五步，把他帶到你的世界。
當你把顧客帶進你的世界的時候，你想怎麽成就他就怎麽成就他，他壓根就會被你牽著鼻子走，所以成交心經非常非常的關鍵。
而且最最最最最最核心的是什麽？
你一定要記住，賣產品不如賣自己，跟客戶講產品怎麽好怎麽好怎麽好，不如講你把你和他的關係做到位了，他相信你了，他自然就會賣你的產品了。
所以賣產品不如賣自己，但是賣自己不如賣公司，你自己再怎麽好，那舉個個人啊，你把你公司塑造到高大上，他非常非常相信你公司啊，那他就會真真正正的選擇購買你公司的產品。
你的公司很大，你的公司很大規模，你的公司行業標杆，你的公司值得信任，然後他就會購買，那賣公司不如賣故事，任何一個好產品背後一定要編一個故事，這叫企業品牌文化，那賣故事不如賣夢想，賣夢想不如賣使命。
當你見到客戶跟他講產品的。就太低極了，我們見客戶直接講我們的夢想，講我們的使命，直接把客戶就征服了，講我們的品牌故事，講我們的公司，講我們自己。
所以賣產品不如賣自己，賣自己不如賣公司，賣公司不如賣故事，賣故事不如賣夢想，賣夢想不如賣使命。
成交最高境界就是使命成交法，講完你的使命已經把對方，對方征服，對方直接選擇追隨。
所以為什麽周老師的演講，很多人聽完以後直接會選擇追隨周老師學習，那麽多上市公司老板，那麽多億萬富翁追隨周老師學習，為什麽？
是因為他被周老師的使命所點燃，為什麽周老師的中國夢的演講能夠感染那麽多人？因為他們發現，哇，這個老師的使命超過我，我一定要追隨他。
所以這就是成交的最高境界。
其實成交沒有那麽複雜，當你真真正正的按照周老師這幾條信念給自己輸入的時候，你們每一個人都可以成為成交高手，你要敢於去成交顧客，你不敢預期成交，一切都是白搭。
銷售十大步驟全部做完了，堅持你不敢去做成交，這個動作等於零。
在這裏講一個小故事啊，有一個賣保險的業務員，他跟他朋友講保險的好處，連續講，連續講，連續講了五個月，結果他朋友都沒有找他買，結果他去他朋友家裏，發現他朋友已經給他同事買了保險，他很詫異啊。
他說我跟你講了兩個月保險，你都不在我這買，為什麽去跟別人買？他那個朋友也生氣了，你知道嗎？你給我講了兩個月保險，你都沒有讓我買啊。
就講了兩個月保險的好處啊，我就覺得保險很好啊，但是你沒有讓我買呀，結果你你今天碰到一個人，他就說保險在我這可以買，然後我就買了呀。
所以成交的關鍵在於成交，你要敢於做成交這個動作，你不敢做成交這個動作，是對你自己不自信，是對你產品不自信，是對你公司不自信，所以當你一旦有了成交客戶的信念的時候，當你的產品真的是能夠幫到客戶的時候。
當你用周老師教你的成交心經，當你用周老師教你的銷售十大步驟，絕對成交十大步驟，當你用周老師教你的成交心法和成交信念的時候，你們每一個人都可以成為一等一的成交高手，真的隻有你學會了成交，你才會真真正正的成為富人。
學會成交是你成為富人的第一步，成交人才，成交顧客，對吧？成交你想要的，所有的一切都可以通過成交來完成，所以從今天開始學會成交客戶。
我們每一個人都是天生的成交大師，每天早上一旦醒來就告訴自己我是成交大師，我是成交之神，我是銷售之神，然後給自己輸入這個信念，每一個人學會銷售的時候，你啥都不說了，就把周老師今天成交篇和銷售篇這兩篇的語音聽個十遍到20遍。
用到這個企業裏，你們的一倍增個三倍到五倍，那太簡單了。
周老師做了26份工作，橫跨12個行業，做過五個行業，銷售冠軍就是用的這套方法，這套方法你們知道嗎？
周老師花了多少代價，你們不要認為隻是幾句話，我幾分鍾，誒，我跟你們分享的這一篇內容全是精髓，哎，我是花了。
可以這樣講，花了上百萬上銷售類的課程哦，買銷售類的書籍都花了好幾萬，誒，我跟你們分享的番茄這些。
可能每一篇隻有十幾分鍾，但是這十幾分鍾絕對是精髓，全是核心。
不帶一句廢話，是周老師可能花了十幾年的沉澱，直接積累出來的精華，你直接拿過去就就有效。
所以周老師番茄的課程你們聽一遍是不夠的，要聽十遍，20遍，30遍，50遍，天天聽，日日聽，夜夜聽。
而且有機會的話看周老師視頻會更有感覺，那當然如果有機緣走進周老師線下的課程當然更好了，反正一句話。
學習絕對不會讓你吃虧的，而且周老師後續會把我們所有所有的精髓全部通過番茄的方式給大家做分享。
因為我真的愛我們每一個中國人，我希望每一個中國人都能夠成功，能夠富有，都能夠真真正正的為實現中國夢獻出一份自己的努力。
我是周文強，我愛你，如同愛自己，下一篇不見不散。
如果想加入我的公司，或者想跟著我一起學習的。可以私信我帶你成長。
我們在講銷售篇的時候講過絕對成交十大步驟，其實最重要的一步就是成交，那我們到底如何成交客戶呢？
成交是我們每一個人這輩子必須學會的，不管是你做業務簽單，特別是做業務簽單的人必須要學會成交。
還是你做老板需要感召人才加入你的公司，也要去學會成交，哪怕你找一個女朋友，想讓她做你女朋友，也要學會成交她，所以成交無處不在。
那到底如何成交呢？
我們在講成交的時候呢，我們首先要探討一個問題，到底是成交的方法比較重要，還是教你們成交的信念比較重要？
其實很多人都在外麵學習各種各樣成交的方法啊，什麽對比成交法，小狗成交法，假設成交法，結果見證成交法。
但是我想告訴我們在座的各位，其實成交方法真的不重要，信念占80%，方法。隻占20%。
因為你沒有成交客戶的信念，我教你108招成交客戶的方法，你一條都用不出來，但是我隻要今天給你輸入了幾個成交的信念，我不需要教你任何方法，你可以生出萬千法為自己所用。
那麽接下來我給大家講這幾條成交的信念非常的重要。
這幾條信念你們必須要反複的聽，反複的聽，反複的聽，而且要反複的背，反複的背，反複的背，要反複的把這幾條信念植入自己的腦海，植入自己的潛意識。
因為周老師就是這樣被植入，所以周老師能夠成為成交之神。
那麽成交的信念第一條我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的企業，我100%相信我的產品，三個百分百送給大家，100%相信自己，100%相信自己的公司。
100%相信自己的企業，100%相信自己的產品，那麽相信是成交的基石，你自己都不相信你自己的公司，自己和產品，那怎麽能夠把產品賣出去呢。
所以一定要100%相信自己，100%相信自己的產品，100%相信自己的公司和企業，你才有可能把產品銷售出去。
那麽第二條信念叫做成交的關鍵在於成交，成交的關鍵在於成交，當你一想到成交的時候，你一定要拿到結果。
第四句話，隻有徹底成交才能徹底幫助他，隻有徹底成交才能徹底幫助他。
然後下一句愛他就要成交，他愛他就要成交，他愛他就要成交，他成交，一切都是為了愛，成交一切都是為了愛，成交一切都是為了愛，任何成交都是在拒絕五次以後開始的，任何成交都在拒絕五次以後開始的。
不買是他的損失，不買是他的損失。
仔細聽啊，當我們第一次去銷售客戶的時候，我們沒有相信，我們沒有信任，我們自己都不相信自己，客戶壓根就不可能相信我們，所以我們一起銷售客戶，我們首先給自己輸出第一個信念，就是說我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的產品。
但你跟客戶講的時候，客戶有可能會反駁你啊，對不對，客戶有可能會拒絕你啊，對不對，那這個時候給自己第二個信念。
那就是成交的關鍵在於成交，我來就是為了成交他，所以我不能放棄，我繼續成交他，那還會抗拒你怎麽辦呢？
要告訴自己說隻有徹底成交才能徹底幫助他，隻有徹底成交才能徹底幫助他，他還拒絕你怎麽辦呢？
要給自己輸入下一個經念，愛他就要成就他，愛他就要成就他，我愛你與你無關，成交的一切都是為了愛，那他還拒絕你怎麽辦呢？
要告訴自己，任何成交都他拒絕五次以後開始的，他拒絕了我四次，我要繼續使效他。
你們知道嗎，大多數的業務員在客戶拒絕他們三次以後都會放棄，但是你知道嗎？
大多數客戶都會貨比三家，拒絕五次以上才會選擇購買，而這個世界80%的業務員在客戶拒絕他一到兩次的時候就會放棄。
隻有20%的業務員才會堅持在客戶拒絕50以後繼續給你這個客戶，那麽你們知道結果是什麽嗎？
結果是20%的人做了80%的業績，換句話講，假設說今天客戶拒絕你一次，你就放棄成交這個客戶了。
不好意思，你在給別人培育潛在客戶，所以一定要給退出這個信念，任何成交都在拒絕50以後開始的。
結果呢，他還拒，但你咋辦呢？可追溯下一個信念，不買是他的損失，我去成交下一個客戶。
那麽當你有了這幾條信念的時候，你們每一個人都可以成為一等一的成交高手。
周老師在教你一個絕密的成交法門，讓你在任何時間任何地點成交任何人，瞬間成交任何人的心經叫成交心經啊。
第一步，走出自己的世界。
我們很多人之所以無法成交客戶，是因為你講的都是客戶不想要的，都講的都是你想說的，而不是別人想聽的。
你一定要學會走出自己的世界。
第二步，走進對方的世界。
第三步，與對方的內心開始對話，第四步，將對方帶到他世界的邊緣，第五步，將對方帶到你的世界。
當你把這五步聽懂了以後，你們真的會成為一等一的成交高手。
我再說一遍成交行星五大步驟，第一步，走出自己的世界。
第二步，走進對方的世界。
第三步，與他的內心對話，第四步，把他帶到他世界的邊緣。
第五步，把他帶到你的世界。
當你把顧客帶進你的世界的時候，你想怎麽成就他就怎麽成就他，他壓根就會被你牽著鼻子走，所以成交心經非常非常的關鍵。
而且最最最最最最核心的是什麽？
你一定要記住，賣產品不如賣自己，跟客戶講產品怎麽好怎麽好怎麽好，不如講你把你和他的關係做到位了，他相信你了，他自然就會賣你的產品了。
所以賣產品不如賣自己，但是賣自己不如賣公司，你自己再怎麽好，那舉個個人啊，你把你公司塑造到高大上，他非常非常相信你公司啊，那他就會真真正正的選擇購買你公司的產品。
你的公司很大，你的公司很大規模，你的公司行業標杆，你的公司值得信任，然後他就會購買，那賣公司不如賣故事，任何一個好產品背後一定要編一個故事，這叫企業品牌文化，那賣故事不如賣夢想，賣夢想不如賣使命。
當你見到客戶跟他講產品的。就太低極了，我們見客戶直接講我們的夢想，講我們的使命，直接把客戶就征服了，講我們的品牌故事，講我們的公司，講我們自己。
所以賣產品不如賣自己，賣自己不如賣公司，賣公司不如賣故事，賣故事不如賣夢想，賣夢想不如賣使命。
成交最高境界就是使命成交法，講完你的使命已經把對方，對方征服，對方直接選擇追隨。
所以為什麽周老師的演講，很多人聽完以後直接會選擇追隨周老師學習，那麽多上市公司老板，那麽多億萬富翁追隨周老師學習，為什麽？
是因為他被周老師的使命所點燃，為什麽周老師的中國夢的演講能夠感染那麽多人？因為他們發現，哇，這個老師的使命超過我，我一定要追隨他。
所以這就是成交的最高境界。
其實成交沒有那麽複雜，當你真真正正的按照周老師這幾條信念給自己輸入的時候，你們每一個人都可以成為成交高手，你要敢於去成交顧客，你不敢預期成交，一切都是白搭。
銷售十大步驟全部做完了，堅持你不敢去做成交，這個動作等於零。
在這裏講一個小故事啊，有一個賣保險的業務員，他跟他朋友講保險的好處，連續講，連續講，連續講了五個月，結果他朋友都沒有找他買，結果他去他朋友家裏，發現他朋友已經給他同事買了保險，他很詫異啊。
他說我跟你講了兩個月保險，你都不在我這買，為什麽去跟別人買？他那個朋友也生氣了，你知道嗎？你給我講了兩個月保險，你都沒有讓我買啊。
就講了兩個月保險的好處啊，我就覺得保險很好啊，但是你沒有讓我買呀，結果你你今天碰到一個人，他就說保險在我這可以買，然後我就買了呀。
所以成交的關鍵在於成交，你要敢於做成交這個動作，你不敢做成交這個動作，是對你自己不自信，是對你產品不自信，是對你公司不自信，所以當你一旦有了成交客戶的信念的時候，當你的產品真的是能夠幫到客戶的時候。
當你用周老師教你的成交心經，當你用周老師教你的銷售十大步驟，絕對成交十大步驟，當你用周老師教你的成交心法和成交信念的時候，你們每一個人都可以成為一等一的成交高手，真的隻有你學會了成交，你才會真真正正的成為富人。
學會成交是你成為富人的第一步，成交人才，成交顧客，對吧？成交你想要的，所有的一切都可以通過成交來完成，所以從今天開始學會成交客戶。
我們每一個人都是天生的成交大師，每天早上一旦醒來就告訴自己我是成交大師，我是成交之神，我是銷售之神，然後給自己輸入這個信念，每一個人學會銷售的時候，你啥都不說了，就把周老師今天成交篇和銷售篇這兩篇的語音聽個十遍到20遍。
用到這個企業裏，你們的一倍增個三倍到五倍，那太簡單了。
周老師做了26份工作，橫跨12個行業，做過五個行業，銷售冠軍就是用的這套方法，這套方法你們知道嗎？
周老師花了多少代價，你們不要認為隻是幾句話，我幾分鍾，誒，我跟你們分享的這一篇內容全是精髓，哎，我是花了。
可以這樣講，花了上百萬上銷售類的課程哦，買銷售類的書籍都花了好幾萬，誒，我跟你們分享的番茄這些。
可能每一篇隻有十幾分鍾，但是這十幾分鍾絕對是精髓，全是核心。
不帶一句廢話，是周老師可能花了十幾年的沉澱，直接積累出來的精華，你直接拿過去就就有效。
所以周老師番茄的課程你們聽一遍是不夠的，要聽十遍，20遍，30遍，50遍，天天聽，日日聽，夜夜聽。
而且有機會的話看周老師視頻會更有感覺，那當然如果有機緣走進周老師線下的課程當然更好了，反正一句話。
學習絕對不會讓你吃虧的，而且周老師後續會把我們所有所有的精髓全部通過番茄的方式給大家做分享。
因為我真的愛我們每一個中國人，我希望每一個中國人都能夠成功，能夠富有，都能夠真真正正的為實現中國夢獻出一份自己的努力。
我是周文強，我愛你，如同愛自己，下一篇不見不散。
如果想加入我的公司，或者想跟著我一起學習的。可以私信我帶你成長。