會議室裏，氣氛嚴肅而專注。王睿縣長目光落在文件上，對著坐在一旁的畢局長說道：“畢局長，你看看手頭這個文件，這是正定市人民政府辦公廳發布的《關於加快推進農村電子商務全覆蓋的實施意見》，麻煩你翻到第三頁。”
畢茉莉，也就是畢局長，聽到王睿縣長的指示後，眼神立刻變得專注起來，她迅速伸出手，動作麻利地翻開了眼前的文件。
王睿縣長微微前傾身體，手指向文件上的內容，直接說道：“畢局長，你看，文件中明確要求建設和改造縣鄉村三級物流節點基礎設施，目的就是要打通農村電子商務的最後一公裏。按照規劃，到 2016 年年底，要實現物流配送中心覆蓋所有的縣市區。而責任單位，就是商務局、交通運輸局和郵政管理局，你看到了嗎？”
畢茉莉連忙點頭，認真迴應道：“我看到了，王縣長。”
王睿接著分析道：“我覺得這一塊主要聚焦在物流配送工作。雖說文件裏提到商務局和交通局是責任部門，但實際上就配送工作而言，這兩家與物流配送並沒有特別直接的關聯，反而與你們郵政部門的聯係更為緊密。”
畢茉莉不住地點頭，附和道：“是的，是的，我也覺得這說的主要就是郵政包裹的配遞工作。”
王睿身子微微後仰，神色稍作放鬆後說道：“畢局長，剛才你匯報了那麽多內容，不過涉及到這一塊的，僅僅提到咱們西山縣目前有五個郵政分局和 18 個三農服務站。那麽我想問，這些現有資源能不能滿足三級物流體係的構建需求？能不能實現物流配送的全覆蓋呢？”
畢茉莉聽到問題後，眉頭瞬間緊皺起來。她低下頭，快速將這一段話的上下兩條內容也匆匆閱讀了一遍，才緩緩抬起頭，神色認真地說道：“報告王縣長，如果僅僅考慮配送環節，我們郵政可以拍著胸脯保證，能夠實現縣鄉村的三級物流全覆蓋。可是這裏還有一個關鍵問題，東西送到哪兒呢？要是送到鄉一級，我們倒可以暫時利用現有的三農服務站作為鄉級物流節點。但說到村級，我們郵政目前隻有 191 個繳費一站通網點，而且這些網點基本上都是與一些小賣部合作設立的，說白了，就是在小賣部裏放置了一台繳費機。更關鍵的是，好多一站通網點都分布在縣城周邊，對於偏遠山區的覆蓋率幾乎為零。”
王睿輕輕擺了擺手，臉上帶著幾分從容，說道：“哦，關於這個村級網點的事兒，剛才你也聽到了，曉陽主任已經說過，他們電商辦目前已經擬定好了通知，近期就會下發，開始遴選各村的電商網點。現在都五月底了，估計再有個十來天，這項工作就能結束。到時候，這些選出來的網點可以作為你們三級物流體係的村級網點。”
畢茉莉一聽，眼中閃過一絲思索，緊接著便認真問道：“王縣長，那我想了解一下，這些村級網點的產權歸商店老板，還是歸咱們政府呢？另外，他們的場地是否足夠容納整個村子的快遞快件？除此之外，這些網點的負責人是否具備相應的分揀能力和配送能力，有沒有配備相應的分揀設備和配送設備呢？”
王縣長聽到畢茉莉這一連串的問題，微微一愣，臉上露出些許意外的神情，隨後迅速將目光投向了李曉陽，詢問道：“曉陽，你給畢局長介紹一下，你們網點遴選的原則是什麽？”
李曉陽聽到王縣長的詢問，立刻坐直了身子，神情專注地迴答道：“報告王縣長，畢局長，是這樣的。我們遴選農村電商網點，首要條件是店主要年輕，最好是 30 歲以下。其次，學曆要高，至少得高中畢業。然後，要從村子裏挑選店麵合適的，麵積 100 平米以上的最佳。除此之外，老板的人品也一定要好。”
畢茉莉聽完李曉陽的介紹，眉頭微微皺起，帶著幾分擔憂說道：“這位領導，你剛才說的這些條件，對於經濟比較發達的地方，確實沒什麽問題，一般村子裏都有好多個商店，選擇的餘地大。但是對於一些經濟稍微落後的地方，情況就不一樣了，往往根本沒有可供挑選的對象。”
李曉陽聽了畢茉莉的話，輕輕地點了點頭，剛想開口說些什麽，還沒等他來得及發言，畢茉莉便接著說道：“即便在經濟發達的地區，也常常會出現一些意想不到的狀況。就拿我們之前建設繳費一站通網點來說，同樣遇到了類似的問題。”
這話一出口，原本在一旁靜靜聆聽的商國慶和錢振宇瞬間來了興致，兩人對視一眼後，都滿臉好奇地問道：“畢局長，究竟是什麽樣的意外情況啊？”
畢茉莉看到在座的各位領導都被自己的話吸引，眼中閃過一絲不易察覺的欣喜，清了清嗓子後娓娓道來：“各位領導，是這樣的。我們在建設繳費一站通網點時，篩選條件其實和這位小主任的想法差不多。但是實際操作起來才發現，年輕的店主，他們的店麵可能麵積不大；而那些店麵麵積、位置都比較合適的店鋪，老板又大多年紀偏大。有時候好不容易找到年齡合適的，店麵卻不盡人意；偶爾遇到年齡和店麵都符合要求的，店主的學曆又偏低。最讓人無奈的是，有時候千挑萬選終於找到一個各方麵條件都契合的，可人家卻根本不願意和我們合作。這一係列狀況，讓我們在拓展網點的過程中，著實頭疼不已。”
王睿縣長聽完，神色認真，直接拋出問題：“那你們是怎麽解決這些難題的？是培養代理人，還是自己開設網點呢？”
畢茉莉神情專注，有條不紊地迴答道：“王縣長，要是自己開設網點，投資成本實在太大，所以我們還是優先選擇和店老板合作。我們承諾給予他們店裏繳費金額一定比例的提成，以此來激發他們的積極性。要是實在談不攏，就付給他們一定的租金，通過這種方式，也能在一定程度上調動店老板的合作意願。”
李曉陽微微皺起眉頭，一臉不解地問道：“畢局長，照你這麽說，把機器放在店裏，村民們自己就能自助繳費，不需要店老板幫忙操作嗎？”
畢茉莉輕輕歎了口氣，臉上露出一絲無奈的苦笑，說道：“哎，哪有那麽簡單呀！現在科技還沒發達到那種程度，再說老百姓也不是人人都會操作。好多時候，村民們都是拿著現金過來找店老板幫忙交費的。要知道，村民交的費用越多，店老板掙得提成也就越多，所以他們也樂意幫老百姓辦理繳費業務。而且，這其實也是吸引老百姓到他們店裏的一種有效手段，能順帶促進店裏其他商品的銷售，所以一般情況下，他們還是願意和我們合作的。”
商國慶聽後，若有所思地點點頭，臉上帶著溫和的笑容說道：“畢局長，這個方法確實不錯，看得出你們在這方麵下了不少功夫。不過我聽你剛才說的，恐怕在推進過程中遇到的困難還不止這些吧？”
畢茉莉神色凝重，微微頷首迴應道：“是啊，商縣長，正如您所說，困難確實不少。在經濟條件一般的村子，情況就比較棘手了。這些村子往往隻有一個小賣部，而且老板們對我們推廣的業務不太感興趣。畢竟不管店裏裝不裝我們的繳費設備，老百姓日常購物都隻能去他們店裏，不存在客戶競爭的問題。還有些老板年紀偏大，對新鮮事物的接受能力差，不願意多此一舉安裝設備，怕麻煩。更糟糕的是，在一些經濟落後的村子，連個像樣的商店都沒有，我們想找合作對象都不知道該找誰，這才是最讓人頭疼的地方。”
王睿聽完，眉頭緊緊皺成了一個 “川” 字，神色關切地看向李曉陽，問道：“曉陽啊，剛才畢局長說的這些情況，我想在咱們縣應該是普遍存在的。那麽你們在遴選網點的時候，要是碰到這種難題，打算怎麽解決呢？”
李曉陽坐直了身子，神情專注且自信地迴答道：“呃，王縣長，其實對於這種情況，我們早有預料。畢局長提到的店老板不配合，或者部分村子沒有合適網點的問題，我們有這樣的想法。我們可以在村子裏選拔一些比較年輕、有幹勁的村民，通過給予資金扶持、技術培訓等支持手段，幫助他們開展相關商業活動，以此來逐步實現全縣電商和物流網點的全覆蓋。”
王睿聽後，眼中閃過一絲驚喜，饒有興致地說道：“哦？詳細談談看，具體打算怎麽操作？”
畢茉莉，也就是畢局長，聽到王睿縣長的指示後，眼神立刻變得專注起來，她迅速伸出手，動作麻利地翻開了眼前的文件。
王睿縣長微微前傾身體，手指向文件上的內容，直接說道：“畢局長，你看，文件中明確要求建設和改造縣鄉村三級物流節點基礎設施，目的就是要打通農村電子商務的最後一公裏。按照規劃，到 2016 年年底，要實現物流配送中心覆蓋所有的縣市區。而責任單位，就是商務局、交通運輸局和郵政管理局，你看到了嗎？”
畢茉莉連忙點頭，認真迴應道：“我看到了，王縣長。”
王睿接著分析道：“我覺得這一塊主要聚焦在物流配送工作。雖說文件裏提到商務局和交通局是責任部門，但實際上就配送工作而言，這兩家與物流配送並沒有特別直接的關聯，反而與你們郵政部門的聯係更為緊密。”
畢茉莉不住地點頭，附和道：“是的，是的，我也覺得這說的主要就是郵政包裹的配遞工作。”
王睿身子微微後仰，神色稍作放鬆後說道：“畢局長，剛才你匯報了那麽多內容，不過涉及到這一塊的，僅僅提到咱們西山縣目前有五個郵政分局和 18 個三農服務站。那麽我想問，這些現有資源能不能滿足三級物流體係的構建需求？能不能實現物流配送的全覆蓋呢？”
畢茉莉聽到問題後，眉頭瞬間緊皺起來。她低下頭，快速將這一段話的上下兩條內容也匆匆閱讀了一遍，才緩緩抬起頭，神色認真地說道：“報告王縣長，如果僅僅考慮配送環節，我們郵政可以拍著胸脯保證，能夠實現縣鄉村的三級物流全覆蓋。可是這裏還有一個關鍵問題，東西送到哪兒呢？要是送到鄉一級，我們倒可以暫時利用現有的三農服務站作為鄉級物流節點。但說到村級，我們郵政目前隻有 191 個繳費一站通網點，而且這些網點基本上都是與一些小賣部合作設立的，說白了，就是在小賣部裏放置了一台繳費機。更關鍵的是，好多一站通網點都分布在縣城周邊，對於偏遠山區的覆蓋率幾乎為零。”
王睿輕輕擺了擺手，臉上帶著幾分從容，說道：“哦，關於這個村級網點的事兒，剛才你也聽到了，曉陽主任已經說過，他們電商辦目前已經擬定好了通知，近期就會下發，開始遴選各村的電商網點。現在都五月底了，估計再有個十來天，這項工作就能結束。到時候，這些選出來的網點可以作為你們三級物流體係的村級網點。”
畢茉莉一聽，眼中閃過一絲思索，緊接著便認真問道：“王縣長，那我想了解一下，這些村級網點的產權歸商店老板，還是歸咱們政府呢？另外，他們的場地是否足夠容納整個村子的快遞快件？除此之外，這些網點的負責人是否具備相應的分揀能力和配送能力，有沒有配備相應的分揀設備和配送設備呢？”
王縣長聽到畢茉莉這一連串的問題，微微一愣，臉上露出些許意外的神情，隨後迅速將目光投向了李曉陽，詢問道：“曉陽，你給畢局長介紹一下，你們網點遴選的原則是什麽？”
李曉陽聽到王縣長的詢問，立刻坐直了身子，神情專注地迴答道：“報告王縣長，畢局長，是這樣的。我們遴選農村電商網點，首要條件是店主要年輕，最好是 30 歲以下。其次，學曆要高，至少得高中畢業。然後，要從村子裏挑選店麵合適的，麵積 100 平米以上的最佳。除此之外，老板的人品也一定要好。”
畢茉莉聽完李曉陽的介紹，眉頭微微皺起，帶著幾分擔憂說道：“這位領導，你剛才說的這些條件，對於經濟比較發達的地方，確實沒什麽問題，一般村子裏都有好多個商店，選擇的餘地大。但是對於一些經濟稍微落後的地方，情況就不一樣了，往往根本沒有可供挑選的對象。”
李曉陽聽了畢茉莉的話，輕輕地點了點頭，剛想開口說些什麽，還沒等他來得及發言，畢茉莉便接著說道：“即便在經濟發達的地區，也常常會出現一些意想不到的狀況。就拿我們之前建設繳費一站通網點來說，同樣遇到了類似的問題。”
這話一出口，原本在一旁靜靜聆聽的商國慶和錢振宇瞬間來了興致，兩人對視一眼後，都滿臉好奇地問道：“畢局長，究竟是什麽樣的意外情況啊？”
畢茉莉看到在座的各位領導都被自己的話吸引，眼中閃過一絲不易察覺的欣喜，清了清嗓子後娓娓道來：“各位領導，是這樣的。我們在建設繳費一站通網點時，篩選條件其實和這位小主任的想法差不多。但是實際操作起來才發現，年輕的店主，他們的店麵可能麵積不大；而那些店麵麵積、位置都比較合適的店鋪，老板又大多年紀偏大。有時候好不容易找到年齡合適的，店麵卻不盡人意；偶爾遇到年齡和店麵都符合要求的，店主的學曆又偏低。最讓人無奈的是，有時候千挑萬選終於找到一個各方麵條件都契合的，可人家卻根本不願意和我們合作。這一係列狀況，讓我們在拓展網點的過程中，著實頭疼不已。”
王睿縣長聽完，神色認真，直接拋出問題：“那你們是怎麽解決這些難題的？是培養代理人，還是自己開設網點呢？”
畢茉莉神情專注，有條不紊地迴答道：“王縣長，要是自己開設網點，投資成本實在太大，所以我們還是優先選擇和店老板合作。我們承諾給予他們店裏繳費金額一定比例的提成，以此來激發他們的積極性。要是實在談不攏，就付給他們一定的租金，通過這種方式，也能在一定程度上調動店老板的合作意願。”
李曉陽微微皺起眉頭，一臉不解地問道：“畢局長，照你這麽說，把機器放在店裏，村民們自己就能自助繳費，不需要店老板幫忙操作嗎？”
畢茉莉輕輕歎了口氣，臉上露出一絲無奈的苦笑，說道：“哎，哪有那麽簡單呀！現在科技還沒發達到那種程度，再說老百姓也不是人人都會操作。好多時候，村民們都是拿著現金過來找店老板幫忙交費的。要知道，村民交的費用越多，店老板掙得提成也就越多，所以他們也樂意幫老百姓辦理繳費業務。而且，這其實也是吸引老百姓到他們店裏的一種有效手段，能順帶促進店裏其他商品的銷售，所以一般情況下，他們還是願意和我們合作的。”
商國慶聽後，若有所思地點點頭，臉上帶著溫和的笑容說道：“畢局長，這個方法確實不錯，看得出你們在這方麵下了不少功夫。不過我聽你剛才說的，恐怕在推進過程中遇到的困難還不止這些吧？”
畢茉莉神色凝重，微微頷首迴應道：“是啊，商縣長，正如您所說，困難確實不少。在經濟條件一般的村子，情況就比較棘手了。這些村子往往隻有一個小賣部，而且老板們對我們推廣的業務不太感興趣。畢竟不管店裏裝不裝我們的繳費設備，老百姓日常購物都隻能去他們店裏，不存在客戶競爭的問題。還有些老板年紀偏大，對新鮮事物的接受能力差，不願意多此一舉安裝設備，怕麻煩。更糟糕的是，在一些經濟落後的村子，連個像樣的商店都沒有，我們想找合作對象都不知道該找誰，這才是最讓人頭疼的地方。”
王睿聽完，眉頭緊緊皺成了一個 “川” 字，神色關切地看向李曉陽，問道：“曉陽啊，剛才畢局長說的這些情況，我想在咱們縣應該是普遍存在的。那麽你們在遴選網點的時候，要是碰到這種難題，打算怎麽解決呢？”
李曉陽坐直了身子，神情專注且自信地迴答道：“呃，王縣長，其實對於這種情況，我們早有預料。畢局長提到的店老板不配合，或者部分村子沒有合適網點的問題，我們有這樣的想法。我們可以在村子裏選拔一些比較年輕、有幹勁的村民，通過給予資金扶持、技術培訓等支持手段，幫助他們開展相關商業活動，以此來逐步實現全縣電商和物流網點的全覆蓋。”
王睿聽後，眼中閃過一絲驚喜，饒有興致地說道：“哦？詳細談談看，具體打算怎麽操作？”