蔡劍波注意到穀麗芬並沒有接招，於是他幹笑了幾聲，說道：“其實啊，商業談判就是這樣，你來我往，彼此見招拆招。這就好比漫天要價，然後再落地還錢嘛。”
此時，麵相看起來忠厚老實的於振堂開口說道：“穀縣長啊，在這一路走來的過程中，我們已經考察了五六個縣了。各地對我們都有著非常豐厚的承諾，有的地方減免稅金，有的地方減免土地出讓金，甚至還有些地方願意為我們做擔保貸款。各種各樣的承諾真是數不勝數啊。”
穀麗芬自然明白，這是於振堂在給自己施加壓力，他的意思很明顯，就是如果西山縣不能給她足夠的好處，那麽這個項目就可以投到其他的縣市去，畢竟項目無論投到哪裏都是可以的嘛。
還沒等穀麗芬開口說話，招商局的王坤就發表了自己的看法，他說道：“於總啊，您所說的這些我都相信是真的。其實呢，我們太行山周邊的這些縣市，它們的所有條件基本上都相差無幾。但是呢，要說哪個地方更適合投資，我相信我們西山縣所給出的條件並不會比其他地方差。而且呢，王總和我們的馬秘書也是老熟人了，大家彼此都非常了解，所以有的時候也沒有必要在我們之間做過多的試探了。”
蔡劍波聽聞後微微點頭，穀麗芬也跟著點了點頭表示認同，隨後穀麗芬開口說道：“既然大家都想要坦誠相待，那麽我想請問一下蔡總，為什麽你們一定要把你們的產品納入我們的扶貧項目庫呢？”
蔡劍波迴應道：“是這樣的，我們今年的目標就是要實現整個冀省市場的全麵覆蓋。而時間緊迫，任務繁重，市場開發程度將會是我們的一項重要考核指標。也隻有將我們的產品列入咱們的扶貧目錄，才能迅速地占領市場。”
穀麗芬接著說道：“原來如此，可是蔡總，你也應該知道政府的項目手續相對來說還是比較繁瑣的，工程款的迴款也不像你們直接與農戶合作那樣迅速，這樣可能會對你們的資金流造成很大的壓力呀。”
蔡劍波說道：“穀縣長，你可能不太了解，前兩年我在江浙一帶投資了一家咖啡店。這家咖啡店呢，其實技術含量並不是很高。當時我們選擇了一款既有盈利點又有賣點的咖啡，在打造樣板店的時候，確實投入了非常大的精力。當這個樣板打造成功後，我們就對這個樣板進行了快速複製。截至目前，我們這個咖啡店的連鎖經銷店在全國已經突破了一萬家。”
穀麗芬驚訝地說道：“一萬家咖啡連鎖店，這個投資恐怕不小吧？”
蔡劍波直言道：“在明人麵前就不說暗話了，這一萬家店我們幾乎沒有過多地追加投資。”
發改局的副局長楊騰飛聽後一愣，說道：“沒有投資就能追加到一萬家店，這怎麽可能呢？”
蔡劍波解釋道：“像這類靠單品突破的低技術店鋪，它本身的市場壁壘就不高，適合采取‘貼地飛行’的模式，也就是需要迅速地開設大量的分店來占領市場份額，從而擴大其影響力，然後再通過影響力來收集客戶反饋，實現產品的迭代升級。”
楊騰飛說道：“您剛才說的這些我自然是理解的，可是我不明白的是為什麽你們幾乎沒有追加投資，就能將分店開到一萬多家呢？”
蔡劍波說道：“這自然是我們的商業秘密了。”
開發區的招商局副局長王坤說道：“您不說，我們也能猜個差不多，估計也不過就是通過舉債來發展嘛，用第一個店鋪抵押貸款獲得的資金開設第二個店鋪，然後再用第二個店鋪抵押貸款獲得資金開設第三個店鋪，這樣滾動發展，開一萬家店其實也不難嘛。”
蔡劍波微微一笑，對於王坤的話，他既沒有表示讚同，也沒有表示反對，隻是說道：“有這方麵的因素，但也不全麵。不過這不是我們今天討論的重點，我們的重點是，如果我們的產品要列入咱們西山縣的扶貧目錄，應該怎麽做？”
穀麗芬縣長則說道：“產品要想列入扶貧目錄，有幾個條件。第一，產品必須來自貧困人口。很明顯，你們不符合這個條件。第二，產品要能夠幫助貧困人口脫貧致富，這可能是你們唯一的突破口了。”
王美麗說道：“這個沒問題，我們在咱們西山縣也是有客戶的。”
穀麗芬聽後很是驚訝，說道：“你們在西山縣居然也有客戶啊？”
王美麗接著說：“在黑龍河鄉的巨石村，我們有兩個項目，一個是為移動信號塔建設的運送物料的山地單軌車係統，另一個就是巨石合作社用來運送蔬菜的山地單軌車係統。”
穀麗芬聽到王美麗這麽一說，立刻就想起來前兩天錢雅琴副市長來西山調研的時候，她還陪同著一起乘坐了巨石村的山地單軌車，並實地考察了巨石村的蔬菜大棚，觀看了他們用山地單軌車運送蔬菜的場景。
這個時候，馬旭靜也插言說道：“穀縣長，不僅如此呢，你還記得年前在朋友圈傳的沸沸揚揚的黑龍河鄉大堵車事件嗎？我們縣有好多遊客到巨石村去體驗那個單軌車旅遊項目，那個項目就是這個普泰軌道公司給鐵塔公司做的那套單軌車係統。我聽說現在巨石村打算將那套單軌車係統改為旅遊項目呢。”
馬旭靜說的這個事兒，穀麗芬自然是知道的，而且巨石村打算建設旅遊景點的事兒，還得到了錢雅琴市長的肯定，不過建設一個景區並不是說句話的事，還需要做好多工作，但這並不妨礙她對普泰軌道的好感度急劇提升。
此時，蔡劍波說道：“古縣長，您看我們的產品是完全可以為貧困人口脫貧致富做出一定貢獻的，而且我知道啊，咱們西山縣是八山一水一分田，山地特別多，林地特別多，這些林地產品的運輸是個老大難。那麽通過我們的係統可以減輕貧困人口的勞動力投入，釋放更多的勞力來進入其他的就業領域，從而帶動貧困人口的致富。或者可以建設更多的鄉村遊、農家樂旅遊等等項目，用來改善農村的收入結構，增加老百姓的收入，這也是一個不錯的選擇。”
穀麗芬聽後點點頭說道：“好，我明白了，我是支持你們的產品進入扶貧目錄的，但是呢，這個事兒還需要上我們的縣長辦公會決定才行啊。”
蔡劍波說：“既然如此，那我也給你交個底，如果我們的產品能夠進入扶貧目錄，那麽我們就可以立馬簽約，直接投資，而且投資金額不會低於一個億。如果政府能夠支持我們的項目，那麽甚至我們公司可以在稅收方麵給予迴報。”
此時，麵相看起來忠厚老實的於振堂開口說道：“穀縣長啊，在這一路走來的過程中，我們已經考察了五六個縣了。各地對我們都有著非常豐厚的承諾，有的地方減免稅金，有的地方減免土地出讓金，甚至還有些地方願意為我們做擔保貸款。各種各樣的承諾真是數不勝數啊。”
穀麗芬自然明白，這是於振堂在給自己施加壓力，他的意思很明顯，就是如果西山縣不能給她足夠的好處，那麽這個項目就可以投到其他的縣市去，畢竟項目無論投到哪裏都是可以的嘛。
還沒等穀麗芬開口說話，招商局的王坤就發表了自己的看法，他說道：“於總啊，您所說的這些我都相信是真的。其實呢，我們太行山周邊的這些縣市，它們的所有條件基本上都相差無幾。但是呢，要說哪個地方更適合投資，我相信我們西山縣所給出的條件並不會比其他地方差。而且呢，王總和我們的馬秘書也是老熟人了，大家彼此都非常了解，所以有的時候也沒有必要在我們之間做過多的試探了。”
蔡劍波聽聞後微微點頭，穀麗芬也跟著點了點頭表示認同，隨後穀麗芬開口說道：“既然大家都想要坦誠相待，那麽我想請問一下蔡總，為什麽你們一定要把你們的產品納入我們的扶貧項目庫呢？”
蔡劍波迴應道：“是這樣的，我們今年的目標就是要實現整個冀省市場的全麵覆蓋。而時間緊迫，任務繁重，市場開發程度將會是我們的一項重要考核指標。也隻有將我們的產品列入咱們的扶貧目錄，才能迅速地占領市場。”
穀麗芬接著說道：“原來如此，可是蔡總，你也應該知道政府的項目手續相對來說還是比較繁瑣的，工程款的迴款也不像你們直接與農戶合作那樣迅速，這樣可能會對你們的資金流造成很大的壓力呀。”
蔡劍波說道：“穀縣長，你可能不太了解，前兩年我在江浙一帶投資了一家咖啡店。這家咖啡店呢，其實技術含量並不是很高。當時我們選擇了一款既有盈利點又有賣點的咖啡，在打造樣板店的時候，確實投入了非常大的精力。當這個樣板打造成功後，我們就對這個樣板進行了快速複製。截至目前，我們這個咖啡店的連鎖經銷店在全國已經突破了一萬家。”
穀麗芬驚訝地說道：“一萬家咖啡連鎖店，這個投資恐怕不小吧？”
蔡劍波直言道：“在明人麵前就不說暗話了，這一萬家店我們幾乎沒有過多地追加投資。”
發改局的副局長楊騰飛聽後一愣，說道：“沒有投資就能追加到一萬家店，這怎麽可能呢？”
蔡劍波解釋道：“像這類靠單品突破的低技術店鋪，它本身的市場壁壘就不高，適合采取‘貼地飛行’的模式，也就是需要迅速地開設大量的分店來占領市場份額，從而擴大其影響力，然後再通過影響力來收集客戶反饋，實現產品的迭代升級。”
楊騰飛說道：“您剛才說的這些我自然是理解的，可是我不明白的是為什麽你們幾乎沒有追加投資，就能將分店開到一萬多家呢？”
蔡劍波說道：“這自然是我們的商業秘密了。”
開發區的招商局副局長王坤說道：“您不說，我們也能猜個差不多，估計也不過就是通過舉債來發展嘛，用第一個店鋪抵押貸款獲得的資金開設第二個店鋪，然後再用第二個店鋪抵押貸款獲得資金開設第三個店鋪，這樣滾動發展，開一萬家店其實也不難嘛。”
蔡劍波微微一笑，對於王坤的話，他既沒有表示讚同，也沒有表示反對，隻是說道：“有這方麵的因素，但也不全麵。不過這不是我們今天討論的重點，我們的重點是，如果我們的產品要列入咱們西山縣的扶貧目錄，應該怎麽做？”
穀麗芬縣長則說道：“產品要想列入扶貧目錄，有幾個條件。第一，產品必須來自貧困人口。很明顯，你們不符合這個條件。第二，產品要能夠幫助貧困人口脫貧致富，這可能是你們唯一的突破口了。”
王美麗說道：“這個沒問題，我們在咱們西山縣也是有客戶的。”
穀麗芬聽後很是驚訝，說道：“你們在西山縣居然也有客戶啊？”
王美麗接著說：“在黑龍河鄉的巨石村，我們有兩個項目，一個是為移動信號塔建設的運送物料的山地單軌車係統，另一個就是巨石合作社用來運送蔬菜的山地單軌車係統。”
穀麗芬聽到王美麗這麽一說，立刻就想起來前兩天錢雅琴副市長來西山調研的時候，她還陪同著一起乘坐了巨石村的山地單軌車，並實地考察了巨石村的蔬菜大棚，觀看了他們用山地單軌車運送蔬菜的場景。
這個時候，馬旭靜也插言說道：“穀縣長，不僅如此呢，你還記得年前在朋友圈傳的沸沸揚揚的黑龍河鄉大堵車事件嗎？我們縣有好多遊客到巨石村去體驗那個單軌車旅遊項目，那個項目就是這個普泰軌道公司給鐵塔公司做的那套單軌車係統。我聽說現在巨石村打算將那套單軌車係統改為旅遊項目呢。”
馬旭靜說的這個事兒，穀麗芬自然是知道的，而且巨石村打算建設旅遊景點的事兒，還得到了錢雅琴市長的肯定，不過建設一個景區並不是說句話的事，還需要做好多工作，但這並不妨礙她對普泰軌道的好感度急劇提升。
此時，蔡劍波說道：“古縣長，您看我們的產品是完全可以為貧困人口脫貧致富做出一定貢獻的，而且我知道啊，咱們西山縣是八山一水一分田，山地特別多，林地特別多，這些林地產品的運輸是個老大難。那麽通過我們的係統可以減輕貧困人口的勞動力投入，釋放更多的勞力來進入其他的就業領域，從而帶動貧困人口的致富。或者可以建設更多的鄉村遊、農家樂旅遊等等項目，用來改善農村的收入結構，增加老百姓的收入，這也是一個不錯的選擇。”
穀麗芬聽後點點頭說道：“好，我明白了，我是支持你們的產品進入扶貧目錄的，但是呢，這個事兒還需要上我們的縣長辦公會決定才行啊。”
蔡劍波說：“既然如此，那我也給你交個底，如果我們的產品能夠進入扶貧目錄，那麽我們就可以立馬簽約，直接投資，而且投資金額不會低於一個億。如果政府能夠支持我們的項目，那麽甚至我們公司可以在稅收方麵給予迴報。”