孫向陽動作嫻熟地為賴青平泡了一杯香氣四溢的香茗，隨後兩人在那張寬敞舒適的商務沙發上緩緩坐下。
孫向陽表情嚴肅，率先開口說道：“賴總啊，剛才在會議室裏，我感覺您還有些話沒有完全講透徹，關於一些事情，我還想請您不吝賜教，為我指點一下迷津呢。”
賴青平則顯得頗為豪爽，大手一揮說道：“有什麽事兒你就直接說吧，咱們倆打交道也有十來年了，不用跟我這麽客氣。”
孫向陽臉上露出疑惑的神情，接著問道：“賴總，剛才在會議室裏我們已經進行了一番推演。目前我們公司的現金流僅僅能夠支撐政府一個多月的工程建設，之後很可能就會陷入資金流短缺的困境。可是，您為什麽不僅要推動這件事情，還要按照您的設計進一步擴大規模，並且在全國範圍內複製這種模式呢？這究竟是為什麽呢？”
賴青平微笑著說道：“這麽做，當然是為了進一步擴大市場啊，要盡快提升我們公司的影響力，增加我們的營業收入，並且迅速將公司推向股市啊。”
孫向陽則顯得有些焦慮，說道：“賴總啊，您作為我們的天使投資人，我真的非常感激您。可是您現在的決定，明顯不是要把我們公司推向股市，而是推向滅亡啊。”
賴青平聽了，臉上露出不悅的神色，說道：“你怎麽能這麽想呢？我怎麽可能會把你們的公司推向滅亡呢？”
孫向陽情緒有些激動地說道：“賴總啊，一旦公司的現金流斷裂，那還怎麽開展生產經營活動呢？那豈不是會讓公司陷入絕境嗎？”
賴青平笑著說道：“你就放心吧，我們作為你們的天使投資方，可比你們還要著急呢。畢竟你們公司的主要投資方是我們呀，我們當然不希望自己的投資打水漂啊。我會全力推動你們的 a 輪、b 輪、c 輪的融資計劃的。”
孫向陽憂心忡忡地說道：“賴總啊，就算推動 a 輪融資，以我們公司現在這種財務現金流狀況，真的會有人願意投資嗎？我覺得這有點不太靠譜啊。”
賴青平爽朗地哈哈一笑，說道：“孫總啊，不得不說你對資本運作還是了解得太少了呀。就拿剛才西山縣的例子來說吧，假如我們與西山縣政府簽訂協議，墊資給那些合作社也好，公司也好，或者是社區村莊也好，讓他們安裝咱們的產品，那這個合同款工程款算不算我們的應收賬款呢？”
孫向陽說道：“這當然是我們的應收賬款了呀。”
賴青平又問道：“那孫總啊，你說說看，這些應收賬款在財務賬裏邊，應該列入什麽類目呢？”
孫總說：“這個我倒沒有詳細關注過呢，因為財務這塊一直是馬總負責。應該列入什麽類呢？那應該是我們的資產類吧。”
賴青平哈哈一笑，說道：“孫總，你說得沒錯，應收賬款屬於我們的債權，理應列入我們的資產類科目呀。”
孫總說道：“那又怎麽樣呢？就算列入資產類，我們還是沒有現金流呀，沒有現金流就等於企業沒有了血液，那還不是死翹翹嗎？”
賴青平平說道：“既然是資產，那麽資產就是可以抵押的呀，你知道嗎？在融資市場，資產是完全可以抵押的呀。”
孫向陽說道：“賴總，就算資產可以抵押，可是這個債權你抵押給誰呀？”
賴青平說道：“我們當然是抵押給銀行啦，抵押給銀行我們就可以獲得銀行貸款呀。”
孫向陽恍然大悟地說道：“哦，我明白了，您的意思是讓我們拿這些應收賬款或者是簽訂的工程合同，用來向銀行貸款，或者向銀行抵押獲得銀行的貸款，然後再開展下一輪的工程，是這個意思嗎？”
賴青平說道：“不錯不錯，孫總還是挺聰明的嘛，這就是我們常見的滾動式發展。在戰術上，這種方式也叫以戰養戰。想當年的忽必烈大帝，非常擅長用這種方式打仗。”
孫向陽迴應道：“打仗用以戰養戰，我能想明白。不過，在企業經營上，我總感覺心裏沒底啊。”
賴青平沒有在這個問題上過多糾纏，轉而對孫向陽說道：“孫總啊，你知道恆大地產的許總嗎？”
孫向陽說道：“我當然知道了，恆大地產多厲害啊。”
賴青平接著說：“恆大地產開始的時候就是用了咱們現在的這種方式，通過不斷的投入和積累，實現持續的規模擴大以及業務的提升。他們在發展過程中，通過大規模的拿地，快速開發，高周轉率來推動業務的發展。這種就體現了滾動式發展的理念。”
孫總說道：“你說的我倒是也能理解，就是不斷的拿地，然後再用地貸款做下一個工程，就是這樣循環。可是這種方式會給企業一個非常大的壓力。”
賴青平問道：“那你說說，它會給企業什麽樣的壓力呢？”
孫總分析道：“按照你剛才所說的方式運行的話，項目開發所需要的人手可不是一個小數目，而且對公司的管理層來說也是壓力很大，這塊的成本可不小啊，而且資金流很危險，一旦有個項目出問題，那可是不敢想象。”
賴青平說道：“孫總，你考慮的倒是沒錯。使用這種積極的擴張策略，通過不斷的拿項目，然後又通過項目融資貸款獲得現金流，然後再投入到新的項目中，以實現持續運營和發展。這種方式需要依賴於大量的資金流支持和對市場的敏銳把握，不過呢，也會出現一些高負債、高杠杆的運營策略，一旦遇到市場的變化和政策的調整，有可能會遇到滅頂之災。”
孫向陽說道：“那既然這麽危險，我們為什麽要這麽幹呢？”
賴總說道：“我們做生意啊，有一句話叫不謀全局者，不足以謀一域，不謀萬世者，不足以謀一時。既然我們決定要采取這種積極的擴張策略，自然是出自對當前我國國情的把握。”
孫向陽問道：“賴總啊，為什麽現在的國情有什麽不同嗎？”
賴青平說道：“自 2008 年金融風暴發生以來，咱們國家在農村投入了 4 萬億的量化寬鬆政策，資金現在正處於資金的釋放期。現在你看到國家各個行業都欣欣向榮，我分析，這一波量化寬鬆政策快要接近尾聲了，如果我們不抓住這個機會，恐怕要等好久才有下一次機會。”
孫向陽說道：“賴總啊，可是萬一我們的資金鏈出現問題怎麽辦呢？”
賴青平說道：“孫總，你放心，我自有對策。”
孫向陽表情嚴肅，率先開口說道：“賴總啊，剛才在會議室裏，我感覺您還有些話沒有完全講透徹，關於一些事情，我還想請您不吝賜教，為我指點一下迷津呢。”
賴青平則顯得頗為豪爽，大手一揮說道：“有什麽事兒你就直接說吧，咱們倆打交道也有十來年了，不用跟我這麽客氣。”
孫向陽臉上露出疑惑的神情，接著問道：“賴總，剛才在會議室裏我們已經進行了一番推演。目前我們公司的現金流僅僅能夠支撐政府一個多月的工程建設，之後很可能就會陷入資金流短缺的困境。可是，您為什麽不僅要推動這件事情，還要按照您的設計進一步擴大規模，並且在全國範圍內複製這種模式呢？這究竟是為什麽呢？”
賴青平微笑著說道：“這麽做，當然是為了進一步擴大市場啊，要盡快提升我們公司的影響力，增加我們的營業收入，並且迅速將公司推向股市啊。”
孫向陽則顯得有些焦慮，說道：“賴總啊，您作為我們的天使投資人，我真的非常感激您。可是您現在的決定，明顯不是要把我們公司推向股市，而是推向滅亡啊。”
賴青平聽了，臉上露出不悅的神色，說道：“你怎麽能這麽想呢？我怎麽可能會把你們的公司推向滅亡呢？”
孫向陽情緒有些激動地說道：“賴總啊，一旦公司的現金流斷裂，那還怎麽開展生產經營活動呢？那豈不是會讓公司陷入絕境嗎？”
賴青平笑著說道：“你就放心吧，我們作為你們的天使投資方，可比你們還要著急呢。畢竟你們公司的主要投資方是我們呀，我們當然不希望自己的投資打水漂啊。我會全力推動你們的 a 輪、b 輪、c 輪的融資計劃的。”
孫向陽憂心忡忡地說道：“賴總啊，就算推動 a 輪融資，以我們公司現在這種財務現金流狀況，真的會有人願意投資嗎？我覺得這有點不太靠譜啊。”
賴青平爽朗地哈哈一笑，說道：“孫總啊，不得不說你對資本運作還是了解得太少了呀。就拿剛才西山縣的例子來說吧，假如我們與西山縣政府簽訂協議，墊資給那些合作社也好，公司也好，或者是社區村莊也好，讓他們安裝咱們的產品，那這個合同款工程款算不算我們的應收賬款呢？”
孫向陽說道：“這當然是我們的應收賬款了呀。”
賴青平又問道：“那孫總啊，你說說看，這些應收賬款在財務賬裏邊，應該列入什麽類目呢？”
孫總說：“這個我倒沒有詳細關注過呢，因為財務這塊一直是馬總負責。應該列入什麽類呢？那應該是我們的資產類吧。”
賴青平哈哈一笑，說道：“孫總，你說得沒錯，應收賬款屬於我們的債權，理應列入我們的資產類科目呀。”
孫總說道：“那又怎麽樣呢？就算列入資產類，我們還是沒有現金流呀，沒有現金流就等於企業沒有了血液，那還不是死翹翹嗎？”
賴青平平說道：“既然是資產，那麽資產就是可以抵押的呀，你知道嗎？在融資市場，資產是完全可以抵押的呀。”
孫向陽說道：“賴總，就算資產可以抵押，可是這個債權你抵押給誰呀？”
賴青平說道：“我們當然是抵押給銀行啦，抵押給銀行我們就可以獲得銀行貸款呀。”
孫向陽恍然大悟地說道：“哦，我明白了，您的意思是讓我們拿這些應收賬款或者是簽訂的工程合同，用來向銀行貸款，或者向銀行抵押獲得銀行的貸款，然後再開展下一輪的工程，是這個意思嗎？”
賴青平說道：“不錯不錯，孫總還是挺聰明的嘛，這就是我們常見的滾動式發展。在戰術上，這種方式也叫以戰養戰。想當年的忽必烈大帝，非常擅長用這種方式打仗。”
孫向陽迴應道：“打仗用以戰養戰，我能想明白。不過，在企業經營上，我總感覺心裏沒底啊。”
賴青平沒有在這個問題上過多糾纏，轉而對孫向陽說道：“孫總啊，你知道恆大地產的許總嗎？”
孫向陽說道：“我當然知道了，恆大地產多厲害啊。”
賴青平接著說：“恆大地產開始的時候就是用了咱們現在的這種方式，通過不斷的投入和積累，實現持續的規模擴大以及業務的提升。他們在發展過程中，通過大規模的拿地，快速開發，高周轉率來推動業務的發展。這種就體現了滾動式發展的理念。”
孫總說道：“你說的我倒是也能理解，就是不斷的拿地，然後再用地貸款做下一個工程，就是這樣循環。可是這種方式會給企業一個非常大的壓力。”
賴青平問道：“那你說說，它會給企業什麽樣的壓力呢？”
孫總分析道：“按照你剛才所說的方式運行的話，項目開發所需要的人手可不是一個小數目，而且對公司的管理層來說也是壓力很大，這塊的成本可不小啊，而且資金流很危險，一旦有個項目出問題，那可是不敢想象。”
賴青平說道：“孫總，你考慮的倒是沒錯。使用這種積極的擴張策略，通過不斷的拿項目，然後又通過項目融資貸款獲得現金流，然後再投入到新的項目中，以實現持續運營和發展。這種方式需要依賴於大量的資金流支持和對市場的敏銳把握，不過呢，也會出現一些高負債、高杠杆的運營策略，一旦遇到市場的變化和政策的調整，有可能會遇到滅頂之災。”
孫向陽說道：“那既然這麽危險，我們為什麽要這麽幹呢？”
賴總說道：“我們做生意啊，有一句話叫不謀全局者，不足以謀一域，不謀萬世者，不足以謀一時。既然我們決定要采取這種積極的擴張策略，自然是出自對當前我國國情的把握。”
孫向陽問道：“賴總啊，為什麽現在的國情有什麽不同嗎？”
賴青平說道：“自 2008 年金融風暴發生以來，咱們國家在農村投入了 4 萬億的量化寬鬆政策，資金現在正處於資金的釋放期。現在你看到國家各個行業都欣欣向榮，我分析，這一波量化寬鬆政策快要接近尾聲了，如果我們不抓住這個機會，恐怕要等好久才有下一次機會。”
孫向陽說道：“賴總啊，可是萬一我們的資金鏈出現問題怎麽辦呢？”
賴青平說道：“孫總，你放心，我自有對策。”