負責生產的廖清德緩緩說道：“其實在我看來，大家的觀念是存在分歧的，現在是有人讚成，有人反對。我想在這裏問一下，大家都明白資金對於企業來說就如同血液一般重要，一旦企業失去了流動資金，那麽這個企業必然會走向滅亡。我想了解一下，如果我們與政府進行合作，那麽在一年的時間裏，這將會占用我們多少資金呢？大家有沒有對此進行過測算呢？”
廖清德的話音剛落，會議室裏頓時變得鴉雀無聲，在此之前，所有的人都在情緒激昂地發表著自己的看法，但實際上，對於具體的細節，他們並沒有進行深入的思考和研究。
董事長孫向陽再次點名財務總監，說道：“馬總，你來說說吧，你負責財務工作，以我們目前的財務狀況來看，如果與政府合作，我們的資金能夠支撐這樣的業務開展多久呢？”
馬海麗聽到董事長點到自己的名字，一時之間竟有些語塞。她之前也隻是根據自己的感受簡單地表達了一下觀點，至於具體能夠支撐多久，她並沒有進行深入的思考和分析。
她支支吾吾地說道：“這個…… 這個…… 這個得看銷售部門了，得看他們能夠談成多少這樣的業務了。”
財務總監馬海麗將話題拋給了銷售部門，而負責銷售的老總王江海之前已經發表過自己的意見了。從他的話語中可以明顯看出，他並不支持與政府合作。但當話題轉到他這裏時，王江海說道：“這塊兒市場是我們部門的小王，也就是王美麗發現的，我對具體情況了解得也不多，還是請小王詳細地推演一下吧。”
最終，這個話題落到了王美麗的身上。
董事長孫向陽鼓勵地說道：“來，小王，這是你發現的市場，你說說看，如果我們現在與政府合作，以你所了解的情況，你覺得在一個月的時間裏，你的市場能夠拿到多少訂單呢？”
王美麗看到所有老總的目光都聚焦在自己身上，內心十分緊張。她說道：“各位老總，我還沒有進行詳細的計算。是這樣的，根據我這兩天對合作社的走訪情況來看，如果以西山縣為例，我們與縣扶貧辦達成合作關係，由扶貧辦提供項目支持，免費給各村的合作社進行安裝的話，那麽僅西山一個縣銷售 300 套應該是不成問題的。”
王美麗的話一出口，會議室裏頓時一片寂靜。
董事長孫向陽好奇地問道：“小王啊，你剛剛說的 300 套，是指每個月呢，還是一年呢？還是說這是整個市場的潛力呢？”
王美麗迴答道：“報告孫總，是這樣的，我覺得西山縣的市場如果深入挖掘的話，五六百套是沒有問題的。之所以說 300 套，是因為符合政策要求且比較典型的企業、合作社或者是村委會，可以向扶貧辦申請到 300 套。”
財務總監馬海麗又問道：“小王，那你說的 300 套每套的標的大概是多少呢？”
王美麗答道：“馬經理，我按照目前所接觸的案例來說，基本上每套的標的應該在 20 萬左右。”
財務總監馬海麗接著說：“按你這麽說的話，西山縣扶貧辦可以給我們帶來 6000 萬的生意，是嗎？”
王美麗說道：“嗯，是的。西山縣扶貧辦的話，可以給我們搞來 6000 萬，不過我這裏說的是成本，6000 萬是成本，但是我們還有其他的費用，比如說需要打點合作社和扶貧辦，甚至要走縣領導的門路，這一方麵肯定也要花錢的。”
財務總監說：“據你了解的話，他們政府采購的產品報價一般在多少呢？”
王美麗說：“我私下了解了幾個扶貧辦的項目，他們給的水分都非常大，基本上都是 1 比 1 的報價，也就是說 20 萬的活兒報 40 萬，但是這些施工企業都是有門路的，要不然是縣領導的親戚，要不然就是扶貧辦內部的員工，我們都有關係，沒有關係的話是拿不下這些活的。”
孫向陽好奇地問：“小王，你把這一點仔細地說一說。”
王美麗說：“我通過一些私人的關係，了解了一些關於扶貧辦項目的事兒，他們都是由各村委會提出項目申請，報扶貧辦審批。然後再公開招標施工單位，最後進行驗收。這個裏邊一般的情況，扶貧辦會要求村委會選擇某些特定的施工單位，否則的話，他們這個項目很有可能被卡掉，審批不下來。有時候，即便通過運作審批已經通過了，但是在驗收的時候也會出各種各樣的問題。而據我所知，這些特定的施工單位，要麽就是扶貧辦的工作人員私下開設的，或他們的親屬開設的，或者有些領導們開設的公司，一般的雖然是公開的招投標，但是一般的企業根本就沒有辦法入圍，甚至這裏邊的標的都是內定的。”
董事長孫向陽說道：“你覺得拿下一個縣的扶貧辦，大概我們需要多少的活動經費才行？”
王美麗搖搖頭說：“這個我不知道，我沒有操作過，而且這些都是他們的機密，也沒有人肯說。”
孫向陽又問馬海麗：“馬總，照王美麗剛才說的，如果我們與政府開展全麵合作的話，一個縣一年就給我們 6000 萬，那麽企業能背著這樣的債務走多久？”
馬海麗迴答道：“我們根本沒有這麽大的生產能力，我們現在一年的總營收也不過才 2000 萬，雖然目前我們的現金流很健康，但是我們賬麵上的活動資金卻並不多，也不過有幾百萬而已。”
這時，負責施工的於工說道：“我們現在的施工能力，20 萬的活兒大概一起也就是三天左右，也就是說，如果全麵啟動與政府合作的話，我們每個月就會押 600 萬資金。”
馬海麗接著說：“600 萬就把我們的現金流全部占用了，我們就沒有現金再采購原材料了，我們的生產將會全麵停止。”
孫向陽說道：“如此看來，那我們與政府的合作需要謹慎了。” 王美麗聽到董事長的話，臉色一暗，心下歎了一口氣：唉，自己好不容易發現的市場要丟了。
而此時，作為潤德資本的賴清平卻發話了：“我不讚成你們的意見，你們的目光隻是看在目前的生產施工和迴款的傳統現金流上，我們應該以資本的角度看待市場。”
廖清德的話音剛落，會議室裏頓時變得鴉雀無聲，在此之前，所有的人都在情緒激昂地發表著自己的看法，但實際上，對於具體的細節，他們並沒有進行深入的思考和研究。
董事長孫向陽再次點名財務總監，說道：“馬總，你來說說吧，你負責財務工作，以我們目前的財務狀況來看，如果與政府合作，我們的資金能夠支撐這樣的業務開展多久呢？”
馬海麗聽到董事長點到自己的名字，一時之間竟有些語塞。她之前也隻是根據自己的感受簡單地表達了一下觀點，至於具體能夠支撐多久，她並沒有進行深入的思考和分析。
她支支吾吾地說道：“這個…… 這個…… 這個得看銷售部門了，得看他們能夠談成多少這樣的業務了。”
財務總監馬海麗將話題拋給了銷售部門，而負責銷售的老總王江海之前已經發表過自己的意見了。從他的話語中可以明顯看出，他並不支持與政府合作。但當話題轉到他這裏時，王江海說道：“這塊兒市場是我們部門的小王，也就是王美麗發現的，我對具體情況了解得也不多，還是請小王詳細地推演一下吧。”
最終，這個話題落到了王美麗的身上。
董事長孫向陽鼓勵地說道：“來，小王，這是你發現的市場，你說說看，如果我們現在與政府合作，以你所了解的情況，你覺得在一個月的時間裏，你的市場能夠拿到多少訂單呢？”
王美麗看到所有老總的目光都聚焦在自己身上，內心十分緊張。她說道：“各位老總，我還沒有進行詳細的計算。是這樣的，根據我這兩天對合作社的走訪情況來看，如果以西山縣為例，我們與縣扶貧辦達成合作關係，由扶貧辦提供項目支持，免費給各村的合作社進行安裝的話，那麽僅西山一個縣銷售 300 套應該是不成問題的。”
王美麗的話一出口，會議室裏頓時一片寂靜。
董事長孫向陽好奇地問道：“小王啊，你剛剛說的 300 套，是指每個月呢，還是一年呢？還是說這是整個市場的潛力呢？”
王美麗迴答道：“報告孫總，是這樣的，我覺得西山縣的市場如果深入挖掘的話，五六百套是沒有問題的。之所以說 300 套，是因為符合政策要求且比較典型的企業、合作社或者是村委會，可以向扶貧辦申請到 300 套。”
財務總監馬海麗又問道：“小王，那你說的 300 套每套的標的大概是多少呢？”
王美麗答道：“馬經理，我按照目前所接觸的案例來說，基本上每套的標的應該在 20 萬左右。”
財務總監馬海麗接著說：“按你這麽說的話，西山縣扶貧辦可以給我們帶來 6000 萬的生意，是嗎？”
王美麗說道：“嗯，是的。西山縣扶貧辦的話，可以給我們搞來 6000 萬，不過我這裏說的是成本，6000 萬是成本，但是我們還有其他的費用，比如說需要打點合作社和扶貧辦，甚至要走縣領導的門路，這一方麵肯定也要花錢的。”
財務總監說：“據你了解的話，他們政府采購的產品報價一般在多少呢？”
王美麗說：“我私下了解了幾個扶貧辦的項目，他們給的水分都非常大，基本上都是 1 比 1 的報價，也就是說 20 萬的活兒報 40 萬，但是這些施工企業都是有門路的，要不然是縣領導的親戚，要不然就是扶貧辦內部的員工，我們都有關係，沒有關係的話是拿不下這些活的。”
孫向陽好奇地問：“小王，你把這一點仔細地說一說。”
王美麗說：“我通過一些私人的關係，了解了一些關於扶貧辦項目的事兒，他們都是由各村委會提出項目申請，報扶貧辦審批。然後再公開招標施工單位，最後進行驗收。這個裏邊一般的情況，扶貧辦會要求村委會選擇某些特定的施工單位，否則的話，他們這個項目很有可能被卡掉，審批不下來。有時候，即便通過運作審批已經通過了，但是在驗收的時候也會出各種各樣的問題。而據我所知，這些特定的施工單位，要麽就是扶貧辦的工作人員私下開設的，或他們的親屬開設的，或者有些領導們開設的公司，一般的雖然是公開的招投標，但是一般的企業根本就沒有辦法入圍，甚至這裏邊的標的都是內定的。”
董事長孫向陽說道：“你覺得拿下一個縣的扶貧辦，大概我們需要多少的活動經費才行？”
王美麗搖搖頭說：“這個我不知道，我沒有操作過，而且這些都是他們的機密，也沒有人肯說。”
孫向陽又問馬海麗：“馬總，照王美麗剛才說的，如果我們與政府開展全麵合作的話，一個縣一年就給我們 6000 萬，那麽企業能背著這樣的債務走多久？”
馬海麗迴答道：“我們根本沒有這麽大的生產能力，我們現在一年的總營收也不過才 2000 萬，雖然目前我們的現金流很健康，但是我們賬麵上的活動資金卻並不多，也不過有幾百萬而已。”
這時，負責施工的於工說道：“我們現在的施工能力，20 萬的活兒大概一起也就是三天左右，也就是說，如果全麵啟動與政府合作的話，我們每個月就會押 600 萬資金。”
馬海麗接著說：“600 萬就把我們的現金流全部占用了，我們就沒有現金再采購原材料了，我們的生產將會全麵停止。”
孫向陽說道：“如此看來，那我們與政府的合作需要謹慎了。” 王美麗聽到董事長的話，臉色一暗，心下歎了一口氣：唉，自己好不容易發現的市場要丟了。
而此時，作為潤德資本的賴清平卻發話了：“我不讚成你們的意見，你們的目光隻是看在目前的生產施工和迴款的傳統現金流上，我們應該以資本的角度看待市場。”