王美麗說：“嗯，不是這樣的，我們這個要賣給你的機器是很輕的，我覺得載重有 500 公斤就足夠你們用了，機器也比較輕，一個人就能輕鬆的從軌道上搬下來。當你們哪個軌道需要運裝貨物的時候，就把軌機器安上去運輸貨物就行了，不用了就還可以把車鬥和機器搬下來拉到別的地方去。”她一邊說，一邊認真地解釋著，臉上滿是真誠的神色。
李曉陽說：“我聽說這個牽引車也是很貴的，你剛才說到一米 200 來塊錢，是不是已經包含牽引車的價格了？如果我們僅算軌道的，沒這麽貴吧？”他眉頭微皺，臉上露出疑惑的神情。
王美麗不好意思地說：“這樣，我看李大哥您也很誠心，如果你確實想使用我們軌道車的話，僅軌道我們給你按18元米計算，牽引車和拖鬥，咱們另算行不行？”她麵帶微笑，眼神中閃爍著期待的光芒。
李曉陽說：“那按理剛才說的能夠載重 500 公斤的牽引車得多少錢呀？”他看著王美麗，眼神中滿是探究。
王美麗說：“那這個便宜了，這個有 5000 塊錢就夠了。而且這個牽引車很輕，不過才 30 來斤，一個婦女就可以輕鬆的將它從軌道上搬下來，或者裝上去。”她一邊說，一邊用手比劃著，臉上滿是自信的神色。
李曉陽聽了王美麗的話，心中暗暗盤算著，在巨石村稍微緩一點的坡，可以開發成蔬菜大棚的也不過十幾處，每處的高度滿打滿算也不過二三百米，但是能夠開發利用的也就是下半部稍微平緩的地方，也不過就是百來十米。這樣算下來，總的軌道長度才三四千米。按照 20塊錢一米的軌道計算的話，六七萬就夠了。他微微點頭，臉上露出若有所思的神情。
李曉陽心裏算清了賬，就覺得輕鬆了許多。現在他們的合作社每天的銷售金額就能達到三萬元，按照這樣的收入來算的話，六七萬的軌道費確實不算個事兒。更重要的是，這樣可以解放出村裏的勞動力。
以前一個大棚要運輸蔬菜，需要十來個人連抬帶扛才能從山上搬到山下，而用上軌道車的話，一兩個人就可以完成工作，不但可以減輕勞動力的投入，而且還可以提高生產效率，確實是一筆很劃算的投資。
王美麗看到李曉陽不說話，便沒話找話說，繼續勸導道：“李總啊，你們這個蔬菜合作社每天能產出多少蔬菜呀？”她的話把李曉陽的思路給打亂了，但他也不好意思發脾氣，畢竟是老鄉，人家也不是故意的。
李曉陽說道：“我們合作社現在每天需要產出的蔬菜大概也就是不到三萬斤。”他的語氣中帶著些許無奈。
王美麗一聽這個數字，驚訝地說道：“哇，那就要搬運十五噸的蔬菜啊，你們也太辛苦了！”她的臉上露出驚訝的表情。
李曉陽說：“這也沒有辦法，因為蔬菜采收這一塊不是我負責，是我們的杜書記負責。我們村裏邊有貧困戶啊，他們現在都是找貧困戶來搬運，這樣也算是為脫貧工作做貢獻嘛。”他的臉上露出一絲得意的笑容。
王美麗隨聲附和道：“你們的扶貧工作做得太好了，居然還為貧困戶這樣考慮。不過話說迴來，貧困戶肯定有好多人，身體不太好，你讓他們做這樣的重體力勞動，恐怕也很為難他們。如果采用了我們的設備，像這樣體能不太好的貧困戶也能幹這個活兒，是不是這樣更能把扶貧工作做的更好啊？”她的眼神中充滿了期待。
李曉陽說：“你這樣說吧，倒也沒錯，可是那我們解放出來的這幫農民們幹什麽呀？他們不就沒有收入了嗎？”他皺著眉頭，臉上露出疑惑的神情。
王美麗說道：“我們現在解放出來的肯定都是壯勞力了，既然是壯勞力的話，那麽我們就應該開發更多的蔬菜大棚，讓壯勞力來維護蔬菜大棚，體能不太好的人來搬運蔬菜，這樣不是更好嗎？”她的語氣十分堅定。
李曉陽想了想，覺得也確實是這麽迴事，如果用了這些設備，就可以將村裏一些體能不太好的勞動力充分利用起來，也算是幫這些體能不好的貧困戶多了一個增收致富的門路。
李曉陽於是說道：“你說的倒是也不錯，這個我們倒是可以考慮考慮，不過現在我們本地的蔬菜批發市場容量有限，生產的多了，賣不了也很麻煩，到時候恐怕就會虧損的更多呀。”他的臉上露出擔憂的神色。
王美麗是做銷售的，對於市場這塊自然有自己的視角，她說道：“市場不是這樣看的，你不能將眼光僅僅局限在本地。”她的眼神中充滿了自信。
李曉陽一邊專注地駕駛著車，因為雪天的路確實滑，但是聽到王美麗略有指責的話，就扭頭斜了她一眼。微微一笑，說道：“我對銷售這塊兒確實不懂。王小姐，有什麽指教啊？”他的語氣中帶著一絲調侃。
王美麗說道：“銷售嘛，必須要有全局視角，緊盯著自己的一畝三分地兒是不行的。”她的臉上露出認真的表情。
於工聽到王美麗說的不像話，就開口說道：“小王不會說話就不要說了。”他的語氣中帶著一絲責備。
王美麗聽到於工的訓斥，臉上頓時浮現出一抹紅暈，她突然意識到自己說的話似乎有些過於自負，對李曉陽有了些許瞧不起的意味。
李曉陽卻微微一笑，說道：“沒關係，其實關於銷售這一塊，我確實不太精通，今天有王小姐願意指導我，我也非常開心。”他的臉上洋溢著真誠的笑容。
王美麗仔細觀察著李曉陽的神情，發現他是真的不在意，於是便開口說道：“其實我並不是說你們眼光狹隘。我是說你看我們都能從魯省跑到冀省來做業務，那你們的業務也完全可以往外拓展啊，怎麽能隻局限於本地的市場容量呢？”她的語氣中帶著一絲認真。
李曉陽聽到王美麗的話，正合自己的心意。因為他發現最近蔬菜批發中心的業務進入了瓶頸期，業務增長十分緩慢，甚至很多時候都很平穩，幾乎沒有增長。如果是這樣的話，那麽村裏的老百姓看到合作社的收益後，一旦開始跟風，市場將會受到很大的衝擊。所以他不得不未雨綢繆，提前尋找出路。但在拓展市場方麵，他暫時還沒有找到什麽好的辦法。今天，王美麗能和他一起探討市場的拓展，他非常歡迎。
這時，李曉陽便對王美麗說道：“王小姐啊，那你說說看，我們這個蔬菜批發中心如果不局限於本地市場的話，那應該怎樣往外拓展呢？”他的眼神中充滿期待。
李曉陽說：“我聽說這個牽引車也是很貴的，你剛才說到一米 200 來塊錢，是不是已經包含牽引車的價格了？如果我們僅算軌道的，沒這麽貴吧？”他眉頭微皺，臉上露出疑惑的神情。
王美麗不好意思地說：“這樣，我看李大哥您也很誠心，如果你確實想使用我們軌道車的話，僅軌道我們給你按18元米計算，牽引車和拖鬥，咱們另算行不行？”她麵帶微笑，眼神中閃爍著期待的光芒。
李曉陽說：“那按理剛才說的能夠載重 500 公斤的牽引車得多少錢呀？”他看著王美麗，眼神中滿是探究。
王美麗說：“那這個便宜了，這個有 5000 塊錢就夠了。而且這個牽引車很輕，不過才 30 來斤，一個婦女就可以輕鬆的將它從軌道上搬下來，或者裝上去。”她一邊說，一邊用手比劃著，臉上滿是自信的神色。
李曉陽聽了王美麗的話，心中暗暗盤算著，在巨石村稍微緩一點的坡，可以開發成蔬菜大棚的也不過十幾處，每處的高度滿打滿算也不過二三百米，但是能夠開發利用的也就是下半部稍微平緩的地方，也不過就是百來十米。這樣算下來，總的軌道長度才三四千米。按照 20塊錢一米的軌道計算的話，六七萬就夠了。他微微點頭，臉上露出若有所思的神情。
李曉陽心裏算清了賬，就覺得輕鬆了許多。現在他們的合作社每天的銷售金額就能達到三萬元，按照這樣的收入來算的話，六七萬的軌道費確實不算個事兒。更重要的是，這樣可以解放出村裏的勞動力。
以前一個大棚要運輸蔬菜，需要十來個人連抬帶扛才能從山上搬到山下，而用上軌道車的話，一兩個人就可以完成工作，不但可以減輕勞動力的投入，而且還可以提高生產效率，確實是一筆很劃算的投資。
王美麗看到李曉陽不說話，便沒話找話說，繼續勸導道：“李總啊，你們這個蔬菜合作社每天能產出多少蔬菜呀？”她的話把李曉陽的思路給打亂了，但他也不好意思發脾氣，畢竟是老鄉，人家也不是故意的。
李曉陽說道：“我們合作社現在每天需要產出的蔬菜大概也就是不到三萬斤。”他的語氣中帶著些許無奈。
王美麗一聽這個數字，驚訝地說道：“哇，那就要搬運十五噸的蔬菜啊，你們也太辛苦了！”她的臉上露出驚訝的表情。
李曉陽說：“這也沒有辦法，因為蔬菜采收這一塊不是我負責，是我們的杜書記負責。我們村裏邊有貧困戶啊，他們現在都是找貧困戶來搬運，這樣也算是為脫貧工作做貢獻嘛。”他的臉上露出一絲得意的笑容。
王美麗隨聲附和道：“你們的扶貧工作做得太好了，居然還為貧困戶這樣考慮。不過話說迴來，貧困戶肯定有好多人，身體不太好，你讓他們做這樣的重體力勞動，恐怕也很為難他們。如果采用了我們的設備，像這樣體能不太好的貧困戶也能幹這個活兒，是不是這樣更能把扶貧工作做的更好啊？”她的眼神中充滿了期待。
李曉陽說：“你這樣說吧，倒也沒錯，可是那我們解放出來的這幫農民們幹什麽呀？他們不就沒有收入了嗎？”他皺著眉頭，臉上露出疑惑的神情。
王美麗說道：“我們現在解放出來的肯定都是壯勞力了，既然是壯勞力的話，那麽我們就應該開發更多的蔬菜大棚，讓壯勞力來維護蔬菜大棚，體能不太好的人來搬運蔬菜，這樣不是更好嗎？”她的語氣十分堅定。
李曉陽想了想，覺得也確實是這麽迴事，如果用了這些設備，就可以將村裏一些體能不太好的勞動力充分利用起來，也算是幫這些體能不好的貧困戶多了一個增收致富的門路。
李曉陽於是說道：“你說的倒是也不錯，這個我們倒是可以考慮考慮，不過現在我們本地的蔬菜批發市場容量有限，生產的多了，賣不了也很麻煩，到時候恐怕就會虧損的更多呀。”他的臉上露出擔憂的神色。
王美麗是做銷售的，對於市場這塊自然有自己的視角，她說道：“市場不是這樣看的，你不能將眼光僅僅局限在本地。”她的眼神中充滿了自信。
李曉陽一邊專注地駕駛著車，因為雪天的路確實滑，但是聽到王美麗略有指責的話，就扭頭斜了她一眼。微微一笑，說道：“我對銷售這塊兒確實不懂。王小姐，有什麽指教啊？”他的語氣中帶著一絲調侃。
王美麗說道：“銷售嘛，必須要有全局視角，緊盯著自己的一畝三分地兒是不行的。”她的臉上露出認真的表情。
於工聽到王美麗說的不像話，就開口說道：“小王不會說話就不要說了。”他的語氣中帶著一絲責備。
王美麗聽到於工的訓斥，臉上頓時浮現出一抹紅暈，她突然意識到自己說的話似乎有些過於自負，對李曉陽有了些許瞧不起的意味。
李曉陽卻微微一笑，說道：“沒關係，其實關於銷售這一塊，我確實不太精通，今天有王小姐願意指導我，我也非常開心。”他的臉上洋溢著真誠的笑容。
王美麗仔細觀察著李曉陽的神情，發現他是真的不在意，於是便開口說道：“其實我並不是說你們眼光狹隘。我是說你看我們都能從魯省跑到冀省來做業務，那你們的業務也完全可以往外拓展啊，怎麽能隻局限於本地的市場容量呢？”她的語氣中帶著一絲認真。
李曉陽聽到王美麗的話，正合自己的心意。因為他發現最近蔬菜批發中心的業務進入了瓶頸期，業務增長十分緩慢，甚至很多時候都很平穩，幾乎沒有增長。如果是這樣的話，那麽村裏的老百姓看到合作社的收益後，一旦開始跟風，市場將會受到很大的衝擊。所以他不得不未雨綢繆，提前尋找出路。但在拓展市場方麵，他暫時還沒有找到什麽好的辦法。今天，王美麗能和他一起探討市場的拓展，他非常歡迎。
這時，李曉陽便對王美麗說道：“王小姐啊，那你說說看，我們這個蔬菜批發中心如果不局限於本地市場的話，那應該怎樣往外拓展呢？”他的眼神中充滿期待。