王美麗一邊溫柔地引導著王有德，一邊麵帶微笑地搭話說道：“這位先生，不知您如何稱唿呢？”
王有德淡淡地說道：“我跟你一樣也姓王呀。”
王美麗聽聞，臉上露出驚喜的神情，說道：“哎呀，那說不定我們 500 年前是一家呢！哎，不過你怎麽會知道我姓王呢？”
王有德指了指王美麗高聳的胸脯，並沒有說話。
王美麗卻誤以為他在指自己的乳房，於是連忙先用手掩住自己的胸口，然後略帶嗔怪地看了他一眼，說道：“你怎麽能這樣呢？”
王有德意識到她誤會了自己，無奈地說道：“我的意思是你的胸牌上有你的名字呀。”
王美麗這才恍然大悟，突然臉色漲紅，知道自己誤會了王有德，連忙說道：“對不起呀，王先生，我誤會您了。”
王有德擺了擺手，說道：“沒什麽。”
在這之後，王美麗引導著王有德來到一個大屏幕前站定，然後說道：“王先生，請您先觀看我們的宣傳片吧。”
這一宣傳片製作得相當出色，極具水平，呈現出的畫麵相當有氣勢，恢宏大氣。片中詳細地展示了這個公司是如何克服重重困難，如何滿足群眾的各種需求，以及如何獲得專利，擁有哪些領先的技術，目前又擁有多少客戶等等，向觀眾進行了全麵而細致的呈現。
王美麗自豪地陪著王有德看完了宣傳片，可扭頭一看，卻發現王有德一臉的平靜，沒有絲毫波瀾。王美麗略感驚訝，同時也有些氣餒，心裏暗自思忖著，這個客戶可能不太好搞定。
王有德作為鐵塔公司的項目經理，自然見識過更多的高精尖技術，擁有大量的高級客戶。對於眼前這種相對低科技含量的技術，他其實內心是有些看不上的。不過，偏偏這種技術恰好能滿足他當下的需求，所以這也是一種無奈的選擇。
王美麗看到王有德麵色平靜，還以為他沒有看懂這個宣傳片，於是便說道：“王先生，來，我帶你看看我們的設備。”說罷，她又往左邊走了幾米，指著一套機器說道：“這就是我們的最新產品 dc-200 。”
王有德看著眼前的這套設備，與自己在網上瀏覽過的信息進行比對，發現它看起來比網上看到的要更漂亮一些，但具體的參數卻不得而知。於是，他看向王美麗，說道：“王小姐，你給介紹一下吧。”
王美麗得到了王有德的反饋，頓時又重新燃起了信心。她充滿自信地介紹道：“這是我們公司的最新產品，它的特點是馬力大、速度快、低噪音，有四個檔位可以調節。最大爬坡角度可達 45 度。最高車速可達 30 邁。最大負重可達 500 公斤。”
王有德聽到這些參數，感覺一般，跟網上看到的差不多，沒有什麽特別令人驚奇的地方，於是便問道：“價格是多少？”
王美麗看了看王有德的臉，發現他依然沒有任何表情，於是試探著說道：“我們現在的官方報價是 9800 元一台。”
王有德麵無表情地說道：“9800 元一台，是僅指機器設備嗎？那下麵的軌道是怎麽算的呢？”
王美麗說道：“哦，我們現在說的是單軌車牽引機，軌道是軌道，這跟機器沒有關係。”
王有德說：“那麽，你們不銷售軌道嗎？”
王美麗說：“當然賣軌道了，不過這個軌道是施工部負責的，我們沒法弄，因為要根據施工現場為你製定施工方案，不同的施工方案有不同的價格，沒法像這種標準產品一樣去報價。”
王有德點了點頭，表示理解。他又仔細地看了看這個機器，說道：“誒，這個機器是用什麽驅動的？”
王美麗說：“這台機器是用蓄電池驅動的，充滿一次電可以空車運行十個小時。”
王有德說：“那負重呢？”
王美麗說：“按照標準負重的話，可以運行八個小時。”
王有德的眉毛挑了挑，說道：“你這個所謂的運行是在平地上運行吧？如果是爬坡的話，能夠運行多長時間呢？”
王美麗一時語塞，說道：“這個要看你們的坡度了，很難說的，怎麽著也能運行五個小時吧。”
王有德點了點頭，沒有說話。
王美麗接著問道：“王先生，你覺得這台機器能滿足你的要求嗎？”
王有德說：“負重太小了。”
王美麗接著問：“那王先生，您需要多大的負重呢？具體是拉什麽東西呢？您是在哪個農場呢？”
王先生看了王美麗一眼，覺得很奇怪，便問道：“你怎麽知道我在農場呢？我這不是拉水果的，我要拉鋼管。”
王美麗更加驚訝了，她接待過的所有客戶都是農場的老板，從來沒有聽說過誰用山地單軌車拉鋼管。於是她說道：“哎呀，我還是第一次遇到您這樣的客戶呢，我們從來沒有遇到過，他們都是農場的老板，用來拉農產品的。”
王有德斜了王美麗一眼，說道：“你這個機器不能拉鋼管嗎？”
王美麗連忙說道：“當然可以了，其實拉什麽都可以，就是拉大糞也沒問題。”
王有德皺了皺眉，覺得這個女生雖然長得周正，但說話確實很成問題。不過他也不想在這個細節上深究，於是說道：“你給我介紹一個功率大一點的。”
王美麗說：“功率要再大的話，就沒有電瓶車了，隻能是燒油的。”
王有德說：“可以，燒油就燒油唄。”
王美麗說：“那王先生，咱們這邊走，這台是我們的 qy-2000 。這台機器的特點就是加滿汽油後可以連續運行 24 個小時，但是呢，我們建議你每十個小時要停車休息，否則機器會太燙,不安全。”
王有德點了點頭，說道：“嗯，我知道了，它的最大載重多少？”
王美麗很為難地說：“王經理，其實這個載重與機器的關係不是太大，主要是跟你的坡度以及基座的牢固程度有關係。”
王有德很驚訝地看著王美麗，說：“這是怎麽迴事？你詳細給我說說。”
王美麗就招唿著王有德到一組玻璃桌旁邊，邀請王有德坐下，然後說道：“王先生，是這樣的，你想，我們的 dc-200，它在平地上牽引一噸的貨物也是沒問題的，但是要是上坡的話，那就不行了，拉不動。而且上坡的坡度越大，對機器的要求就越高，這個你能理解嗎？”
王有德點了點頭，表示理解。
王美麗說：“除了這個以外，還有一個很重要的因素能夠製約機器的載重，那就是……”
王有德淡淡地說道：“我跟你一樣也姓王呀。”
王美麗聽聞，臉上露出驚喜的神情，說道：“哎呀，那說不定我們 500 年前是一家呢！哎，不過你怎麽會知道我姓王呢？”
王有德指了指王美麗高聳的胸脯，並沒有說話。
王美麗卻誤以為他在指自己的乳房，於是連忙先用手掩住自己的胸口，然後略帶嗔怪地看了他一眼，說道：“你怎麽能這樣呢？”
王有德意識到她誤會了自己，無奈地說道：“我的意思是你的胸牌上有你的名字呀。”
王美麗這才恍然大悟，突然臉色漲紅，知道自己誤會了王有德，連忙說道：“對不起呀，王先生，我誤會您了。”
王有德擺了擺手，說道：“沒什麽。”
在這之後，王美麗引導著王有德來到一個大屏幕前站定，然後說道：“王先生，請您先觀看我們的宣傳片吧。”
這一宣傳片製作得相當出色，極具水平，呈現出的畫麵相當有氣勢，恢宏大氣。片中詳細地展示了這個公司是如何克服重重困難，如何滿足群眾的各種需求，以及如何獲得專利，擁有哪些領先的技術，目前又擁有多少客戶等等，向觀眾進行了全麵而細致的呈現。
王美麗自豪地陪著王有德看完了宣傳片，可扭頭一看，卻發現王有德一臉的平靜，沒有絲毫波瀾。王美麗略感驚訝，同時也有些氣餒，心裏暗自思忖著，這個客戶可能不太好搞定。
王有德作為鐵塔公司的項目經理，自然見識過更多的高精尖技術，擁有大量的高級客戶。對於眼前這種相對低科技含量的技術，他其實內心是有些看不上的。不過，偏偏這種技術恰好能滿足他當下的需求，所以這也是一種無奈的選擇。
王美麗看到王有德麵色平靜，還以為他沒有看懂這個宣傳片，於是便說道：“王先生，來，我帶你看看我們的設備。”說罷，她又往左邊走了幾米，指著一套機器說道：“這就是我們的最新產品 dc-200 。”
王有德看著眼前的這套設備，與自己在網上瀏覽過的信息進行比對，發現它看起來比網上看到的要更漂亮一些，但具體的參數卻不得而知。於是，他看向王美麗，說道：“王小姐，你給介紹一下吧。”
王美麗得到了王有德的反饋，頓時又重新燃起了信心。她充滿自信地介紹道：“這是我們公司的最新產品，它的特點是馬力大、速度快、低噪音，有四個檔位可以調節。最大爬坡角度可達 45 度。最高車速可達 30 邁。最大負重可達 500 公斤。”
王有德聽到這些參數，感覺一般，跟網上看到的差不多，沒有什麽特別令人驚奇的地方，於是便問道：“價格是多少？”
王美麗看了看王有德的臉，發現他依然沒有任何表情，於是試探著說道：“我們現在的官方報價是 9800 元一台。”
王有德麵無表情地說道：“9800 元一台，是僅指機器設備嗎？那下麵的軌道是怎麽算的呢？”
王美麗說道：“哦，我們現在說的是單軌車牽引機，軌道是軌道，這跟機器沒有關係。”
王有德說：“那麽，你們不銷售軌道嗎？”
王美麗說：“當然賣軌道了，不過這個軌道是施工部負責的，我們沒法弄，因為要根據施工現場為你製定施工方案，不同的施工方案有不同的價格，沒法像這種標準產品一樣去報價。”
王有德點了點頭，表示理解。他又仔細地看了看這個機器，說道：“誒，這個機器是用什麽驅動的？”
王美麗說：“這台機器是用蓄電池驅動的，充滿一次電可以空車運行十個小時。”
王有德說：“那負重呢？”
王美麗說：“按照標準負重的話，可以運行八個小時。”
王有德的眉毛挑了挑，說道：“你這個所謂的運行是在平地上運行吧？如果是爬坡的話，能夠運行多長時間呢？”
王美麗一時語塞，說道：“這個要看你們的坡度了，很難說的，怎麽著也能運行五個小時吧。”
王有德點了點頭，沒有說話。
王美麗接著問道：“王先生，你覺得這台機器能滿足你的要求嗎？”
王有德說：“負重太小了。”
王美麗接著問：“那王先生，您需要多大的負重呢？具體是拉什麽東西呢？您是在哪個農場呢？”
王先生看了王美麗一眼，覺得很奇怪，便問道：“你怎麽知道我在農場呢？我這不是拉水果的，我要拉鋼管。”
王美麗更加驚訝了，她接待過的所有客戶都是農場的老板，從來沒有聽說過誰用山地單軌車拉鋼管。於是她說道：“哎呀，我還是第一次遇到您這樣的客戶呢，我們從來沒有遇到過，他們都是農場的老板，用來拉農產品的。”
王有德斜了王美麗一眼，說道：“你這個機器不能拉鋼管嗎？”
王美麗連忙說道：“當然可以了，其實拉什麽都可以，就是拉大糞也沒問題。”
王有德皺了皺眉，覺得這個女生雖然長得周正，但說話確實很成問題。不過他也不想在這個細節上深究，於是說道：“你給我介紹一個功率大一點的。”
王美麗說：“功率要再大的話，就沒有電瓶車了，隻能是燒油的。”
王有德說：“可以，燒油就燒油唄。”
王美麗說：“那王先生，咱們這邊走，這台是我們的 qy-2000 。這台機器的特點就是加滿汽油後可以連續運行 24 個小時，但是呢，我們建議你每十個小時要停車休息，否則機器會太燙,不安全。”
王有德點了點頭，說道：“嗯，我知道了，它的最大載重多少？”
王美麗很為難地說：“王經理，其實這個載重與機器的關係不是太大，主要是跟你的坡度以及基座的牢固程度有關係。”
王有德很驚訝地看著王美麗，說：“這是怎麽迴事？你詳細給我說說。”
王美麗就招唿著王有德到一組玻璃桌旁邊，邀請王有德坐下，然後說道：“王先生，是這樣的，你想，我們的 dc-200，它在平地上牽引一噸的貨物也是沒問題的，但是要是上坡的話，那就不行了，拉不動。而且上坡的坡度越大，對機器的要求就越高，這個你能理解嗎？”
王有德點了點頭，表示理解。
王美麗說：“除了這個以外，還有一個很重要的因素能夠製約機器的載重，那就是……”