李曉陽畢竟與牛磊有過一麵之緣，之前的那些負麵情緒也在不知不覺中消散了不少，此時他熱情地接待著牛磊夫婦。
當對方表明是來尋求合作的意向時，李曉陽心裏其實有些糾結。他無法直接拒絕，畢竟這也是一個機會，但他也明白其中可能存在的問題。
在向牛磊夫婦介紹巨石村蔬菜合作社的種植品種和產品價格，並帶他們查看庫房產品時，李曉陽的心裏是有些緊張的。他擔心牛磊夫婦對產品不滿意，更擔心他們對價格有異議。
牛磊對蔬菜的了解不多，而張翠蘭卻很懂行，她指出產品價格過低的問題時，李曉陽心裏“咯噔”一下。他明白張翠蘭所言非虛，這個價格確實可能影響到本地經銷商的利益，而他作為工商管理專業的畢業生，敏銳地察覺到了其中的風險。此時，他的心裏充滿了擔憂，一旦成為行業中的“鯰魚”，遭到整個行業的驅逐，那自己所做的一切努力都可能白費，不僅合作社的發展會受到影響，巨石村貧困戶的脫貧致富也會變得更加艱難。
雖然他的目的是通過低價傾銷來占領市場，幫助貧困戶脫貧，但他也不能不考慮合作社的長遠生存與發展。想到目前合作社每天的營業額已經達到兩萬多元，雖然這個數字不算大，卻占據了西山縣蔬菜市場近 30%的份額，而且隨著影響力的擴大，這個數額還會持續增加，這讓他的心裏越發沉重。最終會擠壓其他同行企業的生存空間，導致矛盾加劇，這是他不願意看到的局麵。
想到這麽多，李曉陽連忙邀請牛磊夫婦移步到二樓接待室，為他們泡上茶水，讓他們坐下。在這個過程中，他的心裏一直七上八下的，他知道接下來的溝通至關重要，必須要謹慎應對，找到一個合適的解決方案。
李曉陽率先開口說道：“哥哥和嫂子都是我們熟悉的人了，咱們也不用過於客套。我深知你們在行業中是經驗豐富的老前輩，而且還掌握著眾多的客戶資源。而我們作為一個剛剛進入這個行業的合作社，在很多方麵確實還需要向你們多多學習呢。”
張翠蘭笑著迴應道：“哪裏哪裏，都說自古英雄出少年，真是長江後浪推前浪呀。”
李曉陽聽出了張翠蘭話中的另一層意思，那就是“前浪拍在沙灘上”，他這個新興的企業似乎將這些老企業逼到了絕境。
李曉陽心裏明白，但不好直接接話，於是避而不談，轉而說道：“我們的產品已經成功打開了市場，既然這個事情已經發生了，那我們肯定是要想辦法解決的。相互抵製可不是一個好的辦法，這樣最終隻會導致我們兩敗俱傷。”
牛磊也在一旁打著圓場說道：“是啊是啊，事情總是要解決的，合作才能共贏嘛。”
李曉陽接著說道：“是啊，做生意嘛，都是為了賺錢。我們做生意是為了巨石村的老百姓，你們做生意自然也有自己的目的。所以我們最好是能想出一個兩全其美的辦法。”
張翠蘭說道：“我們一直以來做的都是學校的客戶，這一段時間被你們搶走了不少生意，那你說我們該怎麽解決呢？”
李曉陽問道：“以我們的品種為例，你們給學校供應的價格大概是多少呢？”
牛磊和張翠蘭相互對視了一眼，有些不好意思說，最終還是張翠蘭打破了沉默，說道：“其實我們的價格比較高，大概是你們價格的 3 到 4 倍。”
李曉陽聽後十分震驚，說道：“為什麽價格會這麽高啊？”
張翠蘭理所當然地說道：“這就是市場行情啊。”
李曉陽表示不太能理解其中的意思。
張翠蘭解釋道：“你們是產地直供，我們是從大市場采購的，我們的運作成本完全不在一個級別上。我們的采購價格就已經高於你們的銷售價格了，再加上我們還有采購費用、銷售費用、運輸費用、財稅費用以及各個關係節點的維係費用，這些可都是成本啊。”
李曉陽說道：“既然我們的供應價格比較低，那你們可以從我們這裏拿貨送到學校呀，這樣我的銷售額不會減少，你們也能掙得更多呀。”
牛磊說道：“對對對，就是這個意思，我們今天來不就是找你們談合作的嗎？”
李曉陽轉頭問張翠蘭說道：“嫂子，您也是這個意見嗎？”
張翠蘭點頭，答道：“是的，我們暫時先這樣合作吧。我們的客戶還是我們的，你不能再往學校供貨了。但是我們可以保證我們所有的產品，隻要你們有，我們就從你們這裏拿貨，保證你們的銷量隻多不少。”
李曉陽說：“這個當然可以啊，沒問題，我完全可以代表巨石村蔬菜合作社與你們簽訂框架合作協議，以後的價格肯定也會隨著市場的波動進行微調，但是我們可以保證你們的銷售利益。”
張翠蘭說：“好的，你們合作社應該有兩個價格，一個是批發價格，一個是零售價格，這樣整個市場才不至於混亂。”
李曉陽點頭讚成，說道：“嫂子說的有道理，我們以前確實沒有考慮這麽多，謝謝你們的提醒。”
張翠蘭說道：“那協議怎麽弄啊？”
李曉陽說道：“既然是您提出來的意見，那就你們擬個協議草稿吧，我們再審一下，看看有沒有什麽大問題，如果有確實沒有考慮到的地方，我們再商量。”
正在他們說話間，一聲刹車的聲音傳來，樓下停穩了一輛白色的寶馬車。然後車門打開，從車上下來了一位高挑的美女，正是馬旭靜來了。
李曉陽下樓迎了上去，馬旭靜看到他，就撲到了他的懷裏。
然而，此時牛磊夫婦卻也跟了下來，看到這種情況，於是哈哈笑了一聲：“原來是弟妹來了！”這一句話，讓馬旭靜羞得滿臉通紅。
李曉陽見牛磊夫婦下來了，就說道：“行，咱們今天就先談到這裏吧，你們先迴去擬個草稿，咱們迴頭再說。”於是就將牛磊夫婦打發走了。
當對方表明是來尋求合作的意向時，李曉陽心裏其實有些糾結。他無法直接拒絕，畢竟這也是一個機會，但他也明白其中可能存在的問題。
在向牛磊夫婦介紹巨石村蔬菜合作社的種植品種和產品價格，並帶他們查看庫房產品時，李曉陽的心裏是有些緊張的。他擔心牛磊夫婦對產品不滿意，更擔心他們對價格有異議。
牛磊對蔬菜的了解不多，而張翠蘭卻很懂行，她指出產品價格過低的問題時，李曉陽心裏“咯噔”一下。他明白張翠蘭所言非虛，這個價格確實可能影響到本地經銷商的利益，而他作為工商管理專業的畢業生，敏銳地察覺到了其中的風險。此時，他的心裏充滿了擔憂，一旦成為行業中的“鯰魚”，遭到整個行業的驅逐，那自己所做的一切努力都可能白費，不僅合作社的發展會受到影響，巨石村貧困戶的脫貧致富也會變得更加艱難。
雖然他的目的是通過低價傾銷來占領市場，幫助貧困戶脫貧，但他也不能不考慮合作社的長遠生存與發展。想到目前合作社每天的營業額已經達到兩萬多元，雖然這個數字不算大，卻占據了西山縣蔬菜市場近 30%的份額，而且隨著影響力的擴大，這個數額還會持續增加，這讓他的心裏越發沉重。最終會擠壓其他同行企業的生存空間，導致矛盾加劇，這是他不願意看到的局麵。
想到這麽多，李曉陽連忙邀請牛磊夫婦移步到二樓接待室，為他們泡上茶水，讓他們坐下。在這個過程中，他的心裏一直七上八下的，他知道接下來的溝通至關重要，必須要謹慎應對，找到一個合適的解決方案。
李曉陽率先開口說道：“哥哥和嫂子都是我們熟悉的人了，咱們也不用過於客套。我深知你們在行業中是經驗豐富的老前輩，而且還掌握著眾多的客戶資源。而我們作為一個剛剛進入這個行業的合作社，在很多方麵確實還需要向你們多多學習呢。”
張翠蘭笑著迴應道：“哪裏哪裏，都說自古英雄出少年，真是長江後浪推前浪呀。”
李曉陽聽出了張翠蘭話中的另一層意思，那就是“前浪拍在沙灘上”，他這個新興的企業似乎將這些老企業逼到了絕境。
李曉陽心裏明白，但不好直接接話，於是避而不談，轉而說道：“我們的產品已經成功打開了市場，既然這個事情已經發生了，那我們肯定是要想辦法解決的。相互抵製可不是一個好的辦法，這樣最終隻會導致我們兩敗俱傷。”
牛磊也在一旁打著圓場說道：“是啊是啊，事情總是要解決的，合作才能共贏嘛。”
李曉陽接著說道：“是啊，做生意嘛，都是為了賺錢。我們做生意是為了巨石村的老百姓，你們做生意自然也有自己的目的。所以我們最好是能想出一個兩全其美的辦法。”
張翠蘭說道：“我們一直以來做的都是學校的客戶，這一段時間被你們搶走了不少生意，那你說我們該怎麽解決呢？”
李曉陽問道：“以我們的品種為例，你們給學校供應的價格大概是多少呢？”
牛磊和張翠蘭相互對視了一眼，有些不好意思說，最終還是張翠蘭打破了沉默，說道：“其實我們的價格比較高，大概是你們價格的 3 到 4 倍。”
李曉陽聽後十分震驚，說道：“為什麽價格會這麽高啊？”
張翠蘭理所當然地說道：“這就是市場行情啊。”
李曉陽表示不太能理解其中的意思。
張翠蘭解釋道：“你們是產地直供，我們是從大市場采購的，我們的運作成本完全不在一個級別上。我們的采購價格就已經高於你們的銷售價格了，再加上我們還有采購費用、銷售費用、運輸費用、財稅費用以及各個關係節點的維係費用，這些可都是成本啊。”
李曉陽說道：“既然我們的供應價格比較低，那你們可以從我們這裏拿貨送到學校呀，這樣我的銷售額不會減少，你們也能掙得更多呀。”
牛磊說道：“對對對，就是這個意思，我們今天來不就是找你們談合作的嗎？”
李曉陽轉頭問張翠蘭說道：“嫂子，您也是這個意見嗎？”
張翠蘭點頭，答道：“是的，我們暫時先這樣合作吧。我們的客戶還是我們的，你不能再往學校供貨了。但是我們可以保證我們所有的產品，隻要你們有，我們就從你們這裏拿貨，保證你們的銷量隻多不少。”
李曉陽說：“這個當然可以啊，沒問題，我完全可以代表巨石村蔬菜合作社與你們簽訂框架合作協議，以後的價格肯定也會隨著市場的波動進行微調，但是我們可以保證你們的銷售利益。”
張翠蘭說：“好的，你們合作社應該有兩個價格，一個是批發價格，一個是零售價格，這樣整個市場才不至於混亂。”
李曉陽點頭讚成，說道：“嫂子說的有道理，我們以前確實沒有考慮這麽多，謝謝你們的提醒。”
張翠蘭說道：“那協議怎麽弄啊？”
李曉陽說道：“既然是您提出來的意見，那就你們擬個協議草稿吧，我們再審一下，看看有沒有什麽大問題，如果有確實沒有考慮到的地方，我們再商量。”
正在他們說話間，一聲刹車的聲音傳來，樓下停穩了一輛白色的寶馬車。然後車門打開，從車上下來了一位高挑的美女，正是馬旭靜來了。
李曉陽下樓迎了上去，馬旭靜看到他，就撲到了他的懷裏。
然而，此時牛磊夫婦卻也跟了下來，看到這種情況，於是哈哈笑了一聲：“原來是弟妹來了！”這一句話，讓馬旭靜羞得滿臉通紅。
李曉陽見牛磊夫婦下來了，就說道：“行，咱們今天就先談到這裏吧，你們先迴去擬個草稿，咱們迴頭再說。”於是就將牛磊夫婦打發走了。