第35章 顧逸塵經銷大會風雲
天女落凡：996職場逆襲傳奇 作者：低穀期的弄潮兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在智能科技家居領域這片廣袤的天地中，顧逸塵引領著家族企業的轉型行動穩步邁進。在經曆了新品發布會的成功之後，他們迎來了至關重要的智能家居經銷商大會。
這次經銷商大會在城市最繁華地段的一家豪華會議中心舉行。會場入口被精心布置成了一條展示長廊，顧氏企業所有智能科技家居產品的精致模型陳列兩旁。那 ai 洗碗機模型在燈光下閃耀著科技的光芒，智能空氣淨化器模型則仿佛在無聲訴說著其淨化能力的強大。
走進主會場，可容納上千人的空間十分敞亮。天花板上巨大的水晶吊燈灑下星光般璀璨的光。會場前方是巨大的舞台，背景電子屏幕循環播放著顧氏企業的發展曆程，從最初艱難的創業階段，到逐步攻克技術難題，再到如今的蓬勃發展。
這些前來參加經銷商大會的經銷商代表來源多樣，其中有一部分是顧氏企業前期合作過的老經銷商，他們對顧氏的產品有一定的了解，也看到了企業的發展潛力；還有一部分是通過網絡宣傳慕名而來的新經銷商，他們被顧氏智能科技家居產品的市場熱度所吸引。
當所有經銷商代表都到齊後，燈光暗下又驟亮，激昂的音樂響起。顧逸塵身著筆挺深藍色西裝，氣宇軒昂地走上舞台。他拿起話筒，目光深邃且沉穩地掃視全場，清了清嗓子，聲音洪亮且富有磁性：“尊敬的各位經銷商代表，歡迎參加顧氏智能科技家居產品經銷商大會。咱們的新品發布會已經讓市場看到了我們的實力。”
顧逸塵微微揚起下巴，目光中閃爍著自信的光芒，微笑著繼續說：“各位經銷商代表朋友，根據行業權威數據統計，智能科技家居市場在過去五年間保持著年均 30%的增長率，預計未來五年這個增長率還將持續攀升。現在智能家居市場就像一座巨大的金山，而我們顧氏的產品就是挖掘金山的鏟子。就拿我們的 ai 洗碗機來說，我們這款洗碗機的定價是和市場上主流競品保持同步的，但是我們在產品上有獨特的優勢。我們的 ai 洗碗機有獨家的智能感應係統，能夠根據餐具的油汙程度自動調整清洗模式，這是其他品牌所沒有的。而且我們的售後服務更加完善，一旦出現問題，我們保證 24 小時內上門解決。隻要你們跟我們合作，在你們負責的區域推廣，一台洗碗機的利潤，保守估計能有 500 塊。一個月要是能賣出 100 台，那就是 5 萬塊的純利潤啊！這還隻是一款產品。”
這時，一位滿臉橫肉的老經銷商代表突然站起來，大聲吼道：“顧總，你別在這兒光說好聽的了！現在市場上智能洗碗機品牌多得數都數不過來，你說的這個 70%的人願意買，簡直就是天方夜譚！大家都在拚命打價格戰、搶市場，你這產品憑什麽脫穎而出？現在經濟形勢這麽不穩定，人們在非必需品上的消費都在收緊，智能家居這種相對高端的東西，市場前景根本就不明朗，我看就是個坑！”人群中頓時響起一片竊竊私語，不少經銷商代表也跟著點頭表示讚同。
顧逸塵微微皺了皺眉頭，目光依然堅定，他不慌不忙地說：“這位代表，您先別著急上火。我們的產品可不是空口無憑的吹噓。就說這個 ai 洗碗機，我們不僅有智能感應係統，而且在材質上我們采用了特殊的耐腐蝕、耐高溫的新型材料，這是其他競品沒有的。我們的產品在前期已經在一些試點區域進行了小範圍推廣，使用過的人對我們產品的評價可是 100%滿意呢。當然，消費者對智能家居還有更高的期望，比如和未來的元宇宙場景相結合，我們也在不斷探討提升，力求走在行業前沿。”
他指著大屏幕上智能空氣淨化器的演示畫麵說：“再看看這個空氣淨化器，我們的空氣淨化器定價也是和市場競品價格持平的，但是在同等品質的產品中我們的產品質量更有保障。咱們這個淨化器，經銷商每賣出一台，利潤能達到 300 多元。一個中等規模的城市，要是能鋪開銷售，一個月賣個 200 台，那就是 6 萬多的利潤。”
一位戴著眼鏡的新經銷商代表不屑地說：“價格有優勢？那質量能保證嗎？現在好多產品為了打價格戰犧牲質量，我可不想因為質量問題砸了自己的招牌，別到時候售後問題一大堆。而且現在智能科技家居市場感覺有點飽和的趨勢了，新的產品能不能殺出重圍真不好說。從數據上看，雖然市場在增長，但新品牌的湧入速度也非常快啊。”顧逸塵微微眯起眼睛，目光中透露出篤定，迴答道：“我們的產品質量絕對過硬，每一台空氣淨化器都經過了嚴格的質量檢測，我們有專業的質檢團隊，而且我們提供質量保證期，在這個期間內如果出現非人為的質量問題，我們免費維修或者更換。至於市場飽和的問題，我們靠的是創新，我們即將推出的產品都是具有獨特賣點的，比如我們新研發的智能窗簾，它具有智能光感調節功能，能夠根據外界光線的強弱自動調節窗簾的開合程度和透光度，為用戶營造最舒適的室內光線環境。還有我們正在研發的智能安防係統，它可以通過智能攝像頭、傳感器等設備，實現對家庭環境全方位的安全監測，一旦有異常情況，會立即發送警報信息到用戶的手機上。這些新產品都能在市場中開辟新的天地。”
此時，又一位身材高大的經銷商代表站起來，氣勢洶洶地說：“你說的這些所謂的優勢，在我看來都是噱頭！現在消費者都很精明，不是那麽容易被忽悠的。你說你們的產品好，那為什麽在市場上還沒有占據絕對的份額？別跟我們說那些還沒推出的產品，就說現在的這些，我看沒什麽特別之處。”顧逸塵的臉色變得有些嚴肅，目光如炬，他擲地有聲地說：“我們的產品雖然目前還沒有占據最大的市場份額，但我們一直在努力。我們的研發投入不斷加大，就是為了給消費者提供更好的產品。而且我們的產品在一些細節上的設計是其他品牌無法比擬的，比如我們的智能冰箱，它的智能管理係統可以精確到每一種食材的最佳儲存溫度和濕度，這是其他品牌做不到的。”
顧逸塵微微提高聲調，目光中滿是豪情，說：“我知道大家都在擔心市場競爭，但是我們顧氏企業的願景，是成為全球智能科技家居領域的領軍者。我們會持續加大研發投入，不僅是現有的產品，我們馬上就要推出智能安防係統、智能能源管理係統等新產品。就說這個智能安防係統，一旦推出，那絕對是市場的爆款。到時候，跟我們合作的經銷商代表們又能分到一大塊蛋糕。我們計劃在未來幾年，建立多個全球研發中心，匯聚全球頂尖科技人才，保證我們的產品一直走在最前沿。”
這時，一位看起來有點不懷好意的經銷商代表（他其實是競爭對手派來搗亂的）質疑道：“你說的這些都是未來的事，誰知道能不能實現呢？現在當下的市場競爭就夠激烈了，光畫大餅可不行啊。而且現在科技發展這麽快，說不準哪天就有新的技術把智能家居給顛覆了，那我們的投資不就打水漂了？”顧逸塵目光銳利，嚴肅地說：“我們並不是隻談未來，我們現在已經在行業內有了深厚的積累，目前的產品已經得到了市場的認可。而對於未來的規劃，我們是有明確的步驟和時間表的，並不是空談。至於技術的發展，我們一直都在關注前沿動態，不斷與時俱進，確保我們的產品不會被輕易淘汰。”
為了讓經銷商代表們更直觀感受產品魅力，顧逸塵邀請幾位經銷商代表上台，親自體驗智能掃地機器人的清潔效果和智能冰箱的智能管理功能。一位經銷商代表在體驗智能掃地機器人時，發現它可以輕鬆地鑽進沙發底下、床底下等狹小空間進行清潔，而且清潔效果非常好，灰塵和毛發都被吸得幹幹淨淨。另一位體驗智能冰箱的經銷商代表發現，當他把不同的食材放進去後，冰箱的智能管理係統迅速識別並給出了最佳的儲存方案。這些經銷商代表們在體驗後，臉上露出了驚訝的表情。
在互動環節，有經銷商代表問道：“要是市場不好打開，前期投入成本高怎麽辦？”顧逸塵目光溫和，耐心地迴答道：“我們會根據你們負責的區域情況，製定專門的市場推廣方案，前期我們也會給予一定的補貼，幫助你們度過難關。而且，我剛剛說的那些產品利潤，隻要用心做，很快就能迴本盈利。”
又有一位經銷商代表質疑道：“現在消費者很挑剔的，他們可能不買賬啊。”顧逸塵微微頷首，目光中帶著笑意，說：“這就是我們為什麽要大力做廣告宣傳和提供專業培訓的原因。我們會引導消費者認識到我們產品的優勢，而且我們也會不斷根據市場反饋改進產品，讓產品更加符合消費者的需求。”
隨著經銷商大會的深入進行，經銷商代表們的熱情被點燃。許多經銷商代表當場表示願意簽訂合作協議，成為顧氏智能科技家居產品的經銷商。
經銷商大會結束時，顧逸塵看著台下充滿期待的眼睛，心中感慨萬千。他知道，這次經銷商大會的成功，將為顧氏企業的智能科技家居產品打開廣闊的線下銷售渠道，與經銷商代表們攜手，他們將在市場中掀起更大的波瀾。
這次經銷商大會在城市最繁華地段的一家豪華會議中心舉行。會場入口被精心布置成了一條展示長廊，顧氏企業所有智能科技家居產品的精致模型陳列兩旁。那 ai 洗碗機模型在燈光下閃耀著科技的光芒，智能空氣淨化器模型則仿佛在無聲訴說著其淨化能力的強大。
走進主會場，可容納上千人的空間十分敞亮。天花板上巨大的水晶吊燈灑下星光般璀璨的光。會場前方是巨大的舞台，背景電子屏幕循環播放著顧氏企業的發展曆程，從最初艱難的創業階段，到逐步攻克技術難題，再到如今的蓬勃發展。
這些前來參加經銷商大會的經銷商代表來源多樣，其中有一部分是顧氏企業前期合作過的老經銷商，他們對顧氏的產品有一定的了解，也看到了企業的發展潛力；還有一部分是通過網絡宣傳慕名而來的新經銷商，他們被顧氏智能科技家居產品的市場熱度所吸引。
當所有經銷商代表都到齊後，燈光暗下又驟亮，激昂的音樂響起。顧逸塵身著筆挺深藍色西裝，氣宇軒昂地走上舞台。他拿起話筒，目光深邃且沉穩地掃視全場，清了清嗓子，聲音洪亮且富有磁性：“尊敬的各位經銷商代表，歡迎參加顧氏智能科技家居產品經銷商大會。咱們的新品發布會已經讓市場看到了我們的實力。”
顧逸塵微微揚起下巴，目光中閃爍著自信的光芒，微笑著繼續說：“各位經銷商代表朋友，根據行業權威數據統計，智能科技家居市場在過去五年間保持著年均 30%的增長率，預計未來五年這個增長率還將持續攀升。現在智能家居市場就像一座巨大的金山，而我們顧氏的產品就是挖掘金山的鏟子。就拿我們的 ai 洗碗機來說，我們這款洗碗機的定價是和市場上主流競品保持同步的，但是我們在產品上有獨特的優勢。我們的 ai 洗碗機有獨家的智能感應係統，能夠根據餐具的油汙程度自動調整清洗模式，這是其他品牌所沒有的。而且我們的售後服務更加完善，一旦出現問題，我們保證 24 小時內上門解決。隻要你們跟我們合作，在你們負責的區域推廣，一台洗碗機的利潤，保守估計能有 500 塊。一個月要是能賣出 100 台，那就是 5 萬塊的純利潤啊！這還隻是一款產品。”
這時，一位滿臉橫肉的老經銷商代表突然站起來，大聲吼道：“顧總，你別在這兒光說好聽的了！現在市場上智能洗碗機品牌多得數都數不過來，你說的這個 70%的人願意買，簡直就是天方夜譚！大家都在拚命打價格戰、搶市場，你這產品憑什麽脫穎而出？現在經濟形勢這麽不穩定，人們在非必需品上的消費都在收緊，智能家居這種相對高端的東西，市場前景根本就不明朗，我看就是個坑！”人群中頓時響起一片竊竊私語，不少經銷商代表也跟著點頭表示讚同。
顧逸塵微微皺了皺眉頭，目光依然堅定，他不慌不忙地說：“這位代表，您先別著急上火。我們的產品可不是空口無憑的吹噓。就說這個 ai 洗碗機，我們不僅有智能感應係統，而且在材質上我們采用了特殊的耐腐蝕、耐高溫的新型材料，這是其他競品沒有的。我們的產品在前期已經在一些試點區域進行了小範圍推廣，使用過的人對我們產品的評價可是 100%滿意呢。當然，消費者對智能家居還有更高的期望，比如和未來的元宇宙場景相結合，我們也在不斷探討提升，力求走在行業前沿。”
他指著大屏幕上智能空氣淨化器的演示畫麵說：“再看看這個空氣淨化器，我們的空氣淨化器定價也是和市場競品價格持平的，但是在同等品質的產品中我們的產品質量更有保障。咱們這個淨化器，經銷商每賣出一台，利潤能達到 300 多元。一個中等規模的城市，要是能鋪開銷售，一個月賣個 200 台，那就是 6 萬多的利潤。”
一位戴著眼鏡的新經銷商代表不屑地說：“價格有優勢？那質量能保證嗎？現在好多產品為了打價格戰犧牲質量，我可不想因為質量問題砸了自己的招牌，別到時候售後問題一大堆。而且現在智能科技家居市場感覺有點飽和的趨勢了，新的產品能不能殺出重圍真不好說。從數據上看，雖然市場在增長，但新品牌的湧入速度也非常快啊。”顧逸塵微微眯起眼睛，目光中透露出篤定，迴答道：“我們的產品質量絕對過硬，每一台空氣淨化器都經過了嚴格的質量檢測，我們有專業的質檢團隊，而且我們提供質量保證期，在這個期間內如果出現非人為的質量問題，我們免費維修或者更換。至於市場飽和的問題，我們靠的是創新，我們即將推出的產品都是具有獨特賣點的，比如我們新研發的智能窗簾，它具有智能光感調節功能，能夠根據外界光線的強弱自動調節窗簾的開合程度和透光度，為用戶營造最舒適的室內光線環境。還有我們正在研發的智能安防係統，它可以通過智能攝像頭、傳感器等設備，實現對家庭環境全方位的安全監測，一旦有異常情況，會立即發送警報信息到用戶的手機上。這些新產品都能在市場中開辟新的天地。”
此時，又一位身材高大的經銷商代表站起來，氣勢洶洶地說：“你說的這些所謂的優勢，在我看來都是噱頭！現在消費者都很精明，不是那麽容易被忽悠的。你說你們的產品好，那為什麽在市場上還沒有占據絕對的份額？別跟我們說那些還沒推出的產品，就說現在的這些，我看沒什麽特別之處。”顧逸塵的臉色變得有些嚴肅，目光如炬，他擲地有聲地說：“我們的產品雖然目前還沒有占據最大的市場份額，但我們一直在努力。我們的研發投入不斷加大，就是為了給消費者提供更好的產品。而且我們的產品在一些細節上的設計是其他品牌無法比擬的，比如我們的智能冰箱，它的智能管理係統可以精確到每一種食材的最佳儲存溫度和濕度，這是其他品牌做不到的。”
顧逸塵微微提高聲調，目光中滿是豪情，說：“我知道大家都在擔心市場競爭，但是我們顧氏企業的願景，是成為全球智能科技家居領域的領軍者。我們會持續加大研發投入，不僅是現有的產品，我們馬上就要推出智能安防係統、智能能源管理係統等新產品。就說這個智能安防係統，一旦推出，那絕對是市場的爆款。到時候，跟我們合作的經銷商代表們又能分到一大塊蛋糕。我們計劃在未來幾年，建立多個全球研發中心，匯聚全球頂尖科技人才，保證我們的產品一直走在最前沿。”
這時，一位看起來有點不懷好意的經銷商代表（他其實是競爭對手派來搗亂的）質疑道：“你說的這些都是未來的事，誰知道能不能實現呢？現在當下的市場競爭就夠激烈了，光畫大餅可不行啊。而且現在科技發展這麽快，說不準哪天就有新的技術把智能家居給顛覆了，那我們的投資不就打水漂了？”顧逸塵目光銳利，嚴肅地說：“我們並不是隻談未來，我們現在已經在行業內有了深厚的積累，目前的產品已經得到了市場的認可。而對於未來的規劃，我們是有明確的步驟和時間表的，並不是空談。至於技術的發展，我們一直都在關注前沿動態，不斷與時俱進，確保我們的產品不會被輕易淘汰。”
為了讓經銷商代表們更直觀感受產品魅力，顧逸塵邀請幾位經銷商代表上台，親自體驗智能掃地機器人的清潔效果和智能冰箱的智能管理功能。一位經銷商代表在體驗智能掃地機器人時，發現它可以輕鬆地鑽進沙發底下、床底下等狹小空間進行清潔，而且清潔效果非常好，灰塵和毛發都被吸得幹幹淨淨。另一位體驗智能冰箱的經銷商代表發現，當他把不同的食材放進去後，冰箱的智能管理係統迅速識別並給出了最佳的儲存方案。這些經銷商代表們在體驗後，臉上露出了驚訝的表情。
在互動環節，有經銷商代表問道：“要是市場不好打開，前期投入成本高怎麽辦？”顧逸塵目光溫和，耐心地迴答道：“我們會根據你們負責的區域情況，製定專門的市場推廣方案，前期我們也會給予一定的補貼，幫助你們度過難關。而且，我剛剛說的那些產品利潤，隻要用心做，很快就能迴本盈利。”
又有一位經銷商代表質疑道：“現在消費者很挑剔的，他們可能不買賬啊。”顧逸塵微微頷首，目光中帶著笑意，說：“這就是我們為什麽要大力做廣告宣傳和提供專業培訓的原因。我們會引導消費者認識到我們產品的優勢，而且我們也會不斷根據市場反饋改進產品，讓產品更加符合消費者的需求。”
隨著經銷商大會的深入進行，經銷商代表們的熱情被點燃。許多經銷商代表當場表示願意簽訂合作協議，成為顧氏智能科技家居產品的經銷商。
經銷商大會結束時，顧逸塵看著台下充滿期待的眼睛，心中感慨萬千。他知道，這次經銷商大會的成功，將為顧氏企業的智能科技家居產品打開廣闊的線下銷售渠道，與經銷商代表們攜手，他們將在市場中掀起更大的波瀾。