劉牢之的小院裏，劉道芬和竺雪說起了悄悄話。除了家長裏短的小事，漸漸地說到了劉家的妝容用品。
劉道芬得意地道：“自從阿全在南山種植花卉，製作出花露精油之後，這精油和香水就在京口和建康的貴婦名媛之間傳開了。每次一品匯的新品一出，很快便被搶購一空。不少人買不到，就把主意打到了姐姐這裏呢！”
竺雪好奇地道：“這香水這麽難買嗎？”
劉道芬看著她笑道：“妹妹用的精油香水，都是直接從工坊送家裏去的，自然不知道這買香水的難處。”
竺雪有些害羞，抿著嘴笑道：“難道姐姐用香水，夫君還會收你的錢？”
竺雪性情淡泊，本來不甚在意香水精油這些香味濃厚的妝容用品的。但是她身邊的朋友親戚都在用，不少人聽說她這裏有最新款的香水，還要巴巴的求到門上來呢。劉家製作的這些妝容用品，效果確實不凡，她用過幾款之後，也非常滿意。這一來二去的，竺雪到是慢慢喜歡上了其中幾款淡雅的。
劉道芬笑道：“在這一點上，阿全還是很講良心的，沒忘了我這個姐姐。每次工坊研製出了新的款式的香水，都忘不了送給我一份！”
竺雪敬佩地道：“當年看他在南山上種了大片的花卉，隻道他是想要耽於玩樂。哪知道轉眼間他便製出這麽些個東西來。這些東西賣的這麽貴，想來比起種地收糧食肯定要賺錢的。隻是這東西既然這麽賺錢，為什麽不多種些花草呢？”
劉道芬搖了搖頭：“妹妹怎麽會這麽想？香水精油，終究是些奢侈之物，用得起的人自然也就有限，製出來的多了，自然也就賣不上價錢了。姐姐聽說現在一品匯的香水這麽稀缺，並非是因為造不出來，而是一品匯故意如此的呢。——今年船隊出海北上，就帶了不少香水出去。用阿全的話講，這叫什麽‘饑餓營銷’！嘿，聽著怪拗口的。”
竺雪淡淡地道：“妹妹哪懂得這些！隻是被建康城內的貴人們知道了一品匯有香水不賣，隻怕甚是不便吧？”
一品匯的香水不好買，竺雪又豈會不知道，聽說她要嫁到劉家，不知道有多少相熟的人家上門央求著，想要走她的路子買香水呢。如今聽劉道芬說起來，這香水稀缺竟然是劉家故意為之，心裏開始不安起來了。
劉道芬不以為意地道：“這有什麽！劉家在建康的店鋪裏，普通香水從來不曾斷貨，隻不過想要高端款式的香水，那就隻能預訂了。”
竺雪奇怪地道：“怎麽一品匯的香水還可以預訂？這……在京口沒有聽說過啊！”
劉道芬點了點頭，笑道：“預訂自然是可以預訂的。不過想要預訂香水那是很麻煩的，也不是什麽人都可以預訂的，條件非常苛刻！”
竺雪越發好奇了：“要預訂香水，還要限定身份，難道隻能是王公貴族才有資格不成？”
劉道芬嘿嘿笑著，說道：“那可比王公貴族還要難得，阿全把他們稱之為貴賓會員，每年隻有四十個名額，非常難得。”
竺雪道：“究竟是什麽人才有資格成為貴賓會員？”
劉道芬歎道：“那是非常難得的。第一個是對燕國、秦國作戰中，收複失地的人。這個是為了獎勵為國征戰所立的戰功的，據說太宰聽說後，很是讚賞呢！”
竺雪暗道：“這幾年淨聽到北方作戰失利，哪有收複失地的。符合這個條件的人，那真是少之又少了。”
“這個怕是不容易吧？”
劉道芬笑道：“是啊，便是真有那收複失地的人，每天有多少大事要忙，誰又肯來跟他胡鬧！所以這一條設置出來，基本上是沒什麽用處的！”
竺雪暗道：“這一條雖然沒什麽用處，卻是表明郎君是想要收複北方失地的，怕是他從此要被主戰派引為自己人了。”她搖了搖頭，並不喜劉牢之如此鋒芒必露，問道：“姐姐，還有什麽人可以呢？”
劉道芬笑著道：“劉家在建康新開了一個戲院，叫做梨園，客人們可以在裏麵喝茶聽戲。誰能為梨園的人寫出合適的劇本，也是可以獲得這個會員資格的。”
竺雪笑道：“這個應當不難吧，隻是那些有身份的人，隻怕是不屑為之。”
劉道芬道：“也沒那麽簡單。需要在十場演出裏麵上座率平均達到七成才算合格。高端香水本身就是在梨園裏麵預訂的，如今一些落魄的寒門子弟挖空心思，拚命地為梨園編寫劇本，就是為了獲取一個貴賓會員的資格。”
竺雪詫異地道：“姐姐說笑了。既然是落魄的人，難道他們還能買得起這麽昂貴的香水？”
劉道芬笑道：“他們自然是用不起的。但是他們可以為別人預訂啊，便是把這些香水轉手賣出去，也是可以賺取不少錢的。如今稍有些才氣的寒門讀書人，都被富貴人家供奉起來，一個個牛氣的不行呢！”
竺雪皺眉道：“姐姐，他這……這是為了解決梨園的劇本？怎麽扯到香水上去了！”
劉道芬笑道：“阿全的鬼心眼多著呢！他說這個叫做什麽‘捆綁銷售’！香水好賣，梨園的名聲一時難以打出去，就想出了這麽一個變通的法子。有人寫出了好劇本，也怕不賣座，便四處嚷嚷，說梨園的戲曲多麽多麽地好看，比自己家的買賣還要上心呢！”
竺雪笑道：“若是有人家裏豪富，包這麽十場也不難吧？”
劉道芬笑道：“這些事阿全自然也是想到了的。這十場演出當中，來過一次的人，再統計的時候隻算半張票。若是有人願意包十場請人來看，梨園裏麵自然也不能說什麽。不過每個貴賓會員能定製的香水數量有限製，真要這麽做，並無什麽利處！”
竺雪道：“夫君想得倒是周全。一文一武，都涉及到了。”
劉道芬得意地道：“自從阿全在南山種植花卉，製作出花露精油之後，這精油和香水就在京口和建康的貴婦名媛之間傳開了。每次一品匯的新品一出，很快便被搶購一空。不少人買不到，就把主意打到了姐姐這裏呢！”
竺雪好奇地道：“這香水這麽難買嗎？”
劉道芬看著她笑道：“妹妹用的精油香水，都是直接從工坊送家裏去的，自然不知道這買香水的難處。”
竺雪有些害羞，抿著嘴笑道：“難道姐姐用香水，夫君還會收你的錢？”
竺雪性情淡泊，本來不甚在意香水精油這些香味濃厚的妝容用品的。但是她身邊的朋友親戚都在用，不少人聽說她這裏有最新款的香水，還要巴巴的求到門上來呢。劉家製作的這些妝容用品，效果確實不凡，她用過幾款之後，也非常滿意。這一來二去的，竺雪到是慢慢喜歡上了其中幾款淡雅的。
劉道芬笑道：“在這一點上，阿全還是很講良心的，沒忘了我這個姐姐。每次工坊研製出了新的款式的香水，都忘不了送給我一份！”
竺雪敬佩地道：“當年看他在南山上種了大片的花卉，隻道他是想要耽於玩樂。哪知道轉眼間他便製出這麽些個東西來。這些東西賣的這麽貴，想來比起種地收糧食肯定要賺錢的。隻是這東西既然這麽賺錢，為什麽不多種些花草呢？”
劉道芬搖了搖頭：“妹妹怎麽會這麽想？香水精油，終究是些奢侈之物，用得起的人自然也就有限，製出來的多了，自然也就賣不上價錢了。姐姐聽說現在一品匯的香水這麽稀缺，並非是因為造不出來，而是一品匯故意如此的呢。——今年船隊出海北上，就帶了不少香水出去。用阿全的話講，這叫什麽‘饑餓營銷’！嘿，聽著怪拗口的。”
竺雪淡淡地道：“妹妹哪懂得這些！隻是被建康城內的貴人們知道了一品匯有香水不賣，隻怕甚是不便吧？”
一品匯的香水不好買，竺雪又豈會不知道，聽說她要嫁到劉家，不知道有多少相熟的人家上門央求著，想要走她的路子買香水呢。如今聽劉道芬說起來，這香水稀缺竟然是劉家故意為之，心裏開始不安起來了。
劉道芬不以為意地道：“這有什麽！劉家在建康的店鋪裏，普通香水從來不曾斷貨，隻不過想要高端款式的香水，那就隻能預訂了。”
竺雪奇怪地道：“怎麽一品匯的香水還可以預訂？這……在京口沒有聽說過啊！”
劉道芬點了點頭，笑道：“預訂自然是可以預訂的。不過想要預訂香水那是很麻煩的，也不是什麽人都可以預訂的，條件非常苛刻！”
竺雪越發好奇了：“要預訂香水，還要限定身份，難道隻能是王公貴族才有資格不成？”
劉道芬嘿嘿笑著，說道：“那可比王公貴族還要難得，阿全把他們稱之為貴賓會員，每年隻有四十個名額，非常難得。”
竺雪道：“究竟是什麽人才有資格成為貴賓會員？”
劉道芬歎道：“那是非常難得的。第一個是對燕國、秦國作戰中，收複失地的人。這個是為了獎勵為國征戰所立的戰功的，據說太宰聽說後，很是讚賞呢！”
竺雪暗道：“這幾年淨聽到北方作戰失利，哪有收複失地的。符合這個條件的人，那真是少之又少了。”
“這個怕是不容易吧？”
劉道芬笑道：“是啊，便是真有那收複失地的人，每天有多少大事要忙，誰又肯來跟他胡鬧！所以這一條設置出來，基本上是沒什麽用處的！”
竺雪暗道：“這一條雖然沒什麽用處，卻是表明郎君是想要收複北方失地的，怕是他從此要被主戰派引為自己人了。”她搖了搖頭，並不喜劉牢之如此鋒芒必露，問道：“姐姐，還有什麽人可以呢？”
劉道芬笑著道：“劉家在建康新開了一個戲院，叫做梨園，客人們可以在裏麵喝茶聽戲。誰能為梨園的人寫出合適的劇本，也是可以獲得這個會員資格的。”
竺雪笑道：“這個應當不難吧，隻是那些有身份的人，隻怕是不屑為之。”
劉道芬道：“也沒那麽簡單。需要在十場演出裏麵上座率平均達到七成才算合格。高端香水本身就是在梨園裏麵預訂的，如今一些落魄的寒門子弟挖空心思，拚命地為梨園編寫劇本，就是為了獲取一個貴賓會員的資格。”
竺雪詫異地道：“姐姐說笑了。既然是落魄的人，難道他們還能買得起這麽昂貴的香水？”
劉道芬笑道：“他們自然是用不起的。但是他們可以為別人預訂啊，便是把這些香水轉手賣出去，也是可以賺取不少錢的。如今稍有些才氣的寒門讀書人，都被富貴人家供奉起來，一個個牛氣的不行呢！”
竺雪皺眉道：“姐姐，他這……這是為了解決梨園的劇本？怎麽扯到香水上去了！”
劉道芬笑道：“阿全的鬼心眼多著呢！他說這個叫做什麽‘捆綁銷售’！香水好賣，梨園的名聲一時難以打出去，就想出了這麽一個變通的法子。有人寫出了好劇本，也怕不賣座，便四處嚷嚷，說梨園的戲曲多麽多麽地好看，比自己家的買賣還要上心呢！”
竺雪笑道：“若是有人家裏豪富，包這麽十場也不難吧？”
劉道芬笑道：“這些事阿全自然也是想到了的。這十場演出當中，來過一次的人，再統計的時候隻算半張票。若是有人願意包十場請人來看，梨園裏麵自然也不能說什麽。不過每個貴賓會員能定製的香水數量有限製，真要這麽做，並無什麽利處！”
竺雪道：“夫君想得倒是周全。一文一武，都涉及到了。”