王思遠帶領的cr公司團隊列舉了很多加蓬鐵路項目招標不合理的地方，最後總結為“奧朗集團的主業是農業，搞基建是外行，所以搞的東西不倫不類。”
柳德米拉邊聽邊記，又問了一個問題：“既然這個項目有那麽多的問題，為什麽你們要參與投標呢？”
柳德米拉雖然具備分析項目的能力，但是對於基建領域企業的經營模式和競爭情況不是很清楚，在她看來這，一個項目如果有問題，不如放棄。這就像在礦業領域一樣，一個有問題的礦肯定是不值得投資的，趁早放棄，把精力和資源用在別的項目上更好。
周雪梅翻譯完柳德米拉的提問，王思遠無奈地笑了，說道：“在我們負責的市場裏出現這種規模的鐵路項目，我們肯定要參與的。雪梅，你跟柳德米拉小姐解釋一下，我們為什麽要參與。”
周雪梅終於有機會展示一下自己翻譯以外的能力，習慣性地調整了坐姿，進入到主動工作的狀態。她說道：“柳德米拉小姐，我們cr公司是全球規模最大、最專業的軌道交通工程集團，參與建設了華國幾乎所有的大型鐵路建設項目，獨立修建鐵路裏程累計超過三萬公裏，占華國建國以來修建鐵路裏程的50%以上……”
王思遠趁著周雪梅背誦cr公司宣傳手冊，低聲問陳零：“陳總，這次來加蓬，除了鐵路項目，還有沒有別的事情？如果需要我們配合，請盡管說。”
陳零說道：“我這次來加蓬的目的，我想周總都和你說過了吧？”
王思遠點點頭，說道：“說過了，你們調研奧朗集團的鐵路項目，尋找投資機會。”
“對。除了這個鐵路項目本身，我們想知道與這個項目相關的礦業情況，幫助我們評估鐵路項目。你們有這方麵的信息嗎？”陳零問道。
王思遠說道：“有的。我們為了這個鐵路項目，前期專門調研過項目未來的運輸需求，有一份報告，迴頭發給你參考。”
“好，謝謝！”陳零說道，“你們報告的結論是什麽？”
王思遠略微迴想了一下，說道：“我們做了兩個假設。一個是上遊的運輸需求保持現狀，那麽鐵路的運力是富餘的；另一個是上遊的礦業獲得大筆投資，錳礦、鐵礦產量上升到每年三千萬噸以上，那麽會超出鐵路的運力。”
陳零又問道：“那你們有沒有測算奧朗集團在這個項目的投資能不能收迴來？或者說，怎麽才能收迴來。”
王思遠說道：“這個是業主自己的工作，我們沒有去測算。”
“這麽說，你們不打算給業主報融資方案了？”陳零問道。任何一家承包商，在提供融資方案之前，肯定會仔細研究項目是否值得投資，還款有沒有保障等，把資金安全放在第一位。
王思遠點點頭，說道：“這就是為什麽我們說奧朗集團不專業。業主既要公開招標，又要融資方案，這是把兩種不一樣的模式生硬地糅合在一起，我們沒法同時滿足，隻能挑其中的一個模式。如同要我們提供融資方案，我們會要求取消招標，改成議標，甚至獨家議標。”
陳零笑道：“那你們不擔心陪太子讀書嗎？”
“陳總，我們cr公司的水平擺在這裏。我們做不到的事情，其它公司也很難做到。”王思遠顯得很有自信，說道，“如果其它公司做得比我們更好，最終勝出，那我們願賭服輸，以後向他們學習。”
cr公司在非洲大陸上的軌道交通領域的確有很強大的競爭力，不論是技術還是工程業績，都難以找到可以匹敵的對手。不過，近年來在工程領域的競爭中，手段越來越多，並不是單純的拚比技術和業績，很多時候拚比的是能夠幫業主解決問題的能力，比如解決業主的資金方麵的問題。
陳零想到了梁博君舉的例子，認為有必要提醒王思遠，說道：“如果你們中標了，順利開工了，但是業主半途中拖欠工程款，或者幹脆就沒錢把項目做完，你們怎麽辦？”
“這個鐵路項目的確存在這種風險。”王思遠說道，“但是，每一個工程項目都會有這種風險，我們隻能說量化分析之後，在報價和合同裏麵采取措施來規避或者減輕這種風險。奧朗集團畢竟是新加坡的上市公司，控股股東是新加坡主權基金，風險相對較小。”
既然王思遠這麽說了，陳零也不再多嘴。
柳德米拉聽完周雪梅詳細介紹cr公司之後，說道：“零，cr公司是一家了不起的公司，經驗很豐富。但是在加蓬鐵路項目上，我想，我們要提醒他們做好風險管控。”
言下之意，她認為加蓬鐵路項目的風險比較大，要cr公司小心。換做一個華國人，恐怕不會以這種方式說出來，而是像陳零一樣問具體的問題，從而提醒對方。
果然，周雪梅的臉色有細微的變化。剛才她很流利地做了介紹，cr公司有實力、有技術、有經驗，是鐵路建設工程的專家，需要你這個外行來提醒嗎？這個女人肯定是仗著姿色，被寵壞了。
周雪梅想到這裏，看向陳零的眼神也有點變了。這位陳總估計也是好色之人，以貌取人。
因為柳德米拉的突然到來，周雪梅竭盡全力想占上風，不知不覺用力過度，心態發生變化，對柳德米拉和陳零都有了敵意，她自己卻沒有察覺。
她沒有翻譯柳德米拉說的話，王思遠卻問道：“她說什麽？”
不等周雪梅開口，陳零拿過柳德米拉的筆記本看著，說道：“王總，我們的問題都問完了，今天就這樣吧，非常感謝！”
王思遠連忙說道：“陳總太客氣了！我們周總有交代，全力配合你們的工作……”
按照慣例，又到了盡地主之誼的時候。陳零婉拒了王思遠的邀請，把王思遠幾人送出酒店。
周雪梅一上車，就抱怨道：“這柳德米拉是誰呀？說話很沒有水平，問的問題也很沒有水平，都是常識，有什麽好問的？還在那寫呀寫呀……”
“她個子好高！”一位工程師嘖嘖稱讚，“如果滿分十分，我給她打十二分！”
“切，你怎麽不當她麵說呢？”周雪梅冷冷地說道，“背地裏給她打十二分，有意義嗎？”
“可惜我語言不通呀！”工程師歎了口氣，“那位陳總這是豔福……”
王思遠打斷了他，說道：“不要亂說話！”
周雪梅說道：“他又聽不見，怕什麽呀！”
“我能聽得見！”王思遠說道，“我再強調一下，陳總這個人很重要，我們一定要和他搞好關係！他和柳德米拉之間的事情，我們管不著，也不該管。大美女，你們用眼睛欣賞就行了，不要有什麽齷齪心思。”
“大美女……”周雪梅不屑道：“你們沒注意到嗎？她的毛孔特別粗，經不起細看；鼻子上有細細的雀斑……”
周雪梅絮絮叨叨分析柳德米拉的長相，給出一個“還不錯”的評價。
另一位中年工程師一向是舔周雪梅的，說道：“戰鬥民族的女子，年輕的時候都是這樣，隻要一結婚一生孩子，秒變粗壯大媽，不能看！我們漢族的女子就不是，每個年齡段都是美美的。”
“這話有見地，不愧是過來人！”周雪梅朝中年工程師豎起拇指。
柳德米拉邊聽邊記，又問了一個問題：“既然這個項目有那麽多的問題，為什麽你們要參與投標呢？”
柳德米拉雖然具備分析項目的能力，但是對於基建領域企業的經營模式和競爭情況不是很清楚，在她看來這，一個項目如果有問題，不如放棄。這就像在礦業領域一樣，一個有問題的礦肯定是不值得投資的，趁早放棄，把精力和資源用在別的項目上更好。
周雪梅翻譯完柳德米拉的提問，王思遠無奈地笑了，說道：“在我們負責的市場裏出現這種規模的鐵路項目，我們肯定要參與的。雪梅，你跟柳德米拉小姐解釋一下，我們為什麽要參與。”
周雪梅終於有機會展示一下自己翻譯以外的能力，習慣性地調整了坐姿，進入到主動工作的狀態。她說道：“柳德米拉小姐，我們cr公司是全球規模最大、最專業的軌道交通工程集團，參與建設了華國幾乎所有的大型鐵路建設項目，獨立修建鐵路裏程累計超過三萬公裏，占華國建國以來修建鐵路裏程的50%以上……”
王思遠趁著周雪梅背誦cr公司宣傳手冊，低聲問陳零：“陳總，這次來加蓬，除了鐵路項目，還有沒有別的事情？如果需要我們配合，請盡管說。”
陳零說道：“我這次來加蓬的目的，我想周總都和你說過了吧？”
王思遠點點頭，說道：“說過了，你們調研奧朗集團的鐵路項目，尋找投資機會。”
“對。除了這個鐵路項目本身，我們想知道與這個項目相關的礦業情況，幫助我們評估鐵路項目。你們有這方麵的信息嗎？”陳零問道。
王思遠說道：“有的。我們為了這個鐵路項目，前期專門調研過項目未來的運輸需求，有一份報告，迴頭發給你參考。”
“好，謝謝！”陳零說道，“你們報告的結論是什麽？”
王思遠略微迴想了一下，說道：“我們做了兩個假設。一個是上遊的運輸需求保持現狀，那麽鐵路的運力是富餘的；另一個是上遊的礦業獲得大筆投資，錳礦、鐵礦產量上升到每年三千萬噸以上，那麽會超出鐵路的運力。”
陳零又問道：“那你們有沒有測算奧朗集團在這個項目的投資能不能收迴來？或者說，怎麽才能收迴來。”
王思遠說道：“這個是業主自己的工作，我們沒有去測算。”
“這麽說，你們不打算給業主報融資方案了？”陳零問道。任何一家承包商，在提供融資方案之前，肯定會仔細研究項目是否值得投資，還款有沒有保障等，把資金安全放在第一位。
王思遠點點頭，說道：“這就是為什麽我們說奧朗集團不專業。業主既要公開招標，又要融資方案，這是把兩種不一樣的模式生硬地糅合在一起，我們沒法同時滿足，隻能挑其中的一個模式。如同要我們提供融資方案，我們會要求取消招標，改成議標，甚至獨家議標。”
陳零笑道：“那你們不擔心陪太子讀書嗎？”
“陳總，我們cr公司的水平擺在這裏。我們做不到的事情，其它公司也很難做到。”王思遠顯得很有自信，說道，“如果其它公司做得比我們更好，最終勝出，那我們願賭服輸，以後向他們學習。”
cr公司在非洲大陸上的軌道交通領域的確有很強大的競爭力，不論是技術還是工程業績，都難以找到可以匹敵的對手。不過，近年來在工程領域的競爭中，手段越來越多，並不是單純的拚比技術和業績，很多時候拚比的是能夠幫業主解決問題的能力，比如解決業主的資金方麵的問題。
陳零想到了梁博君舉的例子，認為有必要提醒王思遠，說道：“如果你們中標了，順利開工了，但是業主半途中拖欠工程款，或者幹脆就沒錢把項目做完，你們怎麽辦？”
“這個鐵路項目的確存在這種風險。”王思遠說道，“但是，每一個工程項目都會有這種風險，我們隻能說量化分析之後，在報價和合同裏麵采取措施來規避或者減輕這種風險。奧朗集團畢竟是新加坡的上市公司，控股股東是新加坡主權基金，風險相對較小。”
既然王思遠這麽說了，陳零也不再多嘴。
柳德米拉聽完周雪梅詳細介紹cr公司之後，說道：“零，cr公司是一家了不起的公司，經驗很豐富。但是在加蓬鐵路項目上，我想，我們要提醒他們做好風險管控。”
言下之意，她認為加蓬鐵路項目的風險比較大，要cr公司小心。換做一個華國人，恐怕不會以這種方式說出來，而是像陳零一樣問具體的問題，從而提醒對方。
果然，周雪梅的臉色有細微的變化。剛才她很流利地做了介紹，cr公司有實力、有技術、有經驗，是鐵路建設工程的專家，需要你這個外行來提醒嗎？這個女人肯定是仗著姿色，被寵壞了。
周雪梅想到這裏，看向陳零的眼神也有點變了。這位陳總估計也是好色之人，以貌取人。
因為柳德米拉的突然到來，周雪梅竭盡全力想占上風，不知不覺用力過度，心態發生變化，對柳德米拉和陳零都有了敵意，她自己卻沒有察覺。
她沒有翻譯柳德米拉說的話，王思遠卻問道：“她說什麽？”
不等周雪梅開口，陳零拿過柳德米拉的筆記本看著，說道：“王總，我們的問題都問完了，今天就這樣吧，非常感謝！”
王思遠連忙說道：“陳總太客氣了！我們周總有交代，全力配合你們的工作……”
按照慣例，又到了盡地主之誼的時候。陳零婉拒了王思遠的邀請，把王思遠幾人送出酒店。
周雪梅一上車，就抱怨道：“這柳德米拉是誰呀？說話很沒有水平，問的問題也很沒有水平，都是常識，有什麽好問的？還在那寫呀寫呀……”
“她個子好高！”一位工程師嘖嘖稱讚，“如果滿分十分，我給她打十二分！”
“切，你怎麽不當她麵說呢？”周雪梅冷冷地說道，“背地裏給她打十二分，有意義嗎？”
“可惜我語言不通呀！”工程師歎了口氣，“那位陳總這是豔福……”
王思遠打斷了他，說道：“不要亂說話！”
周雪梅說道：“他又聽不見，怕什麽呀！”
“我能聽得見！”王思遠說道，“我再強調一下，陳總這個人很重要，我們一定要和他搞好關係！他和柳德米拉之間的事情，我們管不著，也不該管。大美女，你們用眼睛欣賞就行了，不要有什麽齷齪心思。”
“大美女……”周雪梅不屑道：“你們沒注意到嗎？她的毛孔特別粗，經不起細看；鼻子上有細細的雀斑……”
周雪梅絮絮叨叨分析柳德米拉的長相，給出一個“還不錯”的評價。
另一位中年工程師一向是舔周雪梅的，說道：“戰鬥民族的女子，年輕的時候都是這樣，隻要一結婚一生孩子，秒變粗壯大媽，不能看！我們漢族的女子就不是，每個年齡段都是美美的。”
“這話有見地，不愧是過來人！”周雪梅朝中年工程師豎起拇指。