梁博君講了一個他當年探聽別家項目信息的做法。


    前些年,cs公司收到了肯尼亞一家業主發來的投標邀請。這家業主是一家投資運營酒店的當地公司,投資一千多萬美元新建一處度假村。當時梁博君負責cs公司東非片區,接到這個邀請之後,立刻派人去和業主接觸,帶迴來一整套的投標資料。


    業主邀請了五家工程公司投標,都是國際上有名的企業。這種做法在業內很常見,但是梁博君發現了一個疑點。招標材料裏有一條,能夠提供賣方融資的投標人獲得加分,而招標材料裏卻沒有任何材料來說明這個項目如何還款。


    這種模糊不清的文字,必須要求業主澄清。於是梁博君讓人發函給業主,要求提供有關融資的材料。


    其它幾家公司也做了同樣的事情。但是,業主的迴複很簡單:請參照招標材料。


    這就鬱悶了。於是梁博君讓人開始調查業主的情況。表麵上,業主在東非經營了好幾家酒店,業務都還不錯。可是,業主是一家家族企業,財務報表從來都是不審計的,而且報表非常不規範,各種矛盾錯漏。


    這麽一個項目,競爭不激烈,而且從預算上看利潤非常不錯。梁博君舍不得就此放過,於是開始想辦法了解業主的真實情況。


    梁博君找了一個國內也是做旅遊業的朋友,邀請他到肯尼亞,假裝成要在東非做酒店投資,接待華國來的遊客。然後,梁博君安排這個人通過當地的旅遊部門找到了業主,表示要投資,以後發展成一個針對華國人的度假村。


    如果業主的資金情況好,或者這個度假村的投資迴報好,家族企業不會想引入別的投資方;反之,則有可能要引入投資方來共擔風險。


    業主非常爽快地答應了,拿出了度假村項目的研究材料供分析。材料裏麵就有業主公司的真正經營情況信息,甚至有銀行流水這樣的原始資料。


    梁博君說道:“以投資者的身份,最能獲得業主的真實信息。如果接受新的投資者,這已經說明了這個項目有風險,業主需要人來共擔風險。後來我多次用過類似的方法,我發現在別的地方這種方法不一定好使,但是在非洲每次都能拿到真材實料。當然有一個前提,就是你自己必須證明是一位有實力的投資方。”


    “那個度假村項目你們後來怎麽處理了?”侯永勝很好奇,想知道梁博君當年的判斷是否符合實際情況。


    梁博君歎口氣,說道:“白花錢了!我們後來放棄了那個項目,別的公司中標了,沒有做賣方融資就中標了。在蒙巴薩的海邊,現在還可以看到那個爛尾的工地,十幾年了,鋼筋都鏽沒了!”


    “規避了風險,這個錢花得值。”日爾科夫說道,“你們cs公司能夠業務遍布全球,果然是有原因的,值得我們俄羅斯的企業學習。”


    梁博君笑道:“過獎了!在非洲,不確定因素特別大,要尤其謹慎。陳總,你這次去加蓬很方便,因為你有chansrail公司可以用。”


    陳零問道:“怎麽用?”他忽略了梁博君怎麽會知道chansrail公司屬於他。


    “chansrail公司現在非洲都有名氣了,巴馬科-達喀爾鐵路是是ppp項目的典範。我建議你用chansrail公司的名義去加蓬,找到交通部,告訴他們你想投資加蓬鐵路;交通部的人會把你介紹給奧朗集團,然後就可以拿到真正的項目資料了。甚至,在交通部你就能了解到很多真實信息。”梁博君解釋道,“這是你的真實身份,本色演出就行,比起我的操作簡單方便多了。”


    “什麽,chansrail公司是陳先生的?”日爾科夫還不知道這個信息,非常吃驚。陳零完全站在chansrail公司的背後,站在前台的是以賽杜為代表的莫裏斯家族的人。


    “可以說是吧。”陳零說道。


    “我的法國朋友曾經研究過那條鐵路。”日爾科夫說道,“他以前在法國的odf公司,有一段時間負責非洲的資源項目。沒想到,居然是陳先生打敗了odf公司!”說著連連搖頭,還是難以置信。


    梁博君說道:“日爾科夫先生,你以後會更加了解陳先生的。我還有一個建議,陳先生剛才說他一個人去加蓬,他不願意,你舍不舍得讓你公司的柳德米拉陪她去呀?”


    “好主意!”日爾科夫毫不猶豫地說道,“梁先生,你真是太……太聰明了!柳德米拉會法語,又是投資分析專家,正好可以陪陳先生去加蓬。chansrail的老板帶著投資專家去談鐵路項目,這個身份完美!”


    “為什麽是柳德米拉?”陳零有點抗拒,他不願意單獨和柳德米拉相處,太煎熬了,“孫嘉然陪我去可能更合適。”


    孫嘉然還在雅溫得,這幾天在檢查cs公司在喀麥隆的項目和經營情況,他甚至想去極北省看那個公路項目,被梁博君製止了。


    梁博君搖頭笑道:“孫嘉然陪你去不合適。都是華國人,容易引起奧朗集團的人懷疑。你帶著柳德米拉,一個國際化的團隊……或者,你讓chansrail從馬裏派一個人去加蓬,你們三人在一起,那更好!”


    “沒必要那樣。”侯永勝說道,“其實陳總和柳德米拉可以用chansrail公司的名義,光明正大地說在非洲各國尋找投資機會,在喀麥隆見到了交通部長,了解了姆巴拉姆鐵礦項目,現在要看加蓬的鐵路項目。真真假假,效果最好。”


    “侯先生說得有道理。”日爾科夫補充道,“可以讓chansrail總部給加蓬的交通部、奧朗集團發函,正式通知陳先生和柳德米拉要去加蓬……”


    三人你一句我一句,把陳零和柳德米拉的加蓬之行安排得明明白白,容不得陳零拒絕和反對。


    陳零無奈,說道:“日爾科夫,你要事先和柳德米拉說明白,而且告訴她不要再試探我是不是有第六感。”


    自從柳德米拉和陳零相識以來,每次見麵隻要有機會就想測試陳零的第六感,代表團的人都知道了,都以為柳德米拉在找借口撩陳零,幾個男的暗暗羨慕咽口水。


    侯永勝嘴巴裏發出嘖嘖的聲音,道:“我們要尊重愛護漂亮的女孩子,滿足她的好奇心……”


    梁博君直搖頭,不顧臉麵地唉聲歎氣。


    日爾科夫看到兩位老男人的表現,非常得意,說道:“好了!柳德米拉陪陳先生去加蓬,我會和她交代好的。現在,我邀請梁先生和侯先生兩位去俄羅斯做客,有很多漂亮的女孩子需要你們的關心和愛護,哈哈……”


    男人在一起,正經話題各有各的不同,閑聊的話題都是相同的。


    次日,柳德米拉主動找到了陳零,認認真真地把事情和陳零對了一遍,然後提了好些細節方麵的問題。這位女子能夠被日爾科夫重用,外形條件也許起了作用,但是真正起作用的絕對是她的真才實學和工作方式方法,讓人挑不出毛病。


    人才難得呀!


    “柳德米拉,你想不想去迪拜工作?”

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