李重陽組了一個小聚，把陳零、秦沛和他的冤家長發女生聚在了一起。
自從上次陳零和李重陽說起做國際貿易之後，就像星星之火可以燎原，李重陽被內心的野火越燒越旺，忍不住有一天和長發女生聊起這個事情。當時秦沛正在和長發女生在互相傷害，於是秦沛也加入進來了。
長發女生的學習成績是最一般的，但是家境最好，從小被父母熏陶做生意，在大學的時候就搗鼓了不少事情，賺了不少零花錢。
好笑的是，她不知道為什麽就和秦沛在學校的時候就有很多的恩恩怨怨。秦沛相貌普通，個子和長發女生一樣高，說話大嗓門心直口快，總是風風火火的，班上很多女生都不喜歡他。畢業後，他和長發女生在不同的城市上班，關係卻越來越密切，真是讓人看不懂。
秦沛一聽這事情是陳零起的頭，他的單細胞思維發動了：解鈴還須係鈴人，找陳零來說清楚！
於是，李重陽說幹就幹，在三牌樓選了一個可以吃飯打牌的地方，大中午把四人聚在一起。李重陽最先到，然後是陳零，最後秦沛和長發女生一起到了。
長發女生的名字叫姚淑豔，以前在班上就很活躍，為人精明，隻有和秦沛在一起的時候才會和秦沛一樣說話做事不過腦子。
秦沛照例是大大咧咧，在陳零身邊坐下，說道：“哥們，帶上我！我不想在那小地方幹了。”
陳零笑道：“這事情有風險的，八字還沒一撇，你不怕嗎？”
秦沛指著對麵的兩位女生，說道：“有你在，有她們在，我不擔心。”
李重陽搖搖頭：“我也沒什麽經驗，我的工作都是跟在法國人後麵操作而已。淑豔可以，在學校裏就做過生意……”
“我那都是小打小鬧，虧了也不會傷筋動骨。”姚淑豔說道，“國際貿易……上課的時候老師講過，但是從來沒有做過。”
“隻要有客戶，國際貿易比國內貿易簡單……”陳零說道：“今天我請客，你們點單。”
“為什麽你請客？不行，今天談生意，不能讓你請客，不然吃了你的嘴軟。”秦沛拿過菜單說道，“一人點一樣自己愛吃的，愛喝的，然後aa。”
李重陽笑道：“秦沛什麽時候有心理負擔啦？你這些年吃喝我們的少了嗎？”
“班長，同學歸同學，你這樣亂講話……”秦沛的話還沒說完，就被李重陽和姚淑豔打斷了。兩位女生齊聲說道：“我一樣會告你誹謗！”
“搶我台詞！”秦沛很不滿意。
陳零隨便點了幾分吃的，說道：“秦沛，解鈴還須係鈴人，這句話是你說的吧？”
“是啊。你起的頭，有難題就來找你呀。”秦沛說得理所當然，“你想做出口，到底打的什麽主意？”
“很簡單。我認識一些客戶，介紹給你們，你們按他們的要求出口就行。”陳零說道。他腦子裏想到了阿爾及利亞的德胡切等人，包括華國的公司，都需要從國內進口不少商品。
李重陽碰了一下姚淑豔的胳膊，說道：“淑豔，你說！”
“好，我說。”姚淑豔說著，想把披著的長發紮了起來，隨身的包裏卻找不到頭繩，秦沛從口袋裏摸出了一個黑色的發圈遞給她。
姚淑豔很自然地結果發圈，把頭發紮好，顯得幹淨利落。
她說道：“這裏麵還有很多問題需要弄清楚的。客戶要什麽，我們能不能提供；客戶怎麽付款，我們怎麽采購，是否要墊付資金；出口需要資質，怎麽解決，等等，很複雜的，哪裏簡單了？”
“我們首先說這個客戶吧，在哪裏？要買什麽？”姚淑豔問道。她是做過生意的，雖然按她的說法是小打小鬧，但從頭到尾都她獨立完成的，是在場唯一有貿易實踐經驗的人。
陳零原來對國內出口的流程有過一些了解，但還是想的簡單了。他說道：“我在阿爾及利亞的時候認識的客戶，做建材貿易的，比如水泥、瓷磚等等。”
“水泥？”姚淑豔三人愣了。大部分人每天生活在以水泥為材料蓋成的房子裏，但是對水泥非常陌生。
陳零自己也是到安洋集團上班之後才真正認識了水泥的作用。他說道：“是的。水泥的作用你們自己去了解，我隻說現在阿爾及利亞每天從中國進口大量的水泥，我去過的馬裏、塞內加爾也是從中國進口水泥，量很大。”
陳零想到cr公司在馬裏和塞內加爾修建鐵路和學校，需要大量的水泥。
“水泥我們不熟悉呀！”秦沛說道，“哪裏去買呢？”
姚淑豔在桌底碰了一下秦沛的腳，說道：“說好了，我來說的，你聽著別說話。陳零，你說的水泥量很大，需要多少資金周轉？”做過生意的姚淑豔一下子就抓到了關鍵。
就算陳零把客戶和需求全部搞定，李重陽等人自身沒實力這生意還是做不起來。
陳零大概算了算，說道：“現在都是用散裝水泥運輸船，一次運輸出口大幾千噸、上萬噸，連水泥和運費，出口一船貨要好幾百萬塊吧。”
秦沛張嘴就要說話，被姚淑豔瞪了一眼，趕緊用手捂住嘴巴，假裝咳嗽了幾聲。
“客戶怎麽付款呢？”姚淑豔問道，“我們肯定拿不出那麽多錢來的。”
陳零撓撓頭，他確實沒想過這個。幾百萬人民幣對普通人來說是很大一筆錢，但是對陳零來說不是什麽大錢，隻是他不好這樣子在同學們麵前說出來。
他說道：“這個可以協商的，我可以問問客戶。”他並不知道德胡切進口水泥的付款方式，不敢亂說。
“你找客戶問幾個問題。”姚淑豔說道，“要什麽樣的水泥，怎麽交貨，他們怎麽付款。瓷磚的問題也要問清楚。不然我們不好決定。”
李重陽在旁聽著，說道：“還有出口資質的問題。我們或許可以找一家單位掛靠，借用別人的資質。”
“那不行！”陳零立刻否定了李重陽的說法。掛靠別人的資質，一方麵泄露客戶信息，引來競爭；另一方麵肯定要給人費用，增加成本。
姚淑豔問道：“那你有什麽辦法呢？如果我們自己開公司，各方麵成本也不小的，而且到時候就要靠我們自己想辦法解決資金的問題……掛靠的話，有的貿易公司可以幫助解決資金問題的。”
姚淑豔和李重陽雖然缺乏外貿經驗，但肯定是事先做了一些準備工作，知道一些外貿領域的一些做法。
隻有陳零和秦沛兩個爺們傻乎乎的，一點準備都沒有，都是想到什麽說什麽。
姚淑豔又說道：“還有一點啊，陳零，我必須把話說在前頭。”
“你說吧！”陳零感覺這次談事情完全被姚淑豔掌握了節奏，有點不舒服地動了動屁股。若是胡曉曉在這裏看到了，肯定會嘲笑他隻會做大生意。
這時，服務員把飲料送來，姚淑豔特意起身接過，分給了三人。
秦沛受寵若驚，沒有骨氣地眉開眼笑，看得李重陽連連搖頭：“斯德哥爾摩綜合征！”
姚淑豔舉起杯子，說道：“我們先碰一下，然後再說。”
自從上次陳零和李重陽說起做國際貿易之後，就像星星之火可以燎原，李重陽被內心的野火越燒越旺，忍不住有一天和長發女生聊起這個事情。當時秦沛正在和長發女生在互相傷害，於是秦沛也加入進來了。
長發女生的學習成績是最一般的，但是家境最好，從小被父母熏陶做生意，在大學的時候就搗鼓了不少事情，賺了不少零花錢。
好笑的是，她不知道為什麽就和秦沛在學校的時候就有很多的恩恩怨怨。秦沛相貌普通，個子和長發女生一樣高，說話大嗓門心直口快，總是風風火火的，班上很多女生都不喜歡他。畢業後，他和長發女生在不同的城市上班，關係卻越來越密切，真是讓人看不懂。
秦沛一聽這事情是陳零起的頭，他的單細胞思維發動了：解鈴還須係鈴人，找陳零來說清楚！
於是，李重陽說幹就幹，在三牌樓選了一個可以吃飯打牌的地方，大中午把四人聚在一起。李重陽最先到，然後是陳零，最後秦沛和長發女生一起到了。
長發女生的名字叫姚淑豔，以前在班上就很活躍，為人精明，隻有和秦沛在一起的時候才會和秦沛一樣說話做事不過腦子。
秦沛照例是大大咧咧，在陳零身邊坐下，說道：“哥們，帶上我！我不想在那小地方幹了。”
陳零笑道：“這事情有風險的，八字還沒一撇，你不怕嗎？”
秦沛指著對麵的兩位女生，說道：“有你在，有她們在，我不擔心。”
李重陽搖搖頭：“我也沒什麽經驗，我的工作都是跟在法國人後麵操作而已。淑豔可以，在學校裏就做過生意……”
“我那都是小打小鬧，虧了也不會傷筋動骨。”姚淑豔說道，“國際貿易……上課的時候老師講過，但是從來沒有做過。”
“隻要有客戶，國際貿易比國內貿易簡單……”陳零說道：“今天我請客，你們點單。”
“為什麽你請客？不行，今天談生意，不能讓你請客，不然吃了你的嘴軟。”秦沛拿過菜單說道，“一人點一樣自己愛吃的，愛喝的，然後aa。”
李重陽笑道：“秦沛什麽時候有心理負擔啦？你這些年吃喝我們的少了嗎？”
“班長，同學歸同學，你這樣亂講話……”秦沛的話還沒說完，就被李重陽和姚淑豔打斷了。兩位女生齊聲說道：“我一樣會告你誹謗！”
“搶我台詞！”秦沛很不滿意。
陳零隨便點了幾分吃的，說道：“秦沛，解鈴還須係鈴人，這句話是你說的吧？”
“是啊。你起的頭，有難題就來找你呀。”秦沛說得理所當然，“你想做出口，到底打的什麽主意？”
“很簡單。我認識一些客戶，介紹給你們，你們按他們的要求出口就行。”陳零說道。他腦子裏想到了阿爾及利亞的德胡切等人，包括華國的公司，都需要從國內進口不少商品。
李重陽碰了一下姚淑豔的胳膊，說道：“淑豔，你說！”
“好，我說。”姚淑豔說著，想把披著的長發紮了起來，隨身的包裏卻找不到頭繩，秦沛從口袋裏摸出了一個黑色的發圈遞給她。
姚淑豔很自然地結果發圈，把頭發紮好，顯得幹淨利落。
她說道：“這裏麵還有很多問題需要弄清楚的。客戶要什麽，我們能不能提供；客戶怎麽付款，我們怎麽采購，是否要墊付資金；出口需要資質，怎麽解決，等等，很複雜的，哪裏簡單了？”
“我們首先說這個客戶吧，在哪裏？要買什麽？”姚淑豔問道。她是做過生意的，雖然按她的說法是小打小鬧，但從頭到尾都她獨立完成的，是在場唯一有貿易實踐經驗的人。
陳零原來對國內出口的流程有過一些了解，但還是想的簡單了。他說道：“我在阿爾及利亞的時候認識的客戶，做建材貿易的，比如水泥、瓷磚等等。”
“水泥？”姚淑豔三人愣了。大部分人每天生活在以水泥為材料蓋成的房子裏，但是對水泥非常陌生。
陳零自己也是到安洋集團上班之後才真正認識了水泥的作用。他說道：“是的。水泥的作用你們自己去了解，我隻說現在阿爾及利亞每天從中國進口大量的水泥，我去過的馬裏、塞內加爾也是從中國進口水泥，量很大。”
陳零想到cr公司在馬裏和塞內加爾修建鐵路和學校，需要大量的水泥。
“水泥我們不熟悉呀！”秦沛說道，“哪裏去買呢？”
姚淑豔在桌底碰了一下秦沛的腳，說道：“說好了，我來說的，你聽著別說話。陳零，你說的水泥量很大，需要多少資金周轉？”做過生意的姚淑豔一下子就抓到了關鍵。
就算陳零把客戶和需求全部搞定，李重陽等人自身沒實力這生意還是做不起來。
陳零大概算了算，說道：“現在都是用散裝水泥運輸船，一次運輸出口大幾千噸、上萬噸，連水泥和運費，出口一船貨要好幾百萬塊吧。”
秦沛張嘴就要說話，被姚淑豔瞪了一眼，趕緊用手捂住嘴巴，假裝咳嗽了幾聲。
“客戶怎麽付款呢？”姚淑豔問道，“我們肯定拿不出那麽多錢來的。”
陳零撓撓頭，他確實沒想過這個。幾百萬人民幣對普通人來說是很大一筆錢，但是對陳零來說不是什麽大錢，隻是他不好這樣子在同學們麵前說出來。
他說道：“這個可以協商的，我可以問問客戶。”他並不知道德胡切進口水泥的付款方式，不敢亂說。
“你找客戶問幾個問題。”姚淑豔說道，“要什麽樣的水泥，怎麽交貨，他們怎麽付款。瓷磚的問題也要問清楚。不然我們不好決定。”
李重陽在旁聽著，說道：“還有出口資質的問題。我們或許可以找一家單位掛靠，借用別人的資質。”
“那不行！”陳零立刻否定了李重陽的說法。掛靠別人的資質，一方麵泄露客戶信息，引來競爭；另一方麵肯定要給人費用，增加成本。
姚淑豔問道：“那你有什麽辦法呢？如果我們自己開公司，各方麵成本也不小的，而且到時候就要靠我們自己想辦法解決資金的問題……掛靠的話，有的貿易公司可以幫助解決資金問題的。”
姚淑豔和李重陽雖然缺乏外貿經驗，但肯定是事先做了一些準備工作，知道一些外貿領域的一些做法。
隻有陳零和秦沛兩個爺們傻乎乎的，一點準備都沒有，都是想到什麽說什麽。
姚淑豔又說道：“還有一點啊，陳零，我必須把話說在前頭。”
“你說吧！”陳零感覺這次談事情完全被姚淑豔掌握了節奏，有點不舒服地動了動屁股。若是胡曉曉在這裏看到了，肯定會嘲笑他隻會做大生意。
這時，服務員把飲料送來，姚淑豔特意起身接過，分給了三人。
秦沛受寵若驚，沒有骨氣地眉開眼笑，看得李重陽連連搖頭：“斯德哥爾摩綜合征！”
姚淑豔舉起杯子，說道：“我們先碰一下，然後再說。”