、鐵觀音、白茶……”
他坐到陳零對麵，繼續說道：“但是，喝遍了全國，甚至全世界的茶，到最後還是覺得老家的茶最好喝，哈哈……”
陳零又啜了一口茶，說道：“馬裏人煮茶，很有特點，楊總有喝過嗎？”
楊總擺擺手，說道：“茶，隻有我們華國人的茶才叫茶；其他任何摻雜了東西的都不再是茶了，那就是飲料！你看我一櫃子的茶葉，就是擔心在國外喝不上正宗的茶，所以叫人從國內帶來的，每次來人都要帶一點。開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，這茶排在最後，你知道是為什麽嗎？”
“這是不是按照必要性排列的？茶葉不是那麽必需，所以排在最後。”陳零猜測著問道。
楊總搖搖頭，說道：“不對。這個事情，就像家裏孩子的排行，最年幼老幺排在最後，但是父母最喜歡最心疼的就是老幺。我們最喜歡茶，所以把茶排在開門七件事的最後麵。”
陳零聽得呆了。居然還可以真麽解釋？
“同樣的道理，在單位裏麵，我喜歡剛參加工作的年輕人，有朝氣，有活力，追求進步。比如說你陳零，這才工作多長時間，就有那麽突出的業績！這在整個阿爾及利亞的華人裏麵，沒有第二個！不是我在這裏妄自菲薄，我像你這個年齡，我隻會在師傅屁股後麵，頂著炎炎烈日砌牆！”
楊總說著，歎了口氣：“我們單位現在老人太多，大部分沒什麽追求了，沒有攻擊性，隻能在工地上幹活，要出去承接業務……指望不上呀！”
陳零看著眼前頭發已經花白的楊總，知道他此時此刻或許有點真情流露，但是更多的都是多年工作形成的說話套路。
套路不一定是壞事，因為套路都是總結出來的，有利於提高溝通效率。
“楊總，既然說道承接業務的事情，我就接著剛才在餐桌上的話。”
“你說你說。”陳零主動要說，楊總求之不得。誰先開口誰被動，這是在談判溝通中的被公認的理論。
陳零不知道這個理論，但是他確定自己無論如何都不會陷於被動。
他略微理了一下思路，說道：“cs公司的新港口項目已經不是什麽新聞了，很快要開工的。如果有機會承包其中的一部分工程，我們安洋集團會願意吧？”
聽到陳零一開口就是港口項目，楊總聯想到了cs公司兩位領導給自己的話，猜想這裏麵必然有什麽聯係，於是說道：“那是當然，這麽大一個項目，都想分一杯羹。隻是，競爭太激烈了，我們的把握不大。”
“現在有一個不錯的機會，我有把握拿到其中一部分工程……”
楊總內心暗喜，已經信了幾分，問道“一部分是多少？”
“幾億美元吧。”陳零說了一個概數。聽到這句話的兩個人都吃了一驚。
楊總表麵不動聲色，說道：“幾億美元，不小了。你怎麽有把握呢？”
陳零不想不願意說出moin公司的事情，說道：“這事兒和cs公司的領導都協商過了，你可以找他們去驗證，就說我和你談過了，他們一定會給你一個肯定的答複。”
楊總點點頭，說道：“這麽說來，你在我們安洋集團，同時和cs公司也有……也有合作了？”
“可以這麽說吧，反正都是互惠互利的。楊總你比我老道，這裏麵的事情你肯定能想得到的。”
楊總當然想得到，不外乎是這cs公司的領導想通過陳零來找分包，而陳零就是一個白手套。
不過，為什麽cs公司的領導這麽信任陳零呢？而且，新港口項目規模很大，這種項目的分包需要國內總部審批，阿爾及利亞的負責人應該沒有那麽大的權限才對。
楊總當然不會笨到真的去找李總、馮總核實這個事情，那等於是找上門去逼問口供了，等於自找死路。
楊總腦子急轉，窗外的那個人腦子也在急轉。
“陳零，幾億美元不是小事兒。你有什麽條件嗎？”幾億美元的項目對安洋集團來說很大了，但安洋集團完全有實力接下來。隻是天下沒有免費的午餐，既然陳零是cs公司領導的白手套，他可以把項目介紹給安洋集團，也可以介紹給其他的公司。
陳零這個壞蛋，肯定是有條件的！而且非常苛刻！窗外的人心裏狠狠想道。
果然，陳零說話了：“很簡單。安洋集團和我一起，在香港，或者新加坡也行，注冊成立一家國際公司，承接這個分包工程，然後由安洋集團從國際公司裏拿到這個分包，負責具體實施。”
“怎麽出資？股權怎麽分？”楊總問道。
陳零說道：“第一，我不出資；第二，我控股。”
年輕人不知道天高地厚！這是楊總心裏的第一反應，表麵上他隻是微微笑著。
你算什麽東西！這是窗外的人聽到的第一反應，她甚至做了一個往地上吐唾沫的動作。
楊總等著陳零說下去，不料陳零閉上嘴，靜靜地看著他，等他說話。
“陳零，真不是開玩笑？”楊總皺眉問道。
陳零認真道：“不開玩笑。”
楊總沉吟一會兒，站起身給陳零的杯子續水，一邊說道：“你想合作開公司的想法，這我理解，但是你為什麽要控股呢？作為控股股東，會有很多麻煩事兒。你做小股東，平時什麽事兒都不用管，等著分享利潤，多好？”
“楊總，我要利潤，但是我更要控股權。”陳零說道。
楊總沒法理解陳零的動機，問道：“為什麽？”
窗外的人暗自嘲諷楊總：“這都不懂？這臭不要臉的想裝逼唄！”
陳零想了想，說道：“楊總，我們換一個角度來看這個事情。我陳零打算在香港開一家國際公司，主營業務是工程承包和投資，現在我想要一家專業的工程承包商股東，我邀請安洋集團，充實我的公司的專業力量。隻要我的公司承接到了工程項目，安洋集團作為一名股東，自然可以優先承包這個項目。”
“可是你不出資，那不是空手套白狼嗎？”楊總說道。
“呸呸呸，什麽空手套白狼！”窗外的人心裏鄙夷楊總，“這個人就是白眼狼，領著集團的工資，卻要集團給錢給他開公，這就是白眼狼中的狼王！”
陳零笑道：“楊總，有句話叫做不管白貓黑貓，能逮到老鼠就是好貓。相信你已經找過cs公司了，但是我確定李總他們不會給你明確的答複。我的提議已經告訴你了，你可以再想想。兩天後如果安洋集團不接受我的提議，那就算了，我可以找別的公司。”
窗外的人暗暗笑道：“誰相信你誰白癡！”
他坐到陳零對麵，繼續說道：“但是，喝遍了全國，甚至全世界的茶，到最後還是覺得老家的茶最好喝，哈哈……”
陳零又啜了一口茶，說道：“馬裏人煮茶，很有特點，楊總有喝過嗎？”
楊總擺擺手，說道：“茶，隻有我們華國人的茶才叫茶；其他任何摻雜了東西的都不再是茶了，那就是飲料！你看我一櫃子的茶葉，就是擔心在國外喝不上正宗的茶，所以叫人從國內帶來的，每次來人都要帶一點。開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，這茶排在最後，你知道是為什麽嗎？”
“這是不是按照必要性排列的？茶葉不是那麽必需，所以排在最後。”陳零猜測著問道。
楊總搖搖頭，說道：“不對。這個事情，就像家裏孩子的排行，最年幼老幺排在最後，但是父母最喜歡最心疼的就是老幺。我們最喜歡茶，所以把茶排在開門七件事的最後麵。”
陳零聽得呆了。居然還可以真麽解釋？
“同樣的道理，在單位裏麵，我喜歡剛參加工作的年輕人，有朝氣，有活力，追求進步。比如說你陳零，這才工作多長時間，就有那麽突出的業績！這在整個阿爾及利亞的華人裏麵，沒有第二個！不是我在這裏妄自菲薄，我像你這個年齡，我隻會在師傅屁股後麵，頂著炎炎烈日砌牆！”
楊總說著，歎了口氣：“我們單位現在老人太多，大部分沒什麽追求了，沒有攻擊性，隻能在工地上幹活，要出去承接業務……指望不上呀！”
陳零看著眼前頭發已經花白的楊總，知道他此時此刻或許有點真情流露，但是更多的都是多年工作形成的說話套路。
套路不一定是壞事，因為套路都是總結出來的，有利於提高溝通效率。
“楊總，既然說道承接業務的事情，我就接著剛才在餐桌上的話。”
“你說你說。”陳零主動要說，楊總求之不得。誰先開口誰被動，這是在談判溝通中的被公認的理論。
陳零不知道這個理論，但是他確定自己無論如何都不會陷於被動。
他略微理了一下思路，說道：“cs公司的新港口項目已經不是什麽新聞了，很快要開工的。如果有機會承包其中的一部分工程，我們安洋集團會願意吧？”
聽到陳零一開口就是港口項目，楊總聯想到了cs公司兩位領導給自己的話，猜想這裏麵必然有什麽聯係，於是說道：“那是當然，這麽大一個項目，都想分一杯羹。隻是，競爭太激烈了，我們的把握不大。”
“現在有一個不錯的機會，我有把握拿到其中一部分工程……”
楊總內心暗喜，已經信了幾分，問道“一部分是多少？”
“幾億美元吧。”陳零說了一個概數。聽到這句話的兩個人都吃了一驚。
楊總表麵不動聲色，說道：“幾億美元，不小了。你怎麽有把握呢？”
陳零不想不願意說出moin公司的事情，說道：“這事兒和cs公司的領導都協商過了，你可以找他們去驗證，就說我和你談過了，他們一定會給你一個肯定的答複。”
楊總點點頭，說道：“這麽說來，你在我們安洋集團，同時和cs公司也有……也有合作了？”
“可以這麽說吧，反正都是互惠互利的。楊總你比我老道，這裏麵的事情你肯定能想得到的。”
楊總當然想得到，不外乎是這cs公司的領導想通過陳零來找分包，而陳零就是一個白手套。
不過，為什麽cs公司的領導這麽信任陳零呢？而且，新港口項目規模很大，這種項目的分包需要國內總部審批，阿爾及利亞的負責人應該沒有那麽大的權限才對。
楊總當然不會笨到真的去找李總、馮總核實這個事情，那等於是找上門去逼問口供了，等於自找死路。
楊總腦子急轉，窗外的那個人腦子也在急轉。
“陳零，幾億美元不是小事兒。你有什麽條件嗎？”幾億美元的項目對安洋集團來說很大了，但安洋集團完全有實力接下來。隻是天下沒有免費的午餐，既然陳零是cs公司領導的白手套，他可以把項目介紹給安洋集團，也可以介紹給其他的公司。
陳零這個壞蛋，肯定是有條件的！而且非常苛刻！窗外的人心裏狠狠想道。
果然，陳零說話了：“很簡單。安洋集團和我一起，在香港，或者新加坡也行，注冊成立一家國際公司，承接這個分包工程，然後由安洋集團從國際公司裏拿到這個分包，負責具體實施。”
“怎麽出資？股權怎麽分？”楊總問道。
陳零說道：“第一，我不出資；第二，我控股。”
年輕人不知道天高地厚！這是楊總心裏的第一反應，表麵上他隻是微微笑著。
你算什麽東西！這是窗外的人聽到的第一反應，她甚至做了一個往地上吐唾沫的動作。
楊總等著陳零說下去，不料陳零閉上嘴，靜靜地看著他，等他說話。
“陳零，真不是開玩笑？”楊總皺眉問道。
陳零認真道：“不開玩笑。”
楊總沉吟一會兒，站起身給陳零的杯子續水，一邊說道：“你想合作開公司的想法，這我理解，但是你為什麽要控股呢？作為控股股東，會有很多麻煩事兒。你做小股東，平時什麽事兒都不用管，等著分享利潤，多好？”
“楊總，我要利潤，但是我更要控股權。”陳零說道。
楊總沒法理解陳零的動機，問道：“為什麽？”
窗外的人暗自嘲諷楊總：“這都不懂？這臭不要臉的想裝逼唄！”
陳零想了想，說道：“楊總，我們換一個角度來看這個事情。我陳零打算在香港開一家國際公司，主營業務是工程承包和投資，現在我想要一家專業的工程承包商股東，我邀請安洋集團，充實我的公司的專業力量。隻要我的公司承接到了工程項目，安洋集團作為一名股東，自然可以優先承包這個項目。”
“可是你不出資，那不是空手套白狼嗎？”楊總說道。
“呸呸呸，什麽空手套白狼！”窗外的人心裏鄙夷楊總，“這個人就是白眼狼，領著集團的工資，卻要集團給錢給他開公，這就是白眼狼中的狼王！”
陳零笑道：“楊總，有句話叫做不管白貓黑貓，能逮到老鼠就是好貓。相信你已經找過cs公司了，但是我確定李總他們不會給你明確的答複。我的提議已經告訴你了，你可以再想想。兩天後如果安洋集團不接受我的提議，那就算了，我可以找別的公司。”
窗外的人暗暗笑道：“誰相信你誰白癡！”