德胡切毫不猶豫地點頭:“好啊,陳先生,您打算做什麽生意?“


    陳零指著海上的大輪船,把自己的想法說了出來。


    德胡切從來沒有這樣子想過,問道:“這樣行得通嗎?“


    “肯定行得通!而且,這是一個必然的事情。“陳零非常有把握,”說不定,已經有人在打這個主意了。阿爾及爾這個港口以前是夠用的吧?“


    德胡切點點頭:“是的,去年底開始,進口貨物數量增加很快,以阿爾及爾為目的地的輪船也越來越多,然後開始塞港了,排隊時間越來越長。“


    陳零一拍雙手,說道:“那就對了。阿爾及利亞戰後重建剛開始,需要進口大量物資,但是基礎設施跟不上需求,嚴重妨礙了重建進程。以前沒有這種做法,但是現在是大力發展的時期,港口公司、海關等部門肯定是會支持的。”


    德胡切是非常厲害的商人,一聽到陳零的提議,就基本上肯定可以操作,隻是因為以前從來沒有這樣操作過,一時間還沒有想通透。


    “陳先生,我認為您的提議很可能實現。我迴去安排一下,讓我的人去具體落實。”


    陳零點點頭,又說到:“德胡切,這個生意能不能做成這港口生意一樣?”


    “您的意思是?”德胡切沒有明白。


    “很簡單,獨家操作權!隻有我們可以駁運,其他單位和個人不可以。”


    德胡切想了幾秒,說道:“問題不大,首先隻有我們有起重船,然後我們可以找港口公司去申請這個獨家操作權。”


    “非常好,那我們開始吧。”陳零興奮了。


    德胡切遲疑了一下,問道:“陳先生,那您看這個怎麽分配呢?“說著右手比了一個錢的動作。


    陳零愣了一下,好幾秒才明白過來這是要談分贓,不對,是分錢……分錢好像也不很合適。


    不管了,反正有好處。陳零嚴肅說道:“我們現在約定,我有10%,你有90%,怎麽樣?”


    這個事情,陳零隻是動動嘴皮子,後麵什麽事兒都幫不上忙的,有個3%就非常不錯了。


    但是,熟歸熟,談判是生意必須的步驟,就像打鐵必須淬火。


    “好,沒問題!”德胡切一口答應。


    對於德胡切的爽快,陳零感覺並不好!


    你多少還還價呀?你不還價,意思就是我要價太低了?你一口答應下來,爽快了,可是我這心裏一口氣出不來呀!


    陳零還是沒有理解到自己在德胡切心中的地位。在德胡切看來,能和陳零合作,那是自己的榮幸,還談什麽錢?他主動提出怎麽分配收益的問題,是因為他不知道陳零要多少。


    所以,隻要陳零開口,德胡切都會答應的。


    當然,德胡切那麽爽快,還有一部分原因,他認為這隻是一筆小生意。


    接下來的幾天裏,德胡切公司效率奇高,把手續都辦好了,開始卸船駁運貨物,第一艘船就是德胡切自己公司的水泥運輸船。


    唯一差的,是那個獨家授權。德胡切信心滿滿給陳零打包票:“沒有任何問題,在走流程,很快就好。”


    德胡切還體貼地為陳零著想:“陳先生,您每天100噸水泥夠賣嗎?現在可以卸貨了,您每天賣200噸吧?”


    陳零搖頭道:“算了,水泥不賣了。”


    德胡切吃了一驚,心想是不是自己公司的人不配合,讓陳先生不高興了,連忙問道:“陳先生,如果我的人工作不好,請您告訴我,我會……”


    陳零笑道:“不不不,他們工作很好,沒有任何問題,我隻是暫時不想賣了,以後再說吧。”


    陳零不想繼續賣水泥的真實原因是,這種做法像在占德胡切的便宜。水泥供不應求,他陳零能加價10%賣出去,德胡切自己就不能加10%來賣嗎?


    這不叫做生意,而是接受別人的饋贈。


    至於駁運貨物方麵,陳零沒有心理負擔。這個主意是自己出的,所以分點利潤是應該的。


    在陳零停賣水泥後,還有很多人找他要水泥,陳零不勝其煩,幹脆又把那部情報網絡專用的手機關了。


    這情報網,陳零想用就用,不想用就不用,憲兵也不為難他。港口倉庫驚天動地的禍事,因為陳零的情報,被順利解決,憲兵司令部被國家高層嘉獎,好幾位軍官的軍銜又要漲一漲了。


    不僅如此,暗地裏,國防部因為差點惹出大事兒,被內政部逮住機會狠狠搞了一把。


    誰還敢說陳零的情報網在浪費錢、不幹事兒呢?


    一連幾天,陳零都沒有出門,當然也沒有閑著,繼續學習拉蒂娜給他的書本,還不時和拉蒂娜討論。


    為此,他還付錢給拉蒂娜,算是拉蒂娜一對一輔導的酬勞。


    拉蒂娜也沒有客氣,憑自己本事掙的錢為什麽不拿?不拿會被真主懲罰的。


    這天,拉蒂娜正在給陳零講解工程項目如何融資,她列舉了好幾個案例,都是法國的項目。


    聽完拉蒂娜的講解,陳零問道:“在阿爾及利亞有做這種融資的項目嗎?”


    拉蒂娜想了想,說道:“我沒有讀過這方麵的資料,不是很了解。項目融資有一個前提,就是政局要穩定,不然資金缺乏基本的安全保障,融資很難進行的。”


    陳零繼續問道:“那現在阿爾及利亞算不算政局穩定?”


    “當然算啦。你可以看一些保險公司、金融機構的國別風險報告。我們阿爾及利亞這兩年的風險係數已經大大降低了,為大項目的融資和建設提供了基礎。”拉蒂娜顯得很有信心。


    第二天,拉蒂娜還真給陳零帶來了相關的資料,和陳零細細分析。陳零和拉蒂娜就這樣探討著,獲益匪淺。


    隻不過,拉蒂娜也沒有什麽實踐經驗,都是紙上談兵。


    周五,老梁照例開項目周會。會上,魏東坡說道:“最近好多公司的人要到我們項目來參觀學習,因為我們的項目各種材料供應充足,工程進展順利。”


    負責工程的項目副經理捧了他一句:“魏經理的采購工作不錯,能及時滿足工程需要。”


    往常,魏東坡聽到這種奉承話,肯定不會客氣,在會上就要先吹一番。不過,今天他的表現完全不一樣。


    魏東坡說道:“這不是我一個人的功勞,是梁總領導帶領得好,尤其是陳總,對我們采購部門的工作非常支持。”


    陳零笑了笑,沒說話。這魏東坡也算是被治服了。不怕他不服,不服就再治一治,拿迴扣這件事雖然還沒有直接證據,但拿迴扣是致命的一件事情,旁敲側擊一番都能嚇死這家夥。


    魏東坡繼續道:“連cs公司的馮總也想過來看看我們工地。”


    老梁問道:“哪位馮總?是cs公司經理部的副總經理馮總嗎?”


    魏東坡道:“是的,就是他。我昨天在德胡切公司排水泥發貨計劃,遇到他了。他們公司大,項目多,可是照樣買不到足夠的水泥,在羨慕我們。”


    “你邀請他來我們項目了?”老梁皺眉頭。


    cs公司是一家跨國大公司,是工程行業的巨頭,安洋集團根本沒法和對方比。安洋集團一直想找一家跨國企業合作海外業務,共擔風險,隻是一直沒能如願。


    隻是,魏東坡一個采購經理去邀請對方在阿爾及利亞經理部的大領導,不合適。老梁擔心在公司內部趾高氣揚的魏東坡在外麵也是不知天高地厚。


    魏東坡擺擺手,說道:“沒有,人家那麽大領導,我怎麽好開這個口。他自己要來的。”


    老梁點點頭,問大家:“我們工地不大,也不複雜,他來看什麽呢?”


    負責工程的副經理說道:“是來看我們的材料供應吧。這裏不是國內,是阿爾及利亞,他們搞不定的事情,我們能搞定了,說明我們比他們厲害。”副經理順著自己的思路,繼續捧魏東坡。


    老梁看向陳零,問道:“陳總,你怎麽看?”


    材料采購的問題是陳零解決的,具體怎麽解決的也隻有陳零知道,所以老梁必須明白陳零的態度。


    “來就來唄,我們接待一下,熟悉熟悉,是好事兒。”陳零無所謂的,cs公司那麽大,結交一下沒有損失。


    沒想到,第二天一上班,馮總就來了,還帶來一個人。這個人一眼認出了陳零,說起了故事。

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