第一百一十八章 談判
官場：離婚後，我走上權力巔峰 作者：泥海苦渡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
饒是見多識廣的舒萍，此刻也被葉楓這神奇的腦洞和驚豔地想法給嚇懵了。
“葉鎮長這是開玩笑的吧？”
聽到這個說法，舒萍怎麽總有一種房地產行業維修基金的捉急感。
相反，葉楓確認為自己的這個辦法非常有促進的作用，能夠讓雙方放心的合作。
“舒總經理，這個方法雖然是剛剛想出來的，但是我卻認為，這是我們雙方都能夠接受的結果。”
說到這裏，葉楓拉著舒萍開始逐條分析起來。
“你看啊，你們作為企業，追求的是什麽？市場對吧！”
“但是既然做市場，就必須要有前期投資，在一塊固有的市場當中，打開一個缺口的難度，我相信舒總經理你肯定非常清楚！”
對於這一點，舒萍那可真是感同身受。
他們企業進入到山南省已經半個多月的時間了，如果不是運氣好，正好碰到這次山南省舉辦的農貿會，恐怕就連一點水花都濺不起來。
可是即便拿到了展覽的門票，也沒有達成一單的生意。
畢竟在山南省，巴斯夫、拜耳、陶氏、孟山都等一係列國外品牌，將代理分銷商都已經鋪到了鄉鎮一級。
更別說還有日本地住友、東麗、三井、三菱等農資企業同樣來勢洶洶。
別說他們紅日化工這樣的國內二流企業了，即便是中化、中農等大型國企都在夾縫當中苦苦掙紮。
這還是市場比較保守地山南省，在中原省、江浙省等農業發達的地方，連他們插腳的餘地都沒有。
如果不是他們是川土本土的企業，恐怕連發展起來的可能都沒有。
到目前為止，半個月地時間，光是廣告費用都扔出去了幾百萬，可是連個響聲都沒有。
這也是為什麽葉楓緊緊代表一個萍水鎮，舒萍就如此熱情的原因。
一個企業進入到一個全新的市場當中，最為重要的不是眼下的利潤，而是打開市場的時機。
也正是看到了這一點，所以葉楓才有了合作的意向。
之所以不去找同樣受困於市場的其他大型國企，那是因為固有的製度決定了，國企地行政職能，使得他們在市場競爭當中，缺乏靈活性。
就比如葉楓所說的保證金，紅日可以接受，但是放到中國農資集團，人家估計連聽都不願意聽一句。
“舒總經理，你們目前追求的是在市場上打開局麵，而不是節省資金！”
“我相信，你們現在光是宣傳方麵的費用，恐怕投入都不止數百萬了吧？”
“而這麽多的資金投下去，所產生的效果呢，有沒有我們萍水鎮如此的體量？”
在舒萍緊皺著眉頭，默不作聲之時，葉楓繼續蠱惑著。
“你們追求市場，我們呢，我們追求實惠和安全方麵的保證！”
“除了價格能夠體現你們的誠意之外，我們還必須得到合作的延續性，以及產品合格方麵的保證！”
“畢竟舒總經理也清楚，農資的安全，是重中之重，如果產品出現安全問題，那麽損失的可就是百姓一兩年的收入！”
“在我們還沒有建立彼此之間信任的情況下，區區數百萬的保證金，我認為一點都不多！”
“舒總經理，我相信如果你設身處地的，站在我們百姓的立場上想一下，那麽就能夠明白我們的擔憂了！”
說實話，聽到葉楓所說的一番分析之後，舒萍的心中感到非常的驚訝。
因為葉楓所分析地情況，不僅說出了雙方合作的基礎，更非常明晰的找出了紅日化工目前的困難。
打開市場這個誘惑，讓舒萍感到萬分的心動！
但是多年的商海拚搏，讓舒萍不甘心被一個小小的鎮長如此牽著鼻子走。
“不管葉鎮長你分析的再好，但是葉鎮長如何保證我們的資金安全？”
“畢竟聽你所說的情況，你們萍水鎮竟然統籌全鄉鎮地土地，進行農業經濟轉型地嚐試！”
“那麽這種前所未有的方式，多少有些違背國家經濟市場化的大方向！”
“那麽葉鎮長又如何保證，你們鎮政府的政策，能夠持續下去，而不是半途而廢呢？”
聽著舒萍所說的擔憂，葉楓的臉上露出了勝利的笑容。
他知道舒萍這是在心動的情況下，不甘心的想要再為她們企業爭取一點主動的優勢。
“國家經濟是市場化了，可是老百姓的飯碗，並不是經濟兩個字就能夠概括的。”
“而且經濟市場化，不代表著國家就撒手不管，將農民也推開任其自生自滅。”
“恰恰相反，因為我們國家的製度，決定了，無論什麽時候，人民的利益才是第一位地！”
“經濟的製度可以改，那是因為整體的經濟發展要求，可是三農問題需要解決，同樣要求我們必須嚴守百姓的利益。”
“更何況，在統籌模式的運轉之下，我們也沒有違背市場化的規律，隻是將零散狀態的農業資源整合在一起，增強百姓麵對市場衝擊的底蘊。”
“我們所選擇的種植作物，也是經過了市場經濟地篩選，保證了百姓的利益不受損失，並非是計劃經濟般的調配！”
“至於說我們如何保證貴企業的利益，我們萍水鎮即將以我們新建立的工業園區稅收為抵押，正在走流程向縣農行申請三個億的貸款。”
“所以在支付方麵，貴企業完全可以放心！”
聽到三個億地數字時，舒萍的心髒跳動都瞬間劇烈了起來。
隨後她就有些困惑。
“不知道葉鎮長你們的工業園區到底是什麽樣的規模？竟然能夠向農行神情三億的貸款？”
“百匯食品，天源果汁，天山乳業，強盛集團……”
葉楓每念出一個企業的名字，舒萍的心跳就劇烈波動一下！
好家夥，十多個企業的名字念出來，光是全國同行業一流水平地企業，就已經達到了四個！
這個萍水鎮到底什麽來頭？
怎麽竟然沒有聽說過？
舒萍也沒有想過葉楓欺騙她，畢竟這種東西一查就能夠查出來。
“葉鎮長這是開玩笑的吧？”
聽到這個說法，舒萍怎麽總有一種房地產行業維修基金的捉急感。
相反，葉楓確認為自己的這個辦法非常有促進的作用，能夠讓雙方放心的合作。
“舒總經理，這個方法雖然是剛剛想出來的，但是我卻認為，這是我們雙方都能夠接受的結果。”
說到這裏，葉楓拉著舒萍開始逐條分析起來。
“你看啊，你們作為企業，追求的是什麽？市場對吧！”
“但是既然做市場，就必須要有前期投資，在一塊固有的市場當中，打開一個缺口的難度，我相信舒總經理你肯定非常清楚！”
對於這一點，舒萍那可真是感同身受。
他們企業進入到山南省已經半個多月的時間了，如果不是運氣好，正好碰到這次山南省舉辦的農貿會，恐怕就連一點水花都濺不起來。
可是即便拿到了展覽的門票，也沒有達成一單的生意。
畢竟在山南省，巴斯夫、拜耳、陶氏、孟山都等一係列國外品牌，將代理分銷商都已經鋪到了鄉鎮一級。
更別說還有日本地住友、東麗、三井、三菱等農資企業同樣來勢洶洶。
別說他們紅日化工這樣的國內二流企業了，即便是中化、中農等大型國企都在夾縫當中苦苦掙紮。
這還是市場比較保守地山南省，在中原省、江浙省等農業發達的地方，連他們插腳的餘地都沒有。
如果不是他們是川土本土的企業，恐怕連發展起來的可能都沒有。
到目前為止，半個月地時間，光是廣告費用都扔出去了幾百萬，可是連個響聲都沒有。
這也是為什麽葉楓緊緊代表一個萍水鎮，舒萍就如此熱情的原因。
一個企業進入到一個全新的市場當中，最為重要的不是眼下的利潤，而是打開市場的時機。
也正是看到了這一點，所以葉楓才有了合作的意向。
之所以不去找同樣受困於市場的其他大型國企，那是因為固有的製度決定了，國企地行政職能，使得他們在市場競爭當中，缺乏靈活性。
就比如葉楓所說的保證金，紅日可以接受，但是放到中國農資集團，人家估計連聽都不願意聽一句。
“舒總經理，你們目前追求的是在市場上打開局麵，而不是節省資金！”
“我相信，你們現在光是宣傳方麵的費用，恐怕投入都不止數百萬了吧？”
“而這麽多的資金投下去，所產生的效果呢，有沒有我們萍水鎮如此的體量？”
在舒萍緊皺著眉頭，默不作聲之時，葉楓繼續蠱惑著。
“你們追求市場，我們呢，我們追求實惠和安全方麵的保證！”
“除了價格能夠體現你們的誠意之外，我們還必須得到合作的延續性，以及產品合格方麵的保證！”
“畢竟舒總經理也清楚，農資的安全，是重中之重，如果產品出現安全問題，那麽損失的可就是百姓一兩年的收入！”
“在我們還沒有建立彼此之間信任的情況下，區區數百萬的保證金，我認為一點都不多！”
“舒總經理，我相信如果你設身處地的，站在我們百姓的立場上想一下，那麽就能夠明白我們的擔憂了！”
說實話，聽到葉楓所說的一番分析之後，舒萍的心中感到非常的驚訝。
因為葉楓所分析地情況，不僅說出了雙方合作的基礎，更非常明晰的找出了紅日化工目前的困難。
打開市場這個誘惑，讓舒萍感到萬分的心動！
但是多年的商海拚搏，讓舒萍不甘心被一個小小的鎮長如此牽著鼻子走。
“不管葉鎮長你分析的再好，但是葉鎮長如何保證我們的資金安全？”
“畢竟聽你所說的情況，你們萍水鎮竟然統籌全鄉鎮地土地，進行農業經濟轉型地嚐試！”
“那麽這種前所未有的方式，多少有些違背國家經濟市場化的大方向！”
“那麽葉鎮長又如何保證，你們鎮政府的政策，能夠持續下去，而不是半途而廢呢？”
聽著舒萍所說的擔憂，葉楓的臉上露出了勝利的笑容。
他知道舒萍這是在心動的情況下，不甘心的想要再為她們企業爭取一點主動的優勢。
“國家經濟是市場化了，可是老百姓的飯碗，並不是經濟兩個字就能夠概括的。”
“而且經濟市場化，不代表著國家就撒手不管，將農民也推開任其自生自滅。”
“恰恰相反，因為我們國家的製度，決定了，無論什麽時候，人民的利益才是第一位地！”
“經濟的製度可以改，那是因為整體的經濟發展要求，可是三農問題需要解決，同樣要求我們必須嚴守百姓的利益。”
“更何況，在統籌模式的運轉之下，我們也沒有違背市場化的規律，隻是將零散狀態的農業資源整合在一起，增強百姓麵對市場衝擊的底蘊。”
“我們所選擇的種植作物，也是經過了市場經濟地篩選，保證了百姓的利益不受損失，並非是計劃經濟般的調配！”
“至於說我們如何保證貴企業的利益，我們萍水鎮即將以我們新建立的工業園區稅收為抵押，正在走流程向縣農行申請三個億的貸款。”
“所以在支付方麵，貴企業完全可以放心！”
聽到三個億地數字時，舒萍的心髒跳動都瞬間劇烈了起來。
隨後她就有些困惑。
“不知道葉鎮長你們的工業園區到底是什麽樣的規模？竟然能夠向農行神情三億的貸款？”
“百匯食品，天源果汁，天山乳業，強盛集團……”
葉楓每念出一個企業的名字，舒萍的心跳就劇烈波動一下！
好家夥，十多個企業的名字念出來，光是全國同行業一流水平地企業，就已經達到了四個！
這個萍水鎮到底什麽來頭？
怎麽竟然沒有聽說過？
舒萍也沒有想過葉楓欺騙她，畢竟這種東西一查就能夠查出來。