第一百章 設計破局
搬空候府後，帶著全家去逃荒 作者：問世長安 投票推薦 加入書簽 留言反饋
丁小強認真思索後，才小心翼翼道：“難道我們要降價？”
對方聲音很低，內心發虛。
生怕蘇南星不滿意。
卻聽她道：“這是下下之策，他買我們的幼苗，還降一半的價，他是為了賺錢嗎？他是為了讓我們自己先亂了陣腳，跟他一起降價，那對方的目標可就得逞了。”
丁小強渾身一震，看向她，“可是這樣一來，我們的客人都因為低價被搶走了。”
“那你有沒有想過，當你用足夠低去打贏對家之後，價格要如何調迴來，隨意亂調價格，會流失客人的，不調迴來，整個店鋪都虧光。”
丁小強絞盡腦汁，“那我們保持價格不變，打拖延戰？”
她搖頭評價，“這是中策，因為時間太長，你可以耗死他，他也可以替代你。”
“那我真的不知該如何做了。”
丁小強麵露慚愧之色。
蘇南星食指指尖輕敲桌麵。
“正常，因為你想的還不夠全麵，就算他要和我們惡意壓價，那我們也要保持原價，等到中秋，我們就買一送一，為期三天。”
丁小強麵露不解，“啊？什麽是買一送一？”
“比如客人來買一批幼苗，我們就再送一批，楊商戶他們隻買什麽菜？”
她現在店裏一共有六種蔬菜。
分別是白菜，土豆，紅薯，生菜，包菜和胡蘿卜。
“他們隻賣最便宜的白菜和土豆，但這也是我們店內賣得最好的幼苗。”
過段時間便是中秋。
蘇南星也不急著收拾那楊商戶。
“好，就按我說的做，等到中秋節時，逢人便說是節日送禮，以後每個節日都有。”
“這樣真的可以嗎？”
丁小強還有些不解。
這樣做，和楊商戶他們有什麽區別。
楊商戶價格減一半。
東家這邊買一份，送一份。
蘇南星笑笑，沒解釋。
她這麽做，價格不變，銷量還上去了，名聲也打出去了。
簡直三贏！
古代人可沒有這麽多花裏胡哨的銷售方式。
——
煤市。
陳漢康和趙鬱正結束了一天的生意，過來拿賬本。
因為煤塊根本就不多，他們十家便一同商議好，一天隻能賣多少人賣多少貨。
人齊貨清，大家都要一起閉市。
所以，他們都是一起走的。
陳漢康將店鋪門關上，問向他的兄弟趙鬱，“趙兄，最近幾日，你有沒有看到珩青兄？”
趙鬱搖頭，“不知道啊，好幾天都沒有看到他。”
“那確實奇怪，我有生意上的事情要找他，那府中下人卻不知道珩青兄去哪，隻應我珩青兄迴來，第一時間通報。”
這時，街邊匆匆跑過來一人。
那人低著頭沒看路，猛地撞到趙鬱。
趙鬱沒有站穩，一下子跌坐在冰冷的石板路上。
他捂著屁股，開口罵道：“你有沒有長眼啊，這大一條路還能撞到我。”
可那人也好不到哪裏去。
穿得極其破爛，又瘦得皮包骨。
這一撞，他倒退好幾米，也摔在地上。
陳漢康一驚，忙扶起趙鬱，又跑去扶起那小乞丐。
那小乞丐看起來就七八歲。
陳漢康心中生出幾分憐憫，問道：“孩子，你家住哪裏？你父母呢？為何這麽晚還在外麵？”
趙鬱還在罵罵咧咧，“哎！你管他幹什麽，走路都不看一下的，真的是晦氣，虧我還剛換完新衣裳，都被他弄髒了！”
他伸出手，要將陳漢康拉走。
那小乞丐卻哭道：“叔叔們知道煤市怎麽走嗎？嗚嗚嗚……我娘親在家裏，要凍死了嗚嗚……”
陳漢康放緩聲音解釋，“這裏就是煤市，你要買煤嗎？還是明天再來吧，今晚都關門了。”
“可是，我娘就要撐不過今晚了……”
小乞丐抬起頭，眼神無助，鼻頭和雙手都凍得通紅。
陳漢康沉默一會，“我帶你去我家裏拿吧，我家剛好有多出來的。”
趙鬱不滿，“漢康你管他做什麽。”
他扭過頭，兇巴巴盯著小乞丐，“有我在，你可別想白拿漢康的。”
“有，絕對夠買的！”
小乞丐怕他們不帶他，說得很快。
趙鬱哎喲一聲，“看不出來，你身上居然有錢！”
陳漢康阻止他，“趙兄，他娘都要死了，我們就不要打趣別人了。”
趙鬱冷哼一聲，卻也沒有再說。
陳漢康的家就在附近，沒幾步路就到了。
他走進自家，拿出一小袋煤來。
趙鬱瞪大眼睛，“你要給這麽多？這可是要很多錢的！”
小乞丐在一旁不說話，默默從兜裏掏出一兩銀子，“這是我哥哥在店裏幹活，提前預支的薪水……請問夠嗎？”
他將銀子雙手奉給陳漢康。
陳漢康沒有接。
趙鬱這時也不說話了。
他沒有想到，小乞丐身上真的有錢。
他胳膊肘一捅陳漢康，“漢康你愣著做什麽，給他找零，這個錢得收。”
“不不……不用找零的，你們全都拿了吧，我知道這一袋煤，肯定不止這個價錢的，但這已經是我家最後一點錢…”
小乞丐唯唯若若抬起眼睛，偷瞧著陳漢康他們。
陳漢康笑道：“誰和你說煤有這麽貴的？這一袋煤市不過賣兩百文錢，你就拿去吧。”
小乞丐神色激動，“謝謝兩位叔叔，你們真是大好人，這袋煤塊在我們那裏都要賣一兩銀子。”
陳漢康神色一頓。
整座寧繁城，就煤市這裏有賣。
難道是百姓們私底下交易？
那這個他們也管不了。
他把煤塊拿給小乞丐。
小乞丐接下後，趙鬱就搶走他手裏的零錢，又從自己錢袋裏找零給他。
小乞丐也因為陳漢康的善舉，和對方熟絡起來。
陳漢康要送他迴去，他就在路上講著自己的娘親，還有他的哥哥。
說他娘親好不容易將他們拉扯大，如今卻病倒了。
他哥哥聽說家裏的事後，就著急忙慌去找店裏的掌櫃預支薪水。
“陳叔叔，我們家那邊有個人家裏有好多煤塊，他說他是從很遠很遠的地方運過來，再賣給我們的，所以他要收很高很高的價錢，沒有煤塊的時候，他還要賣到一袋十兩銀子……”
小乞丐還在滔滔不絕說著。
陳漢康臉色一變，他到這時才察覺到不對。
對方聲音很低，內心發虛。
生怕蘇南星不滿意。
卻聽她道：“這是下下之策，他買我們的幼苗，還降一半的價，他是為了賺錢嗎？他是為了讓我們自己先亂了陣腳，跟他一起降價，那對方的目標可就得逞了。”
丁小強渾身一震，看向她，“可是這樣一來，我們的客人都因為低價被搶走了。”
“那你有沒有想過，當你用足夠低去打贏對家之後，價格要如何調迴來，隨意亂調價格，會流失客人的，不調迴來，整個店鋪都虧光。”
丁小強絞盡腦汁，“那我們保持價格不變，打拖延戰？”
她搖頭評價，“這是中策，因為時間太長，你可以耗死他，他也可以替代你。”
“那我真的不知該如何做了。”
丁小強麵露慚愧之色。
蘇南星食指指尖輕敲桌麵。
“正常，因為你想的還不夠全麵，就算他要和我們惡意壓價，那我們也要保持原價，等到中秋，我們就買一送一，為期三天。”
丁小強麵露不解，“啊？什麽是買一送一？”
“比如客人來買一批幼苗，我們就再送一批，楊商戶他們隻買什麽菜？”
她現在店裏一共有六種蔬菜。
分別是白菜，土豆，紅薯，生菜，包菜和胡蘿卜。
“他們隻賣最便宜的白菜和土豆，但這也是我們店內賣得最好的幼苗。”
過段時間便是中秋。
蘇南星也不急著收拾那楊商戶。
“好，就按我說的做，等到中秋節時，逢人便說是節日送禮，以後每個節日都有。”
“這樣真的可以嗎？”
丁小強還有些不解。
這樣做，和楊商戶他們有什麽區別。
楊商戶價格減一半。
東家這邊買一份，送一份。
蘇南星笑笑，沒解釋。
她這麽做，價格不變，銷量還上去了，名聲也打出去了。
簡直三贏！
古代人可沒有這麽多花裏胡哨的銷售方式。
——
煤市。
陳漢康和趙鬱正結束了一天的生意，過來拿賬本。
因為煤塊根本就不多，他們十家便一同商議好，一天隻能賣多少人賣多少貨。
人齊貨清，大家都要一起閉市。
所以，他們都是一起走的。
陳漢康將店鋪門關上，問向他的兄弟趙鬱，“趙兄，最近幾日，你有沒有看到珩青兄？”
趙鬱搖頭，“不知道啊，好幾天都沒有看到他。”
“那確實奇怪，我有生意上的事情要找他，那府中下人卻不知道珩青兄去哪，隻應我珩青兄迴來，第一時間通報。”
這時，街邊匆匆跑過來一人。
那人低著頭沒看路，猛地撞到趙鬱。
趙鬱沒有站穩，一下子跌坐在冰冷的石板路上。
他捂著屁股，開口罵道：“你有沒有長眼啊，這大一條路還能撞到我。”
可那人也好不到哪裏去。
穿得極其破爛，又瘦得皮包骨。
這一撞，他倒退好幾米，也摔在地上。
陳漢康一驚，忙扶起趙鬱，又跑去扶起那小乞丐。
那小乞丐看起來就七八歲。
陳漢康心中生出幾分憐憫，問道：“孩子，你家住哪裏？你父母呢？為何這麽晚還在外麵？”
趙鬱還在罵罵咧咧，“哎！你管他幹什麽，走路都不看一下的，真的是晦氣，虧我還剛換完新衣裳，都被他弄髒了！”
他伸出手，要將陳漢康拉走。
那小乞丐卻哭道：“叔叔們知道煤市怎麽走嗎？嗚嗚嗚……我娘親在家裏，要凍死了嗚嗚……”
陳漢康放緩聲音解釋，“這裏就是煤市，你要買煤嗎？還是明天再來吧，今晚都關門了。”
“可是，我娘就要撐不過今晚了……”
小乞丐抬起頭，眼神無助，鼻頭和雙手都凍得通紅。
陳漢康沉默一會，“我帶你去我家裏拿吧，我家剛好有多出來的。”
趙鬱不滿，“漢康你管他做什麽。”
他扭過頭，兇巴巴盯著小乞丐，“有我在，你可別想白拿漢康的。”
“有，絕對夠買的！”
小乞丐怕他們不帶他，說得很快。
趙鬱哎喲一聲，“看不出來，你身上居然有錢！”
陳漢康阻止他，“趙兄，他娘都要死了，我們就不要打趣別人了。”
趙鬱冷哼一聲，卻也沒有再說。
陳漢康的家就在附近，沒幾步路就到了。
他走進自家，拿出一小袋煤來。
趙鬱瞪大眼睛，“你要給這麽多？這可是要很多錢的！”
小乞丐在一旁不說話，默默從兜裏掏出一兩銀子，“這是我哥哥在店裏幹活，提前預支的薪水……請問夠嗎？”
他將銀子雙手奉給陳漢康。
陳漢康沒有接。
趙鬱這時也不說話了。
他沒有想到，小乞丐身上真的有錢。
他胳膊肘一捅陳漢康，“漢康你愣著做什麽，給他找零，這個錢得收。”
“不不……不用找零的，你們全都拿了吧，我知道這一袋煤，肯定不止這個價錢的，但這已經是我家最後一點錢…”
小乞丐唯唯若若抬起眼睛，偷瞧著陳漢康他們。
陳漢康笑道：“誰和你說煤有這麽貴的？這一袋煤市不過賣兩百文錢，你就拿去吧。”
小乞丐神色激動，“謝謝兩位叔叔，你們真是大好人，這袋煤塊在我們那裏都要賣一兩銀子。”
陳漢康神色一頓。
整座寧繁城，就煤市這裏有賣。
難道是百姓們私底下交易？
那這個他們也管不了。
他把煤塊拿給小乞丐。
小乞丐接下後，趙鬱就搶走他手裏的零錢，又從自己錢袋裏找零給他。
小乞丐也因為陳漢康的善舉，和對方熟絡起來。
陳漢康要送他迴去，他就在路上講著自己的娘親，還有他的哥哥。
說他娘親好不容易將他們拉扯大，如今卻病倒了。
他哥哥聽說家裏的事後，就著急忙慌去找店裏的掌櫃預支薪水。
“陳叔叔，我們家那邊有個人家裏有好多煤塊，他說他是從很遠很遠的地方運過來，再賣給我們的，所以他要收很高很高的價錢，沒有煤塊的時候，他還要賣到一袋十兩銀子……”
小乞丐還在滔滔不絕說著。
陳漢康臉色一變，他到這時才察覺到不對。