“行行，剛才我跟邵總大概說了一些。其實今天來打擾兩位領導，一是想向二位學習學習，畢竟我們之前做的不是純地產開發，也沒太多的經驗。其次呢，資金這一塊兒，目前來說也確實比較吃力。都是自己人，我就實話實說了。”宋林浩憨笑兩聲，繼續說道。
“22號地呢，是一次偶然的機會，從一個朋友手裏買的，也就十幾畝吧，小地塊兒，總麵積大概隻能做到一萬多方。設計圖呢已經出過了，現在正在報審階段，根據設計院的設計，容積率1.6，基本上可以擺上三棟樓。一棟是大戶型，一個單元的。還有一棟是兩個單元。最後一個是扁平三個單元的，基本上都是85左右的小戶型。但這三棟樓設計的都是1梯兩戶，總高11層。主要是地塊兒的位置確實不錯，所以呢，我們實在是不想放棄這次嚐試的機會。”
“哦，你說的這塊兒地位置在哪兒？”趙武聽完對方的話後，開口說道。
“就在靠近北環的位置，原來是盛華招拍掛拿的地塊兒，大概7400多萬拿的淨地。後來呢，也算是一個偶然的機會，我一個哥哥是北京基建上的，他們一塊兒做過ppp項目，後來說到這些，我們就覺得比較感興趣，而且小地塊兒，占用的資金量不算太大，所以就想嚐試嚐試。第一筆資金已經給對方打過了，五千萬，後續報規通過之後，再交五千萬，最後開始動工的時候，交上尾款四千三百萬，最後剩餘七百萬是竣工以後，這些合同上都標明了，而且第一筆資金已經打過去了，所以，這個節骨眼上，我們隻能是硬著頭皮往前推進了....”
宋林浩接連說了很多關於項目方麵的情況，趙武也算聽出了個大概。
“我大概懂了，意思是，現在這塊兒地在盛華手裏，你們現在屬於聯合開發，但所有的權利和義務都由你們來操作。但是呢，做資產剝離比較困難，並購也沒法入手。等於說地在盛華名下，你們要做隻能是利用盛華的名義來報規、建設、銷售包括資金迴籠。”
趙武將宋老板的長篇大論，總結成了簡單的幾句。
“對對對，大概就是這麽個意思。但是他們給我們出了一個單獨的賬戶，讓我們來作為資金流轉使用，而且會給我們一套相應的項目公章。基本上就是我們一把手把錢過給對方，然後自己來操作這個事情。這點兒還是比較清晰明了的，不會存在任何債權不明的糾紛，這個您可以放心趙總。”
“我並不是擔心這些，都是朋友，那我問句比較直接的話，你別介意。如果這種方式的話，為什麽盛華不自己來做呢？首先他又是搞開發的，建設的有自己的樓盤，而且這塊兒地的位置和一期相連，資金量也不大，自己開發多好啊。自己的團隊，自己的物業，這不是更方便嗎？”趙武說出了心中的疑問。
“是是是，趙總說的是。22號地我們是以1.5億的資金收購的，原來的拍地價是不到八千，如果盛華自己來開發的話，加上時間成本，倒不如一把手交易來的爽快。這樣也不用自己去消耗時間成本了，無非少賺點兒而已，但這是穩賺不賠的。”
“那你當時的稅票呢？不到八千的價格，1.5收購。那七千多有票嗎？”趙武繼續問道。
“這肯定沒有，稅票肯定是按照當時招拍掛給的價格，而1.5是咱們私下交易的價格。”
“我懂了，這樣啊，我給你說幾點。首先呢，我們是上市公司，並購這樣的企業肯定是不符合條件的，這就不用我再解釋了吧？”
“嗯嗯，我懂我懂。”宋林浩聽到趙武的話後，接連點了幾下頭。
“其次呢，你這七千多萬的稅沒辦法去做平，你要是幾百畝的大地塊兒，或許左右兩下平進去也就不說了，但你這十幾畝，就是全攤開了它肯定也是蓋不住的，這是稅務風險，這可是違法的事兒。而且你們是用盛華的形式來做，說難聽的，一個小會計就把你們卡死。對方一看，這稅務風險有點兒大，一句話，這項目就得停工。最後你說的什麽項目公章了之類的，沒辦法操作，畢竟盛華的公章還在人家手裏，他們不可能把公章交給你們吧，到時候你這邊報規了，審批了，驗收了，交房了，等等等等，肯定還得用盛華的公章，這一來二去的太複雜，我聽著頭都大。這麽小的地塊兒，這麽複雜的操作方式，弄不好到最後，賠了夫人又折兵。大家都是生意人，又都是朋友，我直說了，賠錢賺吆喝的事情，肯定是沒人會做的。”趙武接連說了很多，把問題全部拋開了，給對方分析了一遍。
“是是，趙總果然是行家啊，我這一開口，就把問題點給看出來了。”
“說真的，這種地塊兒，最好還是由本主兒自己來做。這種項目融資，說白了，很難。如果以後有債權清晰，可以走股權交易，或者並購的，你盡管開口，我這無條件配合你，但這次我也隻能說抱歉了。請你理解。”趙武很委婉的將對方拒絕了。
“沒關係沒關係，今天來呢，主要也是想讓二位幫忙找找問題點，取取經。畢竟您是做開發的，經驗豐富。”
“客氣了宋老板，以後沒事兒常來坐坐，喝喝茶，大家互相學習，共同進步。”
趙武首先起身，伸手示意對方和自己握手。意思也非常明了，就是該‘送客’了。
“行行，好的趙總。那在下就不打擾了。”
宋林浩也算是識相，一聽趙武的意思，便不再戀戰，起身告別。
“幫我送一下宋老板。”一行幾人出了辦公室門，趙武對一個員工交代道。
“這是哪兒認識的人啊，滿嘴跑火車，拿一塊兒別人的地，來這兒融資。”
對方走後，趙武和邵剛二人轉身迴到辦公室內，趙武開口問道。
“這要不是你來啊，我還真不知道該怎麽拒絕。這是我親戚家的一個表哥。你這圍替我解得完美啊。”邵剛一臉愉悅的說道。
“這人一看就是一大忽悠。”趙武走到冰箱前，從裏麵拿出一聽咖啡。
“行了，不說他們了。晚上有沒有安排？”
“目前沒有吧，怎麽了邵剛叔。”
“沒有最好，晚上有個聚會，我想讓你陪我一起去。都是地產界的同仁，有沒有興趣。”
“您也知道，我不太擅長這種場合，要不...”
“你還不擅長？行了小武，別拿這話來堵我。沒安排的話，晚上就一起去。可能你爸也會過去。我待會兒給他打個電話問問。”
趙武還沒說完，邵剛便開口打斷了他的後話。
“行，我知道了。我迴去收拾一下。”
趙武說完，給邵剛示意了一下，便朝自己的辦公室走去。
當晚，趙武和邵剛整裝待發的從公司走了出來，駕車朝美盛喜來登酒店駛去。一路無話，當車輛停在酒店門口的時候，服務生一路小跑的來到趙武的車前。
“先生晚上好，請您慢點兒下車。”服務生畢恭畢敬的說道。
“幫我停下車，謝謝。”
說著，趙武從包裏掏出一張名片和一張百元大鈔遞給服務生。
“謝謝老板。”
趙武也沒答話，隻是微微笑了笑，接著便和邵剛二人，大步流星的朝酒店內走去。
“邵總好啊，好久不見了，聽說前一段去澳洲了？”不知是誰，看到邵剛後，趕忙上前握手。
“是啊張總，出去散散心，國內的霧霾實在是太嚴重了。”邵剛開口打趣道。
“哈哈哈，邵總可真會開玩笑。這位是...”對方看了一眼趙武，疑惑的問道。
“振東集團趙武。”趙武看著對方笑了笑，隨口說道。
“哦...你就是振東集團的少東家？久仰久仰，老爺子近來可好？”
對方不屑的看了一眼趙武，輕藐的說道。
“這是誰啊這麽想我。我不來這活動還進行不下去了？”
隻見李振東踱步從幾人身後走來，氣場十足，力壓群雄。
“嗬嗬嗬..李董事長來的可真及時啊，我剛才正和令郎聊你呢....”
“比犬子還惦記我的身體啊？那估計要讓你失望了。”
“李董說的哪裏話，您身體好，那是我們地產界的福音啊。”
“給自己嘴上積點兒陰德吧，換個行業我也拉你幾裏地。不信試試。”李振東瞪著對方，十分嚴肅的說著。
再看對方的表情，似笑非笑，臉上擠出的笑容，感覺都快要哭出來了。接著，李振東看了一眼趙武和邵剛，示意二人離開。
“這家夥嘴還是這麽欠。”三人離開後，邵剛低聲說道。
“說明這虧啊，還是吃的少，什麽時候吃的張不開嘴了，就徹底老實了。”李振東冷哼一聲，顯然沒把對方當迴事兒。而跟在二人身旁的趙武，由始至終沒有開口。李振東疑惑的對趙武問道。
“小武今天怎麽這麽安靜，麵對這樣的人，你是淡定的有點兒不正常啊。”
“爸，如果這狗咬我一口，我難道還要還他一口嗎？”
“哈哈..看看這覺悟，馬上就超越你了。”李振東笑著看向邵剛，開起了玩笑。
“那是那是，小武是後起之秀啊，有時候真覺得我們這些老家夥年齡大了。不得不服啊。”邵剛也跟著附和起來。
“走吧，坐下聊。”
李振東等人走到最前排的位置，看到其中一張桌子上擺著振東集團的牌子後，示意二人落座。
“小武啊，以後這種場合要多來。你看啊，這裏形形*，各種各樣的人都有。盼著你好的，盼著你落魄的，盼著看你笑話的，你要把他們統統記在心裏。什麽時候麵對什麽樣的人，做什麽樣的動作，說什麽樣的話。是敵是友，戰線就是從這裏區分的。這就是所謂的知己知彼，百戰不殆，商場是個魚龍混雜的地方，再強大的組織，也得有後續力量的支持，而非孤軍奮戰。”
落座後，李振東意味深長的對趙武說道。
“是的爸，我懂了。”趙武點頭答應著。
“趁著今天這個機會，我把咱們的合作夥伴，業務往來頻繁的公司、企業介紹給你認識認識。以後的事情就交給你了，爸的希望也全部寄托給你了。”
“您放心爸，我會努力的，一定不讓您失望。”
“不僅僅是為了我，更是為了咱們這個家，你現在的責任重大啊，一家人的飲食起居可全指望你了。”
眾人閑聊一番過後，李振東便帶著趙武在場內走動起來....
“22號地呢，是一次偶然的機會，從一個朋友手裏買的，也就十幾畝吧，小地塊兒，總麵積大概隻能做到一萬多方。設計圖呢已經出過了，現在正在報審階段，根據設計院的設計，容積率1.6，基本上可以擺上三棟樓。一棟是大戶型，一個單元的。還有一棟是兩個單元。最後一個是扁平三個單元的，基本上都是85左右的小戶型。但這三棟樓設計的都是1梯兩戶，總高11層。主要是地塊兒的位置確實不錯，所以呢，我們實在是不想放棄這次嚐試的機會。”
“哦，你說的這塊兒地位置在哪兒？”趙武聽完對方的話後，開口說道。
“就在靠近北環的位置，原來是盛華招拍掛拿的地塊兒，大概7400多萬拿的淨地。後來呢，也算是一個偶然的機會，我一個哥哥是北京基建上的，他們一塊兒做過ppp項目，後來說到這些，我們就覺得比較感興趣，而且小地塊兒，占用的資金量不算太大，所以就想嚐試嚐試。第一筆資金已經給對方打過了，五千萬，後續報規通過之後，再交五千萬，最後開始動工的時候，交上尾款四千三百萬，最後剩餘七百萬是竣工以後，這些合同上都標明了，而且第一筆資金已經打過去了，所以，這個節骨眼上，我們隻能是硬著頭皮往前推進了....”
宋林浩接連說了很多關於項目方麵的情況，趙武也算聽出了個大概。
“我大概懂了，意思是，現在這塊兒地在盛華手裏，你們現在屬於聯合開發，但所有的權利和義務都由你們來操作。但是呢，做資產剝離比較困難，並購也沒法入手。等於說地在盛華名下，你們要做隻能是利用盛華的名義來報規、建設、銷售包括資金迴籠。”
趙武將宋老板的長篇大論，總結成了簡單的幾句。
“對對對，大概就是這麽個意思。但是他們給我們出了一個單獨的賬戶，讓我們來作為資金流轉使用，而且會給我們一套相應的項目公章。基本上就是我們一把手把錢過給對方，然後自己來操作這個事情。這點兒還是比較清晰明了的，不會存在任何債權不明的糾紛，這個您可以放心趙總。”
“我並不是擔心這些，都是朋友，那我問句比較直接的話，你別介意。如果這種方式的話，為什麽盛華不自己來做呢？首先他又是搞開發的，建設的有自己的樓盤，而且這塊兒地的位置和一期相連，資金量也不大，自己開發多好啊。自己的團隊，自己的物業，這不是更方便嗎？”趙武說出了心中的疑問。
“是是是，趙總說的是。22號地我們是以1.5億的資金收購的，原來的拍地價是不到八千，如果盛華自己來開發的話，加上時間成本，倒不如一把手交易來的爽快。這樣也不用自己去消耗時間成本了，無非少賺點兒而已，但這是穩賺不賠的。”
“那你當時的稅票呢？不到八千的價格，1.5收購。那七千多有票嗎？”趙武繼續問道。
“這肯定沒有，稅票肯定是按照當時招拍掛給的價格，而1.5是咱們私下交易的價格。”
“我懂了，這樣啊，我給你說幾點。首先呢，我們是上市公司，並購這樣的企業肯定是不符合條件的，這就不用我再解釋了吧？”
“嗯嗯，我懂我懂。”宋林浩聽到趙武的話後，接連點了幾下頭。
“其次呢，你這七千多萬的稅沒辦法去做平，你要是幾百畝的大地塊兒，或許左右兩下平進去也就不說了，但你這十幾畝，就是全攤開了它肯定也是蓋不住的，這是稅務風險，這可是違法的事兒。而且你們是用盛華的形式來做，說難聽的，一個小會計就把你們卡死。對方一看，這稅務風險有點兒大，一句話，這項目就得停工。最後你說的什麽項目公章了之類的，沒辦法操作，畢竟盛華的公章還在人家手裏，他們不可能把公章交給你們吧，到時候你這邊報規了，審批了，驗收了，交房了，等等等等，肯定還得用盛華的公章，這一來二去的太複雜，我聽著頭都大。這麽小的地塊兒，這麽複雜的操作方式，弄不好到最後，賠了夫人又折兵。大家都是生意人，又都是朋友，我直說了，賠錢賺吆喝的事情，肯定是沒人會做的。”趙武接連說了很多，把問題全部拋開了，給對方分析了一遍。
“是是，趙總果然是行家啊，我這一開口，就把問題點給看出來了。”
“說真的，這種地塊兒，最好還是由本主兒自己來做。這種項目融資，說白了，很難。如果以後有債權清晰，可以走股權交易，或者並購的，你盡管開口，我這無條件配合你，但這次我也隻能說抱歉了。請你理解。”趙武很委婉的將對方拒絕了。
“沒關係沒關係，今天來呢，主要也是想讓二位幫忙找找問題點，取取經。畢竟您是做開發的，經驗豐富。”
“客氣了宋老板，以後沒事兒常來坐坐，喝喝茶，大家互相學習，共同進步。”
趙武首先起身，伸手示意對方和自己握手。意思也非常明了，就是該‘送客’了。
“行行，好的趙總。那在下就不打擾了。”
宋林浩也算是識相，一聽趙武的意思，便不再戀戰，起身告別。
“幫我送一下宋老板。”一行幾人出了辦公室門，趙武對一個員工交代道。
“這是哪兒認識的人啊，滿嘴跑火車，拿一塊兒別人的地，來這兒融資。”
對方走後，趙武和邵剛二人轉身迴到辦公室內，趙武開口問道。
“這要不是你來啊，我還真不知道該怎麽拒絕。這是我親戚家的一個表哥。你這圍替我解得完美啊。”邵剛一臉愉悅的說道。
“這人一看就是一大忽悠。”趙武走到冰箱前，從裏麵拿出一聽咖啡。
“行了，不說他們了。晚上有沒有安排？”
“目前沒有吧，怎麽了邵剛叔。”
“沒有最好，晚上有個聚會，我想讓你陪我一起去。都是地產界的同仁，有沒有興趣。”
“您也知道，我不太擅長這種場合，要不...”
“你還不擅長？行了小武，別拿這話來堵我。沒安排的話，晚上就一起去。可能你爸也會過去。我待會兒給他打個電話問問。”
趙武還沒說完，邵剛便開口打斷了他的後話。
“行，我知道了。我迴去收拾一下。”
趙武說完，給邵剛示意了一下，便朝自己的辦公室走去。
當晚，趙武和邵剛整裝待發的從公司走了出來，駕車朝美盛喜來登酒店駛去。一路無話，當車輛停在酒店門口的時候，服務生一路小跑的來到趙武的車前。
“先生晚上好，請您慢點兒下車。”服務生畢恭畢敬的說道。
“幫我停下車，謝謝。”
說著，趙武從包裏掏出一張名片和一張百元大鈔遞給服務生。
“謝謝老板。”
趙武也沒答話，隻是微微笑了笑，接著便和邵剛二人，大步流星的朝酒店內走去。
“邵總好啊，好久不見了，聽說前一段去澳洲了？”不知是誰，看到邵剛後，趕忙上前握手。
“是啊張總，出去散散心，國內的霧霾實在是太嚴重了。”邵剛開口打趣道。
“哈哈哈，邵總可真會開玩笑。這位是...”對方看了一眼趙武，疑惑的問道。
“振東集團趙武。”趙武看著對方笑了笑，隨口說道。
“哦...你就是振東集團的少東家？久仰久仰，老爺子近來可好？”
對方不屑的看了一眼趙武，輕藐的說道。
“這是誰啊這麽想我。我不來這活動還進行不下去了？”
隻見李振東踱步從幾人身後走來，氣場十足，力壓群雄。
“嗬嗬嗬..李董事長來的可真及時啊，我剛才正和令郎聊你呢....”
“比犬子還惦記我的身體啊？那估計要讓你失望了。”
“李董說的哪裏話，您身體好，那是我們地產界的福音啊。”
“給自己嘴上積點兒陰德吧，換個行業我也拉你幾裏地。不信試試。”李振東瞪著對方，十分嚴肅的說著。
再看對方的表情，似笑非笑，臉上擠出的笑容，感覺都快要哭出來了。接著，李振東看了一眼趙武和邵剛，示意二人離開。
“這家夥嘴還是這麽欠。”三人離開後，邵剛低聲說道。
“說明這虧啊，還是吃的少，什麽時候吃的張不開嘴了，就徹底老實了。”李振東冷哼一聲，顯然沒把對方當迴事兒。而跟在二人身旁的趙武，由始至終沒有開口。李振東疑惑的對趙武問道。
“小武今天怎麽這麽安靜，麵對這樣的人，你是淡定的有點兒不正常啊。”
“爸，如果這狗咬我一口，我難道還要還他一口嗎？”
“哈哈..看看這覺悟，馬上就超越你了。”李振東笑著看向邵剛，開起了玩笑。
“那是那是，小武是後起之秀啊，有時候真覺得我們這些老家夥年齡大了。不得不服啊。”邵剛也跟著附和起來。
“走吧，坐下聊。”
李振東等人走到最前排的位置，看到其中一張桌子上擺著振東集團的牌子後，示意二人落座。
“小武啊，以後這種場合要多來。你看啊，這裏形形*，各種各樣的人都有。盼著你好的，盼著你落魄的，盼著看你笑話的，你要把他們統統記在心裏。什麽時候麵對什麽樣的人，做什麽樣的動作，說什麽樣的話。是敵是友，戰線就是從這裏區分的。這就是所謂的知己知彼，百戰不殆，商場是個魚龍混雜的地方，再強大的組織，也得有後續力量的支持，而非孤軍奮戰。”
落座後，李振東意味深長的對趙武說道。
“是的爸，我懂了。”趙武點頭答應著。
“趁著今天這個機會，我把咱們的合作夥伴，業務往來頻繁的公司、企業介紹給你認識認識。以後的事情就交給你了，爸的希望也全部寄托給你了。”
“您放心爸，我會努力的，一定不讓您失望。”
“不僅僅是為了我，更是為了咱們這個家，你現在的責任重大啊，一家人的飲食起居可全指望你了。”
眾人閑聊一番過後，李振東便帶著趙武在場內走動起來....