清明夜，帶上於梓晴和可可，我們穿衣下樓去小區外燒紙，粉筆畫圈向西開口，正中間我端正的寫了個張字，蹲下攤開燒紙，我喃喃地說道：“奶奶、爺爺、姥爺、老爹，我帶妻女，給你們燒紙了。”
燒紙是一種內心慰藉，在世時懂得陪伴，離世後要知思念。
火光照應在我的臉上，小人湊到我身邊，說：“爸爸，這就是給死去的人送錢嗎？”
童言無忌，我對可可說：“是啊，這些親人不在了，爸爸要給他們按照習俗，送去一些錢財，這樣他們在另一個緯度，不那麽為難。”
隨著年紀的增長，愈發對思念有了更深的感受，奶奶當初在世，在我工作時一直想要抱重孫子，可是事與願違，我輕歎一聲，默默地往不大的火堆裏，丟著燒紙。
奶奶，我的孩子已經4歲，您，能看見麽。
不遠處於梓晴已經燒完，蹲我一旁邊丟邊說：“老公，逝者已逝，活著的人好好生活，我們離世的親人，能在那邊看到的。”
我點點頭，生者如斯，我們過得很好，你們在天之靈請放心。
人的情緒隨著周遭事物感染，滾滾時間河流，沒有人能改變將要發生的事，命運，在生下來的那一刻，已經決定了一生的遇見。
迴到家褪去外衣，小人嚷嚷陪她畫畫，我拿起筆問畫什麽？小人說：“爸爸，你給我畫一畫你的奶奶，長什麽樣。”
我思索迴憶，笑著說：“好。”
次日上班，見二當家來公司，我對她問聲好，說數據已經做好了，昨天發你郵箱，收到了吧。
二當家說：“收到了，等下我上樓認真看下，10分鍾後你上來。”
我在電腦前鞏固數據，將幾個關鍵點記下，拿著本子上樓找二當家。
辦公室裏，二當家對一些不懂的地方提出，我解釋一番，將想法跟她溝通，二當家點點頭，“嗯，不錯，就照這個執行，等到了會場，咱們根據貨品臨時微調。”
訂貨數據妥當，二當家說：“昨天民生打來電話，13號商場有個會員專場，想讓咱們參加100當150花，你怎麽看？”
我摸了摸鼻子，“咱們品牌一直有會員折扣，一降一提，對品牌後期維護不力，況且離萬達太近，單做一天沒什麽，但不穩定因素後麵一定會產生，止戈最好。”
小眾品牌不可用折扣活動抗衡，這也是為什麽二當家近一年將店鋪活動，把控這麽死的原因。
二當家想了想，說：“行，我跟商場溝通，你去忙吧。”
下到二樓，在係統裏導出民生近三個月詳細數據，逐日看後，我關上電腦，對一旁胡瑩瑩說道：“現在店裏員工售賣水平參差不齊，本月你做出一份提升專業度課件，下個月找個時間，招齊員工來公司培訓。”
胡瑩瑩應了一聲，“明白了頭兒。”
背上包離開公司，下樓坐車到解放路，對於這個場子，細致的關注一下。
一天時間守在賣場，對於五層少有的男裝進行走店了解，不論貨品折扣還是融新度，對我們品牌沒有衝突。
店裏跟金國溝通，他對於目前的迴流有一定想法，我們探討一番，找來樓層主管交涉，陳主管說：“本次會員專場，是想對勞動節有一次前期預熱，輻射樓層為全館。”
與陳主管聊進一步方案，她對這些無從得知，攤開手說：“活動為企劃部廣宣，我隻是負責入駐品牌廠家對接。”
新店開老場，不是特定節日引流，現在的零售商場玲瓏滿目，一層到六層轉場，按照目前商場現狀，觀望不動則已。
買當花，看似吸引，實則一個客人想在商場湊卷，那要看有興趣的幾個品牌，是不是都是統一買當，以往經驗告訴我，很難。
品牌自有活動，小買當、大買當，買減買贈，這是各自品牌根據自家貨品擬定的內容。
打個比方，一個客人來商場購物，看上休閑和運動品牌兩個單品，休閑做小買當，運動做明折，按照湊卷來計算，是不可能相唿應的。
年後第一場不做，先觀望周邊品牌那天流水，根據表現，再訂是否跟商場後續迎合。
畢竟，零售這層麵，不是一天吃個肚圓就行的。
次日安排到渭南，看似高鐵十幾分鍾的路程，從家裏出門，到渭南萬達花去小兩個小時。
上次來隻是進行店長會和踏青，今日而來，對店鋪深入了解。
二層店裏，導購描述來店人群，一天12小時內，白天的客流跟晚上有較大區別，這裏屬於渭南社區店，周內實際消費力多在17點以後。
每個市場都有自己的魅力，引進什麽品牌，意味著轉店客群的質量。
渡步在b區，按照現公司直營店vi，本店的道具算是上一代裝修物件，秉承設計師品牌調性，由b區到主a區，重新梳理陳列腔調。
正調模特時，看見王阿華進店，她微笑說：“頭兒，你來了。”
客套幾句，我對導購示意，“剩下一個模特按交叉美陳，拿庫存量大的貨品替代。”見導購著手工作，我走到收銀台，說王阿華，每次去訂貨會，你對數據怎麽看待？
王阿華說：“按照自己店實際庫存，同期銷售，增加20%合計額擬定，頭兒，是不是要做訂貨數據啊？”
我笑了一聲，“不用做了，公司訂貨標值已經做好，這次冬季訂來的貨，在國慶前夕按照去年每店占比下發。”
王阿華舒了一口氣，“那就好，每次做訂貨數據，要殺死好多腦細胞，心累。”
一、二層細細轉了一圈，萬達的引流不像百貨中規中矩，男女、童裝、運動、休閑摻在兩層錯落品牌落戶，這對廣場不會某一片成為死區，整個場子，都能盤活。
三層以上為餐飲娛樂，可逛性對於零售意義不大，淺轉一圈離開。
迴到店裏，王阿華說：“頭兒，上次你讓我分析的80%無意識客流如何抓住，我這做了一份報告，你看看怎麽樣？”
我接過觀摩，手寫字跡工整，裏麵涉及員工層麵、櫥窗陳列以及進店後續動作。
店長是終端的靈魂，一線口有一位負責有思路的店長，不論商場還是公司，亦或門店還是客人，對於業績、服務層麵，穩固不是一丁半點。
毫不吝嗇給予誇讚，對一些實際手法給了建議，王阿華用筆記上，說：“下午交接班，我跟店裏娃們家溝通執行，頭兒你就看業績好了。”
如果店長都像王阿華這般，至少用勤勞的腿走在正確的道路上，怕就怕將熊熊一窩，群龍無首的局麵。
次日在公司導了大明宮萬達數據，從去年一月到今年三月，用透視表看了在職員工排名，記下兩個名字，心裏有了計量。
坐車到大明宮萬達，店鋪空了十多天店長，這個事，得落定。
大明宮店鋪算所有店最小的麵積，凡事都有兩麵性，客人體驗感不足，是體量小的弊端，而從平效看，則讓許多店過往不及。
在公司導的數據，心裏人選有兩個，其一是店鋪老員工，這種人對於品牌的忠誠度高，賦予級別提升歸屬感強烈，其二是蟬聯每月銷售冠軍，這類人看重薪酬，以自身帶動周遭，會給店鋪人員許多衝勁兒。
找她們聊聊，獲取些對方信息，看誰有擔當、強者之心，能勝任店長一職。
湊巧倆人都上早班，在店裏寒暄幾句，我把老員工叫出店外，在隔壁店外休息區坐下，十分鍾時間，她對於交流很是拘束，言行舉止間，生怕說錯什麽。
我讓她進店叫另一位，待人出來，聊了一些話題，這位銷售冠軍不卑不亢闡述，期間會有自己看法，話鋒一轉，我說：“寧亞偉，從你去年9月入職到上個月，你的銷售表項一直是店內第一，能聊聊是怎麽做到的麽？”
寧亞偉落落大方表述，“社區門店的客群，更多的是要維係老顧客，在沒有進店客流時，我會邀約自己手裏的熟客，發展客人身邊的資源。”
勤能補拙，道理大家都懂，行動卻隻有三兩人才會付諸。
我點點頭，說店鋪目前缺編店長，我的想法是從店鋪內提，你有沒有興趣擔任？
寧亞偉笑了笑，“誰都想往上走，我願意。”
談了些店長職責，寧亞偉舉一反三，道出目前店鋪不足，我說：“按你的想法推行，給你兩種考核，個人銷售第一，達成本月業績，如何？”
寧亞偉灑脫一笑，“下月初看數據，沒問題。”
下午員工到齊，跟另外兩名導購單聊，確保無爭議後，交接會溝通本月人員情況，從大家表情上看，對寧亞偉沒什麽異議。
迴公司找二當家溝通大明宮人事情況，二當家說：“可以，寧亞偉挺有上進心，本想著訂貨迴來在提，確定店裏算有主心骨，那就月底用業績說話。”
我說：“二姐，13號民生有會員專場，咱們沒有參加，我想著公司能有人去盯下商場，一來客流二是樓層銷售，你看胡瑩瑩這天，上12點到20點的班，怎麽樣？”
二當家笑了笑，“ok。”
下樓跟胡瑩瑩溝通，她說好的，等迴來跟你匯報。
我擺擺手，“辛苦一天，受累了。”
燒紙是一種內心慰藉，在世時懂得陪伴，離世後要知思念。
火光照應在我的臉上，小人湊到我身邊，說：“爸爸，這就是給死去的人送錢嗎？”
童言無忌，我對可可說：“是啊，這些親人不在了，爸爸要給他們按照習俗，送去一些錢財，這樣他們在另一個緯度，不那麽為難。”
隨著年紀的增長，愈發對思念有了更深的感受，奶奶當初在世，在我工作時一直想要抱重孫子，可是事與願違，我輕歎一聲，默默地往不大的火堆裏，丟著燒紙。
奶奶，我的孩子已經4歲，您，能看見麽。
不遠處於梓晴已經燒完，蹲我一旁邊丟邊說：“老公，逝者已逝，活著的人好好生活，我們離世的親人，能在那邊看到的。”
我點點頭，生者如斯，我們過得很好，你們在天之靈請放心。
人的情緒隨著周遭事物感染，滾滾時間河流，沒有人能改變將要發生的事，命運，在生下來的那一刻，已經決定了一生的遇見。
迴到家褪去外衣，小人嚷嚷陪她畫畫，我拿起筆問畫什麽？小人說：“爸爸，你給我畫一畫你的奶奶，長什麽樣。”
我思索迴憶，笑著說：“好。”
次日上班，見二當家來公司，我對她問聲好，說數據已經做好了，昨天發你郵箱，收到了吧。
二當家說：“收到了，等下我上樓認真看下，10分鍾後你上來。”
我在電腦前鞏固數據，將幾個關鍵點記下，拿著本子上樓找二當家。
辦公室裏，二當家對一些不懂的地方提出，我解釋一番，將想法跟她溝通，二當家點點頭，“嗯，不錯，就照這個執行，等到了會場，咱們根據貨品臨時微調。”
訂貨數據妥當，二當家說：“昨天民生打來電話，13號商場有個會員專場，想讓咱們參加100當150花，你怎麽看？”
我摸了摸鼻子，“咱們品牌一直有會員折扣，一降一提，對品牌後期維護不力，況且離萬達太近，單做一天沒什麽，但不穩定因素後麵一定會產生，止戈最好。”
小眾品牌不可用折扣活動抗衡，這也是為什麽二當家近一年將店鋪活動，把控這麽死的原因。
二當家想了想，說：“行，我跟商場溝通，你去忙吧。”
下到二樓，在係統裏導出民生近三個月詳細數據，逐日看後，我關上電腦，對一旁胡瑩瑩說道：“現在店裏員工售賣水平參差不齊，本月你做出一份提升專業度課件，下個月找個時間，招齊員工來公司培訓。”
胡瑩瑩應了一聲，“明白了頭兒。”
背上包離開公司，下樓坐車到解放路，對於這個場子，細致的關注一下。
一天時間守在賣場，對於五層少有的男裝進行走店了解，不論貨品折扣還是融新度，對我們品牌沒有衝突。
店裏跟金國溝通，他對於目前的迴流有一定想法，我們探討一番，找來樓層主管交涉，陳主管說：“本次會員專場，是想對勞動節有一次前期預熱，輻射樓層為全館。”
與陳主管聊進一步方案，她對這些無從得知，攤開手說：“活動為企劃部廣宣，我隻是負責入駐品牌廠家對接。”
新店開老場，不是特定節日引流，現在的零售商場玲瓏滿目，一層到六層轉場，按照目前商場現狀，觀望不動則已。
買當花，看似吸引，實則一個客人想在商場湊卷，那要看有興趣的幾個品牌，是不是都是統一買當，以往經驗告訴我，很難。
品牌自有活動，小買當、大買當，買減買贈，這是各自品牌根據自家貨品擬定的內容。
打個比方，一個客人來商場購物，看上休閑和運動品牌兩個單品，休閑做小買當，運動做明折，按照湊卷來計算，是不可能相唿應的。
年後第一場不做，先觀望周邊品牌那天流水，根據表現，再訂是否跟商場後續迎合。
畢竟，零售這層麵，不是一天吃個肚圓就行的。
次日安排到渭南，看似高鐵十幾分鍾的路程，從家裏出門，到渭南萬達花去小兩個小時。
上次來隻是進行店長會和踏青，今日而來，對店鋪深入了解。
二層店裏，導購描述來店人群，一天12小時內，白天的客流跟晚上有較大區別，這裏屬於渭南社區店，周內實際消費力多在17點以後。
每個市場都有自己的魅力，引進什麽品牌，意味著轉店客群的質量。
渡步在b區，按照現公司直營店vi，本店的道具算是上一代裝修物件，秉承設計師品牌調性，由b區到主a區，重新梳理陳列腔調。
正調模特時，看見王阿華進店，她微笑說：“頭兒，你來了。”
客套幾句，我對導購示意，“剩下一個模特按交叉美陳，拿庫存量大的貨品替代。”見導購著手工作，我走到收銀台，說王阿華，每次去訂貨會，你對數據怎麽看待？
王阿華說：“按照自己店實際庫存，同期銷售，增加20%合計額擬定，頭兒，是不是要做訂貨數據啊？”
我笑了一聲，“不用做了，公司訂貨標值已經做好，這次冬季訂來的貨，在國慶前夕按照去年每店占比下發。”
王阿華舒了一口氣，“那就好，每次做訂貨數據，要殺死好多腦細胞，心累。”
一、二層細細轉了一圈，萬達的引流不像百貨中規中矩，男女、童裝、運動、休閑摻在兩層錯落品牌落戶，這對廣場不會某一片成為死區，整個場子，都能盤活。
三層以上為餐飲娛樂，可逛性對於零售意義不大，淺轉一圈離開。
迴到店裏，王阿華說：“頭兒，上次你讓我分析的80%無意識客流如何抓住，我這做了一份報告，你看看怎麽樣？”
我接過觀摩，手寫字跡工整，裏麵涉及員工層麵、櫥窗陳列以及進店後續動作。
店長是終端的靈魂，一線口有一位負責有思路的店長，不論商場還是公司，亦或門店還是客人，對於業績、服務層麵，穩固不是一丁半點。
毫不吝嗇給予誇讚，對一些實際手法給了建議，王阿華用筆記上，說：“下午交接班，我跟店裏娃們家溝通執行，頭兒你就看業績好了。”
如果店長都像王阿華這般，至少用勤勞的腿走在正確的道路上，怕就怕將熊熊一窩，群龍無首的局麵。
次日在公司導了大明宮萬達數據，從去年一月到今年三月，用透視表看了在職員工排名，記下兩個名字，心裏有了計量。
坐車到大明宮萬達，店鋪空了十多天店長，這個事，得落定。
大明宮店鋪算所有店最小的麵積，凡事都有兩麵性，客人體驗感不足，是體量小的弊端，而從平效看，則讓許多店過往不及。
在公司導的數據，心裏人選有兩個，其一是店鋪老員工，這種人對於品牌的忠誠度高，賦予級別提升歸屬感強烈，其二是蟬聯每月銷售冠軍，這類人看重薪酬，以自身帶動周遭，會給店鋪人員許多衝勁兒。
找她們聊聊，獲取些對方信息，看誰有擔當、強者之心，能勝任店長一職。
湊巧倆人都上早班，在店裏寒暄幾句，我把老員工叫出店外，在隔壁店外休息區坐下，十分鍾時間，她對於交流很是拘束，言行舉止間，生怕說錯什麽。
我讓她進店叫另一位，待人出來，聊了一些話題，這位銷售冠軍不卑不亢闡述，期間會有自己看法，話鋒一轉，我說：“寧亞偉，從你去年9月入職到上個月，你的銷售表項一直是店內第一，能聊聊是怎麽做到的麽？”
寧亞偉落落大方表述，“社區門店的客群，更多的是要維係老顧客，在沒有進店客流時，我會邀約自己手裏的熟客，發展客人身邊的資源。”
勤能補拙，道理大家都懂，行動卻隻有三兩人才會付諸。
我點點頭，說店鋪目前缺編店長，我的想法是從店鋪內提，你有沒有興趣擔任？
寧亞偉笑了笑，“誰都想往上走，我願意。”
談了些店長職責，寧亞偉舉一反三，道出目前店鋪不足，我說：“按你的想法推行，給你兩種考核，個人銷售第一，達成本月業績，如何？”
寧亞偉灑脫一笑，“下月初看數據，沒問題。”
下午員工到齊，跟另外兩名導購單聊，確保無爭議後，交接會溝通本月人員情況，從大家表情上看，對寧亞偉沒什麽異議。
迴公司找二當家溝通大明宮人事情況，二當家說：“可以，寧亞偉挺有上進心，本想著訂貨迴來在提，確定店裏算有主心骨，那就月底用業績說話。”
我說：“二姐，13號民生有會員專場，咱們沒有參加，我想著公司能有人去盯下商場，一來客流二是樓層銷售，你看胡瑩瑩這天，上12點到20點的班，怎麽樣？”
二當家笑了笑，“ok。”
下樓跟胡瑩瑩溝通，她說好的，等迴來跟你匯報。
我擺擺手，“辛苦一天，受累了。”