“媽，我錯了。”
林初夏向來是個“提得起，放得下”的性子，在得了係統的提醒，認識到自己的錯誤後，就幹脆利落地道歉了。
然而，正一邊做著頭花的收尾工作，一邊琢磨著晚上吃什麽的鄧秀珍，在聽到這句突如其來的話時，下意識抬頭看向林初夏的目光裏，就是滿滿的茫然和疑惑。
“杜姨是你的朋友，送什麽樣的頭花，怎樣送，什麽時候送……這些，都應該由你來做決定，我不該越過你，自作主張地拿了兩朵頭花給宋軍。”
“這有什麽……你杜姨也不是個愛占人便宜的。你瞧著吧，最遲明天，她就會將錢送過來了。”
鄧秀珍笑著搖頭，並不將這件事情放在心上。在她看來，就算林初夏再如何地聰明機靈，到底是個15歲的小姑娘，還沒有步入社會，又怎知人情冷暖，又怎會處理人際往來？
“媽，我剛才琢磨了下，覺得還是按照你說的給個折扣就成，沒必要白送。免得到頭來，沒能討著好不說，還養大了某些人的心，整出些‘升米恩，鬥米仇’的事情來，那是才‘哭都找不著地兒’！”
“就像我們去石叔那兒買藥看病，宋叔那兒買包子饅頭，林叔那兒鎖衣服邊一樣，他們付出了自己的勞力，所以，就算對著我們這些街坊鄰居也從沒說過‘打折’，就更不用說什麽‘白送’了。”
就這，都算是好的了。
比如說，隔壁杜鳳的老公宋家興，開了整個鄉上獨一家的理發店，對著很少來理發的村裏人，還會本著“做迴頭客”的想法給個折扣，對著同條街上這些每天抬頭不見低頭見的鄰居，別說什麽折扣，不本著“宰熟”的心態加價都算好的。
“我從省城買了兩大袋布頭這件事，瞞得過其它人，但，瞞不過左鄰右舍。做出來的頭花打個折，舍點小錢，就會讓他們不好意思跟人說這件事，也就能讓我們的頭花生意做得更久一些，賺更多的錢。”
“等後麵‘一傳十，十傳百’，這件事被徹底傳揚開來，有人也忍不住買布頭學著我們做頭花，為了拉攏顧客還整出些‘買一送一’之類的降價活動後，我們就可以在推出一款又一款經得起市場考驗的新款頭花的同時，往更高端的市場發展了。”
“再有就是能在鄉上開店的，家裏條件都不錯，也比較注重穿著打扮。她們戴上這些頭花，不論是迴娘家，再或者去縣城，都會惹來很多人的注意。隻要在有人問起的時候，她們說上一句，那麽，這些人就會到我們家的鋪子裏來買頭花，這就達到了隱形的廣告效果。”
話落，林初夏還不忘記衝鄧秀珍豎起個大拇指，一臉的讚歎和佩服：“媽，你能想出這個法子來，真是太厲害了！”
鄧秀珍：“……”其實，她隻是在生意剛開張，心裏沒多少底氣的情況下，“打折”賣幾朵頭花而已。
……
下午四點半，林愛國看完最後一頁報紙，抬起手腕，看了看時間，發現離下班還有半小時，就準備起身到隔壁辦公室聊會兒天。
就在此時，有人在外麵喊：“老林，有你的電話，鎮上打來的！”
“馬上就來！”
林愛國迴吼了一句，不知突然想到了什麽，向來嚴肅的臉上竟破天荒地浮現一抹喜悅和激動來，推開椅子，往外跑的時候，胳膊肘更是不小心撞到了牆角。不過，眼下，他完全感受不到那鑽心的疼痛，就連往外疾奔的步伐，也沒有絲毫的紊亂甚至停頓。
“老林，你前幾天送的包被是在哪裏買的？”
熟悉的聲音，從電話那端傳來。然而，林愛國那神采飛揚的眉眼立刻就落迴原地，就連說出來的話，也上了一分連他自己都沒察覺到的頹然。
“老範，是你啊？”
如果是以前，範偉成肯定會察覺到林愛國情緒上的不對勁。然而，這幾天，他深陷各路親朋友人包圍圈，那種被人像念經似地不停地在耳旁催促、被壓迫卻又不能反抗的苦憋卻又無奈的感覺，也隻有親身經曆過的人才能體會。
因此，眼下，範偉成隻是焦躁地問道：“是嫂子買的吧？老範，算老同學求你了，能不能請嫂子再幫忙買上十份，不，不……三十份？錢你先幫我墊著，等你來鎮上了，我再還你。你跟嫂子說，讓她放心，絕對不會少付一分錢！”
林愛國愣住了，大腦瞬間放空，思緒飄遠，下意識地拍著胸膛大包大攬：“都是自家人做的，不值什麽錢，你們用著好就成。過幾天，等老鄧做好了，我再送去鎮上……”
……
迴到家後，林愛國就提出了自己的要求。
三十份嬰兒滿月禮盒？還是免費的？！！
“咳……”林初夏難得地被嗆著了，盡管如此，她依然強撐著一張震驚到茫然的臉，問出拷問林愛國靈魂的問題：“爸，什麽叫自己做的，不用錢？設計不要錢？材料不要錢？人工不要錢？”
林愛國眉頭一皺，就想訓斥林初夏“小小年紀，張嘴閉嘴就是錢，這種壞習慣，都是跟誰學的”，就見林初夏撇嘴，轉過頭去，對鄧秀珍道：“媽，昨天，我新做的那套嬰兒滿月禮盒，你賣了多少錢？”
鄧秀珍：“……？？”昨天，林初夏不是在做旅行包嗎？
林初夏撫額，一幅拿“沉迷做頭花、賣頭花、賺錢和數錢這些日常活動而不可自拔的鄧秀珍沒辦法”的模樣：“媽，你不是喊30元，對方還價20元，最後，以25元成交的嗎？”
鄧秀珍：“……”有這迴事嗎？她完全不記得！
“媽，我知道，你想幫我爸長臉，讓他不要失信於老同學。但，你有沒有想過，這種事情有一就有二，有二就有後麵的無數次。”
“做這樣一套嬰兒滿月禮盒要四個小時，做三十套，就要一百二十個小時。相當於我們一天24小時，不吃不喝，也要五天時間才能做完。如果我們將這五天時間全部用來做頭花，不說五千朵，三千朵總是有的。”
鄧秀珍：“……”三千朵頭花，打個折，也有1500元，哪裏是一套才賣25元，三十套下來，也才賣750元的嬰兒滿月禮盒套裝能比得上的？
林初夏向來是個“提得起，放得下”的性子，在得了係統的提醒，認識到自己的錯誤後，就幹脆利落地道歉了。
然而，正一邊做著頭花的收尾工作，一邊琢磨著晚上吃什麽的鄧秀珍，在聽到這句突如其來的話時，下意識抬頭看向林初夏的目光裏，就是滿滿的茫然和疑惑。
“杜姨是你的朋友，送什麽樣的頭花，怎樣送，什麽時候送……這些，都應該由你來做決定，我不該越過你，自作主張地拿了兩朵頭花給宋軍。”
“這有什麽……你杜姨也不是個愛占人便宜的。你瞧著吧，最遲明天，她就會將錢送過來了。”
鄧秀珍笑著搖頭，並不將這件事情放在心上。在她看來，就算林初夏再如何地聰明機靈，到底是個15歲的小姑娘，還沒有步入社會，又怎知人情冷暖，又怎會處理人際往來？
“媽，我剛才琢磨了下，覺得還是按照你說的給個折扣就成，沒必要白送。免得到頭來，沒能討著好不說，還養大了某些人的心，整出些‘升米恩，鬥米仇’的事情來，那是才‘哭都找不著地兒’！”
“就像我們去石叔那兒買藥看病，宋叔那兒買包子饅頭，林叔那兒鎖衣服邊一樣，他們付出了自己的勞力，所以，就算對著我們這些街坊鄰居也從沒說過‘打折’，就更不用說什麽‘白送’了。”
就這，都算是好的了。
比如說，隔壁杜鳳的老公宋家興，開了整個鄉上獨一家的理發店，對著很少來理發的村裏人，還會本著“做迴頭客”的想法給個折扣，對著同條街上這些每天抬頭不見低頭見的鄰居，別說什麽折扣，不本著“宰熟”的心態加價都算好的。
“我從省城買了兩大袋布頭這件事，瞞得過其它人，但，瞞不過左鄰右舍。做出來的頭花打個折，舍點小錢，就會讓他們不好意思跟人說這件事，也就能讓我們的頭花生意做得更久一些，賺更多的錢。”
“等後麵‘一傳十，十傳百’，這件事被徹底傳揚開來，有人也忍不住買布頭學著我們做頭花，為了拉攏顧客還整出些‘買一送一’之類的降價活動後，我們就可以在推出一款又一款經得起市場考驗的新款頭花的同時，往更高端的市場發展了。”
“再有就是能在鄉上開店的，家裏條件都不錯，也比較注重穿著打扮。她們戴上這些頭花，不論是迴娘家，再或者去縣城，都會惹來很多人的注意。隻要在有人問起的時候，她們說上一句，那麽，這些人就會到我們家的鋪子裏來買頭花，這就達到了隱形的廣告效果。”
話落，林初夏還不忘記衝鄧秀珍豎起個大拇指，一臉的讚歎和佩服：“媽，你能想出這個法子來，真是太厲害了！”
鄧秀珍：“……”其實，她隻是在生意剛開張，心裏沒多少底氣的情況下，“打折”賣幾朵頭花而已。
……
下午四點半，林愛國看完最後一頁報紙，抬起手腕，看了看時間，發現離下班還有半小時，就準備起身到隔壁辦公室聊會兒天。
就在此時，有人在外麵喊：“老林，有你的電話，鎮上打來的！”
“馬上就來！”
林愛國迴吼了一句，不知突然想到了什麽，向來嚴肅的臉上竟破天荒地浮現一抹喜悅和激動來，推開椅子，往外跑的時候，胳膊肘更是不小心撞到了牆角。不過，眼下，他完全感受不到那鑽心的疼痛，就連往外疾奔的步伐，也沒有絲毫的紊亂甚至停頓。
“老林，你前幾天送的包被是在哪裏買的？”
熟悉的聲音，從電話那端傳來。然而，林愛國那神采飛揚的眉眼立刻就落迴原地，就連說出來的話，也上了一分連他自己都沒察覺到的頹然。
“老範，是你啊？”
如果是以前，範偉成肯定會察覺到林愛國情緒上的不對勁。然而，這幾天，他深陷各路親朋友人包圍圈，那種被人像念經似地不停地在耳旁催促、被壓迫卻又不能反抗的苦憋卻又無奈的感覺，也隻有親身經曆過的人才能體會。
因此，眼下，範偉成隻是焦躁地問道：“是嫂子買的吧？老範，算老同學求你了，能不能請嫂子再幫忙買上十份，不，不……三十份？錢你先幫我墊著，等你來鎮上了，我再還你。你跟嫂子說，讓她放心，絕對不會少付一分錢！”
林愛國愣住了，大腦瞬間放空，思緒飄遠，下意識地拍著胸膛大包大攬：“都是自家人做的，不值什麽錢，你們用著好就成。過幾天，等老鄧做好了，我再送去鎮上……”
……
迴到家後，林愛國就提出了自己的要求。
三十份嬰兒滿月禮盒？還是免費的？！！
“咳……”林初夏難得地被嗆著了，盡管如此，她依然強撐著一張震驚到茫然的臉，問出拷問林愛國靈魂的問題：“爸，什麽叫自己做的，不用錢？設計不要錢？材料不要錢？人工不要錢？”
林愛國眉頭一皺，就想訓斥林初夏“小小年紀，張嘴閉嘴就是錢，這種壞習慣，都是跟誰學的”，就見林初夏撇嘴，轉過頭去，對鄧秀珍道：“媽，昨天，我新做的那套嬰兒滿月禮盒，你賣了多少錢？”
鄧秀珍：“……？？”昨天，林初夏不是在做旅行包嗎？
林初夏撫額，一幅拿“沉迷做頭花、賣頭花、賺錢和數錢這些日常活動而不可自拔的鄧秀珍沒辦法”的模樣：“媽，你不是喊30元，對方還價20元，最後，以25元成交的嗎？”
鄧秀珍：“……”有這迴事嗎？她完全不記得！
“媽，我知道，你想幫我爸長臉，讓他不要失信於老同學。但，你有沒有想過，這種事情有一就有二，有二就有後麵的無數次。”
“做這樣一套嬰兒滿月禮盒要四個小時，做三十套，就要一百二十個小時。相當於我們一天24小時，不吃不喝，也要五天時間才能做完。如果我們將這五天時間全部用來做頭花，不說五千朵，三千朵總是有的。”
鄧秀珍：“……”三千朵頭花，打個折，也有1500元，哪裏是一套才賣25元，三十套下來，也才賣750元的嬰兒滿月禮盒套裝能比得上的？