於翰林莊村民找麻煩，這個本就在意料之中，自鳳角項目簽訂意向協議起，李光磊就有這個擔心。
李光磊知道，自從幫著樺樹背村爭到權益，於翰林莊村民就恨自己，認為是自己為別人分走了村裏的錢，村民幾次找鎮裏時都提起過此事。而且已經不止一人反饋，於翰林莊村民就因為此事，多次罵到自己，罵得非常難聽。盡管不排除誤傳，也不排除個別人別有用心，但李光磊清楚，於翰林莊村民的確恨自己，村民眼神、語氣已經說明問題。
本就狠自己，項目又落到了別的村，於翰林莊村民豈能不找？所幸的是，前階段一直沒找，順利簽訂了意向協議，也順利的簽了正式合同。現在項目首付款剛到，於翰林莊村民找來了，意思不言自明。
正如楊得力所言，有時光憑講道理，和村民確實說不明白，隻能以相應實惠為前提。目前來看，三個條件中，也隻能拿項目說話，可這項目哪那麽容易呀。
從前天開完會，李光磊就思考這事，也做了一些基礎工作。可多輪盤算下來，也沒找到意向目標。
正這時，苗玲玲來了，進門便遞過一套表格。
“這是第幾版了？”李光磊笑著，接過表格，瀏覽起來，“又是波浪線，又是三角，還有圓圈的，什麽意思？”
苗玲玲探過身子，翻到最後一頁：“鎮長，你看這有說明，這個表示聯係過三次以上，這個表示對於翰林莊項目表現過興趣，這個表示可能對那個項目有意向。”
“升級版的意向分析報告，我好好研究研究。”李光磊說著，又從頭翻看起來。
一遍看過，李光磊指著標注三角的企業名稱，問：“你說這幾家對項目表現過興趣，是近期的事嗎？他們聯係過幾次？”
“這都是上月中旬的事，近十多天都沒聯係了，最多的也就打過兩次電話。”苗玲玲說著，又指向圓圈標識，“之所以覺得他們對於翰林莊項目有意向，也是根據他們的言詞猜測所得，有兩家曾經來過，獨自去過項目地。”
李光磊又提了幾個問題，苗玲玲均給予了解答。但一圈問答下來，兩人都心裏明白，這些企業可能性都不大，根本就沒表現出足夠興趣，也沒有積極聯係的趨勢。
意向企業在哪？除了落實項目，還有什麽好辦法呢？
一時沒有答案，李、苗二人全都沉默下來。
時間一分分的過去，兩人盡管大腦不停運轉，但卻沒有靈光一現的火花。
二十多分鍾過去了，兩人依舊冥思苦想，屋子裏空氣沉悶之極。
“叮呤呤”，一陣鈴聲打破了沉寂。
稍稍一楞，疑惑的盯了一會兒屏幕，苗玲玲摁下接聽鍵：“您好……是，我是苗玲玲。你是……旺業於民？……哦，對對對，您好，您好……好的，歡迎歡迎……我在鎮裏等著。”
放下手機，苗玲玲滿臉喜色：“鎮長，有企業要來談項目，大約十點左右就到。”
“聽你好像說的是旺業於民，從這表上來看，他們隻聯係過一次，也沒表現出任何興趣呀。”李光磊指著表格，語氣平淡。
苗玲玲神色先是一黯，隨即握著拳頭，堅定的說：“哪怕有百分之零點一的可能，我也要盡百分百的努力，一切皆有可能。”
“好，說的好，祝你馬到成功。”李光磊笑著鼓勵，卻也多少帶著一絲調侃，不過更多的是期望。
幾個小時後，到了下午五點多，苗玲玲風風火火的又來了。
拿過一瓶礦泉水，“咕咚咚”喝了半瓶，苗玲玲才喘息著說：“渴死了，渴死了，原以為一會兒就迴來，可他們一轉就是好幾處，帶那點水早就喝完了。”
“看樣子很有收獲吧。”李光磊笑著抬手示意，“坐下說。”
“那是自然。”苗玲玲坐到椅子上，興奮的說，“今天來的是投資部副總監，還帶了三個人，那三人分別負責策劃、運營、評估。從見麵交談來看，雖然隻電話聯係過一次，顯然已經深入了解了咱們的信息，尤其對項目有很深見地，都表現的非常專業。應他們要求，先帶他們看了於翰林莊人文文化，然後又去了樺樹嶺、老龍溝、送子崖，最後還去鳳角山看了看。別看這些人看著是大城市人，可是爬山過坎還真厲害，應該是經常到這類地方。
本來還打算去看別的項目，結果副總監接到電話，說有事情，就帶人離開了。在離開之前，副總監留話，說是他們迴去要研究、匯報一下，最遲三天給迴複，到時告知我們是否要繼續談。另外，他還希望我們把這幾個項目的電子版資料給他，方便他進行匯報。”
李光磊點頭道：“好。這樣，明天就去縣裏，把電子版資料發給他們，必須是公開部分，千萬別弄混了。順便再去找一下電信局，看看這網絡什麽時候能安，沒有網絡太不方便，否則直接就能發郵件了。還有，再詳細核實這家公司信息，也給我一份資料，盡量把工作做到前麵，有備無患。”
兩人又探討了一些細節，苗玲玲迴屋拿來公司相關資料，便迴去準備了。
打開冊子，李光磊仔細看著企業資料。
資料顯示，旺業於民投資集團公司是一家大型集團公司，行業涵蓋地產、旅遊、餐飲、飯店、物流多個領域。旅遊項目做到了全國許多省份，在周邊兩個國家也有，隻是化智省還沒有相關項目。
越大越不能掉以輕心，李光磊拿起電話，給段達言打了出去，講說了這家企業的事。對方答應盡快了解，卻也調侃“應該支付我信息費喲”。
在與同學對侃過程中，李光磊不禁再次感歎網絡不通的無奈與不便，決心盡快接通網絡。
打完電話後，就是等待，等待段達言和苗玲玲的迴複。
……
第二天下午，段達言就來了電話，開口便說：“老李呀，這可是一條大魚，絕不能讓他跑了。經過多方了解，我可以肯定的是，這是一家有實力、有信譽、有良好經營業績的大型集團化公司，旅遊產業更是做的風生水起。雖然該公司還沒在化智省做旅遊項目，但已經投資經營著餐飲、地產項目，無論報表數據還是業界口碑都非常良好。而且據了解，該公司正打算進軍化智省旅遊市場，很可能於翰林鎮會吃該公司旅遊項目第一份蛋糕，一定要抓住機會。”
“那就好，那就好。”迴應之後，李光磊又問，“證照核驗、身份核實的怎麽樣？”
“放心，這些全有，而且絕對權威，都是旅遊係統內部備案的東西，我現在就傳給你。”對方聲音剛剛停歇，固話鈴聲隨即響起。
接收到一張張傳真件，與苗玲玲帶來的資料仔細比對，所有內容一般無二。一遍不放心，又對了兩遍，確實沒有一絲出入 。
臨下班時，苗玲玲也來匯報，經過電話查號、了解，旺業於民投資集團公司提供的旅遊項目業績完全真實，而且相關項目運營良好，每個項目都獲得相關省市業界高度認可。
既然如此，那就盼著該公司有合作意向吧。
在約定期限即將到來的一刻，在李、苗二人等的忐忑不已之際，旺業於民投資集團迴複消息：願意進一步洽談。
新的一周開始，旺業於民投資集團來人了，還是投資副總監帶隊，策劃、運營、評估等三人也跟著。
旺業於民的人一到，洽談就開始了。於翰林鎮這邊由苗玲玲牽頭，相關部門負責人參與。
這次旺業於民沒有籠統的談，而是直接針對於翰林文化和樺樹背風景旅遊項目。在入資方式上，有了與予誠公司合作藍本，談的相對較順，就參照相關條款。但在具體合作方式、運營細節上，雙方又進行了輪番的交流、磋商、甚至爭論。
相比起鳳角山，這個項目進入談判的節奏較快，相關事項也需要同步抓緊推進。在苗玲玲談判的同時，李光磊找來了樺樹背、於翰林莊兩村幹部，與村裏也溝通了相關事項。剛聽到這個消息時，兩村幹部都很高興，可以說很興奮，可隨即就是這條件、那條件，有的條件純屬無理要求。
李光磊警告他們，不要以為吃定了企業，就獅子大開口，一旦條件太苛刻，很可能逼走企業。
有了上次“被閃”經曆，兩村還真怕又白忙活一通，村幹部不敢再過分，很是實際的提出了條件。覺得這些條件不出格，也與鳳角項目差不多，李光磊答應盡量爭取，讓村幹部迴去等消息。
經過兩天談判，仍有關鍵問題沒有談妥，旺業於民投資集團的投資總監來了，李光磊也親自到場，展開了更高級別的磋商。
自是又你來我往了幾個迴合，雙方意見達成一致。其實整個條款與風角項目類似，隻是在個別地方因項目不同而有區別。
九月十日這天，在於翰林鎮政府會議室，合作雙方簽訂了意向協議，並直接約定了正式簽約一事。
寫完名字，蓋上公章，交換了協議藍本一刻，李光磊激動成分、興奮不已：這個合作來的太及時了。
投資總監要淡定的多，他握著李光磊的手，說道：“祝願雙方合作圓滿成功。另外我剛剛接到消息，如果時間允許的話，集團領導也打算出席正式簽約儀式。”
激動，除了激動還是激動。李光磊笑容滿麵，不停的搖動著雙方手臂：“恭候貴公司領導大駕，祝願雙方合作圓滿成功。”
在意向協議簽署完畢一刻，楊得力急匆匆趕迴鎮裏，要代表鎮委、鎮政府，以盡地主之誼。對方表示了感謝，但以“有事”為由，婉拒了邀請。楊得力心緒複雜，與鎮裏同仁一起熱情歡送貴客離去，並相約幾日後相見。
“來的太及時了。”楊得力感歎了一句，率先轉身走去。
現場好多人都笑了，笑這黨、政二人今天真是英雄所見略同。有人更是暗自揶揄：老楊開始吃小年輕嚼剩下的了。
李光磊知道，自從幫著樺樹背村爭到權益，於翰林莊村民就恨自己，認為是自己為別人分走了村裏的錢，村民幾次找鎮裏時都提起過此事。而且已經不止一人反饋，於翰林莊村民就因為此事，多次罵到自己，罵得非常難聽。盡管不排除誤傳，也不排除個別人別有用心，但李光磊清楚，於翰林莊村民的確恨自己，村民眼神、語氣已經說明問題。
本就狠自己，項目又落到了別的村，於翰林莊村民豈能不找？所幸的是，前階段一直沒找，順利簽訂了意向協議，也順利的簽了正式合同。現在項目首付款剛到，於翰林莊村民找來了，意思不言自明。
正如楊得力所言，有時光憑講道理，和村民確實說不明白，隻能以相應實惠為前提。目前來看，三個條件中，也隻能拿項目說話，可這項目哪那麽容易呀。
從前天開完會，李光磊就思考這事，也做了一些基礎工作。可多輪盤算下來，也沒找到意向目標。
正這時，苗玲玲來了，進門便遞過一套表格。
“這是第幾版了？”李光磊笑著，接過表格，瀏覽起來，“又是波浪線，又是三角，還有圓圈的，什麽意思？”
苗玲玲探過身子，翻到最後一頁：“鎮長，你看這有說明，這個表示聯係過三次以上，這個表示對於翰林莊項目表現過興趣，這個表示可能對那個項目有意向。”
“升級版的意向分析報告，我好好研究研究。”李光磊說著，又從頭翻看起來。
一遍看過，李光磊指著標注三角的企業名稱，問：“你說這幾家對項目表現過興趣，是近期的事嗎？他們聯係過幾次？”
“這都是上月中旬的事，近十多天都沒聯係了，最多的也就打過兩次電話。”苗玲玲說著，又指向圓圈標識，“之所以覺得他們對於翰林莊項目有意向，也是根據他們的言詞猜測所得，有兩家曾經來過，獨自去過項目地。”
李光磊又提了幾個問題，苗玲玲均給予了解答。但一圈問答下來，兩人都心裏明白，這些企業可能性都不大，根本就沒表現出足夠興趣，也沒有積極聯係的趨勢。
意向企業在哪？除了落實項目，還有什麽好辦法呢？
一時沒有答案，李、苗二人全都沉默下來。
時間一分分的過去，兩人盡管大腦不停運轉，但卻沒有靈光一現的火花。
二十多分鍾過去了，兩人依舊冥思苦想，屋子裏空氣沉悶之極。
“叮呤呤”，一陣鈴聲打破了沉寂。
稍稍一楞，疑惑的盯了一會兒屏幕，苗玲玲摁下接聽鍵：“您好……是，我是苗玲玲。你是……旺業於民？……哦，對對對，您好，您好……好的，歡迎歡迎……我在鎮裏等著。”
放下手機，苗玲玲滿臉喜色：“鎮長，有企業要來談項目，大約十點左右就到。”
“聽你好像說的是旺業於民，從這表上來看，他們隻聯係過一次，也沒表現出任何興趣呀。”李光磊指著表格，語氣平淡。
苗玲玲神色先是一黯，隨即握著拳頭，堅定的說：“哪怕有百分之零點一的可能，我也要盡百分百的努力，一切皆有可能。”
“好，說的好，祝你馬到成功。”李光磊笑著鼓勵，卻也多少帶著一絲調侃，不過更多的是期望。
幾個小時後，到了下午五點多，苗玲玲風風火火的又來了。
拿過一瓶礦泉水，“咕咚咚”喝了半瓶，苗玲玲才喘息著說：“渴死了，渴死了，原以為一會兒就迴來，可他們一轉就是好幾處，帶那點水早就喝完了。”
“看樣子很有收獲吧。”李光磊笑著抬手示意，“坐下說。”
“那是自然。”苗玲玲坐到椅子上，興奮的說，“今天來的是投資部副總監，還帶了三個人，那三人分別負責策劃、運營、評估。從見麵交談來看，雖然隻電話聯係過一次，顯然已經深入了解了咱們的信息，尤其對項目有很深見地，都表現的非常專業。應他們要求，先帶他們看了於翰林莊人文文化，然後又去了樺樹嶺、老龍溝、送子崖，最後還去鳳角山看了看。別看這些人看著是大城市人，可是爬山過坎還真厲害，應該是經常到這類地方。
本來還打算去看別的項目，結果副總監接到電話，說有事情，就帶人離開了。在離開之前，副總監留話，說是他們迴去要研究、匯報一下，最遲三天給迴複，到時告知我們是否要繼續談。另外，他還希望我們把這幾個項目的電子版資料給他，方便他進行匯報。”
李光磊點頭道：“好。這樣，明天就去縣裏，把電子版資料發給他們，必須是公開部分，千萬別弄混了。順便再去找一下電信局，看看這網絡什麽時候能安，沒有網絡太不方便，否則直接就能發郵件了。還有，再詳細核實這家公司信息，也給我一份資料，盡量把工作做到前麵，有備無患。”
兩人又探討了一些細節，苗玲玲迴屋拿來公司相關資料，便迴去準備了。
打開冊子，李光磊仔細看著企業資料。
資料顯示，旺業於民投資集團公司是一家大型集團公司，行業涵蓋地產、旅遊、餐飲、飯店、物流多個領域。旅遊項目做到了全國許多省份，在周邊兩個國家也有，隻是化智省還沒有相關項目。
越大越不能掉以輕心，李光磊拿起電話，給段達言打了出去，講說了這家企業的事。對方答應盡快了解，卻也調侃“應該支付我信息費喲”。
在與同學對侃過程中，李光磊不禁再次感歎網絡不通的無奈與不便，決心盡快接通網絡。
打完電話後，就是等待，等待段達言和苗玲玲的迴複。
……
第二天下午，段達言就來了電話，開口便說：“老李呀，這可是一條大魚，絕不能讓他跑了。經過多方了解，我可以肯定的是，這是一家有實力、有信譽、有良好經營業績的大型集團化公司，旅遊產業更是做的風生水起。雖然該公司還沒在化智省做旅遊項目，但已經投資經營著餐飲、地產項目，無論報表數據還是業界口碑都非常良好。而且據了解，該公司正打算進軍化智省旅遊市場，很可能於翰林鎮會吃該公司旅遊項目第一份蛋糕，一定要抓住機會。”
“那就好，那就好。”迴應之後，李光磊又問，“證照核驗、身份核實的怎麽樣？”
“放心，這些全有，而且絕對權威，都是旅遊係統內部備案的東西，我現在就傳給你。”對方聲音剛剛停歇，固話鈴聲隨即響起。
接收到一張張傳真件，與苗玲玲帶來的資料仔細比對，所有內容一般無二。一遍不放心，又對了兩遍，確實沒有一絲出入 。
臨下班時，苗玲玲也來匯報，經過電話查號、了解，旺業於民投資集團公司提供的旅遊項目業績完全真實，而且相關項目運營良好，每個項目都獲得相關省市業界高度認可。
既然如此，那就盼著該公司有合作意向吧。
在約定期限即將到來的一刻，在李、苗二人等的忐忑不已之際，旺業於民投資集團迴複消息：願意進一步洽談。
新的一周開始，旺業於民投資集團來人了，還是投資副總監帶隊，策劃、運營、評估等三人也跟著。
旺業於民的人一到，洽談就開始了。於翰林鎮這邊由苗玲玲牽頭，相關部門負責人參與。
這次旺業於民沒有籠統的談，而是直接針對於翰林文化和樺樹背風景旅遊項目。在入資方式上，有了與予誠公司合作藍本，談的相對較順，就參照相關條款。但在具體合作方式、運營細節上，雙方又進行了輪番的交流、磋商、甚至爭論。
相比起鳳角山，這個項目進入談判的節奏較快，相關事項也需要同步抓緊推進。在苗玲玲談判的同時，李光磊找來了樺樹背、於翰林莊兩村幹部，與村裏也溝通了相關事項。剛聽到這個消息時，兩村幹部都很高興，可以說很興奮，可隨即就是這條件、那條件，有的條件純屬無理要求。
李光磊警告他們，不要以為吃定了企業，就獅子大開口，一旦條件太苛刻，很可能逼走企業。
有了上次“被閃”經曆，兩村還真怕又白忙活一通，村幹部不敢再過分，很是實際的提出了條件。覺得這些條件不出格，也與鳳角項目差不多，李光磊答應盡量爭取，讓村幹部迴去等消息。
經過兩天談判，仍有關鍵問題沒有談妥，旺業於民投資集團的投資總監來了，李光磊也親自到場，展開了更高級別的磋商。
自是又你來我往了幾個迴合，雙方意見達成一致。其實整個條款與風角項目類似，隻是在個別地方因項目不同而有區別。
九月十日這天，在於翰林鎮政府會議室，合作雙方簽訂了意向協議，並直接約定了正式簽約一事。
寫完名字，蓋上公章，交換了協議藍本一刻，李光磊激動成分、興奮不已：這個合作來的太及時了。
投資總監要淡定的多，他握著李光磊的手，說道：“祝願雙方合作圓滿成功。另外我剛剛接到消息，如果時間允許的話，集團領導也打算出席正式簽約儀式。”
激動，除了激動還是激動。李光磊笑容滿麵，不停的搖動著雙方手臂：“恭候貴公司領導大駕，祝願雙方合作圓滿成功。”
在意向協議簽署完畢一刻，楊得力急匆匆趕迴鎮裏，要代表鎮委、鎮政府，以盡地主之誼。對方表示了感謝，但以“有事”為由，婉拒了邀請。楊得力心緒複雜，與鎮裏同仁一起熱情歡送貴客離去，並相約幾日後相見。
“來的太及時了。”楊得力感歎了一句，率先轉身走去。
現場好多人都笑了，笑這黨、政二人今天真是英雄所見略同。有人更是暗自揶揄：老楊開始吃小年輕嚼剩下的了。